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廣告主們可能會(huì)很好奇，投了廣告之后，錢到底花在哪里了呢？廣告主又該怎么結(jié)合數(shù)據(jù)對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行管理和優(yōu)化？這篇文章里，作者介紹了Marketing API（MAPI），一起來看看其概念與具體功能吧。

各位看官老爺投了廣告之后，肯定會(huì)好奇錢都花在哪里了，廣告主x也不例外。雖然媒體平臺(tái)會(huì)提供賬號(hào)和后臺(tái)，但是我們都知道，算法是個(gè)黑盒，很難知道自己看到的數(shù)據(jù)是怎么算出來的。

而且，投了那么多的渠道，不同平臺(tái)呈現(xiàn)數(shù)據(jù)的形式還不一樣，廣告主x無法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃和管理，麻煩的很。

于是，貼心的平臺(tái)給大家提供了一個(gè)活期賬本，也就是Markeitng API（MAPI）。

當(dāng)然，MAPI的功能不僅僅體現(xiàn)在數(shù)據(jù)處理上，它可神通廣大著呢，且聽我娓娓道來。

一、什么是MAPI

1. 定義

首先，我們來向大家闡述一下什么是Marketing API（MAPI）。

Marketing API是一種廣告平臺(tái)提供的應(yīng)用程序接口，它可以幫助廣告主更有效地管理和優(yōu)化廣告活動(dòng)。

簡(jiǎn)單來說，廣告主往賬戶里打了多少錢，每筆錢怎么用，都是由廣告主自己來決定的；廣告展示在哪里、什么時(shí)間投放、投放什么內(nèi)容、給什么人看、數(shù)據(jù)怎么收集，都可以通過MAPI來實(shí)現(xiàn)。

它的使用可以提升廣告管理的效率和靈活性，使廣告主能更精準(zhǔn)地控制和優(yōu)化廣告投放。

2. 優(yōu)勢(shì)

與其他的投放方式相比，MAPI到底有什么優(yōu)勢(shì)，又能解決什么場(chǎng)景的問題？

目前廣告主投放廣告的主流形式主要有以下兩種：

1. 廣告平臺(tái)側(cè)直接投放：廣告主想要投放哪個(gè)渠道，只需要在對(duì)應(yīng)的平臺(tái)上進(jìn)行簡(jiǎn)單的開戶操作，并充值相應(yīng)的資金，就能夠在平臺(tái)上投放；
2. 廣告主自建DSP投放：廣告主可以自行建立DSP，通過與廣告平臺(tái)的ADX服務(wù)對(duì)接，進(jìn)行廣告投放。

上述形式已經(jīng)能解決大部分的投放問題了，但為什么還要有MAPI作為補(bǔ)充呢？

這是因?yàn)檫@兩種形式都有明顯的不足：

1）廣告平臺(tái)側(cè)直接投放

廣告主通常會(huì)選擇多個(gè)平臺(tái)來投放，但直接投放無法聚合各平臺(tái)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析比較麻煩。

以廣告主x為例：

廣告主x同時(shí)投放廣點(diǎn)通、頭條、百度三個(gè)渠道，就得在三個(gè)平臺(tái)上分別注冊(cè)賬號(hào)。

一般來說，廣告主一個(gè)渠道就要注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)。

當(dāng)廣告主x想要分析投后數(shù)據(jù)時(shí)，就得將這三個(gè)渠道的不同賬戶的數(shù)據(jù)一一下載，整理比對(duì)。

廣告平臺(tái)對(duì)所有的廣告主提供了高度統(tǒng)一的操作流程和功能，限制了廣告主的個(gè)性化需求。

廣告主一般會(huì)注冊(cè)多條投放渠道的多個(gè)賬戶；

不同的賬戶，承擔(dān)不同的投放任務(wù)，策略往往是不同的，有的可能是拉新，有的可能是拉活。

當(dāng)廣告主x想要對(duì)不同渠道的拉新賬戶進(jìn)行批量處理時(shí)，比如說批量上素材、批量改價(jià)等，平臺(tái)是無法支持的，只能一個(gè)一個(gè)渠道來操作。

不同平臺(tái)支持的批量功能不同，甚至連配置按鈕都不一樣，廣告主x只能按照規(guī)則來操作，效率比較低。

2）自建DSP投放

• 媒體只對(duì)KA客戶開放DSP功能，廣告主需有大規(guī)模的廣告投放需求和長(zhǎng)期持續(xù)廣告投放計(jì)劃，對(duì)消耗要求高；換言之，沒點(diǎn)實(shí)力的廣告主根本不用考慮；
• 自建DSP的過程中，廣告主需要與不同的廣告平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，并實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的廣告投放管理，這對(duì)廣告主的技術(shù)要求比較高。

