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自從瘋狂星期四的段子出來后，每逢周四各個群就在傳播各種相關的段子，并且時間經久不衰。這種情況下，老板要求做一個類似的營銷方案，怎么破？

周四，朋友跟我發了個段子，第一遍我沒看懂其中奧妙，直到朋友提醒我，看每段第一個字

原來連起來是：

“今天瘋狂星期四，誰請我吃”。

不得不說，此類疊加了無數網友腦洞的段子，每周四都會活躍于一些社交平臺上，引發大量討論。

本文嘗試從以下角度進行切入，分析“瘋狂星期四”的營銷策略。

1. 瘋狂星期四的營銷策略亮點
2. 其他行業如何進行對標學習
3. 瘋狂星期四有哪些可優化點

一、瘋狂星期四的營銷策略亮點

瘋狂星期四，為什么可以做到保持長期的話題熱度？

拆解來看，便是抓住情緒需求+擁有可持續的基本條件。

1. 抓住情緒需求

瘋狂星期四活動中一個很大的亮點，便是抓住了”反轉故事類內容“的情緒需求。

各式各樣的段子是活動中的經典元素，而這類段子往往會有兩個反轉形式。

1）結尾反轉

例如：“想知道結局，今天瘋狂星期四，誰請我吃”“我不信，除非你V我50”。

2）段首段末

此類內容往往篇幅不短，每隔段落的段首段末可以拼湊成一句話，參考下圖。

但這個策略，是自然形成的嗎？

它更像是隨著用戶討論發展而逐步形成的。當前互聯網節奏下，一些娛樂博主會想一些新奇的腦洞，然后編輯成有趣的內容，引發粉絲互動。而瘋狂星期四就是一個非常經典的素材，它像是反轉類段子的銜接紐帶，牢牢抓住了用戶對于反轉故事類內容的情緒需求。

2. 擁有可持續的基本條件

一個活動抓住了一類情緒的需求，某種程度上來說，就好像在某音發了一個視頻，關聯上了熱點一樣。

但是為什么單一的視頻很難擁有可持續的熱度，而瘋狂星期四能夠火到現在呢？

那是因為瘋狂星期四的營銷活動，擁有三個可持續的基本條件。

1）時間頻率恰當

互聯網上每天出現的內容信息非常多，如果瘋狂星期四的活動，改為瘋狂月初，瘋狂季度初，隨著時間周期的拉長，此類段子的傳播量可能會慢慢降低。

如果改為瘋狂每天呢？

那段子的頻率便會過快，可能引發段子的質量下降，適得其反。

基于瘋狂星期四這類長期運行+用戶協同傳播內容的營銷策略來說，目前的時間頻率是較為恰當的。

2）品牌可以支持

許多品牌在定活動策略的時候，會根據活動性質來判斷活動頻率/周期，但是很少有品牌，會去設想活動的長期發展。

來看看以下場景：

A品牌是一個玩具公司，在推出“老玩具加十元換新玩具”活動時，初步預估活動周期三個月，旨在拉新新用戶。后續活動效果超出預期，所以A品牌延長了一個月的時間，等到最新一批的新玩具都售空，拉新用戶也已達到目標，A品牌便結束了這一活動。

即使活動反饋良好，A品牌也選擇不再繼續啟動該項目，因為老玩具的處理并不是A品牌的主要業務，且涉及到不小的成本。A品牌后續考慮利用主要業務來開展活動，拉動營收的同時也做好內部閉環。

再來看看，當前已有的一些頻率穩定的活動：

如果是品牌方開展，例如支付寶新年集五福等類型的活動，往往都結合了企業特色。

如果是固定日期開展，例如每月十四日的情人節，自帶活動性質，會有許多契合的品牌進行聯動。

而品牌和日期的聯動，恰好就是肯德基瘋狂星期四的核心所在，目前的瘋狂星期四已經不單單是一個活動，更像是一個長期且穩固的渠道。

3. 用戶和品牌協同帶來曝光

從這個維度上來說，肯德基瘋狂星期四，與電商公司雙十一活動的性質是很像的，都是品牌出福利，用戶自發傳播，例如：

肯德基固定周四推出一些優惠福利，保持長時間的活動周期，而用戶則會對應傳播一些反轉素材“肯德基新推出XXXX，誰請我吃？”

