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榮耀標識教你如何“榨干”自己，反推出“群體需求”！
了解自己的需求是重要的，但同樣重要的是了解群體需求，即我們作為一個群體共同面臨的問題和追求的目標。通過剖析自己，我們可以深入了解自己在群體中的角色和影響，進而反推出群體的共同需求。本文將探討如何通過個體的觀察和分析，幫助我們更好地理解群體需求。
寫這篇文章的初衷，是為了解決幾個同學的問題，如果你覺得自己沒有產品靈感，沒有創業方向，可以耐心看完。
通過這篇文章，我將教會你如何“榨干”自己，通過“內觀”和“反推”的方法，從你自己身上找到一群人的痛點和需求……
一、開篇
之前寫過一篇文章： 教你從“自己身上”挖高客單價產品靈感！
文章發出去之后，經常有人問我：狐貍老師，我不懂數據分析，技術面也很菜，也沒法真正的站在客戶的角度思考，更沒有特別的資源供我調用，怎么辦？
遇到這樣的問題，我真想說一句：既然你啥都沒，最好的選擇還是去工廠打螺絲啊……
好吧，我知道這樣說他肯定不會服氣，但到嘴邊的肉（話），我還是忍住了……
于是，我抓狂了半天，頭發掉了一地，有了今天這篇文章……
二、你不是一個人在戰斗
如果活到今天，你還認為你啥也沒有的話，狐貍老師今天就送你一句話：
你并不是一個人在這個地球上戰斗，你的背后還有一群禽獸……
如果你沒有產品，對分析需求也沒有方向和靈感，最簡單的方法就從自己入手。
雖然，從主觀上來看，我們每個人都只是一個獨立的個體；
但是，從客觀上來看，我們的喜好，習慣，抱怨，遇到的困難，背后都能代表一大群人！
所以，如果你無法站在潛在客戶的角度來分析機會，分析問題，不妨以自己為立足點，從自己的角度去尋找機會吧……
因為，你每天做什么，大腦想什么，內心真正的想法是什么，你自己都一清二楚，沒有人比你更了解自己。
通過這篇文章，只要你把自己研究透了，就相當于研究透一群和你一樣的人。
從哪里開始研究？
三、從“有效抱怨”中找需求
外面的老師不是經常告訴你，自己抱怨什么，什么就是機會嗎？
咋一聽很有道理，但關鍵好像他沒告訴你怎么用吧？
今天我來透露點技巧，先幫你打開半個腦洞吧……
從某個角度來說，并不是所有抱怨都有用的，就像并不是你做的每個動作都會給你帶來效益，有些信息會擾亂你的思維，有些動作會影響你的收入，這個能理解吧？
例如：
- 你今天出門忘帶雨傘，結果暴雨，你抱怨老天不公平；
- 你今天跟客戶談業務，結果崩了，你抱怨客戶不識貨；
- 你今天跟老婆吵架了，結果輸了，你抱怨老婆不理解；
- ……
諸如此類的抱怨都會讓你陷入一種負面情緒中，讓你無法自拔，更別說找商機了。
我相信90%的人都在這類抱怨場景中找商機，導致你一直沒有辦法找到真正的機會。
正確的做法，應該是這樣的：
再來舉個例子：
假設你現在跟父母同住，你的父母已經88歲了，但是老人嘛，都會有一股“老人味”，這是無法避免的。
你每天進出他們的房間，感覺味道特別大，讓你挺郁悶的，然后你跟你老婆抱怨，以后咱們老了味也特別大，孩子們嫌棄咱們怎么辦？
然后你轉念一想，對啊，抱怨家里老人味重，擔心以后自己也有這個味的，應該不止你一個人吧？
有什么解決方案呢？
這可以做的有兩個大方向：
1. 老人自身角度解決“老人味”的問題；
例如沐浴產品上，衣物洗滌產品上，飲食調理上……
2. 年輕人的角度解決“老人味”的問題；
例如家里老人有味，用中藥香薰，也可以提供同城上門服務，起個全國招商盤，或者把解決方案產品化……
具體怎么做，如果你深度了解這塊，肯定是有你的一套解決方案的，對吧？
這個例子我也只是臨時從“市場需求表”里找出來的，為了能更好的幫你理解區分，什么是無效抱怨，什么是有效抱怨。
四、用“心理反應法”找需求
雖然前面那篇文章我已經告訴你，如何從自己興趣的角度找高客單價產品的其中一種方法。但還是有人跟我說，我沒有那種小眾的興趣啊，怎么辦？
好吧，再說一個基礎版本的方法……
我們每個人都有自己的興趣點，如果你覺得沒有，可能是因為你沒有挖掘出來，說句殘忍點的話：“活了幾十年，連你自己都不了解你自己……”
今天這里，狐貍老師教你一個很簡單的方法，讓你發掘自己的興趣點：“心理反應法”！
這個方法適合那些總說自己沒有興趣的人用。
在這之前我們先了解一下你活了幾十年，找不到自己有啥興趣的原因；
一般情況下，如果你老覺得自己對什么都沒有興趣，找不到自己的興趣點，通常來說有3種可能性：
- 你抑郁了，對啥都提不起興趣；
- 你氣血循環不好，身體亞健康了，導致你啥都不想干，不是想坐著就是躺著；
- 你沒用心挖掘自己的“爽點”；
