在一些品牌熱鬧的當下，但鮮有人關注到一個不容忽視的現象：無數品牌黯然離場。面對品牌的接連倒閉，作者結合了實際操盤經驗總結了9條實戰建議，供大家參考。

俗話說，外行人看熱鬧，所有人都看到了 —“茅臺和瑞幸、李佳琦和花西子、董宇輝和東方甄選”。

卻鮮有人關注到一個不容忽視的現象：無數品牌黯然離場。

就在上周，長期經營不善，甚至已經破產、注銷、倒閉，或者喪失老字號注冊商標所有權、使用權的55個品牌，移出中華老字號名錄；對經營不佳、業績下滑的73個品牌，要求6個月予以整改。

新興品牌也一樣深處水火之中。根據不完全統計，菇小菇、末燃、肌安特等至少有20個新銳品牌在過去的2023年相繼倒下。

我們有幸和一些品牌一起成長，服務客戶涵蓋美妝、教育、服飾、金融、居家、寵物、母嬰、飲料、政務等多個領域。面對品牌接連倒閉，我結合實際操盤經驗總結了9條實戰建議，供大家參考。

一、認清形式

不少咨詢的客戶，還是和以往一樣樂觀。樂觀好啊，但也不能過分樂觀。

今年，一切都變了。

從我們接觸或合作的一些品牌反饋來看，今年乃至未來幾年，商業環境將更為嚴峻。

全球經濟增長放緩，消費降級；平臺流量增長疲軟，獲客成本高了；競爭加劇，價格戰盛行，都沒有利潤，僅僅勉強活下去；直播帶貨，也進入瓶頸期，主播帶不動貨了。

在風口上，遍地是黃金，機會無處不在，但風口不可能一直在。

以前，沒現金流了，畫好餅拿著PPT去找投資?，F在，投資人都轉行了。

以前，賣不出去，找主播帶貨?，F在，能賣出去的主播都沒幾個了。不少百萬級別主播帶不動貨了，轉型賣課，反手教大家帶貨，收割一波。

以前，沒有流量，直接把投放拉滿或找渠道清貨?，F在，投放沒預算，供應商也都跑路了。

環境變了，需求變了，市場變了，一切都變了。打法也要及時更新迭代。如果現在還在用以往的經驗，那今年真的很難，很可能就掉隊了。

二、還是要理性

很多圈外人，被各種賣課的大V忽悠，就真以為互聯網紅利滾滾，普通人隨隨便便就能輕松年入百萬，小企業動不動GMV也能幾億。

真實的情況是，互聯網的紅利逐漸消失，進入了存量時代。新媒體也已經從初期的野蠻生長和中期的內容為王，到現在已經全面商業化，進入商業為王的時代，而且還在不斷迭代。

大家還是要理性，動不動就賣幾個億的，你當做娛樂新聞看就行了，搞的大家以為賺幾個億真的很容易。

你看到花西子，你看到李佳琦，但你沒看到的菇小菇、末燃等都紛紛倒下了，你沒看到得無數百萬大V帶不動貨了，開始轉型賣課。

有人或許一次努力就考上了清華，而有人終其一生都未能成功。接受自己，正視自己的能力和資源情況，利潤才是王道，還是要理性，不要盲目攀比。

三、要有節奏

好的企業經營，是不同階段干不同的事情。

如果老是想著一口就能吃出大胖子，注定會嗆死。要能夠抵制各種誘惑，盡管這與人性相悖，但卻是事實。

有時候，慢慢來才是最有效的方式。

舉個咨詢過我們的客戶。以前沒做過線上，有一天突然發現斜對面的同行一下子人流激增，持續爆火。多方打聽，發現對手是通過做小紅書運營帶來的流量。于是，網上找到我們，基本上沒有預算，但還是希望幫他把小紅書快速做起來。

我們分析了對手在小紅書內的布局，發現人家已經做了四年多，除了自己賬號運營，還找了素人和初級達人種草，種草筆記累計數百篇。

和客戶反饋，說沒有預算的前提下，一個月就做起來的可能性不大，但是客戶不聽，反復強調那為什么別人突然做起來。其實客戶是明白別人持續投入四年多的事實，但不愿意承認。

這種完全不理解平臺的客戶，肯定是不能接。

印象比較深刻的，還有一個是兩年前咨詢我們的酒類客戶，而且是酒類里面比較細分的一個小眾品類。咨詢的時候，剛剛才做不久，說是想對標江小白，希望和我們合作后，一年GMV做個幾十億。真的被嚇一跳，沒接。當時咨詢的那個客戶，酒類項目后來好像也黃了。

很多人看到江小白的成功，卻忽略了他背后的投入。很多人以為江小白是靠文案取得成功，但文案只是他的一個助力，全國各地幾百萬家線下強大的供應商渠道才是他的護城河。要是文案的話，很多人都可以寫，甚至可以比江小白還寫得更入人心。

商業成功背后往往是不同階段的巨大的付出，我們看到的往往只是冰山一角。

四、裂變多數是噱頭

老板們都喜歡聽什么裂變，什么病毒式傳播那一套。

但要給大家潑一盆冷水。

你想通過群裂變、活動裂變、分銷裂變、卡券裂變、拼團裂變、抽獎裂變等形式出圈。

可你有沒有想過。你的福利是否能比銀行更吸引人？你的卡券是否能超過美團的吸引力？你的拼團活動是否比快團團更有吸引力？

人家家大業大，真金白銀投進去，也很難在競爭激烈的市場中掀起水花，更何況是一個預算有限的小蝦米。

搞裂變就能起飛的，聽聽就好，別當真。

此外，不要幻想通過活動吸引過來的客戶就能輕松轉化。大多數情況下，這些客戶都是因為沖著福利來的泛客，而非真正忠實用戶。

裂變的本質還是人性，都想占便宜。

五、數據水分比想象中大

不靠譜的運營商多，不靠譜的達人更多，一個個數據刷的飛起，只有品牌方蒙在鼓里。

很多找我們合作的，經常會問，為什么別人都能保證合作期內獲得多少漲粉、閱讀、播放等數據，而你們不行。有時候，我會順著客戶問一句，那他們承諾您們最終轉化了多少嗎？這時客戶一般也說轉化倒是沒法承諾。