就拿最簡(jiǎn)單的素材尺寸來說，不同平臺(tái)的要求都是不一樣的；這就要求廣告主的DSP能同時(shí)上傳不同類型和大小的圖片或視頻。

MAPI從一定程度上能解決上述問題：

1. 與平臺(tái)側(cè)直接投放對(duì)比：它具備更高的靈活性，可在一定程度上解決廣告主對(duì)個(gè)性化的需求。這可以在稍后的功能和應(yīng)用中完美體現(xiàn)。
2. 與自建DSP相比：MAPI更容易實(shí)現(xiàn)，是更加經(jīng)濟(jì)可行的方案。

二、MAPI的功能

這部分向看官們總結(jié)MAPI實(shí)現(xiàn)的功能。接口主要可以為廣告主們提供以下的信息：

三、MAPI的應(yīng)用

MAPI的應(yīng)用可以說是靈活多樣的，可以說是豐儉由人，十分友好。

廣告主可以根據(jù)自己的需求和能力，來選擇合適的應(yīng)用方式。沒實(shí)力的小廣告主，不必望洋興嘆；有點(diǎn)小錢但夠不著DSP的中廣告主，也不必打腫臉充胖子。

這部分，我們貼心地為所處不同階段的廣告主們，提供不同的解法，當(dāng)然在實(shí)際的運(yùn)用中，還是要以業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，有選擇的應(yīng)用MAPI功能。

1. 投放開始階段

首先是小白們剛開始投放，預(yù)算不多的時(shí)候。

以電商平臺(tái)的廣告投放為例，新用戶一般會(huì)經(jīng)歷展示、點(diǎn)擊、下載、激活、瀏覽、付費(fèi)等過程。

廣告平臺(tái)只能提供展示、點(diǎn)擊、下載等數(shù)據(jù)，無法提供廣告主站內(nèi)數(shù)據(jù)的情況；而廣告主只有激活、瀏覽、付費(fèi)等用戶在站內(nèi)的數(shù)據(jù)。因此，廣告主需要下面的技術(shù)來支持?jǐn)?shù)據(jù)分析。

1）監(jiān)測(cè)鏈接

• 主流的廣告平臺(tái)已經(jīng)支持添加曝光和點(diǎn)擊監(jiān)測(cè)，廣告主開發(fā)后，可回收媒體端的數(shù)據(jù)，像曝光、點(diǎn)擊、下載等；
• 監(jiān)測(cè)鏈接是唯一的，每個(gè)用戶都會(huì)有對(duì)應(yīng)的ID來識(shí)別，通過監(jiān)測(cè)可以了解來自不同渠道的用戶的轉(zhuǎn)化情況，這樣可以用來分析不同渠道和不同廣告的投放效果。

2）轉(zhuǎn)化歸因（詳情可看廣告歸因：用戶究竟是從哪兒來的？）

廣告主可以將媒體端回收的數(shù)據(jù)和站內(nèi)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)合，用以進(jìn)行轉(zhuǎn)化歸因的分析。

以廣告主x為例：

用戶A在abc三個(gè)渠道分別看到了廣告主x的廣告；

他點(diǎn)擊了渠道b和渠道c的廣告，沒有點(diǎn)擊渠道a的廣告；

他最終通過渠道b的鏈接購買了廣告主x的商品；

廣告主x通過轉(zhuǎn)化歸因可以知道：A是從渠道b轉(zhuǎn)化來的，b的投放效果不錯(cuò)。

3）數(shù)據(jù)監(jiān)控

全面監(jiān)控流量，運(yùn)用對(duì)多個(gè)渠道數(shù)據(jù)的詳盡對(duì)比和深入分析，審查潛在的異常流量；

比如：廣告主x有abcd四個(gè)渠道，a渠道對(duì)比于過去、其他渠道，轉(zhuǎn)化率明顯偏低，那么它肯定是出問題了，需要排查。

2. 投放起量階段

在平臺(tái)進(jìn)入增長(zhǎng)期，或者驗(yàn)證廣告的投放效果之后，廣告主一般會(huì)增大投入，這時(shí)候廣告進(jìn)入投放起量階段。

一般廣告主可以利用以下功能來提效：

1）回收與整理數(shù)據(jù)

與廣告投放相關(guān)的API對(duì)接，精確搜集平臺(tái)側(cè)的廣告數(shù)據(jù)，包括計(jì)劃、廣告和創(chuàng)意的展示、點(diǎn)擊、消耗數(shù)據(jù)等。

2）管理廣告任務(wù)

