盲盒，許多人都或多或少買過，有的是因為享受拆盲盒的神秘感，又或者是喜歡隨機等等。那盲盒終究為什么火，什么品類能夠借助盲盒來獲得銷量呢？本文將會為你讀透盲盒模式，一起來看看吧。

因為某些原因，本人終于第一次買了一個盲盒。

69元，本來消費品嘛，開心就好。

但作為一個專業的商業研究者，本著效用最大的原則，這錢怎么能花得更值一點呢？

于我而言，就是把它拆得連褲衩子都不剩。

遂有此文，別名《一個盲盒引發的研究》。

首先我們必須知道，盲盒產品的核心究竟是什么？是那個盒子里的小玩偶嗎？

當然不是。

盲盒的產品就是你的整個選挑選、購買、開啟過程。

其本質是一個抽獎游戲，那個小玩偶只不過是產品的一部分，也就是開獎號碼而已。

聽上去，給所有產品帶一點盲盒性質都有助于銷售，但實際上前段時間火熱的所謂“盲盒經濟”——機票盲盒、雜物盲盒、脫單盲盒······都已經退潮。

究其原因，并不是所有品類都可以用盲盒來做新產品的。

那到底什么品類能夠借助盲盒來獲得銷量呢？

我總結了8大規則，如果同時滿足這8大規則，或許真的可以好好琢磨設計一下，百倍增長可能真不夸張。

一、盲盒必須是“沒用”的東西

盲盒里的產品一定是沒有急用或大用，沒有很強剛需的東西。

不然你不能忍耐多次買不到自己想要的，如果原本物理功能廢棄不用，會有一種浪費的罪惡感，而本身無用的東西就不會了。

試想一下，鞋子盲盒一定會讓你發瘋，連續三次買不到你想要的款式的意義何在？

擺件類產品卻天生有這個性質，本身也就是個裝飾品，不管怎樣都不會浪費。

二、盲盒要有機會獲得巨大價值，即有賭的成分

有賭博性質的東西，天生上癮，這和所有抽獎、刮刮樂彩票都是一個道理。

你有機會以極低成本獲得巨大收益，而博彩業就提供了這樣的機會。

我猜想，這是群體最優解在進化學上的體現，當一個原始部落存在一個可能，即犧牲一個個體獲得足夠全部落吃3個月的食物，那這無疑是絕對劃算的。

或許這給社會性動物的形成也提供了一個數學上的解釋，最重要的是，你的產品要聲明獲得何樣的巨大價值，這樣更可信。

比如隱藏款，其外觀和火爆程度甚至二級市場的價格都提前申明了這一點。

三、盲盒不能占有過多資產

你會買盲盒電腦或者盲盒手機嗎？甚至是盲盒鍵盤。

盲盒的金額應該在日常吃一頓飯的花銷為宜，如果你的目標是吃外賣的白領，那70元以下的單價最好。

四、盲盒必須有多極審美和流動性

就是說盲盒不能有公認特別丑的sku，不然的話會有一個群體無論如何都會受到損失。

如果你開出了一個公認很丑的泡泡瑪特或者開出了一個很不想去的目的地的盲盒機票，且大家都覺得很差勁，沒人愿意和你交易，毫無疑問這個產品你可能再也不會購買了。

如果大家對于不同款式的偏好很均衡，即不管什么款式，都有一部分人喜歡，那就ok。

因為如果每個人都有喜歡的款，還可以通過交換、交易來流動。達到大家都滿意的一個狀態。

為什么奧特曼卡片也被追捧，因為它也可以被交易和流轉。

因此多樣偏好和流動性是一對非常重要的條件。

五、盲盒要制造稀缺

盲盒必須是有限的，不然無限被拉長的時間窗口會使得市面上出現大量流通，進而任何一個款式都非常易得，最后影響到盲盒模式的根本：抽獎屬性。

因此盲盒每個系列只能賣一段時間，這就使得設計和供給能力是一個重要的考驗。

六、盲盒最好是原本就有收集癖的品類

再好的產品，一旦多了，其邊際效益也會下降，但有收集屬性的就不會，這一類品類通常具有精致、占空間小、稀缺等特征。比如郵票、錢幣等。

它們的邊際收益不會銳減，甚至有可能增加，一排限量版玩偶可以作為一個很氣派的背景墻。

七、盲盒的不確定性要有限

不能全盲，要半盲。

你要制造一個期待區間，比如將你能開出的款式羅列出來，告訴消費者，這就是你所有獲益的可能。

與此相對，脫單盲盒就比較扯了，我不知道我開出的會是什么樣的人，自然也阻礙了長期習慣的養成。

八、盲盒最好是有選擇困難的品類

有選擇困難，就說明不同選擇直接收益相近，吃火鍋和吃燒烤并無太大區別，但卻制造了極大的選擇成本，借助盲盒降低這一成本，也是體驗增益的一種體現。

什么行業可以用盲盒再做一遍？按照上面的標準套唄，每個標準定個權重打打分。

我馬上就看到了我桌子上的茶寵，茶寵我覺得絕對有機會哈哈。

除此之外，我覺得襪子也有機會潮牌的那種，茶葉也可以考慮，喝什么其實都差不多，都有新口味新感覺。蛋糕、零食、餐館也可以嘗試，經過這樣的解構，我有理由相信盲盒模式絕不只是泡泡瑪特的天菜。

很快下一個用它來打造產品的品類就會出現，到那時，又有人要說：“嘿！我怎么沒想到呢！”