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品牌要出圈，就要有好的營銷方案，那么有哪些好的營銷思路可以借鑒？本文總結(jié)了16個營銷方面的洞察，希望對你有所啟發(fā)。

一、9個字說透文案共鳴

• 時代病。每個時代都有病，找到這個病，也就找到了共鳴點。不相信眼淚，是北上廣的通病，逃離北上就是所有游子的心理疾病，也是引發(fā)它們共鳴的信號。
• 價值觀。價值觀是對事物經(jīng)過凝練之后的看法，把你的觀點壓縮為金句，比如“年齡越大越?jīng)]有人原諒你的窮”，觀點越犀利，越能引發(fā)共鳴。
• 小情緒。人類所有喜怒哀樂都是情緒，引發(fā)共鳴的關(guān)鍵就是點燃人們的情緒，把情緒與消費場景聯(lián)系在一起就能引發(fā)共鳴，“和任何一種生活摩擦久了，都會起球”，賣的是衣服，勾起的卻是情緒。

二、跟這3種人學寫好文案

先跟詩人學洞察。“天空一無所有，為何給我安慰”，海子看穿了天空的作用，讓人感動；“人死了，就像水消失在水中”，博爾赫斯看到了死亡的氣息，平靜又冷漠。詩人的洞察都很刁鉆，值得每一個文案學習。

再要跟歌手學表達。“越過山丘，才發(fā)現(xiàn)無人等候，喋喋不休，時不我與的哀愁”，李宗盛很會把哀嘆變情歌；“一杯敬朝陽，一杯敬月光，一杯敬故鄉(xiāng)，一杯敬遠方”，毛不易善于用排比，制造意象的曼妙。好歌手都有群眾基礎，歌詞是他們打穿人心的子彈。

還要跟主播學情緒。“只要你足夠努力，神靈都會庇佑于你”,董宇輝打開了一扇情緒的窗戶，裝進了人間的悲喜；“人山人海是生存，翻山越嶺才是生活”，房琪的小宇宙充滿能量，可以給每個孤獨的人心靈的治愈。網(wǎng)紅博主的爆火自有他的道理，學會掌控情緒，就學會了流量的密碼。

三、文案寫作要會偷換概念

你不要說：偉大的反義詞是失敗，你要說：偉大的反義詞是“不去拼”，這樣你就偷換了失敗的本來位置，突出了失敗就等于不去拼的觀點。

你也不要說：三日不讀書，便覺面目可憎，你要說：三日不購物，便覺靈魂可憎。偷換一兩句大家都熟悉的話，你的文案會有新的生命力。

你更不要說：歲月催人老。你要說：時間是把豬飼料。豬飼料是一種意象，讓老變得更具體，可感知，更具記憶度。

四、品牌聯(lián)名的3個玩法

1. 品牌聯(lián)名的初級玩法，是找?guī)讉€品牌，發(fā)幾張聯(lián)名海報，再搞一個評論抽獎的活動，賺一波流量。
2. 品牌聯(lián)名的中極玩法，是找一個反差比較大的品牌，一起聯(lián)名一款產(chǎn)品，反差越多話題越大，讓品牌雙方都收益。
3. 品牌聯(lián)名的高級玩法，是雙方共享渠道，以聯(lián)名產(chǎn)品打通合作通路，消化彼此客戶，實現(xiàn)長期共贏。

五、產(chǎn)品文案注意口吻

高價產(chǎn)品不能用低價口吻，不能一上來就“買三送一”，一塊錢三斤，談價格傷感情，品牌價值無法發(fā)光發(fā)熱。

平價產(chǎn)品也不能用冷淡口吻，不能和普通老百姓玩姿態(tài)，他們會戳穿你的傲慢和高傲，讓你的產(chǎn)品不上不下。

產(chǎn)品文案要有合適的口吻，多大的腳穿多大的鞋，走起路來才會又穩(wěn)又快。

六、服飾文案寫感覺

文藝青年喜歡把情緒穿在身上，你的文案要給他情緒的感染，把衣服當人，寫出人的生活，這樣你的衣服才會有人的情緒，讓人欲罷不能。

職場白領想要把專業(yè)穿在身上，商業(yè)氣質(zhì)才是文案的重點，衣服是一種身份，也是一種階層，為衣服增添職業(yè)感，加強的是消費者高人一等的肯定。

高階女性要把品質(zhì)穿在身上，你的文案要充滿關(guān)切的口吻，抬高她們的身價，強調(diào)衣品如人品，讓她們覺得物超所值，符合生活的品味。

服飾文案要先找感覺，感覺找對了，也就找到了和客戶溝通的竅門。

七、口號文案別修辭

央視龍年春晚的口號：龍行龘龘，欣欣家國。給我們樹立了一個寫口號的反面案例。

口號文案的第一個大忌，是亂用生僻字。看不懂的字會提高消費者理解的成本，不利于傳播，這是寫口號的大忌?！褒埿旋擙?，欣欣家國”還不如 “龍飛鳳起，家國同欣”，表達更明白，不必強行再注解。