很多人夸大自己的能力和成果，承諾過高的效果，以低價吸引客戶，實際效果并不盡如人意。

不管是哪個渠道，效果是無法百分百保證的。專業的團隊可以幫助客戶減少成本、提高成功的可能性，最大化相對價值，但運營并非萬能，也不能救命。

但沒辦法，真話很難聽，都不愿意承認合理的效果才是正常的。

除了小紅書對數據造假管控相對比較嚴，其它平臺的數據水分真的很大。比如當下最熱的某短視頻平臺，不到一百塊錢，你就可以買到百萬的播放量上萬的互動數據。這也就是我們今年不再接此平臺的業務的原因，因為數據是底線，我們不做承諾，不刷數據，但是別人動不動就20w、50w互動的刷，真的比不過了。

其實，內容的起量核心，不是粉絲基數，而是內容。這本來就是非常有門檻的事情，只是很多人比較自信，想的太簡單，不就是寫幾百個字嗎？前臺都能寫。然后被啪啪打臉。

六、重視內容營銷

環境不行，裂變也不行，數據水分又很大，那還能怎么樣？

我覺得內容營銷是不錯的出路。

產品好是基礎，但是“好”是一個很難量化的詞，究竟什么樣才算好？而且這個好如何讓消費者能夠感受到才是最重要的。

鏈接產品和消費者之間的橋梁一定是通過內容。這就是為什么小紅書多次面臨字節、騰訊、阿里等巨頭圍攻，卻始終久攻不下，反而越變越強。因為它的核心就是UGC，即用戶創作內容，提起種草，大家首先想到的就是它。

對于品牌來說，想在目前的市場環境中突圍出去，那做內容營銷是必選的，只是行業里太多人做不好。很多人對內容營銷的誤解，還是單純地以為“找達人+發布內容”。

如果現在還不懂內容營銷，又不愿意去學習，真的可以歇菜了。

但做內容，弊端也很明顯，就是不快，不像直播，帶來荷爾蒙分泌旺盛，增長如細水長流，積少成多，終成大江大河。很多品牌希望一夜暴富，所以又回到了第二點的“預期”。

可給你一支筆，你也成為不了羅曼·羅蘭”，也寫不出《約翰·克里斯朵夫》，但你深耕以后，或許就能成為郭某某，能寫出暢銷書。

做好內容營銷一定是需要時間的沉淀，需要創意、需要技巧和網感。

七、聚焦目標用戶

在拉新和復購這個永恒的主題中，私域經營成為至關重要的一環。然而，運營私域并服務好老用戶的前提是要有精準的目標用戶，而不是泛泛的用戶群。

領導不欣賞你，你還一味地笑臉相迎，這不是禮貌，是過分奉承。同樣地，如果品牌服務的對象不是精準用戶，那么這就相當于在舔狗，最后一無所有。

用戶的精準定位是私域經營的核心。品牌需要深入了解目標用戶的需求、興趣和行為習慣，以便更有針對性地提供產品和服務。過度依賴泛泛的用戶，可能會導致品牌在服務上失去針對性，最終可能面臨用戶流失和品牌價值的下降。

所以，除非你的賬號粉絲是千萬級別的體量，不然不要指望所有人都是你的客戶。1萬粉變現能力不一定比100萬粉差。

八、企業的經營是一套組合拳

企業的經營，品牌的建立，是一項系統性的工作，產品、營銷、團隊和文化等各方面相互協調。我們不能只是片面的歸因于營銷的好壞。

可很多品牌，病急亂投醫，把營銷當做救命稻草。但其只是企業經營中的一個環節而已。企業的成敗是很多因素共同作用的結果。

總想著靠流量收割，那就是賣貨。又想短平快，又想做品牌做調性，最后獲沒賣出去，調性又不符合用戶需求。

另外，在任何時候都要記住，銷售額的高低并不是衡量品牌的標準，品牌是用戶心智的體現，而銷售額只是其結果。特別是在拼命投放、追求銷售額看起來好看的情況下，實際上可能是在虧本，這是沒有必要的。任何一個賽道，你面對的不是一個對手，而是一群對手。如果你的子彈打完了，還有更多的新對手涌入。

九、錢沒到賬都沒用

創業初期，有大廠或其它500強企業找我們合作的時候，非常開心，覺得自己特別牛，對方要求什么都好好好，無條件配合。

結果有的項目，團隊已經開始辛辛苦苦干了幾個月，款項什么都還在走他們內部流程，有的還是漫長的賬期，甚至曾經某個央企，還想讓我們先干活，等一年合作期干完，再給我們結算。

當時，有的項目還是接受了某些不平等的條件，想著說我合作的客戶很牛，做個背書。但是其實也沒有用，因為大多都簽署了保密協議和廉潔協議，也不能當做案例宣傳。至于報價，也沒有因為是名企就提高了，只是按照正常的標準收費。

后來看到華杉老師說，他們經營有兩條原則“ 給錢就是爺 和 不給錢就跟我沒關系?！?/strong>