廣告外包:我是如何用2塊省1塊的?

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現在我們的生活中廣告無處不在,廣告分很多種,現在的商家們都喜歡精準定位目標用戶投放使廣告轉化率更高,但是有個痛點在于這樣的廣告投放成本較高。本文提到的RTB廣告能夠很好的解決這個問題,一起來看看吧。

自從投放RTB廣告以后,廣告主x很是志得意滿。不僅廣告的轉化率高了,廣告業務的盤子增大了,連增長中心的效率都提升了。

我們在前文介紹RTB廣告的時候,就知道了為什么這種全新的廣告模式能提升用戶轉化率。

然而,它能讓廣告主x大幅提效呢?

原來,這是因為廣告主x請了很多外包人員,讓專業的人做專業的事,避免了很多坑。

這批專業人員涉及代理公司、中間商、第三方平臺等多種角色,不同的角色在廣告流程中承擔著不同的責任。本文主要講述廣告主x重點聘請的中間商和代理。

一、中間商“三劍客”

首先是中間商,這是廣告主x最重要的外包,主要由ADX、DSP、SSP組成。

1. ADX:拍賣行

AD exchange(廣告交換)是指一個在線廣告市場,用于廣告買家和賣家之間進行廣告交易。

在互聯網的早期階段,各大平臺都在極力建設網站,希望能夠吸引更多的用戶。然而,在這個階段,大部分中小平臺并沒有成熟的變現手段,只能用愛發電。僅有少數的大型平臺能夠通過合約廣告、搜索廣告等廣告手段來獲利。流量很多都被浪費了。

然而,對于廣大中小廣告主來說,對流量的渴求高,迫切地希望把自己的產品和服務介紹給用戶,然而,也是投放無門,市面上主流的廣告手段,像合約廣告這些,都太貴了,普通的廣告主根本玩不起。

供求雙方都有難處,且很難調和。AD exchange就是解決了這樣的一個事情。

ADX像拍賣行,起到撮合買賣雙方交易的作用。

  • 各個廣告賣家,也就是SSP,拿著自己的廣告流量來到ADX進行銷售;
  • 廣大買家,也就是DSP,拿著錢來ADX購買流量;他們需要對SSP的流量不停地挑三揀四,然后與其他的買家競爭;這時候,出價最高才能贏得SSP的流量;

總而言之,ADX是一個提供廣告買賣撮合服務的在線廣告市場,幫助廣告買賣雙方進行精準的廣告交易。

2. DSP:買方

廣告主們錢一不小心花多了,也不知道錢花哪里去了,這時DSP就可以起到作用了。DSP通過與ADX進行對接,獲取各種媒體的廣告信息,并根據廣告主們的需求和目標,去購買流量。

通過DSP,廣告主們能對廣告的受眾進行精準的定向,比如像地理位置、興趣愛好、性別等,換句話說,廣告主能決定自己的廣告讓什么樣的人看到。

舉一個簡單的例子:

一個賣營養品的廣告主,原本是在瞎投廣告,花了不少冤枉錢:

后來,他做了不少的功課,學了不少關于程序化廣告的知道,也知道了DSP是什么;

于是,他進行了一系列的優化:他精準地將人群鎖定在老年人上,而且是一二線城市的女性;

他可以實時、高效地追蹤到老年人們上網喜歡看什么內容,關注的是哪些KOL,以及哪些KOL帶貨厲害;

這個廣告主在一波分析之后,精準地把廣告投放給了老年人,賣了不少營養品,狠狠地賺了一筆。

此外,DSP還有數據管理的功能。DSP記錄了廣告投放中的各種數據,可以告訴廣告主這條廣告值多少錢、帶來了多少轉化、效果好不好,于是就能幫助廣告主調整投放的策略。

總的來說,DSP在廣告交換生態系統中扮演著重要的角色,為廣告主提供了更精準和有效的廣告投放方式。

3. SSP:賣方

以前,廣告主們都喜歡把廣告投放在大熒幕上,很顯眼,帶來了最好的曝光效果,但其實還有很多小的空地能投放廣告,只不過都被忽略了。

雖然這些小熒幕的廣告曝光量很低,但并不代表價值低,一些特殊位置的轉化率要遠高于大熒幕。這就給了一些特殊品類的廣告投放一些機會。

SSP通過與ADX進行對接,能將廣告主看不上的庫存流量進行出售。

當然這也不是SSP說出售,就有人掏錢的。SSP就跟菜場里的小攤販一樣,是要拿著商品信息,也就是用戶信息,向adx發起兜售廣告的請求。只有當DSP愿意出價購買,廣告買賣雙方的交易才能進行。

此外,SSP還有優化定價的功能。

SSP可以偷偷記下來DSP在大熒幕和小熒幕競價時分別出過多少廣告費,就可以知道它們值多少錢、是否需要動態調價,于是就起到了價格優化的效果。

總的來說,SSP在廣告交換生態系統中扮演著重要的角色,將廣告賣家和買家連接起來,促成廣告交易的進行。

二、需求方式大比拼

廣告主x作為典型的需求方,在選擇RTB廣告的合作方式時,也是非常仔細,基本把市面上涉及到的方式都考慮了一遍。主要是有三種:

一種常見的方式是尋找合適的代理公司,將產品的營銷推廣工作委托給他們負責。廣告主將投放的目標和要求告訴代理,代理可按照要求自行完成投放工作。

這種方式通常適用于中小型廣告主,他們的特點是投放預算有限、投放經驗和資源也相對受限,而代理公司服務的客戶多,具有相對豐富的經驗和資源,可以彌補廣告主的不足。

另一種方式是廣告主搭建Trading Desk,與各大DSP平臺對接,實現廣告投放。廣告主在搭建結束后,利用各DSP平臺的MAPI接口自行完成廣告投放,對投放的把控力度較高。自建Trading Desk對廣告主的技術、資金要求比較高,適合有一定實力的中大型廣告主。

最后一種方式是廣告主自建DSP,與各大ADX平臺對接,直接參與廣告的競價。這種方式對廣告的把控度最高,只適用于行業內幾個頭部廣告主,他們的技術能力高、資金充沛,對流量的要求也高。

無論選擇哪種方式,都需要根據具體情況和需求來綜合考慮優缺點,并選擇最適合的方法來實現流量變現和廣告推廣目標。

廣告主x一開始投放的時候,考慮到資金、技術等多方面的因素后,還是決定利用代理來投放。

代理公司可以說是廣告主x妥妥的外包啊。

三、總結

本文詳細地介紹了廣告主x所聘請的外包們,闡述了他們的各項職能,以及為什么能令廣告主x的投放效率變高。

下一篇文章,我們會繼續從廣告主x的角度出來,來介紹廣告主x如何歸因的問題。

本文由 @ 燒肉女士 原創發布于人人都是產品經理,未經授權,禁止轉載

題圖來自Unsplash,基于CC0協議

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