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榮耀標識剛剛！我又被動引流了300精準客戶！研究了14年的引流玩法，還是百度霸屏更“香”……
做好長尾詞的被動引流，可以一定程度上幫助獲取精準客戶。那么，在搜索引擎上布局長尾詞時，哪些平臺更值得我們去做？有沒有哪些技巧可以幫助我們優化關鍵詞排名？這篇文章里，作者就做了分析和解讀，一起來看看吧。
本文適合互聯網行業從業者/創業者、互聯網項目工作室進行閱讀。一篇文章，徹底幫你解決百度等搜索引擎被動引流的玩法！
本文大綱：
前言：為什么要做長尾詞的被動引流？
- 長尾詞被動引流的底層邏輯
- 哪些平臺值得去做長尾詞被動引流
- 優化關鍵詞排名的技巧
- 日產1000條圖文/視頻的技巧
2017年，通過社群圈子認識一個操盤韓國化妝品代購的哥們，他的引流方法很無腦，就是每天產出1000條視頻，結合長尾關鍵詞進行標題布局，分發到各大視頻網站上。這種方法起初真沒什么效果，但是堅持了3-6個月之后，基本每天最低能引流30個精準客戶，最多一天引流到300個！
無獨有偶，2018年，全網各大平臺開始打擊引流行為，流量荒漠的時代來了。當時，我們操盤過一個印D代購的項目，每天僅僅產出300-500條左右的視頻和100條左右的文章，布局在各大平臺上，布局了大概半年之久，就可以穩定1天引流30-100左右的精準客戶。后來因為產品原因，項目擱置，就不再產出任何視頻。
時至今日2023年，當初用來承載印D代購項目的微信，依然每個月還有3-10個左右的客戶添加微信，咨詢印D某款產品。
要知道沒有什么比每天重復操作，無需思考，只需堅持執行，就能穩定引流獲取精準客戶的方法更簡單了！關鍵是這種引流來的客戶，需求度極強！成交轉化的難度更低！
一、長尾詞被動引流的底層邏輯
其實，所謂的“長尾詞”被動引流，說直白一些就是當年的“百度霸屏”玩法，雖然現在用百度的人越來越少，同樣，做百度關鍵詞排名優化的人也越來越少，所以百度霸屏這件事依然是值得做的！
再從另外一個角度來說，短視頻平臺的興起，用戶通過搜索來解決問題的平臺，也更加的多元化！所以此篇文章里所講解的長尾詞布局的方法，也同樣適用于抖音、小紅書、B站等平臺，一法通則萬法通，就是這個道理！
那么，長尾詞被動引流的底層邏輯是什么呢？
舉個例子：當你想要在網上找一些副業項目賺錢，你會去搜索“有什么可以做的副業”或者“適合普通人的副業項目”等等。緊接著，如果搜索結果中，有一篇或者幾篇的內容，是我提前發布好的。
這個時候，你可能就會通過點擊我的內容，瀏覽我的內容，然后找到我，這個時候，由于你是帶著意向，主動添加我的，所以只要我后端的轉化做的不是太差，想要成交你這個用戶，并不需要費多大力氣！
什么是關鍵詞
關鍵詞源于英文“keywords”，特指單個媒體在制作使用索引時，所用到的詞匯。關鍵詞搜索是網絡搜索索引主要方法之一，就是訪問者希望了解的產品、服務和公司等的具體名稱用語。
但我們往往在運營的過程中，還會對關鍵詞進行具體分類：
- A類關鍵詞：單個關鍵詞（n/v/vn）
- B類關鍵詞：2-3個關鍵詞
- C類關鍵詞：3個以上的關鍵詞組成的“短句”（長尾關鍵詞）
那么，這三類關鍵詞有什么區別呢？如下圖所示：
舉例：徐州ABC裝修公司，想要在搜索引擎中做關鍵詞的排名布局，從而獲取精準客戶的詢盤！首先，我們需要對該公司的關鍵詞進行分析，如下：
- A類關鍵詞：裝修
- B類關鍵詞：裝修公司、徐州裝修、徐州裝修公司
- C類關鍵詞：徐州裝修公司哪家好、徐州裝修選哪家
按照“流量、意向度、競爭力、轉化難度”來區分三類詞排名：
- 搜索流量大?。篈 > B > C
- 用戶搜索意向度：C > B > A
- 競爭壓力大?。篈 > B > C
- 轉化難度大?。篈 > B > C
如果我們站在實際運營的角度來說，依然以“徐州ABC裝修公司”為例，那么選擇“裝修”、“裝修公司”，這樣的關鍵詞，雖然搜索流量很大，但同樣會出現“競爭壓力大、搜索意向度比較泛”的情況發生，反觀C類型的長尾關鍵詞，雖然搜索量很小，但用戶的搜索意愿度變強了！
而用戶的意識層次不同，也代表著用戶搜索習慣不一樣，搜索的長尾詞會有些許差距，就比如有人會搜索“徐州裝修公司哪家好？”，也有人會搜索“徐州哪家裝修公司更靠譜？”，但不管怎么說，能夠搜索長尾詞的用戶其意向度是絕對精準的。
