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如今，沉浸式短視頻已經成為了用戶使用時間最長的一種媒介形式了，視頻營銷對于出海品牌的推廣有著很好的作用。那么該如何制定視頻營銷策略呢？

如今，沉浸式短視頻已經成為國內用戶使用時間最長的內容形態。海外也是一樣的，視頻已經連續四年成為最受歡迎、最有效的傳播媒體形式。

在這個短視頻盛行的時代，出海的品牌不能再僅僅依靠圖片和文字來推廣他們的產品和服務。據Wyzowl統計數據，88%所有營銷人員都認為視頻內容營銷是其營銷策略的重要組成部分，91%的企業使用視頻作為營銷工具。

Pic fromwyzowl.com

視頻營銷的重要性不可小覷。無論是為了提高品牌知名度，推廣產品或服務，還是為網站帶來流量，視頻營銷都有效地接觸和聯系目標受眾。

如果你想入局，或者想調整你目前的視頻營銷策略，先別著急，看完這篇文章，通過“2+2+5法則”，幫助你在2024年創建成功的視頻營銷策略。

一、做之前，必須明確的2個問題

1. 你打算/正在做視頻營銷的目的是什么？

在考慮或者初始要做視頻營銷的時候，不是盲目跟風，人云亦云，說大家都做我就要做，帶來的結果很有可能是花了錢花了預算，卻沒有效果。團隊沒有商定的明確目標，也會浪費了很多寶貴的時間。要考慮清楚視頻制作的目的是什么，想要達到的效果，這會影響視頻制作的本身。

想清楚你的目標，設置具體的可衡量目標并定義KPI。設定的視頻營銷工作成功的關鍵指標，可以是觀看次數、參與度、點擊率或轉化率，甚至可以是拉新數，成交額。

2. 你愿意為視頻營銷投入多少的預算？

每年的營銷費用是有限的，公司也會考核具體的ROI。如果你投入在視頻預算太多，那么你就沒有預算花在其他渠道，反之亦然。如果ROI太低，不符合預期，很難持續去做。即便是戰略性的預算投入，也不可能是無上限的。所以，要明確好可投入的預算，以及預算和成交考核指標如何掛鉤。

二、必不可少的2個調研，找到優勢確定核心定位

1. 用戶畫像分析

一旦確定了目標，就該考慮你想接觸到誰。不是所有人都是你的目標受眾。視頻營銷的本質還是營銷，離不開營銷和運營，

一般情況下，我都會創建Persona來代表理想客戶：分析客戶數據并進行市場研究，以了解目標受眾的人口統計數據、興趣、行為和痛點。

也花點時間想一想你的目標受眾：

• 他們的興趣和痛點是什么？
• 他們在社交媒體和視頻平臺上參與哪些內容？
• 你的目標受眾群體多數時間花在什么平臺？

2. 行業趨勢調研

盲目做視頻帶來的結果是，你花了很多時間和精力制作的視頻，根本沒有播放量。需要調研不同的視頻平臺/所在行業/友商流行的視頻內容。

• 平臺調研：現有流行的視頻平臺，到底是什么內容在流行？不斷刷視頻，把網感培養出來。
• 行業調研：最少要把所在行業Top50的熱門視頻梳理出來，分析視頻類型，視頻長度，背景音樂，拍攝手法，分析視頻為什么會火。
• 友商調研：你的同行熱門視頻有哪些？時間維度要覆蓋:歷史，當年，近期。并且把追蹤友商熱門的視頻做成例行化的事情。劃重點：一定要持續定期追蹤！??！

三、簡單5個步驟，開啟你的視頻營銷

1. 規劃視頻發布內容

規劃視頻主題、計劃發布日期并確保穩定的內容。

通過提前做好規劃，把視頻發布的內容和主題做好排期，讓你保持內容的一致性，并避免在你的發布計劃中出現空檔。

舉個栗子，月初我會提前規劃好月度的視頻計劃，Tiktok，YouTube視頻和直播頻率，有利于提前安排工作。PS:下圖已做脫敏處理，FYI。

至于視頻內容的如何敲定，這里就不一一展開，有機會再寫。B2B公司更適合：網絡研討會、案例研究、教程、企業品牌視頻。然而，消費者通常會觀看產品演示和如何使用的視頻。

