一年一度的雙十一購物節即將來臨，電商行業又開始準備著。作為備戰雙十一的新勢力小紅書，此次雙十一該如何表現？本文總結了小紅書的最新玩法，一起來看看它是如何備戰雙十一的吧。

隨著每年一度的雙十一購物狂歡節臨近，中國電商行業掀起了一輪又一輪的浪備戰潮。

而今年，小紅書也積極參與到了這場電商盛宴中，作為備戰雙十一的新勢力，小紅書正通過一系列的政策和資源投入，努力實現自身的突破，加速閉環電商平臺的完善。

9月26日，“2023小紅書雙十一電商伙伴動員會“舉辦，小紅書宣布將在雙十一期間投入百億流量扶持和億級補貼，針對不同階段商家買手推出”2個撮合計劃、3種直播玩法、8項扶持政策“，全面扶持買手、商家的成長。

這是8月底小紅書電商首次對外公布發展策略，首次全面發力雙十一，因為小紅書的人群優質，不管商家、品牌、企業在小紅書做營銷、賣貨、品宣都有極大的增進作用。

看完官方發布的這一系列政策，小紅書布局雙11是必然趨勢。

文章較長，請沉下心看完，第三、四、五部分是重頭戲。

今年是我做小紅書營銷第7個年頭，小紅書在商業打法上發生了很大變化，所以為了企業們學習到小紅書最新玩法！

一、小紅書6大行業趨勢

根據小紅書年度生活趨勢報告顯示，小紅書用戶更傾向“投入真實生活”，你可以打開你的小紅書，預制菜、網紅打卡餐廳不那么受歡迎了，而是藏在小巷子里的，只有本地人才知道的小館子反而排著長隊。

地方特色美食被網友廣泛宣發，南昌拌粉、柳州螺螄粉等吃食消費者更愿意買單。

小紅書，這個匯聚了年輕潮人、時尚品牌、原創內容的平臺，已經在中國的社交電商領域嶄露頭角。

它的用戶群體以年輕化為主而這正是電商商家們夢寐以求的目標客戶， 其中90后用戶占比頗高。

這一代年輕人對時尚、美妝、生活方式等領域的需求旺盛，因此成為了眾多品牌追逐的目標客戶。

不僅年輕，小紅書的用戶還以高凈值著稱。這些用戶通常有更高的消費能力，傾向于購買高品質的產品和體驗，這對于商家來說是一種極具吸引力的市場。

小紅書以用戶生成的原創內容為核心，用戶在平臺上分享他們的購物體驗、生活方式建議、美妝技巧等，生成的內容在社交電商中具有巨大的說服力。

這些用戶熱衷于分享和評價購物體驗，這種高度參與度為雙十一的推廣和營銷提供了巨大的機會。

絕大部分用戶在購買一個產品時，她會先在小紅書關鍵詞搜索，并瀏覽10+筆記，通過閱讀圖片、視頻、評論區判斷，這個產品是否值得購買，如果一頓操作下來覺得這個產品比較適合自己，那么她才會選擇購買。

因為用戶有需求，所以用戶會去搜索。

我們來看下小紅書內衣、3c、寵物、食品飲料、大健康、母嬰6個賽道的行業趨勢，內容摘自小紅書8月月報。

1）小紅書內衣行業趨勢

運動內衣、大胸內衣、無痕內衣位于競爭紅海，投放品牌數量多且平均點擊價格超過大盤，尤其是大胸內衣出價競爭激烈；

鑒于競爭激烈，品牌可以更精準地定位目標受眾，例如，特定運動類型的內衣或大胸女性的需求。這有助于提高廣告的點擊率和轉化率。

保暖內衣、蕾絲內衣、無尺碼內衣和調整型內衣處于競爭藍海，入局品牌數量較少且點擊單價較低，建議品牌提前布局；

小胸內衣和胸貼雖然投放品牌數量相對少，但平均點擊價格超過大盤，且胸貼的搜索熱度較高，可持續關注站內相關熱點；

胸貼廣告搜索量級較高且投放品牌數量較少，仍有一定的流量洼地；

由于胸貼廣告的搜索量相對較高，而投放品牌數量有限，品牌可以考慮在這個領域增加投放，特別是在用戶需求旺盛時，如特定季節或促銷活動期間，而胸貼廣泛用于夏天，秋冬季節可適量減少布局。

