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2023年的最后一個月來臨！本篇文章總結了5個12月的重要節慶節點，提供了借勢方向建議，并列舉出了一些品牌營銷案例以供參考。接下來就讓我們一起看看該從哪些方向發力，做出符合節日與品牌特點的營銷活動。希望能激發你的營銷靈感！

不知不覺間2023年只剩這最后一個月，年末是總結與收獲的時期，更是抓住這一特殊節點大搞營銷的時期。承接雙十一的余溫，迎來雙十二的狂歡；圣誕、跨年、大雪、冬至，許多重大節點如約而至。

為了滿足潛在與直接面向客戶的需求，該如何借此東風進行精準營銷呢，不妨來看看小派整理好的這些借勢方向與參考案例，希望能給你帶來啟發！

一、全民性節日

1. 12月12日 雙十二購物節

（1）借勢元素和方向

元素：購物、紅包、低價、搶購、消費、年終大促

方向：

• 延續雙十一的購物熱潮，繼續推動促銷狂歡式消費
• 利用狂歡購物節中，用戶沖動消費、情緒化消費的心理特點打造營銷活動
• 結合年末其他節日節點進行營銷（如圣誕節、跨年）

（2）借勢注意點

• 從同質化內容中跳脫出來，不要一味的降價滿減，要提供創新型活動內容
• 活動要符合品牌自身的調性
• 盡量進行整合營銷，將線上線下渠道結合

（3）參考案例

武漢首創奧萊迎合雙12購物節的活動熱點，推出拼手速H5游戲，以剁手指數為主題，迎合了眾多消費者雙12購物的心理，同時宣傳自身品牌。

該活動不僅使用了游戲化營銷，還通過分享得抽獎機會的方式，既吸引了用戶參與，又讓用戶主動分享從迅速傳播。此外線下領獎也將線上用戶引流線下。整體而言本次借勢營銷非常成功。

淘寶雙十二發布了品牌廣告片：《特殊的好評》，鏡頭聚焦了各行各業的淘寶賣家，展現他們真實的工作狀態，以及好評對他們的重要性。在這場營銷中，淘寶的品牌宣傳策略沒有專注于商品本身，而是讓背后默默耕耘的淘寶商家走到臺前，弱化平臺的中介力量，給予真實的雙向反饋購物體驗。通過更溫情的方式將品牌與消費者聯系起來。

另外，在促銷活動方面，淘寶在雙十二期間舉辦一年一度的“全民淘寶節“，本次以“萬千神奇，盡在淘寶”為主題，通過將商品擬人化的方式，體現淘寶的靈動有趣。

本次整合營銷進一步強化了平臺的心智，真真切切地讓更多特色好物、神人神店被廣大消費者看到。做到了在消費者和商品、店主之間，連接起一座富有想象力的橋梁。

2. 12月25日 圣誕節

（1）借勢元素借勢元素和方向

元素：圣誕樹、圣誕老人、麋鹿、鈴鐺、雪花、禮物

方向：

• 具有圣誕元素的限定造型產品、限定產品包裝
• 營造團聚、慶祝、歡樂的愉快、暖心氛圍
• 結合節日習俗，通過贈送禮物、消費購物等方式慶祝節日

（2）借勢注意點

• 注意與圣誕節家庭團圓、溫馨的節日基調相符合
• 結合人們的日常生活，營銷內容不能過于脫離現實
• 合適的聯名或限定性產品及活動的推出，能激發消費行為

（3）參考案例

優衣庫發布圣誕節治愈動畫，一只因為要冬眠而焦慮的小熊收到了最溫暖的圣誕禮物。短片結合了圣誕節贈送禮物的習俗，其Slogan“圣誕節將日常穿著贈與他人”也與優衣庫品牌服裝產品相符，該廣告短片為觀眾傳遞了溫暖的情緒體驗。

每年的圣誕節可門可樂Coca-Cola都會如約發布一支特別廣告片。

2022年可口可樂帶來的是一則暖心又好哭的親情小故事《O Natalsempre encontra o caminho (圣誕節總有它的方式度過)》，講述一位不善下廚的男士在圣誕節來臨之際，因為喝了一瓶可樂而魔法般見到了自己已去世的母親，并在她的指導下磕磕絆絆完成了一頓豐盛的圣誕晚餐最后得以和朋友歡慶節日。

品牌通過此片傳遞了暖心的價值理念：每個人都有獨屬的快樂，我們應當時時把愛放在心上，最愛的人就在身旁。

2022年的12月，好利來的圣誕聯名也如約而至。好利來聯合WallpaperSTORE 卷宗書店推出圣誕節系列蛋糕新品，巧妙地將圣誕元素與品牌logo相結合，并推出了圣誕主題的包裝套裝。

好利來本次的節日營銷把圣誕節人們的心意也設計進了品牌營銷里，巧妙的構思每一個甜品和賣點，呼應了圣誕節溫馨的氛圍，也傳達了好利來「用圣誕結為你打包一個充滿驚喜的圣誕節?！沟闹黝}。