口號文案的第二個大忌，是亂搞諧音梗。什么龘吉龘利，龘展宏圖，過年行龘運，尷尬病都要犯了，這是諧音梗帶來的天然不適。

口號文案的第三個大忌，是句式太老舊。四字對仗是一種思維慣性，誰說主題非得四個字對仗，三個字五個字也都能用，不必非得湊字數(shù)。“為人民服務”就是五個字，多么經(jīng)典！要我說，五個字的口號也行，不必非得湊對仗。

八、動物營銷利益視覺化

用動物給產(chǎn)品取名，可以帶來視覺化的形象。雖然捷豹品牌不爭氣，但是捷豹的名字很好，帶有一種速度感，讓產(chǎn)品利益可以直觀視覺化。

用動物比喻人群，可以刺痛消費者的狀態(tài)。你怎么能做一只聽話的狗呢，去突破新的高度吧，像雄鷹那樣。狗和雄鷹都是不同的人群，可以用動物喻人，直指消費者的痛點。

用動物拍攝廣告，塑造出夸張的極端場景，陸川為日產(chǎn)奇駿拍了一匹馬的廣告，以夢為馬，讓產(chǎn)品從此與馬緊緊關(guān)聯(lián)。

最后，用動物做IP設計，什么話都不用說，形象放大就能充分吸引人們打卡，大黃鴨如此，草莓熊如此，熊本熊也是如此。

九、好文案要與你有關(guān)

賣一本書，不要說這本書寫了什么，而要說這本書讓你變成了什么。“只花32元，就可以讓你通過買基金實現(xiàn)身價百萬”就比“這本書具有32個基金知識”好，我有什么，只是產(chǎn)品賣點；讓你如何，才是產(chǎn)品利益點。

喜歡一個人，你不要只表達：我如何如何愛你，你要表達：你跟我在一起之后，整天吃香的喝辣的，享不盡的榮華富貴。我愛你是我的主觀表達，讓你幸福才是打動一個人的關(guān)鍵。

你是賣水的，你要告訴別人喝你的水會如何如何，而不是告訴別人你的水來自于哪里哪里；你是賣酒的，你要告訴別人這瓶酒多么讓人放松，而不是告訴別人這瓶酒的口味多么冰爽。

好文案的寫作，都是要表達“與你有關(guān)”的實質(zhì)性內(nèi)容，告訴別人產(chǎn)品對于消費者的作用、利益、價值。

十、5個層級說透品牌價值感

根據(jù)馬斯洛的需求理論，打動別人有5個層級的方法。

1. 最低層次說生理需求，醫(yī)院延續(xù)生命存在的條件，陌陌滿足約會的需求，餐飲店是經(jīng)濟衰退期的最后保障，生存、求偶、吃喝，這些都是人類基本需求，量級大，怎么說都不會錯。
2. 再上一個層級是安全需求，沃爾沃保護駕駛安全，360保護網(wǎng)絡安全，銀行保護財產(chǎn)安全，安全是剛需，文案要主打?qū)I(yè)性，煽動的是人們的理性腦。
3. 第三個層級是愛與歸屬的需求，尋找社交和圈子，是人類的欲望升級，QQ、微信、抖音、各種社區(qū)都是社交軟件，強調(diào)圈層與歸屬感，你的文案要寫人生百態(tài)，各憑態(tài)度乘風浪。
4. 第四個層級是尊重的需求，區(qū)別我的階層感，奢侈品牌是最好的例證。文案要端著，不要接地氣，怎么虛榮怎么寫，怎么簡約怎么寫，怎么不懂怎么寫。你看大牌包包的文案，天然具有距離感。
5. 第五個層級是自我實現(xiàn)的需求，只談價值觀，產(chǎn)品賣點可以弱化。世界最著名的運動品牌耐克，快消飲品可口可樂，以及科技品牌蘋果，和占領全人類夢想制高點的特斯拉，只需要談談價值觀就可以，品牌已經(jīng)成為宗教，粉絲都是信徒。

十一、內(nèi)容營銷制造娛樂性

娛樂至死的年代，一切內(nèi)容都要娛樂化。娛樂才是普通大眾的精神需求，非娛樂信息無法突破傳播壁壘，無法引發(fā)大眾關(guān)注，無法具有全網(wǎng)影響力。