而從引流的角度來說，長尾詞量大，正好符合批量內容產出，布局長尾詞流量玩法的模式。所以說被動搜索引流的核心玩法，就是布局大量關于產品或者服務的長尾關鍵詞！以此來獲取精準的客戶流量！
二、哪些平臺值得去做
對于以百度為主的搜索引擎來說，我們想在搜索引擎上布局長尾詞，就必須知道哪些平臺可以被搜索引擎給收錄，以今日頭條為例，我們即使在今日頭條發布了視頻或者文章，該內容也不會被任何平臺給收錄，因此就不會有搜索結果的排名。在這里給大家整理了一批可以被各大搜索引擎所收錄的平臺：
1. 容易被搜索引擎收錄的網站平臺
當然，這些只是收錄情況比較好的平臺，如果在精力足夠的情況下，結合自己的產品，也是可以進行長尾詞的布局！比如騰訊、愛奇藝、優酷、企鵝號、今日頭條等平臺，也是值得一做的！（今日頭條雖然不會被搜索引擎收錄，但用戶也有用今日頭條直接搜索相關信息，也有潛在的獲客能力?。?/p>
2. 如何進行留咨引導
對于引流精準獲客來說，只發布內容，做好基礎優化設置，再輔以量變的產出，就足以布局大量的長尾關鍵詞的排名。但是有些平臺容易留咨，有些平臺不容易留咨詢。我們先來說說容易留咨的方法：
- 直接留下微信
- 引導關注公眾號
- 評論區引導
- 私信聊天引導
可以留咨的地方：
- 賬號的個人簡介
- 賬號的名稱
- 文章末尾
- 視頻的簡介
- 私信的自動回復
最后，再來說下比較特殊的留咨技巧，可以用不同IP的小號，去評論區進行評論引導，也是一種不錯的方法。
但不管怎么說，隨著平臺的監管力度越來越嚴格，所以建議大家最好是采用公眾號做個踏板，也就是說各大平臺的賬號名稱用公眾號的名稱來統一，而大部分平臺也允許你在文章末尾留下公眾號。當然，如果你的公眾號的內容做的很好，那么幾乎不會存在加微的流失率。
三、優化關鍵詞的排名技巧
首先，我們需要明白的是，只有我們的內容被平臺收錄了，才有可能在搜索結果中展現。也就是說，想要優化關鍵詞排名的前提，一定是如何保障你的內容被搜索引擎給收錄，上述給大家的平臺，只是容易收錄，而非百分百收錄？所以，這一節中我們需要弄清楚兩個問題：提高收錄的技巧和優化排名的方法！
1. 提高內容收錄的技巧
當你作為用戶想要搜索“電腦黑屏怎么辦”，結果搜索引擎展現的是關于“云南旅游的十大經典”，作為用戶的你，無法在該搜索引擎上解決自己的問題，就必然會使用其他方式來解決問題。
而對于搜索引擎而言，則損失了用戶。這絕不是搜索引擎想要看到的結果。所以搜索引擎在本意上，是需要對正確的內容進行正確的分類，然后在用戶搜索時，給予正確的結果展示，只有這樣搜索引擎才不會損失用戶。
想要被收錄，就必須做到一點，你的圖文/視頻的內容中，必須出現你想要布局的關鍵詞。舉個例子：你想要布局“哪個副業項目不耽誤時間”的關鍵詞排名，那么，你的內容中必須要包含這個詞匯！而且是該詞匯包含的越多！你被收錄的可能性就越多，同時對你排名的結果還有一定的幫助性！
為了保障收錄，你可以在這幾個地方，埋下你的關鍵詞：
- 內容的標題
- 內容發布時候需要填寫的摘要或者簡介
- 視頻的封面圖
- 圖文內容的文案
- 視頻內容的文案
- 視頻畫面中的文字（非配音的字幕，可以是提示性的文字）
其中，內容的標題必須包含你所需要的關鍵詞，這點極為重要！
2. 提高關鍵詞排名的方法
前文中說到，我們是批量產出內容來占據長尾關鍵詞的流量入口。所以我們在內容上無法做到精致化，因此這里能夠有效的提高長尾詞排名的方法，只有一個，那就是詞頻玩法！
我們先來理解下什么是詞頻，搜索引擎認為字詞的重要性隨著它在文件中出現的次數成正比增加，但同時會隨著它在語料庫中出現的頻率成反比下降。TF-IDF加權的各種形式常被搜索引擎應用，作為文件與用戶查詢之間相關程度的度量或評級。
假如一篇文件的總詞語數是100個，而詞語“老謝運營筆記”出現了13次，那么“老謝運營筆記”一詞在該文件中的詞頻就是 0.13 (13/100)。同樣別人的內容中，也有可能會出現“老謝運營筆記”這個關鍵詞，但是如果出現的次數較少或者不如你的內容多，搜索引擎會認為該內容不如你的內容與“老謝運營筆記”這個關鍵詞，更有相關性！
因此，有效的提高內容中關鍵詞出現的次數，是可以在一定程度上有效的幫助我們內容提高搜索結果的排名！
