中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

今年的雙十一購物狂歡節，男性消費者展現出了前所未有的消費潛力，本文將深入探討男性消費的新趨勢，以及電商平臺如何迎合他們的訴求，為“他營銷”提供一些小貼士。讓我們一起看看作者是如何解讀的吧！

某寶數據顯示，今年雙十一在消費能力排行榜上，男性消費者的消費終于超過了狗糧、狗奶粉和凍干零食等傳統寵物用品。

排在男性消費者消費量前三的產品分別是：公路自行車、電競產品和沖鋒衣，銷售額增幅分別為305%、114%和90%。成為繼2022年的茅臺、釣魚和始祖鳥以后，男人的“新三寶”。

乍一看你們以為我在講段子，但實際上，QuestMobile相關報告顯示，線上消費能力1000元以上的男性用戶已達1.22億，占消費能力1000元以上總用戶數的55%，超過女性45%的占比。

尤其是在高端消費領域，男性有很強的購買力，是大額消費品的主力購買人群，雖然購買頻次低，但單價更高。

低頻、高價及沉浸特點背后，是男性強大的消費力，挖掘男人的消費——這是大消費行業、乃至營銷行業的新趨勢。

一、雙十一，開始搭理男人的需求了

今年天貓在雙十一中，爆品的組合，考慮到了男生的參與程度。

例如沖鋒衣，其實是從羽絨服的碗里分了一杯羹。除了常見的防水、防風、透濕性能，三合一沖鋒衣今年主推的保暖防水性能，對于男人們來說十分受用。駱駝、啄木鳥、JEEP等熱賣品牌，都打出了“一件過冬”的slogan，伯希和更是把賣點精準到低溫天氣，三合一一起穿，“可應對-5°C到-15°C”，就很適合有選擇恐懼癥的男生啊。我看了一下，伯希和店鋪賣得最好的一款沖鋒衣月銷10w+。

再比如智能家電，在買洗地機的時候，女生比較感性，看了短視頻里博主的推薦就想下單，但是男生會看大量的測評視頻，對洗地機的清潔效率、電池壽命、吸塵能力等性能，用量化的標準逐一分析。

其次，天貓、京東、抖音其實都在發力男性也愛看直播。

交個朋友直播間雖然起家于在抖音，后來又入駐了淘寶，再后來在今年618的時候高調入駐京東。蟬媽媽的數據顯示，交個朋友抖音直播間觀眾七成都是男性。

今年在11.11日這天，我專門數了一下，交個朋友直播間400多個品中，30個是純粹的3C產品，李佳琦直播間的500個品中，潮電數碼類目下的內容雖然比較多，但是純粹的3C數碼產品其實占比不算太大。

去年雙十一的時候，羅永浩就說過特意為平時不太會購物的男性們，準備了大量好東西，交個朋友直播間更是首先喊出了口號“雙十一男人們的需求該有人管管了”。

京東采銷直播間基本就是“三無人士”(無達人無傭金無坑位費)，不會叫讓男同胞們一身雞皮疙瘩的寶寶們，負責講解的采銷，習慣性喊著京東內部的口頭禪“兄弟們”，大家還得提醒他不要叫“兄弟們”，要叫“家人們”。這群以采銷為職業的普通人，長期跟供應鏈打交道，不僅對成本價滾瓜爛熟，甚至清楚上游生產原料的價格趨勢，很符合男性消費者“不糾結”的需求，知道應該怎么給出合適的選品和價格，而不是“今天不要999、不要99、9.9直接上車”。

二、主流電商平臺的“追男策略”

天貓：年年不斷迭代的“男人三寶”，天貓在結合市場需求，引導一種消費方式和方向，男生可能喜歡的店他們都在涉及。

在天貓上，能感受到TA在用心經營男性消費者的類目，從去年的三寶茅臺、釣魚、始祖鳥到今年的三寶電競、騎行和沖鋒衣，多少有些官方引導的痕跡在里面，當然是挖掘了男性消費需求的引導。

去年有戶外、有聚會場景，今年直接拓展到了男生最喜歡的室內游戲和戶外體驗上，讓男性的“悅己消費”有了具象化表達。

京東對于男生的打法，就是3C上穩固心智，讓兄弟們永遠相信東哥。

有媒體的調查顯示，“雙十一”期間，京東仍然是數碼電子產品的首選購物平臺，占比高達67.22%。今年京東3C數碼“采銷天團”的直播間成交額環比（注意是環比）超過了10倍。蘋果、小米、榮耀、華為、OPPO、一加、vivo、iQOO等品牌10分鐘手機成交額同比增長100%。還有一些其他3C產品例如3D打印機成交額同比增長突破10倍；輕量化游戲鼠標成交額同比增長110%；客制化鍵盤成交額同比增長130%，說明在3C數碼類產品上，男生普遍相信東哥。

抖音，兼具淘寶和京東的功效，但是抖音還有讓男性消費者更沉浸的殺手锏。例如短視頻+釣魚；短視頻+象棋；短視頻+摩托車等等，這些男生沉浸的賽道潛力巨大。

用釣魚來說，在釣魚漁具的衍生賽道上，如今還沒有太多成體系的商家，許多品牌都有機會從IP打造、釣魚技術分享產生信任，到抖音私域粉絲轉化和沉淀，再到首購和多次復購。看這么長時間釣魚，主打陪伴的同時怎么也支持一下，這不過分吧？要相信男生對于愛好是執著的。

