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榮耀標(biāo)識(shí)隱藏在“競(jìng)爭(zhēng)與需求”中的3個(gè)秘密！
本文從小創(chuàng)業(yè)人的視角出發(fā)，在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和龐大的客戶(hù)需求中，應(yīng)該采取什么樣的方式來(lái)應(yīng)對(duì)，才能找到自己的一席之地。推薦給正在創(chuàng)業(yè)初期的友友們閱讀~
有人的地方就會(huì)有江湖，有江湖的地方就會(huì)有紛爭(zhēng)……
商業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，也只是紛爭(zhēng)的一種表現(xiàn)形式而已……
你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)和你坐下來(lái)喝喝茶，聊聊如何平分利潤(rùn)……
他們只會(huì)在心里盤(pán)算著，用什么樣的方式把你按照地上摩擦……
所以，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是看誰(shuí)的思維層次更高，誰(shuí)的資源和知識(shí)層面更廣；
因?yàn)?，在人性和利益的?qū)使下，大多數(shù)人會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)，哪怕打的頭破血流……
今天，狐貍老師就來(lái)扯一下，對(duì)小創(chuàng)業(yè)人來(lái)說(shuō)，在需求與競(jìng)爭(zhēng)之間，該采取什么樣的方式來(lái)應(yīng)對(duì)。
一、群體共性需求
你與對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)，很多時(shí)候都是在客戶(hù)“需求層面”的競(jìng)爭(zhēng)。
如果你平常善于挖掘客戶(hù)群體的需求，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多可能你從來(lái)你沒(méi)有想到過(guò)的，或者被你忽略的“小需求”；
而這些需求又可以延伸出很多痛點(diǎn)，然后解決這些痛點(diǎn)的方式，又會(huì)有很多種……
就像上面這張圖，只要你找到一個(gè)“群體共性需求”，細(xì)分下去就會(huì)有很多的細(xì)分需求，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多機(jī)會(huì)。
如果你總覺(jué)得沒(méi)啥可做，可能是因?yàn)槟銓?duì)自己的行業(yè)，對(duì)自己的客戶(hù)群體還不夠了解。
所以，對(duì)于每個(gè)創(chuàng)業(yè)人來(lái)說(shuō)，最大的競(jìng)爭(zhēng)，莫過(guò)于人與人之間的大腦和認(rèn)知差的競(jìng)爭(zhēng)了~！
延伸我在課程里提到過(guò)的例子，還是用減肥這個(gè)賽道來(lái)說(shuō)。
減肥是某個(gè)群體的共性需求，對(duì)吧？
很多人都會(huì)有減肥需求：
有的人想通過(guò)運(yùn)動(dòng)減肥，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)是最健康，成本最低的減肥方式；
而運(yùn)動(dòng)減肥又可以分為：瑜伽減肥，冥想減肥，氣功減肥，太極減肥……
你看，光運(yùn)動(dòng)減肥就可以延伸出很多種減肥方法，對(duì)吧？
但是，有的人覺(jué)得運(yùn)動(dòng)不行啊，我懶，我沒(méi)時(shí)間，我各種各樣的借口。
是不是還可以選擇西醫(yī)減肥的方式??？
有直接吃西藥的，有通過(guò)控制食物攝入量的，有控糖的，這里又可以分成很多種減肥方式。
還有的人說(shuō)，西藥不安全啊，食物也不能減啊，我是吃貨，怎么辦呢？
用傳統(tǒng)的，中醫(yī)的理念減肥也可以啊！
是不是直接中藥調(diào)理也可以減肥??？
肥胖就是體內(nèi)的各種淤堵，消耗過(guò)慢，積累下來(lái)的垃圾，可以通過(guò)中藥疏通經(jīng)脈，加快吸收和排泄達(dá)到減肥目的。
還可以通過(guò)按摩穴位的方式減肥，通過(guò)艾灸調(diào)理經(jīng)絡(luò)減肥，喝茶養(yǎng)生減肥……