一些電商品牌在每年的雙十一前推出優惠福利，而用戶會在內容平臺上主動進行種草安利，或者直接列出雙十一好物清單，引起互動。

二、其他行業如何進行對標學習

在拆解瘋狂星期四的幾個亮點之后，其他行業如何對標學習呢？

1. 明確自身品牌在場景下的位置

回歸上文的觀點，瘋狂星期四活動，很好的抓住了用戶對于“反轉故事類內容”的情緒需求，由此引發了三個問題：

問題一：用戶還可能有哪些情緒需求？

問題二：是不是只要抓住情緒需求，就是一個優質營銷活動的方向呢？

問題三：場景會衍生情緒需求，例如“想吃零食”這一類情緒，不一定出現在“饑餓”這一場景下，還可能出現在其他放松的場景下，所以品牌需要抓住場景，還是抓住情緒需求？

帶著這些思考，來聊一聊品牌的“布局”。

從運營的角度來看，品牌布局場景/情緒需求，和品牌布局關鍵詞搜索是類似的。以布局關鍵詞為例，重要的是搶占搜索詞條的前排。

來看看以下兩個例子：

1. 情人節快到了，小茗今天打算去內容電商平臺上檢索一下“情人節適合買什么”，在首頁翻閱了一些內容后，小茗發現推薦巧克力的帖子明顯多于其他品類，于是小茗下單購買了巧克力。
2. 新一年的情人節，小茗看到紅酒對于情人節的廣告，從而想到情人節又快到了，聯想到之前送出的巧克力還不錯，于是小茗又去檢索了，發現去年買的是巧克力，質量還可以，于是進行了復購。

總結一下，下述兩類情況下，產品會有較為穩定的銷量。

1. 用戶想吃巧克力，所以購買巧克力，當用戶想吃巧克力的需求量保持恒定時，巧克力的售賣總量基本不會偏差。
2. 用戶目前處于一個確切的場景下，這個場景有可能是自主想到的，也可能是看到其他品牌營銷廣告后聯想到的，從而衍生出具象的情緒需求。例如情人節場景下，用戶產生情緒需求“送禮物送什么合適？”，然后進行對應的檢索，或者復購之前買過的產品。

這便意味著，當巧克力在“情人節禮物”這一詞條的優先級相對靠前時，會擁有大量從其他品牌營銷活動中遷徙過來的客源。

至于巧克力品類下，A品牌與B品牌的巧克力銷量如何，那就是賽道中各品牌產品的比拼了。

同樣可以從場景入手，思考看下有無其他可以聯動的亮點，例如巧克力搭配XX產品好吃，或者在黑巧克力賽道打造細分的關鍵詞，在一定程度上都可以助力銷量。

用戶的注意力往往是流動的，會出現“品牌著重渲染場景的氣氛后，客戶選擇了其他產品”的情況，但這并不代表場景的渲染是無用的，因為描述場景可以說是品牌營銷邏輯鏈路中，極其重要的一個環節。