拼多多：我們低價+有貨，在座的都是弟弟。拼多多的優勢其實很明顯，有貨+不用湊單+相對的低價，今年有多少男同胞們，是在拼多多上買到了4090顯卡？

三、“他營銷”值得做

因為男性真的在購物上很“懶”，懶得去算、懶得去試、懶得去找優惠，所以“他營銷”真的很值得，你甚至不用去做什么絕世好機制，直接給出一個相對的低價就能俘獲一大批人。

首先，男性的消費能力本來就強、客單價也高。

男孩子們喜歡的電競的領域，沒有哪個是便宜的，例如電競需要高性能顯卡、高級一些的耳機、舒適一些的電競椅，而且“買新不買舊、早買早享受”也是男性群體在數碼產品中首先提出的思路，這些產品的價格通常較高。當男生長大，到了一個家庭里，經常會把汽車相關、數碼智能家電相關的采購任務交給男性，這也是高客單價的消費項目。

其次，男生的退貨率沒有女生高，他們試穿、試用的意愿不高，因為男生通常在購物時更加目的性強，傾向于快速做出決策。

和“興趣電商”不同，男生的購買決策屬于“目的電商”，會事先做好研究，確定自己想要什么，然后直接購買。而且從時間和便利性上考慮來說，許多男性都覺得試穿或試用通常需要額外的時間和精力，麻煩！

之前有一張圖說的是男女逛商場的區別，其實男女在電商平臺中的區別也是如此。

另外，男生不論是對品牌，還是對平臺，忠誠度都很高。

我們可以關注一下，一旦男性對某個品牌的產品或特定平臺的購物體驗感到滿意，更傾向于復購。例如有人數十年如一日地用吉列，對電動剃須刀絲毫不感冒；海瀾之家曾經打了廣告“一年逛兩次海瀾之家”，真的就有很多男人一年逛兩次買夠所有衣服；還有我們身邊幾乎都是男生用京東多。女生用淘寶多拼多多比較多，甚至女生在大促湊單的時候男生總是懶得算。因為當他們對產品質量、平臺的滿意可以建立起信任外，真的是懶得改啊。

這種高客單價、高忠誠度的客戶，是不是值得把更多一些的預算和關注點放在他們身上？

四、“他營銷”的小Tips

1. 找到男人上癮的場景

例如釣魚、露營、跑馬，這些場景里會有很多產品被拓展。

釣魚不僅要有魚竿和魚餌，還得有小凳子、遮陽帽；露營不僅需要帳篷、營地車，還需要沖鋒衣、電蚊拍、各種方便食品；跑馬不僅需要鞋，還需要各種放松肌肉的工具、耳機等等。

2. 把賣點和干貨都講出來

曾經風靡一時的許多智能小家電都被說是“智商稅”，現在已經成為了時代的眼淚，而男性在購買決策中通常更關注產品的實用性，以及產品能夠為他們解決什么問題。許多產品沒什么干貨，靠著幾十個大網紅在抖音鋪開+小紅書上買一些素人筆記就能營造出“風很大”的假象，這種打法過去了。

在消費行業，男人比女人難伺候，他們要看具體到數字上的性能，甚至還要看到各種實驗來驗證這種性能，所以品牌在生產設計階段，拿出的產品就得有干貨、有突破。

3. 改變做營銷時的價值觀

在以往汽車、手機乃至剃須刀等產品面向男性消費者廣告中，咱經常會看到一個商業精英旁邊放個美女，或者是一個十分商務的場景，一個精英人士走了出來。其實是心理暗示來說服消費者——“我購買了這樣的品牌也能過上這樣的生活”。

但現在，對于男性的營銷，不再只是展示光鮮亮麗的形象，可以開始“示弱”，有真實的打工人、有男人們脆弱的一面，有男人確實需要這個產品的一面，畢竟男性消費者其實更理性，他們不會過多去想象用了這個產品未來會怎么樣，而是這件產品當下能給我們帶來什么。

4. 重視男性的訴求，他們不能只是“順手買一件”

其實這個通路走下來，不僅是線上營銷要改，甚至連梯媒、戶外媒介都要針對“男性群體”推新的案子，開始“取悅男性需求”（別想歪，這里的取悅男性是“悅己消費”的意思）。例如，在電梯間中多投放一些電競椅的廣告，按照七次記憶法來說，大多數這棟樓中住的男生都能被廣告所吸引。

說了這么多男性消費的崛起，但要面對的事實是，今年雙十一中的男性消費，雖然超過了寵物狗，還是比不上寵物貓。

某寶數據顯示，寵物貓消費“新三寶”中，貓烘干箱銷售額增長近四倍，貓草/貓草篇銷售額增長172%，貓卵磷脂、魚油等銷售額增長145%，力壓男人的“新三寶”一頭。

所以，面對男人的營銷，還是很有空間啊。