我隨便都能說(shuō)出這么多種，這里面是不是又包含很多個(gè)細(xì)分賽道啦？
這些細(xì)分的賽道下面還可以繼續(xù)細(xì)分，又會(huì)出來(lái)更多機(jī)會(huì)。
所以，如果你對(duì)自己的行業(yè)足夠熟悉，你可以有很多機(jī)會(huì)選擇。
如果你對(duì)狐貍老師說(shuō)，覺(jué)得自己的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，那說(shuō)明你進(jìn)入了一個(gè)所謂的“熱點(diǎn)”賽道。
因?yàn)?，?dāng)市面上一個(gè)熱點(diǎn)推出的時(shí)候，就會(huì)有很多人一窩蜂的跑進(jìn)去，一大堆人搶著做的賽道，難道競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)卷不正常嗎？
你看我從來(lái)就沒(méi)有說(shuō)過(guò)我自己在做的賽道，哪怕學(xué)員問(wèn)我，也不會(huì)說(shuō)，啥原因自己想，嘿嘿！
所以還是那句話(huà)，選個(gè)相對(duì)沒(méi)有那么熱門(mén)的賽道，深挖下去，偷偷做就好了。
所以，狐貍老師送你一句話(huà)：在創(chuàng)業(yè)路上，真正的競(jìng)爭(zhēng)根本不是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，是創(chuàng)業(yè)人之間對(duì)需求理解程度的競(jìng)爭(zhēng)，是大腦認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)！
二、不平衡的“競(jìng)爭(zhēng)天秤”
有了上文的解析，你應(yīng)該更容易理解我說(shuō)的第二個(gè)重點(diǎn)：一個(gè)賽道，就是一個(gè)需求集！
一個(gè)賽道里面，潛藏的幾乎都是有著同一個(gè)需求的群體，就是常說(shuō)的客戶(hù)群體。
理論上來(lái)說(shuō)，你選擇賽道當(dāng)中，客戶(hù)群體的大小，定位的方向，以及你對(duì)需求的挖掘深度，將決定你變現(xiàn)的天花板有多高。
當(dāng)然，你能一眼看出來(lái)的那些大賽道，大需求，幾乎就沒(méi)你什么事了，擠破頭進(jìn)去的人多如牛毛，競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度可想而知……
而狐貍老師要跟你說(shuō)的，肯定不是你在外面看到的，千變一律的知識(shí)點(diǎn)……
現(xiàn)在，讓我們換個(gè)角度來(lái)看，先把我上面的圖翻過(guò)來(lái)。
你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？
這時(shí)候，這個(gè)需求集變成了一個(gè)超級(jí)大“天秤”！
既然是天枰，就很難完全平衡，因?yàn)槭澜缟系氖挛?，都很難做到完全的公平和平衡……
比如，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)“痛點(diǎn)C”和“痛點(diǎn)B”這幾個(gè)細(xì)分賽道里面，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，都擠滿(mǎn)了人進(jìn)去搶市場(chǎng)，分蛋糕，是不是就意味著天平的左邊更重，競(jìng)爭(zhēng)更大？
那么是不是也意味著“痛點(diǎn)A”這邊自然就會(huì)翹起來(lái)，變得更輕，競(jìng)爭(zhēng)自然也會(huì)更小……
雖然“痛點(diǎn)A”這邊的細(xì)分賽道表面看起來(lái)，市場(chǎng)容量并沒(méi)有那么大，但是競(jìng)爭(zhēng)更小，你分的蛋糕自然也更多，做的也更輕松，對(duì)吧？
如何選擇這樣的細(xì)分賽道？
并不是這篇文章的重點(diǎn)，你可以翻看狐貍老師之前的文章，當(dāng)然后面我還會(huì)繼續(xù)分享找到小競(jìng)爭(zhēng)賽道的秘密方法。
這里我們首先需要明白的，是你要繼續(xù)選擇競(jìng)爭(zhēng)更大的賽道，還是選擇競(jìng)爭(zhēng)更小，做的更輕松的賽道？
這看似很簡(jiǎn)單的道理，但是很多人都選錯(cuò)了。