接入廣告增刪改查操作接口，更有效的管理廣告任務(wù)，比如廣告主可對(duì)不同賬戶下的不同計(jì)劃做批量處理。

3）監(jiān)控賬戶消耗

對(duì)接賬戶層級(jí)接口，實(shí)時(shí)追蹤賬戶的消耗情況和余額信息，確保及時(shí)掌握賬戶情況，避免因余額不足或無消耗情況而影響投放。

4）審核監(jiān)測(cè)廣告

對(duì)接廣告投放層級(jí)接口，實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告審核狀態(tài)，避免出現(xiàn)廣告審核未通過但運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不知情的情況，以確保廣告能夠按時(shí)投放。

5）媒體輔助工具

對(duì)接媒體提供的輔助工具，如文案助手、視頻制作工具等，以獲取高質(zhì)量文案和制作動(dòng)態(tài)視頻，為運(yùn)營(yíng)提供更精準(zhǔn)的投放指導(dǎo)和支持。

3. 投放成熟階段

經(jīng)過前期的大量投放，廣告投放相對(duì)成熟，獲客成本提高，這時(shí)候需要更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，需要對(duì)投放的用戶有所選擇，可選擇的功能如下所示：

1）智能優(yōu)化規(guī)則

基于投放數(shù)據(jù)，制定一系列優(yōu)劣廣告的衡量標(biāo)準(zhǔn)，并通過智能化的規(guī)則設(shè)置，批量創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)廣告。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

廣告主x將激活成本30作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)劣質(zhì)廣告進(jìn)行自動(dòng)化處理，激活成本超過30，廣告會(huì)自動(dòng)關(guān)停以避免預(yù)算浪費(fèi)。

2）DMP（人群）

對(duì)接平臺(tái)提供的人群管理API；廣告主可以根據(jù)自己的算法計(jì)算出需要定向或排除的人群包，并將其通過人群管理API同步到廣告平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群定向投放。

3）RTA

• 廣告主可使用RTA功能，這可以在不將數(shù)據(jù)同步至廣告平臺(tái)的情況下，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)流量；
• 廣告主可根據(jù)自身投放需要，可利用RTA靈活選擇投放用戶。

4. 投放智能化階段

智能化投放階段的要求是最高的，目前能實(shí)現(xiàn)的廣告主比較少。

它主要是將智能技術(shù)應(yīng)用于投放領(lǐng)域，利用人工智能、大數(shù)據(jù)分析和機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)來優(yōu)化決策和操作，可以使投放過程更加智能化和高效化的階段。

廣告主可以思考以下幾個(gè)方面：

1）智能化決策

利用機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能等技術(shù)，可以自動(dòng)學(xué)習(xí)和優(yōu)化投放策略，根據(jù)用戶的興趣和行為做出個(gè)性化的廣告投放決策；

舉一個(gè)比較極端的例子：

用戶B多次瀏覽并收藏多款愛馬仕包包，但在平臺(tái)日常的消費(fèi)金額在千元以下；

這名用戶基本可以被認(rèn)定為：對(duì)愛馬仕包包有很高的消費(fèi)意向，但沒有消費(fèi)能力；

因此，在廣告投放時(shí)，可以給其推送款式風(fēng)格與愛馬仕接近的平替。

2）實(shí)時(shí)調(diào)整

智能化投放可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)投放效果，并根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

比如：廣告的實(shí)時(shí)成本高于標(biāo)準(zhǔn)值，系統(tǒng)可動(dòng)態(tài)持續(xù)降低出價(jià)，直至成本合理。

3）預(yù)算分配

通過對(duì)大量歷史投放數(shù)據(jù)的挖掘，以及對(duì)流量的分析，科學(xué)安排各渠道的預(yù)算，對(duì)特殊情況能做出及時(shí)調(diào)整。

總之，廣告主需根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需求和預(yù)算能力來選擇適合的功能，不用過分拘泥于投放的發(fā)展階段。

四、總結(jié)

Marketing API（MAPI）是一款極其靈活的營(yíng)銷工具，具備豐富多樣的功能，可謂是神通廣大，想必看官們也已經(jīng)感受到了。

廣告主應(yīng)該根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需求，明智地選擇適合自家產(chǎn)品營(yíng)銷需求的功能。同時(shí)，廣告主需要評(píng)估自己在技術(shù)、團(tuán)隊(duì)和預(yù)算等方面的能力，以確定可以合理承擔(dān)的MAPI功能范圍。

有時(shí)候，選擇適中的功能集合可能會(huì)比選擇過多的功能更加明智。畢竟資源有限，別想著他有我也要有，大家的家底都不一樣，浪費(fèi)在不必要的功能上不值得。

接下來，我們向各位看官介紹RTA功能，講述RTA是如何幫助廣告主x開展業(yè)務(wù)的……