如果是1，2種情況，我建議你找醫生哈……
如果是第3種情況，你可以試著用下面的“心理反應法”來找到你的興趣點。
所謂心理反應法：就是你要時刻留意自己的內心微小的變化點。
就是你要經常留意自己內心的變化，情緒的變化，找到那個可以讓你內心舒服，寧靜的瞬間；
這個瞬間可能是短暫的，稍縱即逝的細微點，但是卻可以讓你開心的，爽的，沉浸那個瞬間。
別小看這個點，雖然稍縱即逝，但對你非常重要的。
找到這個點之后，你可以馬上記錄下來，然后往前推，看看是什么事情讓你開心，讓你沉浸了，然后這個事件，可能就是你的潛在興趣點。
當然，可能你得收集很多個點，才能找到你真正的興趣點，因為并非每個事件都可以成為你的興趣。
下面狐貍老師舉2個例子輔助你的理解。
例1：假設今天，你的工作非常不錯，老板表揚了你一番，然后你覺得很開心，很爽……
很抱歉，這種情況不能作為你的興趣點，但是你可以先記錄下來備用。
例2：現在，請你跟著我想象一下……
假設今天，你休息在家很無聊，然后站在窗臺邊上，發現你曾經種下的玫瑰花開花了，你看著那朵花入了迷，覺得挺漂亮的……
突然，手機鈴聲響了，你心里咯噔一下，才回過神來，發現是老板找你談工作，煩死了……
恭喜你，在你看著花的那一瞬間，你進入了心流狀態，請你馬上把這個瞬間記錄下來。
請你靜下來仔細思考一下，你是對種花這個事情感興趣，還是花苗從種下到開花的過程感興趣，還是僅僅對看著花，感覺花在當下這么漂亮更感興趣？
因為這又可以延伸出幾個方向，這可能就是你的興趣點。
如果一次，兩次，還是沒有找到這個點，那么就多記錄幾次。
上面只是一個例子，其實這類心理狀態會在很多狀態下產生，有可能是你看某類書籍的時候，有可能是你做某個動作的時候，甚至是某個你陪孩子學習，玩耍的瞬間，都有可能，請你抓住這個瞬間，馬上記錄下來。
這個方法非常簡單，狐貍老師在做收費咨詢的時候，就是用這個方法幫助了好幾個學員找到自己的興趣點的。
這是一個又簡單，又省力的方法，今天把這個基礎版本免費公開出來，希望能幫助到你。
進階版以后有機會再專門寫一篇專題文章。
不管你找到什么樣的興趣點，是看書，寫作，籃球，足球，還是其他點，都沒關系。
只要找到自己的興趣點，趕快去回顧我之前寫的文章，從中找靈感，你應該馬上就能延伸出N多種暴利產品，看到N多機會了……
五、從痛點上找需求
這個以前的文章我也講了很多，今天再破例講一個簡單版本的方法。
其實痛點法有很多的，你只要每天都留意一下自己的行為，遇見的事，自己覺得痛苦的點，背后都是能代表一大群人的需求。
只是有時候可能你覺得發生在自己身上，有熟悉感了，你的大腦直接過濾了。
例如：
因為你上班坐著的時間比較長，每次久坐站起來的時候膝蓋會疼，可能你覺得這沒什么，很小的事情，走一會就緩解過來了。
但是這種情況，有可能是因為你久坐導致血液長期循環不好，也有可能是膝關節炎癥，甚至半月板出現損傷的現象，如果不干預會越來越嚴重。
對于大多數辦公室的人來說，都不愿意運動，也缺乏運動，怎么辦？
能不能用一套組合拳解決這個問題呢？
例如用膏藥輔助改善膝蓋的血液循環系統，加上消炎，然后把藥食同源的材料，做成茶包……
用輔助的方式解決這系列問題呢？
相信你仔細研究會有一套屬于你自己的解決方案。
在你身邊隱藏的痛點和需求太多，并不是你沒有找到創業機會，只是你沒有用心的找到一個問題，深挖一個點而已。
六、小總結
- 記住，在蕓蕓眾生中，你不只是孤獨的自己，你還代表著一群人，你的行為思想，都能代表著一個群體！
- 不是所有的“抱怨”都能給你帶來機會，外面以訛傳訛的“專家”也只是傳給你一半，你需要學會判斷啊哪些是有效抱怨，哪些是無效抱怨，否則會被“困死”在這個思想的迷宮里；
- 善用“心理反應法”，因為這個方法不僅僅只能用在本文講的這一個點上，這是基礎用法而已，多訓練會對你未來的人生將有很大幫助，本來不想公開的，但還是希望幫助更多有緣人；
- 商機就在你的身邊，創業靈感甚至就在你身上，我的好幾個利潤超過3000的產品都是在自己和朋友身上找到的靈感。
- 你，就是這個世界上最好的創業素材！
專欄作家
狐貍愛胡扯，公眾號：狐貍愛胡扯，人人都是產品經理專欄作家。喜歡將【營銷】+【人性】+【心理學】互相融合，擅長定位細分賽道，用戶需求與痛點的挖掘！
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題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議
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