上述圖片是圖文內容的關鍵詞詞頻的增加技巧，記住詞頻的增加，絕不是胡亂的堆砌。另外視頻方面，增加有效詞頻的玩法也很簡單，可以看下下圖視頻的封面圖是如何增加詞頻的。
這種方法，既不會增加用戶的反感度，還能有效的增加詞頻，作者我在第一眼看到的時候也大為驚嘆，實屬鬼才！
四、日產1000條圖文/視頻
1. 日產1000條視頻的技巧
關于視頻的批量產出的玩法有兩種，一種是實拍原創批量，一種是混剪去重批量。如果是實拍批量混剪，大家可以點擊我之前的文章進行閱讀：30分鐘100+原創視頻！微信視頻號實拍原創混剪帶貨視頻玩法揭秘！
而針對混剪批量的玩法和實拍的類似，主要是素材庫的建立和標準流程SOP的梳理及人員的分工。其次是去重的技巧，關于去重的技巧，大概有以下幾種方式：調色、尺寸、蒙版、大小、鏡像、遮罩、抽幀等方式。具體操作方法，網上一大堆，大家自行搜索學習。
2. 日產1000條圖文的技巧
圖文要想被收錄，也必須有一定的原創性！也就是說不能直接搬運抄襲別人的文章進行發布。所以想要批量的產出原創圖文，有兩種方法。一種是使用AI產出，最好用的只有GPT，其他真的都是扯淡。當然，關于AI產出圖文的方法，這里也不做過多贅述。
這里主要講解另外一種原創圖文的方法！那就是用把別人原創視頻的文案內容進行提取，稍作排版，甚至不需要排版就成為了一篇原創圖文！
做過自媒體擼收益的朋友應該清楚，如果你把別人原創圖文，直接做成視頻發布且標注原創，那么你一定會被平臺檢測出來！而如果你把別人原創視頻里的文案提取出來，發成圖文且標注原創，幾乎百分百通過！18年的時候，我們就是用這個方法在自媒體平臺上，狠狠的搞了一筆。
廢話不多說，上方法：
- Step01：建立賬號資源庫，尋找發布原創視頻內容的作者的賬號，可以是各個平臺。
- Step02：篩選資源庫里的賬號，每個賬號下載2-3個視頻，提取該視頻的文字，復制到百度里面查重，如果發現有人已經發布，那么該賬號可以從資源庫中剔除。因為這個方法不僅你一個人在用，也有同行在搞，所以比的是誰的速度快，以及誰能找到還沒有被別人開發過的賬號。
- Step03：留存下來的賬號，之前歷史發布過的視頻可以全部下載下來，除此之外，每天更新的作品也可以，也可以天天下載。下載不同平臺的視頻，可以使用一些下載工具，網上都有，萬能的某寶搜一搜，啥都來了。
- Step04：將下載好的視頻，使用工具批量轉出文案，再好的工具轉出來的文案，都會有錯別字，所以還需要一道人為的校準。當初我做的時候，是找大學生兼職來校準文案的錯別字和語句。
- Step05：發布之前，復制一部分的內容，到百度中進行二次查重。
一些想法和碎碎念
長尾詞的布局，不僅可以用來引流！還可以用來布局口碑，畢竟消費者在消費之前，可能也會去搜索引擎搜索相關產品的情況進行了解。除此之外，短視頻平臺的長尾關鍵詞的布局，也是非常值得的，玩法和此篇內容有不少相似的地方，之后我也會單獨出一篇抖音SEO的玩法和操作技巧。
總之，流量不會從天上掉下來！踏踏實實的執行，在正確道路上不斷前行，效果必然會有！這就是互聯網行業，一個需要思維+執行力才能做好的行業。
專欄作家
謝雨軒；公眾號：老謝運營筆記，人人都是產品經理專欄作家。14年的互聯網從業經驗，7年的獨立創業經歷，關注私域運營、自媒體創業、引流推廣！擅長項目操盤、私域運營、引流獲客！
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題圖來自Unsplash，基于CC0協議
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樓主寫的或多或少都經歷過的，個人不是很建議，首先批量也是需要人力，混剪也好，語音到文字也好，其實都是花不少時間的，但本質產出的東西也是同質化，內容不會。相反的更建議，去自己好好寫或拍一個好的內容，一個好的內容如果小爆一下可以獲得不少流量。最好的方式還是做1個還不錯的內容，投放就完事了，如果產品本身有競爭力的話，投放是最省錢的辦法。無論是百度還是其他平臺，都沒有去搞自然流量的必要。當然人力過剩的話，可以做自然流量，作為投放師來說，模型都弄好的話，其實工作沒什么事情了。
百度吃的吃香不難看嗎