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十一月馬上來了，還在發愁怎么做營銷嗎？小派為大家整理了詳細的營銷日歷，一起來看看往年品牌們是如何在營銷上神仙打架的吧。

十一月挽著秋冬兩個季節的臂膀，從秋天婉約的退場中跨入了冬天的情懷。也意味著各個節日的臨近，品牌們也得忙碌起來了，產品營銷講究的就是時機的合適和內容的高質，想做好毋庸置疑需要大量的積累。接著就跟小派一起來重溫一下往年經典的營銷案例吧。

一、全民性節日

1. 11月11日光棍節&雙十一購物節

（1）借勢元素和方向

元素：購物車，單身，攻略，滿減，剁手，尾款

方向：

• 從用戶視角出發，落實商品優惠。
• 圍繞“店，貨，人”三個方向動身，進行活動策劃。
• 通過優惠裂變，老客戶帶新客戶，拉動增長

（2）借勢注意點

• 讀懂買家心理，巧設優惠門檻，實現更高轉化。
• 預熱前優惠自檢，爭取活動效果最大化。
• 錯峰促銷，拉長時間線。

（3）參考案例

閑魚提出“低碳雙11”，“讓閑置流通，讓驚喜發生”的品牌主張。為了契合低碳主題，在上海TXT淮海打造了「被沙漠入侵的城市沙塑」和一塊長草公告牌，用強烈的視覺效果吸引了一波關注，生動表達了品牌“別讓閑置長草，讓草長在該長的地方”的主張。在雙11的狂歡節氛圍中傳遞低碳生活的觀念，傳遞了品牌的責任與擔當。

雙11期間衛龍的“禁欲系”員工佛系上線，順勢帶火了衛龍的淘寶頁面設計。該男子的佛系語錄布滿店鋪，既喜感又有梗。在雙11紅艷艷的店鋪視覺加緊張的促銷機制下，這佛系的賣貨姿勢反倒別具一格，甚是吸精。

林氏家居為了讓你在雙11劃得來，使用夸張的手法，一輛小小的皮筏艇能夠拉動50噸的巨輪，把口語化的劃得來“具象化”。一語雙關給消費者留下深刻的印象。

2. 11月23日 感恩節

（1）借勢元素和方向

元素：感恩，火雞，回饋，寵粉，親情，珍惜，陪伴

方向：

• 情感驅動型走心營銷打造與用戶的深度互動。
• 品牌與情懷有機結合，以人文關懷為主，與消費者共情。
• 讓利促銷帶動購買，建立品牌強關聯。

（2）借勢注意點

• 打造品牌差異化，優勢化，在龐大的信息流中找準定位。
• 通過資源整合逐步實現品牌塑造和產品銷售。
• 把握”打感情牌“的度，用力過猛效果可能適得其反。

（3）參考案例

雅瑩服裝拍攝了《媽媽說什么都是真的》的感人mv，用簡單質樸的情節臺詞再現了我們和媽媽相處的點點滴滴，孩子年紀到了才開始慢慢理解媽媽，契合感恩節主題，直擊消費者內心，取得了不錯的成績。

金立智能手機在感恩節打出了“感恩續航，從愛出發”的口號?！靶尽迸c“心”與上面的“劃得來”同樣使用了一語雙關的手法，結合產品與這個特殊的時間點精準切題。

海爾這次從親情，愛情，友情人性三大心靈痛點入手，為你撬開時間的鎖，還原曾經的傷心感動，抓住消費者的內心，再順勢將品牌廣告內容植入，抓住回憶漏洞賣情懷。

這樣做有好有壞，或許對幾年前的消費者們這招是屢試不爽，但現在經過疫情沖擊的大眾消費更加理智，未必吃這套。

3. 11月24日 黑色星期五

（1）借勢元素和方向

元素：優惠，大消費，禮品，狂歡，節日套餐

方向：

• 優化網站鏈接，分析預算分配，找出有市場的熱銷品。
• 營造購物場景氛圍，迎合黑五主題。
• 針對性的進行推廣引流，保證商品優惠在線可查。

（2）借勢注意點

• 做好競爭調查，分析目標群眾的真實需求。
• 確保貨源充足，為b計劃做好準備。
• 揣摩消費者心理，迎合大眾需求。

（3）參考案例

出于對環保的考慮，宜家呼吁顧客在”黑五“以最多原價一半的價格出售他們的二手家具，以此作為其可持續發展的一部分。為準備該營銷活動，宜家商店內開辟二手家具區域。以這支廣告作為活動的宣傳窗口，吸引更多顧客參與到這場環保計劃中來。

