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對于工作內容是營銷類型的同學，是不是經常會覺得學的不夠多。下面這篇文章是筆者整理分享的關于內容營銷的相關內容，大家一起來看看吧！

上周六，我在杭州做了一場線下內容分享會，其中一多半外地的會員，連續7天上班也沒有阻擋大家的熱情。用1天時間，主要分享了2大部分：

1）結合實戰操盤，內容營銷方面我最新的思考。

2）5個細分賽道品牌（內衣/母嬰/保健品/飲料/香薰），體量在千萬級和億級，拆解了他們的內容打法、內容框架、以及整體的內容方向。適合品牌0-1階段學習。

選取分享會中幾點思考，劇透分享下：

一、打法、技巧只是“術”

如果產品定位都出問題，再好的技巧、再多的預算也不一定有好效果。就像打仗，策略都出了問題，士兵在研究射擊的技巧，搏斗的技術，一窩蜂的沖上去，只會有更多無謂的犧牲。

分享會上有個鯊魚褲品牌和我說，他們產品都做好了，交給團隊推廣，結果產品力、成本都沒優勢，咋辦？

推廣團隊也很為難。關鍵是他們競品在小紅書上還推的都猛。這是他們1.0的產品，之后會有2.0的產品，產品力有會很好的提升?？申P鍵是如果1.0如果沒做好，可能就沒有2.0的升級。

如果你是這個品牌怎么辦？更精細化的篩選達人？精細化投放的內容？關鍵是你的競品推廣的早，沉淀的量還多，硬推效果肯定不好。

核心還是產品定位沒想清楚，想種草給用戶的點沒找到。

舉個例子，內衣這個賽道，非常卷吧。但是還是有各種品牌爭奇斗艷。

大杯文胸、無鋼圈內衣、小胸顯大，半杯內衣中小胸顯大的、裸感聚攏、性感內衣。

如果你說自己是個內衣品牌，別說消費者記不住，你的員工都不知道你的優勢是什么？

鯊魚褲品牌這種情況下，要想清楚在0-1階段，產品到底打什么人群，什么樣的場景更有效？

先把這個購買理由給到消費者。這些沒想清楚，只是找達人投放，肯定沒效果；

PS：

“術”層面的拆解，應該細分到標題公式，內容框架的研究，否則出了爆文，都不知道如何復制；

二、早期預算有限，節奏是什么？

99%的品牌0-1的時候預算都不多，這是常態，就算預算充裕，很多老板剛開始也不敢放量，畢竟沒見到效果，誰也不想讓錢打水漂。

預算有限，那必須是提高資金利用率。1元錢當做2元花，甚至3元花。節奏無非是，在什么平臺，不同階段，做哪些不同的事情。

為什么大家喜歡選小紅書，相比抖音一個小達人都是幾千的報價來說，小紅書對品牌太友好了。其次，在人群端，細分人群，提高轉化率。不要想著什么人群都是目標用戶，一個人群打透，再擴人群。人群確定，內容也更有針對性。

早期階段，先不要著急信息流投放，信息流投放的前提一定是找到優質的內容放大。另外，信息流投放對預算要求比較高。有了銷售額，有利潤，才敢提高預算，放量。

怎么判斷一個細分人群是否打透？看單品月銷是否破百萬。

三、關于人群

很多品牌都是，都是在存量人群里廝殺，其實存量人群基本飽和，搶來搶去挺累的。要彎道超車，一定是找增量人群。

直板夾這個品類，其實大家的產品都非常接近，直板夾能帶來的效果，也都是一樣的。無非是做不同的發型，大波浪、小波浪、劉海等。

一個新品牌，如何更有效的營銷呢？

各個品牌的重點，都是會做出好看的發型，畢竟這是大家買直板夾的主要目的，美女+好看的發型，也是小紅書上數據不錯的內容。

當時我們服務的一個品牌，我們剛開始，也找了長發美女，內容以產品賣點+發型進行呈現。數據確實不錯，但是天貓旗艦店的銷售額卻增長緩慢，這說明一個問題：沒轉化。

其實分析下來，也容易理解。直板夾類產品，愛美的女生基本都有，新品牌的功能、賣點和競品們都差不多，女生憑什么要買一個差不多的？有錢也不是這么花。

長發美女是各個品牌都在搶的人群，這就是存量。所以，要彎道超車，就要找增量人群。我們發現，直板夾品牌都沒有發力在短發人群，因為短發不太適合做各種發型，甚至很少存在直發的需求。

但是短發女孩有個強需求：蓬松發根，讓臉看起來變小。所以，那時候就調整人群，全力放在短發女生，聚焦于強需求。結果也是非常明顯的，3個月做到了細分類目TOP1。

四、同質化怎么辦？

大部分品都是沒有差異化的，這個時候，不要想著什么都說，反而要聚焦，通過內容反復說，讓用戶形成一個心智，比多點開花更好。

香腸這個賽道，雖然品牌不多，但其實很卷，產品同質化，很難有壁壘。基本大家通過口感、配料來突出自己產品的優勢。

有的說自己更好吃，有的說自己配料表干凈。

抖音有個“烤腸大叔”，從他在青島開始直播時候我就關注，之前打的是配料表干凈，但是這樣的產品定位，其實都差不多，現在，他的產品定位是“鮮前腿肉烤腸”，通過原料進行產品定位。

那其他的烤腸品牌難道沒有用鮮肉的嗎？其他烤腸不用前腿肉嗎？

有的！

只是他把這個作為產品定位，并且持續不停的告訴用戶。

五、洞察消費者

同一個產品對于消費者有不同購買理由，有的因為顏值，有的因為成分，有的因為適合送禮，不同理由意味著不同人群、內容，前提是要洞察你的目標用戶。

大家喜歡海底撈是因為它的口味嗎？好吃是餐飲的根本，消費者去海底撈，主要是沖著“服務”來的。

理想汽車，有的人覺得是工業垃圾，增程式就不是純電車，但是買的人，又會覺得很想。

難道那些買理想汽車的都是傻子？他們才不管什么增程式，還是純電車，他們看中的是家里人多，奶爸車出門方便。

大家中秋節、端午節送禮，真的有幾個人研究什么口味、什么餡料嗎？送人的，禮盒好看、價格貴，越送的出手。

所以，一千個人眼中，有一千個哈姆雷特。同理，不同消費者眼里，購買同一個產品的理由也是各不相同。

不同的人群、不同的理由，意味著更多元化的達人選擇，以及內容方向。