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

近30天數據顯示，內衣互動量占據TOP，總互動量為924.89w，相關筆記6.24萬，用戶以及博主對內衣的分享欲望高，加上換季，用戶需求也相對有提升。

2）小紅書3C行業趨勢

根據月報顯示，小家電中空氣炸鍋占主要搜索量，搜索量近期略有抬升，其余各品類搜索量趨勢穩定；大家電中冰箱、空調

和洗衣機搜索量居領先地位，空調搜索量顯著降低；數碼科技類產品手機搜索量處于領先地位，呈現爬升趨勢，其他品類搜索量趨勢波動較??；

個人護理品類吹風機、卷發棒、電動牙刷搜索量領先并呈現上升趨勢，其他品類月度搜索趨勢均有抬升，3C行業8月競爭格局變化較大，3C數碼科技領域手機、電腦、耳機入局企業開始增多，手機競爭激烈。

3）小紅書寵物行業趨勢

618大促之后貓狗糧賽道熱度下降，8?趨勢穩中有進，國產糧關注度逐漸回升，年齡類詞具備普適性，多品牌上榜貓狗糧熱搜詞Top50，測評、排名、性價比、品牌建設受國產貓狗糧賽道受眾關注。

貓罐頭8月搜索量居第一，次位貓條與其差距有所減??；貓飯、凍干熱度仍居第三、四位，8月貓食物的搜索量上升；

細分貓糧品類中，烘焙貓糧8月熱度繼續上升且仍居首位，與第二名凍干貓糧差距較7月增大；風干、鮮肉貓糧居3、4位，趨勢較為平穩；

【以下是寵物品類互動量相關數據】

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

4）小紅書食品飲料行業趨勢

8月食飲行業持續升溫，預制菜CPC降低較明顯，酒類競爭較激烈CPC升高，休閑零食賽道下受到節日的影響，月餅，七夕蛋糕等節日產品更受關注。

酒類賽道城市特色受到更多關注，如成都喝酒，南京喝酒，杭州喝酒登上熱搜詞。

【以下是食品飲料品類互動量相關數據】

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

5）小紅書大健康行業趨勢

用戶追求更健康的生活方式，對健身計劃、膳食建議、營養補充品等內容的需求不斷增長，品牌可以與健身專家、營養師合作，提供有關健康飲食和鍛煉的有用信息。

心理健康內容也越來越受用戶歡迎，用戶更加關注心理健康問題，布局時，可以提供情緒管理技巧、心理健康建議和支持，與用戶建立更深層次的情感聯系。

進入秋季，【口腔潰瘍】相關搜索開始增長，“作用與功效”、“副作用”等仍是用戶最關注的保健品話題，維生素、鈣片等產品內容可持續布局

6）小紅書母嬰行業趨勢

年輕父母的增多，他們更愿意通過小紅書等社交媒體平臺分享育兒經驗和獲取教育信息，用戶關注使用環保材料制成的產品，以及對環境友好的育兒方式。

有關育兒知識和教育的有用信息傳播性較快，用戶收藏評論、關注概率會更大。

【以下是母嬰品類互動量相關數據】

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

距離雙十一預售期僅僅不到1個月，商家和品牌們根據目標人群的搜索習慣以及興趣愛好做針對性營銷，同時借助每個賽道的營銷趨勢，科學制定戰略。

KFS內容策略的高效實施對于雙11等重要節點的成功營銷至關重要。

科學選擇博主（KOL）合作：

確自己的目標受眾和產品的特點。選擇與目標受眾興趣和需求高度相關的KOL，確保他們的受眾與你的潛在客戶有重合點。

考慮與KOL建立長期合作關系，而不僅僅是短期合作。這有助于建立更深層次的信任和忠誠度。

全面布局優質內容：

