結果一上稱，好家伙，結算400多塊。他一下就急了，再次跟老板強調：“我只要二兩左右?！?，最后245塊成交。

小王走了幾步后發現越來越不對，感覺自己被套路了。本身看到價格很便宜，心里預期也就是幾十塊錢，為什么一下花了兩百多呢？于是回去找老板理論，要退錢。但這個時候攤位前有人就說了：“哎呀，反正你都買了，不如讓老板打個折，便宜點帶回去喝嘛?！?/p>

小王突然反應過來，這個哥們不是在自己免費品嘗的時候說「花茶好，不如一樣來一點」的那個人嗎！好深的套路！

在全國各大景區，類似的套路非常常見，比如古城里賣水果的走販，景區步行街里賣零食的攤，最出名的應該是新疆切糕。

如果我們換一個視角來看，會發現這個套路其實非常的常見，并且知名的大廠如某站、某乎、某村等等都在使用！接下來，我們來解讀一下這個套路背后的邏輯是什么，為什么屢試不爽呢？

其實這個套路總結下來就一句話：拆分定價，打包售賣，嘗試模糊預期，強調沉沒成本。

下面我們來拆解一下營銷套路。

一、拆分定價，化整為零，突破價格預期

如果我跟你說，我的花茶很好，才600塊一斤，你要不要免費嘗一嘗？

這時候會發生什么？你肯定大概率會加速走掉，可能心里還會罵我一句傻X。

那么換個說法，我的花茶很好，才一塊二一克，你要不要免費嘗一嘗？

這個時候你的反應可能是：什么？才一塊二？要不嘗嘗看？

這就是拆分定價的邏輯，總價都是一樣的，但是用最小粒度的單價跟你報價，你可能會覺得：這點錢算什么？

這也是訂閱式產品們突破價格預期非常重要的邏輯：定價到天。

如某乎的鹽選會員、某村的黑膠會員：

把定價的顆粒度變細、壓縮到一個對用戶無關痛癢的金額，以淡化「最細單位總價」的概念，讓用戶有興趣和動力點擊按鈕，進入付款頁面。

二、打包售賣，買三拿五，提升客單價

當清點好商品，準備付款的時候，老板說：“太少不賣，最低一兩”。但真正購買的時候，老板卻拿了比需求多一倍的數量。

這就是第二個套路：我可以按天定價，但你不能按天購買，并且首推總價更高的套餐。

請看付費頁面：

某村付費頁：

某站付費頁：

在前一個頁面都還是在計算日費，但是在付費頁面發現，可以購買的最小粒度卻是「一個月」，收的是月費。

并且首推的產品都是「連續包X」的套餐，并且會刻意模糊標準套餐價格，只展示「首x」的價格，以增加訂閱的概率。并且訂閱了之后，對訂閱不敏感的人，不取消訂閱的話，可以持續收訂閱費。

而如果只希望找最細粒度的，最便宜的套餐，只能右滑去隱藏的模塊尋找。并且在單價上也會高出「連續包X」很多，形成價格對比。

三、強調額外價值，強調沉沒成本

到這一步，就不得不說一下托的價值了。

在免費品嘗的時候，強調一下「花茶很好，來一點吧」，激發從眾心理，提升價值預期。

在發現被忽悠，要去退款的時候，強調一下「來都來了，買都買了」，體現并提醒沉沒成本。

這時我們再回顧一下某乎和某村的展示頁面：

大廠的產品/運營們會在提示續費到頁面，重點提示「會員很好，買一點吧」。

再看看某村的訂單退出頁面：

當下單之后，沒有完成付款時，就會彈出這個彈窗，重點強調「來都來了，你要放棄福利嗎」。

而大廠們比街邊小販更有優勢，更專業的是，大廠們擁有我們的用戶數據，可以根據我們的標簽個性化的展示我們最有可能喜歡的內容。

四、 最低xx起，小販沒用到的套路

最低xx元起，這是一個常見的模糊價格的套路，小王遇到的小販沒用到。但是這些做會員訂閱式的大廠都用到了。以某村舉例，我們做一下簡單的對比就可以發現：

某村展示的0.29元/一天，其實是連續包年的首年價格。但是首推的套餐卻是天單價最高的連續包月套餐，是不是也套路滿滿？

所以，在出行之前，好好學習一些大廠的營銷套路，不僅可以增長知識，還可以避免被坑，在出行的時候保持好心情。