大家總會(huì)錯(cuò)誤的以為，進(jìn)入需求更大的市場(chǎng)，自己能分到更多的蛋糕，卻沒(méi)有思考進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)搶蛋糕的人有多少；
蛋糕就這么大，分蛋糕的人多了，能分到的蛋糕自然就更少了。
這是選擇賽道的時(shí)候，大多數(shù)人的一種錯(cuò)覺(jué)，也是人的貪念導(dǎo)致的結(jié)果！
所以，狐貍老師送你第二句話(huà)：你想要的越多，往往什么都得不到！
三、產(chǎn)品，只是一種形式
在大多數(shù)情況下，產(chǎn)品只是一種表現(xiàn)形式，一種滿(mǎn)足客戶(hù)表層需求的載體，是你與客戶(hù)連接的初始連接點(diǎn)。
對(duì)于小企業(yè)和自由創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果你能明白這句話(huà)，勝于讀N本商業(yè)領(lǐng)域的書(shū)。
最大的原因，是因?yàn)槭忻嫔?9%講商業(yè)的書(shū)，里面的知識(shí)點(diǎn)都是針對(duì)中大型企業(yè)而設(shè)計(jì)的，所以大多數(shù)人看了都會(huì)被帶歪，包括我當(dāng)年也被坑害的很慘……
其實(shí)你自己也都明白，小企業(yè)操盤(pán)項(xiàng)目的思維和中大型企業(yè)完全不一樣，著重點(diǎn)也不一樣，所以對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，你學(xué)的越認(rèn)真，被毒害的越深，你走的彎路也會(huì)越多……
回歸正題，還是拿上面的減肥例子來(lái)說(shuō)；
減肥的各種方法，各種產(chǎn)品，各種技巧，都只是一種形式，這種形式，是用戶(hù)從產(chǎn)生“需求”到“達(dá)到目的”之間經(jīng)歷的一個(gè)或者多個(gè)過(guò)程。
這個(gè)“產(chǎn)品”，是從“開(kāi)始減肥”到“減肥成功”之間的一個(gè)載體。
所以你是什么樣的產(chǎn)品，或者以什么樣的形式表現(xiàn)出來(lái)，以什么樣的方式賣(mài)給消費(fèi)者……
從某個(gè)角度來(lái)看，你可以理解成：產(chǎn)品是連接用戶(hù)從產(chǎn)生需求到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)之間的一種載體。
這是狐貍老師送你的第三句話(huà)，如果真正理解透了，此刻你應(yīng)該能延伸出很多種想法……
好，這里點(diǎn)到為止！
四、小總結(jié)
通過(guò)這篇文章，我希望能夠解開(kāi)你以往對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一些誤區(qū)。
當(dāng)然，我并不是告訴你找一個(gè)完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的賽道，這是不可能的，是癡心妄想。
正如本文開(kāi)篇所說(shuō)的：有人的地方就會(huì)有江湖，有江湖的就意味著有紛爭(zhēng)……
我們只需要找一個(gè)適合自己的，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的細(xì)分賽道深耕就可以了。
我們無(wú)需沖進(jìn)去武林高手薈聚的斗武場(chǎng)里打，這么多武林高手斗得你死我活的，最后都只有一兩個(gè)人慘烈取勝。你又何苦一定要找個(gè)武林高手決一高下呢？
一旦輸了，你一敗涂地；
哪怕贏了，你傷痕累累……
不如找個(gè)小村落，在里面做個(gè)土皇帝，它不香嗎？
但愿這篇內(nèi)容能把你從競(jìng)爭(zhēng)的深淵中拯救出來(lái)，讓你找到自己的小村落，搭臺(tái)唱戲，做一個(gè)逍遙的土皇帝……
專(zhuān)欄作家
狐貍愛(ài)胡扯，公眾號(hào)：狐貍愛(ài)胡扯，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。喜歡將【營(yíng)銷(xiāo)】+【人性】+【心理學(xué)】互相融合，擅長(zhǎng)定位細(xì)分賽道，用戶(hù)需求與痛點(diǎn)的挖掘！
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人是需求的集合，選擇賽道，就是在選擇要解決什么需求和問(wèn)題