2023年十大營銷關鍵詞盤點!
在過去的一年中,營銷領域涌現出了許多關鍵詞,這些詞匯成為了商業競爭中的重要標志和趨勢。讓我們一同揭開2023年十大營銷關鍵詞的神秘面紗,為2024的營銷策略獻上靈感和思考!
不知不覺2023年步入尾聲,2024年即將到來。
回顧一年我們發現,有些營銷方式依舊屢試不爽。比如不斷出圈的品牌聯名,靠吸睛的包裝營銷。當然出現不少新趨勢,比如佛系生活成為掌握年輕人的新密碼,MBTI測試成為品牌新的突破口……以下是我們總結的2023年十大營銷關鍵詞,帶你回顧過去一年的趨勢和新意。如有不同觀點,歡迎補充討論~
一、佛系營銷:寺廟成年輕人新的解壓圣地
今年“寺廟游”火了,年輕人不上課不上進只上香。今年以來寺廟相關景區門票訂單量同比增長310%,2月以來預訂寺廟景區門票的人群中,90后、00后占比接近50%。
從營銷角度不難發現,寺廟火是有道理的。賣咖啡、賣周邊、賣盲盒等當下新式的營銷玩法,在各大網紅寺廟中屢見不鮮。
寺廟之外,品牌也紛紛抓住了流量密碼。喜茶、瑞幸、奈雪都相繼推出了自己的“佛系”產品。
但佛系營銷走紅的背后,展現出的是當代年輕人的焦慮與壓力,所以營銷的本質是一種“價值傳遞”。誰能幫助他們短暫抽離現實的焦慮,誰就最有可能贏得年輕人的心。
二、聯名營銷:茶飲品牌贏麻了
聯名營銷一直都是營銷的“萬金油”,今年也不例外。而聯名品牌千千萬,茶飲品牌占一半。據統計,2023年前三季度,18個茶飲品牌聯名次數達到了236次,甚至有品牌每個月聯名次數在3~5次。
要說今年最火的聯名是什么?「喜茶 x FENDI」和「瑞幸 x 茅臺」絕對榜上有名。
5月份,喜茶 FENDI聯名上線,喜茶立馬爆單,成為喜茶近年來最熱的聯名產品。線上話題熱度更是居高不下,更是讓一眾奢侈品看到了跨界聯名的潛力。
9月份,瑞幸和茅臺聯名推出的“醬香拿鐵”正式上市,直接點燃了社交網絡。首日銷售額就過億,刷新瑞幸單品紀錄。
不得不說,玩營銷還得看這些茶飲品牌,太懂拿捏消費者了。
三、城市營銷:淄博燒烤帶火一座城
今年,淄博這座城市算是被全國人民所熟知了。而淄博火爆的原因來自“淄博燒烤”,整個四月和五月份,社交平臺、朋友圈都充斥著相關內容。
在4月28日到5月2日期間,淄博市新建了一座占地100畝的燒烤城,持續了20天,這座燒烤城吸引了約12萬人涌入淄博。淄博也成為今年五一假期的大贏家。
淄博燒烤成功并非簡單的燒烤好吃,也不是一種偶然現象。而是每位商家,每個當地人,這座城市一起努力的結果。
尤其是淄博政府的下場:開設“燒烤辦證專屬窗口”、開設燒烤專列高鐵、增設燒烤公交等等一系列措施,讓源源不斷的人赴“淄”趕“烤”,造就了現象級的城市營銷典范。
四、包裝營銷:大or小成為流量密碼
上半年,關于包裝的營銷層出不窮。先有“mini奶茶“集體出圈,后有“巨型”泡面桶被炒到天價。
相較于司空見慣的常規包裝。一款吸睛的超大包裝,或者一個可愛的迷你設計,都能輕松抓住年輕人的眼球,成為社交平臺上的流量密碼。
還有最近很火的上海巨型LV包包,成為新的網紅打卡地,營銷的邏輯和大小包裝是一樣的。
其實對品牌來說,無論是包裝變大,還是變小。本質上,都是一種對于消費者心理的洞察,滿足不同階段,群體的消費需求。
不過品牌最終還是要回歸產品,只有產品過硬,營銷手段才能為品牌賺取更多的聲浪。
五、玩具營銷:引發成年人瘋搶
繼去年全網爆火的可達鴨之后,今年肯德基、麥當勞依舊穩定發力。
肯德基推出的三麗鷗聯名玩具,麥當勞推出的高達聯名玩具、俄羅斯方塊游戲機,都出現立馬售罄的情況。
而原本應該是面對小孩子群體的隨餐玩具,瘋搶的卻都是成年人。其實成年人看重的無非是玩具背后的IP價值,引起了情感共鳴;另外當下年輕人樂于種草分享,這類限量的玩具無疑滿足了這種社交稀缺性的價值。
由此可見,這兩家品牌對目標消費群體的了解之深,不難理解為何它們的玩具營銷能一次又一次出圈。
六、多巴胺營銷:多個行業爭先跟風
今年夏天,博主@白晝小熊把“多巴胺穿搭”帶火了。五顏六色的服裝,搭配IF We Ever Broke Up的音樂,成為穿搭視頻的流量密碼。