提供各種類型的內容，包括文字、圖片、視頻、故事等，以滿足不同用戶的閱讀和消費習慣。

創造有價值的內容，不僅僅是產品推銷。用戶常常在尋找有關產品如何使用、解決問題、搭配等方面的信息。

通過信息流投放進一步擴大曝光，利用小紅書的廣告投放功能，將內容廣泛傳播給更多用戶。定制廣告以確保內容與用戶興趣相關。

鼓勵用戶在內容中進行互動，如點贊、評論、分享等，以增加內容在信息流中的曝光度。

延長筆記的生命周期， 定期更新和維護你的內容，以確保它們在平臺上保持可見性。這可以通過添加新信息、回應評論、或者與時下熱門話題關聯來實現。

創建一些長期有效的內容，這些內容在長時間內仍然有吸引力。這有助于吸引新用戶，并保持現有用戶的參與。

卡搜索流量（SEM）搶占核心前位：

提前規劃與你的產品相關的高頻詞匯，以確保在用戶搜索時，你的內容能夠出現在前列。

在雙11等重要節點之前，制定一個精心策劃的引爆點。這可以是一個特別的促銷活動、限時折扣、或與KOL合作的獨家內容發布。

確保你的SEM策略是針對有購買意向的用戶。這可以通過定向廣告和關鍵詞的調整來實現。

二、為什么消費者選擇相信小紅書？

小紅書主要以用戶生成的內容為主，這意味著大部分信息都來自普通消費者而非廣告商。

用戶在小紅書上分享他們的真實購物體驗、產品評價、生活方式建議和美妝技巧，這種用戶生成的內容通常更具可信度，因為它是基于個人經驗而非營銷目的編寫的。

用戶通常會分享他們使用的真實產品，展示產品的效果和外觀。這種真實的產品展示對于潛在買家來說非常有價值，因為用戶可以看到產品在實際使用中的效果，而不僅僅是依賴于廣告宣傳或照片。

其次是它算法會根據用戶的興趣和瀏覽歷史向他們推薦相關的內容和產品。這意味著用戶經常會看到與他們的興趣密切相關的內容，這種個性化的推薦使用戶更容易找到他們感興趣的產品和建議。

作為一個社交平臺，用戶可以與其他用戶互動、提問和討論。這種社區互動使用戶能夠獲取來自其他消費者的建議、答案和反饋，這些信息通常比傳統廣告或商品頁面上的信息更有說服力。

從美妝賽道上分析，達人的干貨分享、測評視頻、教程攻略給用戶帶來技巧上以及知識上的內容填充；

從母嬰賽道上分析，寶媽們可以在小紅書中學習到更多有關健康養娃的經驗；

從旅游出行上分析，有外出行程或者是打算外出旅游的小伙伴們更是能夠直接抄作業以及避免被坑的一些知識。

用戶可以在小紅書上看到產品的實際使用情況，這種可視化的體驗使他們更容易理解產品的特點和效果。

消費者選擇相信小紅書是因為它提供了一個真實、有趣、個性化和多樣性的購物和生活方式信息平臺，使他們更容易做出明智的購買決策。

同時，小紅書的社交互動和用戶生成內容使用戶感到彼此相信，增強了平臺的可信度。

相對于其他電商平臺，小紅書具備哪些競爭優勢呢？

首先，小紅書擁有年輕化、高凈值的用戶群體。根據數據，小紅書活躍用戶中，90后用戶占比高達72%，一二線城市用戶占比50%以上。這意味著商家可以以相對較低的獲客成本獲得高凈值用戶。

其次，小紅書以高質量的內容和天然導購場景為賣家提供了吸引用戶的強大工具。

小紅書剛提出“小紅書買手”，這種買手不同于一般的主播，她們有自己的品味以及見解，不會為了賺錢而賺錢，而是會因為自己喜歡，才會推薦給自己的粉絲和用戶。

小紅書買手能夠滿足用戶更多元化的需求，從而建立了差異化的競爭優勢。

三、小紅書備戰雙11，三大打法

百億級流量曝光激勵

在整個雙十一期間，小紅書將為商家與買手提供首要資源之一：百億級別的流量曝光激勵。這一激勵覆蓋了平臺的多個關鍵場域，包括直播、筆記、搜索、商城和主會場等，為商家和買手帶來了廣泛的曝光機會。

