起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識2024年傳統行業營銷重回4P時代
2024年各行業新周期就要開始了，各位產品經理是否做好相關市場策略了呢？2024年傳統行業的營銷該如何去完成？本文對此做了相關分析，希望對你有所幫助。
2023年度銷售季節已經結束了，想問問產品經理們都在做什么？
2024年各行業的新周期就要開始了，想再問問產品經理們做好市場策略了嗎？
即將過去的，你可曾完成復盤、總結，并獲得了提升？
找到方向！
馬上到來的，你可曾認真洞察、提煉，并獲得了啟發，準備好出圈？
準備行動！
回望你的產品經理生涯——
- 因精心雕琢（不是順勢而為或天時地利）而成功策劃的產品有幾個？
- 因用心洞察（指哪打哪而不是打哪指哪）而成功開發的市場有哪些？
- 因運籌帷幄（通過統籌協調非組織自發）而成功實施的營銷方案是什么？
- 因引領需求（從用戶或作物開始的一系列行動的結果）而成功打造的企業盈利模式在哪里？
一名優秀的產品經理需要具備以下特質：
- 特別好奇——愛問為什么，從不不懂裝懂，能夠將復雜的問題簡單化。
- 特別會講故事——能夠在不同的事物中看見相通之處，能在相同的事物中看到細微的差異。用矛盾或沖突讓故事更好聽、更有意思。
還有一個可能會被嘲笑的特質——
通常是較差的業務人員。這是因為產品經理需要對事物特別敏感甚至有點多愁善感，這樣就會在遇到挫折之后恢復的很慢，遇到事情會想太多。
（這也是在傳統行業中，創業成功的老板多為銷售人員，很少是產品經理的原因吧）
產品經理需要具備的底層能力就是——產品思維。
如何“精心雕琢”一個產品？
就是產品思維，也就是以產品為出原點的思維方式。在雕琢一個產品之前，首先要清晰的定位這個產品的用戶是誰，需要做好“用戶認知”、了解用戶需求。
認知用戶的基礎是用戶畫像——
- 畫像一：張武，50歲左右，擁有30年以上種植經驗，15年以上草莓種植經歷，種植了20個大棚的草莓，主要品種是奶油、紅顏、白雪公主等中高端品種，草莓管理技術在本地圈是有名的。
- 畫像二：劉柒，35歲，在外地打工10年，因為疫情在家呆了2年多，感覺出去也掙不到錢，看到同村的張武草這幾年種草莓賺錢了，也承包了5個大棚，準備種草莓。
以上兩個客戶，如果你是一個產品經理如何把他們需要的產品推廣、讓他們接受？這就是在認知用戶畫像之后，需要通過用戶場景和用戶心智對用戶決策判斷進行約束，最終找到用戶的真正需求。
面對同樣的痛點，專家和小白的需求是不一樣的。
卓越的產品經理還需要牢牢記住——低階是解決顧客需求，高階是引導顧客需求。
你如何引導“草莓小白”劉柒的需求？
引導“草莓專家”張武的需求一定比“草莓小白”困難嗎？
產品經理需要了解定位不同對象，產品的差異性，并與之匹配相適應的宣傳。
精心雕琢的好產品，要投放到適合的市場上去，才能夠形成合力打造成企業大品。
如何“用心洞察”一個市場或一種需求？
- 洞察是心理活動，而非行為表現。
- 洞察是感性共鳴，而非理性判斷。
- 洞察是一種剖析，而非一項描述。
借由洞察，我們能獲得關于未來的智慧，找到產品適合的市場，農藥市場其實很大，不同產品經理洞察到的機會市場是不一樣的，即使是在同一個產品上，也會有不同的洞察，因為“洞察是感性共鳴，而非理性判斷”。看看下面的例子——
2023年哪個產品是你所在行業中最熱點的？
- 南寧桂花手表？
- 活力二八？
- 還是蜂花？
我們在不同企業、同一企業不同產品經理那里得到的答案可能是不一樣的……
如何獲得洞察呢？
制劑企業9月份發力作物方案，為2024年市場發展聚攏用戶，同時也是洞察客戶需求的一種途徑。
通過圍繞市場需求的相關營銷活動：
