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榮耀標識電商平臺廣告戰：搖一搖廣告激起蘋果反擊
在雙十一狂歡落幕之際，蘋果公司采取了一項引人注目的舉措，要求國內多家頭部APP移除陀螺儀權限，終結了搖一搖廣告的盛行。讓我們一起閱讀這篇文章，看看作者的解讀吧！
雙十一總算是落下帷幕，在阿里京東抖音等電商巨頭平臺相繼宣告勝利時，蘋果潑來了一盆冷水。????????
近日據媒體報道，11月以來蘋果已經通知國內多家頭部APP，要求它們移除陀螺儀權限。
換言之，就是蘋果叫停了搖一搖廣告。???????
所謂的搖一搖廣告，基本原理是，用戶看到相應的廣告畫面時，如果手機陀螺儀感知到用戶進行了搖一搖的動作，那么廣告頁面就將會進行跳轉。
但問題在于，搖一搖廣告如果出現在APP開屏位置，而不少APP開啟本身就會自動進行一次手機震動，或者用戶本身就處于移動狀態、手機運動狀態中，廣告系統便會認為用戶做出了搖一搖動作，從而進行廣告頁面跳轉（到APP）。????????????????????????
只要廣告系統靈敏度設置的夠高，搖一搖廣告就幾乎可以直接進行相關頁面跳轉。??
搖一搖廣告是APP開發者做出來的廣告商業形態，雖然設計初衷是好的，但在實操上一直屬于路子比較野的灰色操作，通常是流氓軟件、流氓小程序的暴力拉新運營手段。
但今年雙十一，電商大廠們就搞起了這種流氓操作。??
01
電商大廠們進行了鋪天蓋地的雙十一開屏廣告投放，而這些廣告對陀螺儀靈敏度設置的極高，不少網友反饋說就算你不搖，也極有可能自動跳轉到相應的APP上，引起了大量吐槽。?
過去的雙十一，大廠是想教你做算術題，今年的雙十一，大廠開始教你平衡術了。
從廣告投放情況來看，在今年雙十一，電商大廠們顯然進行了巨量的投放。但這種搖一搖廣告泛濫，不僅直接損害用戶體驗，顯然也對廣告投放效果無益，最終帶來的，只是好看的廣告跳轉率和流量數據。
所以說搖一搖廣告的泛濫，實際上是一種劣幣驅逐良幣的結果。???
如果不做搖一搖廣告，對于APP團隊來說，跳轉數據不夠亮眼，難以說服平臺進行持續投放；對于平臺投放團隊來說，也沒有亮眼數據向上面交差，工作績效又難以保證。
兩者合謀推出搖一搖廣告，最終受傷的只有消費者，以及平臺利益本身。?????
與搖一搖廣告類似的，還有一些諸如設計假圖標騙取用戶點擊的廣告，這都可以稱之為電子牛皮癬。
所以說一方面各大電商平臺宣布回歸低價策略，另一方面卻又在營銷費用使用上如此注水，并且極度擾亂用戶體驗，這顯得今年雙十一低價來的還是多少有些難以服眾。
當然，我相信劉強東、戴珊等業務領頭人對此肯定是不鼓勵的，但內部KPI的壓力，或許讓投放運營團隊鋌而走險。但讓人感到遺憾的事，搖一搖廣告的叫停，竟然需要蘋果這類公司通過移除陀螺儀權限的方式來制止。
但如果再深一步想，電商大廠雙十一投放的背后很可能存在廣告投放腐敗事件，我建議各大電商平臺都可以好好查一查，做做內部審計，畢竟清除蛀蟲也是降本增效。
02
從電商平臺的角度來看，用戶體驗并沒有那么重要。或者說，電商平臺可能會認為，實現低價才是電商消費流程中最好的用戶體驗，而為了低價的達成，可以去犧牲用戶在操作上的便利性和視覺上的美觀。
因此你看淘寶、天貓、京東等各大電商平臺APP頁面，都是嘈雜不堪的，它們在視覺上就像一個吵鬧的集市，對比國外的亞馬遜等平臺，就會干凈清爽得多。?????????????????
當然我們并不認為視覺上的干凈美觀，對于消費者來說是最重要的。很可能的情況是，淘寶天貓這種集市型的頁面設計，才是轉化效率最高的頁面排布。
這也是為什么當年拼多多砍一刀盛行的時候，盡管不少用戶覺得廣告騷擾嚴重，砍一刀、大轉盤等站內運營手段套路極多，但拼多多依舊借助了微信社交傳播紅利實現了快速增長。當微信開始管控裂變分享時，拼多多已經實現了原始用戶積累。
電商平臺的運營思路是以流量轉化為主要邏輯的進行的，殘酷點說，電商平臺通常并不把用戶當做人，而是將其視為流量和數據，然后通過一步步地行為誘導，最終實現轉化。
而在這個誘導過程中，通常會利用人性之惡。?????
但對于微信這類社交平臺而言，流量在其中源源不斷的產生，因此就沒有流量焦慮，也沒有特定的轉化對象，不存在“讓天下沒有難做的生意”的壓力，因此會把產品的關注點放在用戶使用體驗上。?????????????????
所以從角色分工來看，電商平臺這類流量消耗者會一直擾亂用戶體驗，通過“作惡”的方式去獲得額外流量，但副作用就是擾亂生態平衡，實現了“熵增”。
而社交平臺、內容平臺這類流量產出者，則需要不斷對流量獲取行為進行監管，與流量消耗者打攻防戰，從而進行生態的治理，實現“熵減”。???????????
03
阿里京東等平臺今年不約而同地推動低價策略，瞄準性價比消費。而性價比人群的一大特征，就是愿意犧牲用戶體驗來換取低價，這一點在下沉用戶行為中會表現的更加明顯。??????????
因此悲觀地來看，就算今天蘋果通過限制陀螺儀權限禁止了搖一搖廣告，電商平臺的推廣恐怕也不會再像原來那樣搞消費升級、品質生活那一套了，而是更加傾向于用簡單粗暴的洗腦廣告營銷。?
我們團隊內部曾經開玩笑說，以前江南春喜歡在電梯里搞的洗腦廣告那一套，今年被淘寶天貓在線上營銷中復刻了。經歷過雙十一你才知道，如果有錢任性的電商大廠想要搞洗腦廣告，那誰也攔不住。???????????
盡管這只是一個粗線條的預測，但從商業歷史規律來看，在存量競爭的階段中，無下限和博眼球的營銷方式會不斷涌現，今年的新能源車市場就是一個很好的例子。
我們當然希望又要低價、又要優雅，但是這顯然不太現實，因此接下來的時間里，我們或許還需要不斷忍受電商平臺的廣告暴力，直到監管部門再次發聲整頓。???????????
作者：劉漁，公眾號：傳播體操（ID：chuanboticao）
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深有體會！看騰訊視頻，b站視頻，只是退出，后臺運行，回個信息不到一分鐘的時間，回來就有淘寶雙11開屏，來來回回，真的太討厭了，還有假信息，電子牛皮癬，寫的是‘某某內容’，一點開，直接跳轉到京東大促，真的煩，直接倆app都卸載了。