無論是通過直播傳遞產品信息、發布原創筆記，還是通過搜索引擎提高可見性，商家都將受益于龐大的流量池，為雙十一的成功銷售打下堅實基礎。

1. 億級平臺補貼：優惠券的魔力

其次，小紅書將提供億級別的平臺補貼。這一舉措通過發放優惠券補貼，降低用戶的決策成本，提升了商家的轉化率。在雙十一期間，消費者經常會被海量的優惠券吸引，這為他們提供了更多的購買動力。

對商家而言，這是一個無可比擬的機會，通過吸引更多的用戶，提高銷售額。

2. 萬千卓越買手資源

第三個是小紅書前段時間發布的：小紅書“買手時代”，這些買手具有廣泛的影響力和購買力，將為商家提供更多的銷售渠道和選擇。

在雙十一備戰期間，買手將成為商家的得力合作伙伴，通過共同合作，實現共贏。這種資源的整合將有助于推動更多優質產品進入市場，滿足用戶的多元化需求。

3. 創新計劃：閃光買手與品牌計劃

除了上述資源，小紅書還提出了兩個創新計劃，即“閃光買手計劃”和“閃光品牌計劃”。

在蓄水期間買手和品牌之間進行精準撮合，實現“雙向奔赴”，這種精準的合作將有助于品牌更好地利用買手的影響力，推動產品銷售，同時也讓買手獲得更多機會與優質品牌合作。

4. 三種直播玩法：提高預約量與促進轉化

為了進一步推動雙十一銷售，小紅書還提出了三種直播玩法。

這包括預約領紅包、整點搶紅包和精選直播搶紅包等方式。通過這些創新的玩法，他們幫助商家提高了直播預約量，有效促進了銷售的轉化。紅包的吸引力不僅為用戶帶來了樂趣，也鼓勵了更多的互動和購物行為。

小紅書備戰雙十一的千億流量扶持和創新計劃將為商家和買手帶來更多機會和資源，提高銷售效益，同時也為消費者提供了更多的雙十一購物樂趣。

這一備戰計劃有望進一步鞏固小紅書在社交電商領域閉環，成為雙十一電商戰役的重要一員。

四、品牌布局小紅書，搶先一步

相較于短期的增長和單次交易，小紅書電商更注重品牌的長期成長。這意味著建立品牌與粉絲之間的深層次關系，而不僅僅是一次性的交易。

小紅書實行全域經營，既有公域流量也有私域流量，使得品牌可以通過與粉絲建立直接聯系，更好地掌握并管理自己的消費者群體。

小紅書電商借助精彩的筆記內容來吸引和保留粉絲，這種方式有助于提供有價值的信息，增強品牌影響力，以及培養忠實的消費者，同時還重視賬號粉絲，將其視為品牌的私域流量，這些粉絲可能會成為持續復購的消費者，為品牌帶來可持續的收入。

通過全域經營、多元化的內容和流量管理，強調了長期的品牌價值和持續的客戶關系，品牌建立更加穩健和持久的電商業務，與單純依賴流量購買的短期策略形成鮮明對比，全面的經營方式有望為品牌帶來更長遠的成功。

小紅書在社交電商領域的崛起和持續增長，以下是一些關于如何搶先一步布局品牌在小紅書上的建議，對比下自己營銷策略，有哪些步驟沒做：

1. 爆款打造

選取雙11要推廣的爆款產品，并明確定位其在市場中的獨特賣點，與小紅書上的有影響力的博主合作，讓他們為爆款產品做評測和推廣，確保博主和產品的定位一致。

也可以建立品牌社區，鼓勵用戶分享他們與爆款產品有關的故事、照片或視頻，這將加強用戶與產品之間的情感聯系。

爆款打造是在筆記鋪量的基礎上，優質內容持續輸出，目的是更好的將品牌/產品曝光在用戶眼前。

2. SEO精準卡位

1）使用工具進行關鍵詞研究，找到與品牌和產品相關的高搜索量關鍵詞；通常用聚光平臺的關鍵詞工具查看上下游詞、以詞推詞查看關鍵詞月搜索數量。

2）確保每個筆記都有相關的標簽，這將提高內容在小紅書內搜索結果中的可見性；同時內容的質量是SEO的關鍵，確保內容有價值，能夠吸引用戶并解決其問題，小紅書運營、達人在筆記發布適當植入關鍵詞，能有效放大筆記曝光以及前排占位。