只是品牌心里需要清楚，一部分客源去了競品，競品也有一部分客源流動到了品牌自身，流動體量的區別，往往就是這一場景/賽道/類別下，各自的品牌聲量區別。

回歸上述，其實本質還是需要提升在搜索詞條和用戶心中的位置，這里分為三個情況：

1. 提升自身品牌在賽道中的位置
2. 提升自身賽道在場景中的位置
3. 提升自身品牌在場景中的位置

像瘋狂星期四的活動，肯德基就直接越過賽道-場景這部分的認知搭建，不斷強化周四買肯德基的認知，而不是周四買炸雞的認知，這也是一種突破。

2. 其他行業的對標策略

好的營銷，可能是引入新的角度 ，也可能是去找新的場景，再去填補對應的情緒需求。

例如下雨的時候/起霧的時候/公司加班沒有人陪的時候覺得孤獨的時候/發完工資幾天發現錢不太夠用的時候/被誤解的時候等，這些都是生活中頻繁出現的場景/情緒需求，此時切入一些獨特的營銷角度，可能會取得意想不到的結果。

帶著上述的想法，來嘗試看下，其他行業，如何簡單構思自身的品牌營銷方案。

賽道/行業層面：

基于部分用戶一個人吃飯內心孤獨的場景，

• 餐飲行業可以推出陌生人吃飯套餐。
• 社交行業可以推出吃飯時晃一晃手機互相溝通的功能。
• 服裝行業可以推出社恐女裝/男裝。

品牌層面：

基于部分用戶一個人吃飯內心孤獨的場景下，可能衍生出的”希望可以和朋友聚餐“的情緒，抓住這部分情緒需求，推出A品牌的許愿錦鯉套餐，可以在一些內容平臺上建立打卡話題，讓用戶內心產生一個認知：“吃了這家的許愿錦鯉套餐，沒準能如愿以償的找到一起吃飯的朋友”，從而引導更多的用戶帶著好奇的心態去購買A品牌的套餐，完成打卡傳播。

三、?瘋狂星期四當前的難點和可能的優化方案

為了保持營銷效果的長期曝光，企業往往會不斷優化策略，而在策略的長期并行中，又會出現一些難點。假如要對這個瘋狂星期四營銷策略做進一步的分析和調整，考慮從以下角度開啟思考。

1. 難點

難點一：營銷可能與實際產品脫離

大眾大多在寫段子，而真正看到段子而選擇去肯德基購買的可能并不多，即這個活動發展到現在，更多重品宣而非重轉化/購買。

難點二：沒有特別經典的反轉故事類內容留存，品宣效果集中相對較散，無流量特別大的案例。

2. 可能的優化方案

針對難點一：

周四的福利活動可以嘗試與企業內部的一些數據互通，將這個活動作為一個數據測試渠道。

例如A城發現冰激凌這一商品存貨過多，可以優先上線瘋狂星期四活動，B城的蛋糕商品銷量較低，可以嘗試通過搭配銷售或者買二贈一等形式，看是否能在間接拉升銷量的同時保證ROI為正。

當瘋狂星期四的段子從“誰請我吃肯德基”變為周期性的“誰請我吃肯德基最近推出的冰激凌/蛋糕”，用戶對于產品的感知，會更具象。

針對難點二：

如果旨在從每周一次的瘋狂星期四中獲取一些招牌案例，可以考慮每月的第一個星期四推出福利更大的驚喜活動，開啟固定的反轉故事招募活動。

可以通過官博，官微等渠道引發用戶在賬號下面留言，通過單條留言的點贊數高低，來給到固定的獎項。

獎項可以是固定的產品，例如獲得優惠券（讓用戶線上使用），也可以送給用戶相應貨品（讓用戶線下領?。?，后者的交付流程相對更重一些，會涉及到門店側的通知和線下溝通，有一定的運營成本。

如果想嘗試交付更輕一些的活動，可以授予用戶對應的榮譽，例如肯德基X月文學家，然后年終的時候集中性來一場評比活動，可以邀請對應用戶來公司參觀交流等，進一步加深用戶對于品牌的印象。

以上是之前對于瘋狂星期四的一些思考，距今已經較久，瘋狂星期四作為長期活躍的活動，背后的一些思考點/方法論仍值得學習與探討。

提示：平臺文章內容為個人當前觀點，基于行業更新變遷/個人想法迭代等多重因素，不構成決策~