- 大單品上市
- 應用場景示范
- 直播使用演示
更直接的就是親自走到終端，找目標客戶交流，向他們提問題，洞察他們的真實需求；或者找零售店、經銷商調研、跟同行業交流、向專家請教洞察到2024年的市場機會。
市場部的產品經理們做出這個動作了嗎？如果沒有，怎樣發現明年的市場機會呢？
發現一個足夠大的市場機會之后，如何“運籌帷幄”實施一個營銷方案？
在今年筆者轉變最大的是自2009年學習“特勞特定位”和“里斯品類”（兩個其實是一脈）以來，從追求通過定位“定天下”到回歸營銷的本質——4P。
重新理解了“產品、價格、渠道、推廣（比促銷更適合）”營銷就是4P。它是營銷的一切和一切的營銷。
筆者接下來的營銷工作，都將圍繞產品策劃、市場規劃、價格策略、渠道定位、推廣動作等方面展開，有了心得和案例及時與大家分享。
接下來還想探討一下筆者對產品和品牌的理解——
品牌追求溢價的偏心度，產品追求性價比的偏好度。
產品要進化成品牌，不只是偏好度，更重要的是創造偏心度。
產品經理一定要知道藥效好的產品，不一定成為讓用戶記住的品牌，不要執著于效果，不能夠只是“以理服人”，更需要“以情感人”。
針對明年大家依然會把競爭掛在嘴邊可能情況，筆者有自己的理解——
競爭是一種幻覺，沒有一個企業是被競爭打敗的，只有自己把自己整敗了。
企業不是競爭導向，而是顧容導向，就是你有你的顧客，我有我的顧客。經營是找顧客，不是找對手。
2024年優秀的企業一定是在自己的賽道上，研究如何把自己的賽道修成高速公路，或者開發一輛更適合這個賽道的“交通工具”，或者找到更省錢、更便利的新能源，而不是花大價錢、用大精力去搶占別人的“賽道”。
最后，筆者要要說的是——4P是有機的輪盤，轉動4P就是一P發動，3P協同。
對農藥企業來說，當前迫切需要改變過去對營銷的片面理解，用科學的營銷理念和方法來武裝自己，關注長期利益，而不應急功近利。
如2024年你要調整產品價格，那么其實也是4P這4個變量的調整，而不僅僅是價格：一個自變量是價格，三個因變量是產品、渠道、推廣。需要能夠支撐低價的對應產品，而低價產品沒有適合的渠道，也不可能獲得市場，低價產品的推廣和高價值產品的推廣當然更加不同。
營銷為了什么，當然是創造產品利潤，關于提高產品毛利率產品經理們需要深刻認識：
降低采購是供應鏈的職責，提高生產效率是工廠的職責，配方和效果不變的情況下降低成本是研發的職責，在提高毛利率的問題上漲價才是產品經理的職責！
產品定價格，不是考慮消費者的承受力，不同的消費者、不同的購買理由，就有不同的承受力。定價格是營銷模式的選擇和產品價值的定義，以及如何設計和銷售商的利益分配。
產品經理不要盯著別人該干的事情，多想想自己需要做好的事兒——如何給產品漲價一個充分的、可接受的理由，讓你的用戶接受并幫你傳播。
奮斗吧，產品經理們！
本文由 @時間簡史 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載
題圖來自 Unsplash，基于CCO協議。
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。
關于行業營銷有點疑問：過去的傳統行業營銷的核心也在與4P，那為什么是重回呢？
其次，現在是流量為王的時代，傳統行業是否需求借助流量的杠桿進行放大呢，還是固守過去的營銷方式呢
這是一個非常好的問題，為什么是重回：疫情幾年很多行業的影響發生了轉變，有的“屯兵”于渠道，有的“重兵”在推廣，整個營銷體系被割裂了。尤其是傳統行業，一定要借助流量的杠桿進行放大，而不是固守，但是在利用流量的過程中，也要避免只做流量，流量是服務于營銷的。
一直在體營銷，有類似存量轉化的想法沒。
可以深入交流