3. 頭部達人提升品牌影響力，精準圈層粉絲人群

仔細選擇與品牌和產品相關的頭部達人，他們的風格和觀點應與品牌價值觀一致，與頭部達人建立緊密的合作關系，讓他們創作有關爆款產品的高質量內容。

4. 持續輸出筆記，鞏固品牌影響力

小紅書營銷是個長期戰略工程，在布局雙十一的同時還要為之后的營銷做鋪墊，所以大促結束后我們的筆記輸出并不能懈怠，反而還要重視起來。

小紅書如今用可見的速度將平臺打造成一個閉環電商平臺，這也給商家和企業帶來了新一波紅利，不管你是傳統電商、傳統工廠、線下實體店，或將都有機會在小紅書上爆發一波。

五、小紅書品牌營銷3個趨勢

小紅書2023年下半年的3個趨勢：直播、店鋪、聚光。我們詳細來看看。

2023年年初的“董潔式”直播，打開了一種全新的直播模式，一場直播賣貨3000萬再到章小蕙直播賣貨5000萬，再到買手時代，小紅書官方已經很明確的想要走閉環，就是要商業化，將流量給到的確很符合平臺的一些品牌和產品。

許多品牌和產品都傾向于利用直播來吸引流量并提高銷售。這種趨勢如此強勁，以至于許多人面臨著如何有效利用直播進行賬號流量、引流和獲客的挑戰。

毫不夸張的說，我和學員溝通時，他們現在遇到賬號流量、引流獲客方面的問題，我都會讓他們去做直播。

其次，店鋪也成為小紅書的重要發展方向之一。小紅書希望通過店鋪模式實現商業化，讓品牌和商家能夠更好地展示和銷售他們的產品，這將提供更多機會，使用戶可以在小紅書上發現和購買感興趣的商品，從而增加銷售量。

最后，聚光是另一個關鍵趨勢，小紅書通過推出聚光功能，使用戶更容易找到他們感興趣的內容和產品。對提高用戶體驗，增加互動，促進購物，聚光功能的推出有望吸引更多用戶并提高銷售額。

因此，不論是品牌、企業、商家，還是傳統電商和工廠，都有機會通過小紅書的直播功能來帶動銷量的增長。這幾個趨勢在2023年下半年預計會繼續蓬勃發展，各方都有機會分享平臺上的巨大流量紅利。

接下來我們來說說小紅書直播，不管是年GMV百萬、年GMV過億的品牌老板和商家們還是小紅書達人，都在用小紅書直播增加收入，還是那句話，真的不要再觀望了。

這幾天和一個年銷50億的中高端服裝品牌做內訓，他們的抖音直播做的非常好，現在入局小紅書直播，想要將旗下的幾個品牌快速打爆，目前在籌備小紅書達播和自播。

【小紅書直播-達播-小眾女鞋品牌】

我之前有采訪到內容山莊CEO圈成員，主要做小眾女鞋品牌，過去一直給跨境電商供貨，她是從2020開始從傳統工廠到傳統電商，再到做傳統小紅書，小紅書成為了她們轉型成功的陣地之一。

據了解，他們品牌現在有在找更多的小紅書直播達人賣貨，目前用小紅書直播帶貨總共支付訂單700+，近銷售30萬。小紅書直播帶貨，我們也能理解為“小紅書買手”。

在采訪過程中我們能感覺到她對小紅書買手，達人直播也充滿了信心，也對小紅書的電商發展趨勢很看好。

【小紅書直播-達播-一顆KK】

一顆KK，我們可以看到，她的一場直播賣貨是551萬+，大概上架316個品，一場直播播了近14個小時，單場直播漲粉5000，實時人數最高達到1242人觀看直播，一場直播的觀看總數是77萬。