目前,“多巴胺”相關話題在抖音播放量已超百億,在小紅書相關筆記更是超過驚人的400萬篇,成為當下當之無愧的流量密碼。
多巴胺穿搭之所以魔性出圈,其實也是因為色彩艷麗的時裝可以調動正面的情緒,這是一種“積極化的聯想”,具有“情緒療愈”的作用。
隨著這股熱風不斷上漲,餐飲、零售、美妝等行業都開始借勢“多巴胺穿搭”。例如瑞幸、庫迪等茶飲推出“多巴胺”系列茶飲,老鄉雞發布“多巴胺餐飲人”視頻。
不僅僅是爆火的當下,對于更要“狙擊”年輕消費者的品牌而言,“多巴胺”顏色營銷也不失為一個好選擇。
七、男色營銷:成為品牌新的營銷趨勢
在“顏值即正義“的時代,沒想到一些品牌另辟蹊徑,玩起了“男色”營銷。
今年7月,書亦燒仙草在抖音發起了一個宣傳活動——“我愛何書亦”。為炒熱話題,書亦燒仙草特意邀請了一批高顏值男性博主,拍攝了多個大秀身材的變裝視頻??吹皆掝}流量瘋漲,越來越多的品牌選擇加入“男色營銷”的大軍。
今年早些時候,椰樹首次在抖音嘗試“猛男直播”。直播間都是清一色的身高180+,健康陽光,有腹肌的帥哥,為椰樹帶來了巨大的流量。
“男色營銷戰”不僅在線上打得火熱,線下同樣如火如荼。隨著男模餐廳、猛男火鍋店的頻頻出圈,品牌利用“男色”營銷的趨勢愈發明顯。
“男色”雖然能為品牌帶來大量的流量和曝光,但需把握尺度,不然一不小心就導致品牌“翻車“。
八、國貨營銷:潑天的富貴拯救老國貨們
因為李佳琦的“花西子”事件,一眾老牌國貨們迎來了自己的高光時刻。
老牌國貨品牌蜂花,快狠準地推出“79元”套餐,還在直播間賣力吆喝其他國貨品牌,不僅粉絲暴漲,直播帶貨GMV也迎來爆發。
其他老牌國貨紛紛相應,開啟“團建”模式,抱團取暖互相宣傳。
這波聯動不僅讓不少老牌國貨品牌重拾年輕市場,也讓更多人看到:盡管當前國貨面臨一定的困境,但仍有許多性價比高、實用可靠的品牌秉持著國貨的良心不懈努力。
但對老國貨品牌們來說,這一波流量是機遇,也是挑戰。在熱度過去之后,如何把潑天的富貴,變成長久的富貴,是考驗他們的問題。
九、亞運營銷:賽事中找到掘金機會
亞運會作為今年在國內舉辦的最大型體育賽事,除了賽場上的對運動員的關注,也帶動了新一輪體育營銷的熱潮。
今年杭州亞運會贊助企業達到175家,集齊了互聯網金融、車企、服飾、家居、3C電子等眾多品類,是過往亞運會贊助商金額、數量等多維度的“歷史最高”。
不少品牌也都借勢營銷,推出“奪金送足金”、“奪金送車”等活動。除此之外,更多企業都開始押寶代言人,紛紛簽約運動員。
形象正面的運動員們比起流量明星,不僅風險更低,性價比也更高。如果能在賽場中取得佳績,也能為品牌帶來巨大的流量。
一次次成功的案例,也讓品牌意識到到體育營銷的真正價值。在未來的大型賽事中,可以提前布局,搶占先機。
十、MBTI營銷:品牌營銷新的切入點
其實MBTI在前兩年就火了。彼時,大部分網友還是剛剛接觸到這一人格測試,并未對16個人格做出更多討論。
今年,MBTI重新刷屏網絡,成為當下年輕人新的社交貨幣。數據顯示,過去幾個月,小紅書爆款話題#萬物皆可MBTI相關筆記,累計瀏覽量超過21.2億。而在抖音平臺,相關話題的總播放量高達32億。
網友也挖掘出許多好玩的梗,其中當屬i人和e人最為出圈,也是更容易被對號入座的。
品牌們觀察到這一趨勢也紛紛下場做起借勢營銷。例如海底撈推出了i人和e人專屬的等位區域,完美日記根據MBTI的16種性格特征,推出了不同產品建議。
但是也不要盲目跟風,只有真正理解年輕消費者的內心訴求,品牌才能在“MBTI”營銷中找到突破口,為他們提供有價值、有深度的服務和體驗。
專欄作家
晏濤三壽;微信公眾號:晏濤三壽;人人都是產品經理專欄作家,數字化營銷專家,私域流量與超級用戶增長方法論首創者。著有《超級用戶增長》、《微博與微信營銷實戰兵法》等。
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居然有一大半沒參與過,失敗。。。。
雖然是個流水賬,但也總結整理的挺不錯。起碼了解2023年的熱門營銷案例。