以下是創建日歷，需要考慮的幾點：

• 制作視頻類型（例如，產品演示、客戶評價、幕后）
• 是否進行直播
• 發布頻率（例如，1次/周，2次/月）
• 發布平臺

2. 選擇最佳的平臺來分發您的視頻

在開始制作視頻之前，請務必考慮你分發的平臺。因為這會影響你制作視頻的內容。不同平臺的分發機制是不一樣的。目前最多人考慮的是Tiktok和youtube，所以在這里重點對比兩個平臺：

從內容上：

• 內容特點→TikTok重趣味，YouTube重專業；
• 目標受眾→TikTok年輕化，YouTube廣泛化；
• 算法邏輯→TikTok個性化，YouTube重觀眾；

Tiktok平臺短期內推流極快，“去中心化”機制，采用信息流漏斗算法：

當你上傳的視頻，通過系統審核后會被推送給100+用戶（尤其是你的粉絲），系統會隨機選取你的粉絲、同你有相似觀看喜好的人、地理位置附近的人、隨機等信息進行推送。根據最初的播放反饋，尤其是完播率，點贊率，評論和轉發這四個要素評分，如果推送的第一波觀眾反饋效果好，視頻有希望被引爆，進入下一個流量池的幾率就更高。

而Youtube當初推薦算法的設計初衷是持續增加用戶在YouTube網站的觀看時長，根據觀看者的喜好推薦視頻。簡而言之，YouTube關注的重點不是上傳的影片內容，而是關心觀眾在看什么影片。

在YouTube的推薦機制中，會綜合考量以下幾個因素：用戶興趣，觀看時長，喜歡程度以及地域性：

Instead, YouTube looks at the following metrics for its recommendation algorithm:
● Do people actually watch it? When a video is recommended, do people actually watch it, ignore it, or click “not interested”?
● How long do people watch it? The YouTube algorithm looks at both the view duration and the average percentage viewed to inform the ranking.
● Did viewers like it? Likes and dislikes are evaluated, as are engagement rates and post-watch survey results.
● What is your regional context? The time of day and the language you speak also influence the YouTube algorithm.

從視頻形式上，需要考慮：

• 平均觀看時間
• 尺寸和聲音限制：Tiktok shorts 和YouTube shorts 尺寸一樣，但是YouTube長視頻又是另一種尺寸了；另外，現在有不少用戶在觀看視頻時關閉了聲音，因此字幕對于提高覆蓋率也很重要。
• 預算

3. 優化視頻搜索引擎

無論是在Youtube,Tiktok,還是在網站發布，都需要把SEO考慮在內。

要提高視頻上的曝光率和覆蓋面，務必要優化視頻元數據：

編寫引人注目的標題、詳細的視頻描述和相關標簽：YouTube SEO優化參考《如何在不花錢的情況下，優化 YouTube 視頻的 SEO？》而在Tiktok就要注重你的tag，以及視頻描述了。

除此之外，利用其它平臺和網站，通過Quora回答，或者已有網站做視頻內容嵌入，達到反鏈的效果。

通過視頻搜索引擎的力量，提高視頻曝光，并有吸引更多觀看者的機會。

4. 多渠道分發，最大化營銷

創造精彩的內容只是成功的一半，不同的平臺都有不同的推流政策，要結合平臺進行推廣。

為了最大限度地提高頻道的增長，積極宣傳您的視頻，嘗試在社交媒體平臺上分享、與觀眾互動、與其他創作者合作，甚至通過電子郵件營銷觸達你的現有用戶。以下是比較有效且簡單的方式：

• 通過EDM郵件，定期把更新的視頻，系列視頻主題期刊發送給用戶，既給用戶發了干活的傳播內容的同時，提高視頻的觀看時長。
• 在Ins, FB, Linkedin, Twitter等社媒轉發視頻，有效覆蓋你的受眾。

5. 持續關注視頻數據，分析與改進

定期分析視頻數據和表現對于增長至關重要。

YouTube需要關注觀看次數、觀看時間、參與度和訂閱者增長等關鍵指標，深入了解哪些內容有效以及哪些內容需要改進。

而Tiktok則需要關注播放量，完播率，用戶互動數據（喜歡、評論和分享），粉絲數等。