黑五期間，巴塔哥尼亞發布了一個名為“Don’tbuythisjacket（不買這件夾克）”的廣告，這是他們第一次在黑五期間推出反黑五的活動，鼓勵人們減少新產品的購買并循環利用他們擁有的物品。之后巴塔哥尼亞還將期間的銷售額捐獻給了世界各地的非盈利性環保組織，樹立了品牌聲譽，贏得了消費者的認可。

反人類牌在黑五期間采取與眾不同的諷刺手段。下架所有網站的產品只提供一種：Literal Poop（糞便），售價6美金，里面是消毒過后的公牛糞便。結果這個“產品”賣出超3萬盒。在國外這個營銷策略或許新奇能激發群眾的好奇心，個人認為在國內并不可取。

二、節氣節日

1.11.8 立冬

（1）借勢元素

元素：冬天，保暖，陪伴，餃子，護膚

（2）借勢方向

• 送上節日祝福，順勢推出冬季上新，購物送溫暖，立冬福利等。
• 在節日習俗上做文章，比如吃餃子。
• 借勢訴諸思念，愛意，樹立品牌形象。

（3）參考案例

優酸乳立冬的營銷是一段小故事，在故事中不僅展現了生活中“冷”的難題，也解答了暖的答案。在每一個場景下優酸乳不僅是一瓶酸奶，也是人與人之間傳遞溫暖情感的紐帶。好廣告不止在傳達訊息，更能夠撫慰心靈。

俗語說“立冬補冬，補嘴空?！彼募俱甯柽@個海報有種為了借勢而借勢的既視感，圍繞雪，餃子，天氣，沒有出彩的創意點，與企業產品的關聯度也較低，算不上是一個正面案例。

韓后抓住冬天干燥，從大家對護膚品的需求變化這點入手，打出廣告詞“彈潤入肌底，初冬深奢護?！狈柶放普{性也抓住了時機。但廣告海報較為單調，沒有閃光點，還有改進的空間。

2.11月22日 小雪

（1）借勢元素

元素：溫暖，關懷，豐年，雪，寒冷，養生

（2）借勢方向

• 上架順應節氣屬性的產品·，與需求市場對接。
• 小雪意味著降溫，品牌順勢送溫暖，服務至上。
• 公益方面可以組織掃雪，給環衛工人送溫暖，打造品牌口碑。

（3）參考案例

小米在小雪這個時節選擇體重秤作為載體，把雪與產品巧妙結合，“無論是大雪還是小雪，能在體重上一雪前恥就是好雪?！凹确现黝}又十分新奇抓人眼球。緊緊切實目標用戶的心理需求，吸引消費。

微播易這個廣告非常童真有趣，用小孩滑雪的形象作為主視覺，”皮一下初心如雪，來投放遍地資源?！皩β撌降木涫嚼世噬峡冢菀捉o人留下印象。也引出了產品的主要功能，整體來說是一個好的廣告創意。

春雨醫生的小雪借勢廣告也很有意思，“虹藏不見，閉塞成冬。小雪時節，氣溫下降，注意合理飲食，天冷也要開窗通風哦~“既做到了給用戶”送溫暖“的目的又明確的表達了app的定位。

三、小結

以上就是十一月份的營銷總結了。營銷這件事不能操之過急，要分輕重急緩，平穩節奏的有序推進。營銷的差異化更能讓商家在信息流中脫穎而出，要抓住時機推出合適的活動。

立冬，小雪的來臨也意味著氣溫下降，小派提醒大家在學習工作之余，要多添衣取暖避免感冒哦。