制造娛樂內(nèi)容有幾個方法：

1. 是制造爭議話題，用你的信息與某種世俗價值觀產(chǎn)生對立，讓別人批判你、攻擊你、討論你，黑紅也是紅，先紅起來。
2. 是制造大事件，搞什么世界最強挑戰(zhàn)，創(chuàng)意大事件，讓網(wǎng)友看了都驚嘆，頓時產(chǎn)生分享的欲望，陳光標公益炫富，李陽舉牌子站街，尚格云頓挑戰(zhàn)一字馬，都是娛樂內(nèi)容。
3. 第三個就是搞緋聞，人類對八卦信息總是特別關(guān)心，磕個CP，搞個曖昧，曝出一個大瓜，都是大眾關(guān)心娛樂內(nèi)容，別看他們嘴上不承認，評論區(qū)和話題榜可實誠了。

十二、品牌發(fā)展的三大風向

第一個風向是，從土豪致富的草莽創(chuàng)業(yè)期，轉(zhuǎn)變到專精特新的精細化管理期，更加重視科學與人才，以前是許家印式發(fā)展，只要膽子大；現(xiàn)在是馬斯克式發(fā)展，還要高精準。

第二個風向是，從皮革廠產(chǎn)品代加工型，過度到自主研發(fā)自生產(chǎn)型，追求高質(zhì)量發(fā)展，以前是小老板黃鶴帶著小姨子跑路了，現(xiàn)在是華為自主研發(fā)芯片遙遙領先。

第三個風向是，從一畝三分地小農(nóng)思想，革新為睜眼看世界的全球抱負，以前是小規(guī)模制造商，只求薄利多銷，現(xiàn)在是布局海內(nèi)外，追求國際影響力。

十三、做短視頻普通人不行

我寫再多的文案，都不如一個微胖的女人在鏡頭面前扭一扭，因為美人可以喚起你的原欲，而我不行。

我再怎么用心地寫文案，都不如一個小孩子對著鏡頭隨口背唐詩，因為孩子是你情緒的軟肋，可以輕松戳到你的贊美欲，而我不行。

我再怎么賣力的表達，都不如一個劇情段子的夸張表演，因為段子劇情具有娛樂性，可以釋放你的情緒，而我不行。

我為什么不行呢？因為我是一個普通人，沒有任何亮點，也沒有戲劇沖突，我要朝哪個方向努力呢？朝反方向努力。

十四、傳播大師如何寫文案

傳播大師寫文案，會嚇唬你，也會治愈你。

他嚇唬你說“這座城市只留下了你的青春，卻沒有留下你”，他也治愈你說“看過世界的孩子更強大”；他嚇唬你說“你是沒有選擇權(quán)，卻被生活推著向前的男人”，他也治愈你說“就算人生曲折，衣線始終筆挺”；他嚇唬你說“你爬過的山，只有早高峰”，他也治愈你說“心里有氣，透透氣”。

不管是嚇唬還是治愈，都是為了戳中你的痛點，收割你的淚點，再順便讓你發(fā)現(xiàn)生活里的閃光點。

十五、廣告牌的新理解

廣告牌不只是電梯間那種閃閃發(fā)光的牌子，產(chǎn)品就是廣告牌，包裝就是廣告牌，文章就是廣告牌，視頻就是廣告牌。

你每賣出去一個產(chǎn)品，產(chǎn)品的包裝就能給你打廣告，所以你用設計廣告牌的思路設計產(chǎn)品包裝；你推送的每一篇文章，都是你品牌的廣告，文章就是你的廣告牌；你發(fā)送的每一條視頻，也都是你的廣告牌。

這些廣告牌到最后都是品牌資產(chǎn)，幫助消費者在未來某些時刻做決策，最終選擇你的產(chǎn)品，成為你的粉絲。

十六、品牌出圈需要信任狀

說一個通俗的品牌道理，你去銀行貸款需要一個擔保人，這個擔保人要有連帶責任，起的就是信任狀的作用。做品牌也是一樣的，你需要不斷地樹立信任狀，這樣你的產(chǎn)品才更好賣。

明星代言是一種普世信任狀，這可以讓消費者看到你的實力，請得起明星，證明你有錢，不會輕易跑路。

專家站臺是一種權(quán)威信任狀，你找兩個諾貝爾獎的得主為你站臺，就比找居委會大媽高級，產(chǎn)品定價也會拉高。

媒體報道是一種三方信任狀，相比于自賣自夸，別人夸你更有效果，更容易換來一些消費者的支持。

還有，國際大獎也是信任狀，讓你可以代表中國，為國爭光，喚醒普通老百姓的愛國情懷。

不過呢，最重要的信任狀還是客戶的評價。金杯銀幣不如老百姓的口碑，產(chǎn)品到底好不好，就看人們愛不愛，人們到底愛不愛，要看他們傳不傳。