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

一款熨燙機在一顆KK的一場直播間里面賣了162單，3萬多的銷售額，如果品牌不選擇達人直播帶貨的話，單純靠博主發布種草筆記，這個周期鏈路會很長，轉化率也沒那么好。

相比之下，與小紅書買手合作，通過直播方式帶貨，能夠更迅速地將產品推向市場。

小紅書買手和直播帶貨模式逐漸成為一個強大的銷售引擎，為品牌提供了獨特的機會，加速產品上市和銷售的過程，也加強了用戶與品牌之間的互動和信任。

這對于那些尋求在小紅書平臺上取得成功的品牌來說，是一個鼓舞人心的案例，所以，如果你正在看這篇文章，如果你面對小紅書的直播趨勢還保持著再看看，再看看，那么小紅書的紅利期就被你看沒了。

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

【品牌自播-老板娘輕奢手工女鞋】

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

該賬號用小紅書直播1場（18h），直播間總人氣近3萬，賣出163單產品，本場直播銷售額4.6萬左右，并且漲粉932人，對于只發圖文、視頻的賬號來說，漲粉932可能需要半年。

（新榜旗下【新紅數據】顯示）

我們看到產品的單價并不低，單價大多都在200+，但是每款產品銷量都在10+，近30天直播場次23場，共賣貨6.65萬，其中銷量最高的一款單品銷量1000+。

【品牌自播-So Acai】

如圖所示，So Acai這個品牌近3個月有堅持在開直播賣貨，6月直播16場，7月直播31場，8月直播30場，持續保持高頻率直播。

目前，小紅書店鋪銷量已超250萬，近期最高一天直播賣貨單品銷售4萬+。

【小紅書聚光投放】

另外也采訪到CEO另外一位成員，做寵物品牌的，客單價在120左右，靠小紅書做營銷2個月時間，在小紅書聚光投放40萬，品牌銷售增幅30%，隨著雙十一的臨近，近期還在持續增長，也說明他們的營銷策略不僅有效，而且能夠持續推動銷售。

聚光投放方式有助于提高品牌在小紅書平臺上的曝光度和可見性，相較于薯條來說，會更聚焦，同樣，也需要有更多的預算及精力去做投入。

可能在此之前，很多人更傾向于玩免費流量，但轉換以及沉淀時間太長，相較之下，聚光投放可能提供了更迅速的曝光和轉化機會，我也總結了一些聚光投放的優勢，我們一起來看看：

【精準定位】聚光投放允許品牌更精確地定位他們的目標受眾。通過選擇特定的聚光主題或關鍵詞，品牌可以將廣告呈現給那些對他們的產品或服務可能更感興趣的用戶。

【可度量性】小紅書提供了廣告效果的數據分析工具，可以輕松跟蹤廣告投放的表現，這使得品牌能夠及時識別哪些廣告和策略效果最好，并根據數據進行調整和優化。

【增加轉化率】聚光投放有助于將潛在客戶引導到品牌的官方賬戶或網站，從而提高轉化率，這對于在線銷售、品牌推廣和產品推廣非常有用。

【快速反應】相對于免費流量，聚光投放可以更快地產生可見性和曝光，這對于那些希望快速獲得市場份額的品牌來說是有吸引力的選擇。

【競爭優勢】在競爭激烈的市場中，聚光投放可以幫助品牌突出并獲得競爭優勢，通過選擇與品牌價值觀和目標市場相關的聚光，品牌可以更好地與受眾建立聯系。

品牌的投放策略可能取決于品牌的目標、預算和市場競爭情況。有些品牌可能會選擇結合兩種策略，即在建立有機流量的同時，使用聚光投放來獲得更迅速的結果。

重要的是，無論采用哪種策略，都需要持續監測和優化，以確保最大程度地提高投資的回報率。

總結

小紅書備戰雙十一，通過強大的政策和資源投入，正努力實現自身的突破。

其年輕化的用戶群體、高質量的內容和獨特的買手概念，為小紅書賦予了競爭優勢，與此同時，小紅書的參與也將帶來電商行業的新變化，推動內容化趨勢更進一步。

小紅書官方對品牌在雙十一布局的態度表現出了積極的一面，百億流量扶持扶持也反映了小紅書平臺與品牌合作的愿望，以共同實現成功和增長。

買手+直播+聚光已經成為小紅書今年的營銷新趨勢，特別是在大促期間，這種策略更能夠顯著提高品牌的曝光和銷售轉化率。

所以，你在小紅書做備戰雙11布局了嗎？