3. 12月31日跨年

（1）借勢元素和方向

元素：倒計時、年度總結、煙花、愿望、新年計劃、年末表彰

方向：

• 回顧過去一年的大事件經歷，引起群眾回憶共鳴
• 將年末總結活動與群眾日常生活相結合，使品牌貼合大眾，增進距離
• 將新年愿望等美好期望結合到品牌營銷中，帶來正向情感價值

（2）借勢注意點

• 進行情感營銷，為用戶打造溫馨、愉悅、正能量的情感體驗
• 年終總結回顧要具有品牌特色，避免同質化內容
• 結合過去一年的熱點，可以是某些事件也可以是某些技術

（3）參考案例

2022年跨年之際，餓了么一支短片回顧2022年從一月到十二月餓了么用戶下單的標志性商品，也對應著今年的各標志性事件。以聲音、畫面及熟悉的味道為證，回顧過去的一年，引起人們的回憶共鳴。

中國平安將年末企業都會有的內部表彰大會，變成了一場全民跨年的沉浸式話劇直播。將其保險業務背后所蘊含的，人性和公眾情緒，個體和家庭命運的故事呈現在大眾面前。打通品牌推廣與渠道的新型傳播形式，用故事化場景鏈接品牌與用戶。

在跨年營銷的節點，快手策劃推出了“AI畫出你的2022”H5，以AI繪制出私人訂制“年終總結”。品牌利用這種暖心、治愈且不乏科技感的傳播形態，陪伴著用戶整理心情、輕裝上陣，喚醒用戶對生活的信心和對未來的向往，展現出快手的社會責任感和品牌價值觀。

二、節氣節日

1. 12月7日 大雪

（1）借勢元素

雪花、冬季、寒冷、圍巾、雪人、雪地

（2）借勢方向

• 圍繞“雪花”、“雪地”的場景及“滑雪”、“堆雪人”等活動內容符合節氣聯想畫面
• 節氣意味著氣候的愈發寒冷，品牌可以從添衣保暖方向出發關心消費者
• 視覺上以雪的白色為主基調，輔以一些暖色調（紅、黃）可以給消費者溫暖的感受

（3）參考案例

私激SIKI作為一家成人用品品牌，其借勢海報通過一語雙關的文案“雪天開車，注意安全”，在符合節氣特點的同時，也體現著品牌產品的特點。消費者在看到海報后能夠會心理解，又不感到冒犯，是很成功的營銷海報。

一罐能量，駕馭一路冰雪。紅牛的節氣海報以滑雪運動場景為主要畫面內容，讓消費者產生品牌聯想，體現了品牌產品能量飲料能夠激發運動活力與激情的理念特點。

大雪紛飛，萬物潛藏。在雪中書寫，顯露最純潔的愛。Redmi 紅米手機海報以銀裝素裹的雪天場景為主要畫面，將其手機產品的白色背面擬作雪地，書寫出品牌產品系列”note“，將節氣雪天特點與產品巧妙融合。

2. 12月22日 冬至

（1）借勢元素

餃子、湯圓、寒冷、團圓、雪地

（2）借勢方向

• 結合節氣傳統習俗，將傳統文化融入營銷宣傳
• 將節氣特點與品牌IP結合，使消費者對品牌有更深刻的記憶點
• 從冬至當天為一年中晝最短夜最長的特點出發進行借勢營銷

（3）參考案例

奧迪的冬至節氣宣傳海報，以”冬至，極限未至”為主題，兩張海報文案分別體現了奧迪汽車產品的安全性能與動力系統性能。將冬日行駛面臨的安全問題及制動問題與品牌相關聯，既符合節氣基調，又體現了品牌的高質量性能。

在冬至這天，北方吃水餃，南方吃湯圓，是約定俗成的慣例。三只松鼠在其海報中以其代表性IP形象松鼠及水餃與湯圓為主體，體現傳統文化的同時展現了品牌形象，以可愛的畫風與品牌調性相適配。

但小派認為海報畫面或許缺少一些文字內容來輔助表達品牌理念。文字在海報設計中也是增強品牌宣傳與信息傳達效果的一個重要項目哦。

南圓北餃過冬至，難得人間小團圓！美團買菜的冬至海報結合了冬至當天晝短夜長的特點，將節氣與品牌服務內容相結合，體現“30分鐘快送超市”的品牌定位，讓賣點深入人心。

三、小結

以上就是小派為大家整理的12月營銷節點以及案例啦。12月一定要留意這幾個關鍵節點：雙十二、圣誕節、跨年、大雪、冬至。品牌需要根據不同節點的代表性元素及品牌自身理念開展活動策劃，才能創造出成功的借勢營銷。

抓住這些熱點機會，下一個爆火的營銷活動就會出現！一定要提前做好規劃哦~祝大家在年末取得營銷好成績！