現如今大家購物更多是在線上完成，但還是需要對貨物進行比較選擇，所以比較選擇這個過程就可以看作是逛街。讓我們來看看作者的解釋吧~

十多年前，當天貓還叫淘寶商城的時候，拍了一條空城篇TVC，主題是：沒人上街，不一定沒人逛街。

繁華的街道和商場空無一人，路上甚至還有野生動物出沒，原來，大家都去網上逛街了。

只不過，那時的網上逛街只是瀏覽網頁而已，各色商品靜靜地躺在一個個小格子里，沒有現實街道的車水馬龍，沒有店員的吆喝和熱情的導購，買家和賣家通過文字、表情快速推動著古典電商的發展。

后來李佳琦火了，電商進入直播時代。2021年，淘寶把slogan改成「太好逛了吧」。

之前我一直搞不懂那些在直播間購物的人，為什么，買個東西而已，為什么要在直播間蹲守幾個小時？

圖便宜嗎？除了幾個大主播對上游供應商有議價能力，能把價格打下來，普通的主播賣的東西并不便宜，但依然很多人觀看，4S店直播賣汽車的銷售員，動不動幾千人在線觀看，鄉村農田里直播干農活兒的大媽，上萬人觀看，店鋪里農產品的銷量驚人。

后來我明白了，他們是！在！逛！街！

從淘寶到視頻號，從抖音到快手，還有小紅書，無數個直播間構建了一條沒有盡頭的商業街，像一座繁華的萬里長城，那些精心裝修的、有俊男美女上播的直播間，就像街上各種品牌旗艦店；那些當街開播的，就像街頭喧鬧的小吃攤、炒貨攤，旁邊擺著大音響、老板拿著話筒喊著走過路過不要錯過；那些在田地里開播的，就是農人采摘了新鮮的蔬果，趕大集來了，樸實的臉龐懟到鏡頭前跟你說，自家種的大蘿卜，你看還帶著泥兒，咬一口脆生生的，大哥，甜過初戀吶！

這特么就是逛街??！

作為營銷從業者，當賣奢侈品的和賣烤串的只在一劃之間，這品牌還怎么做？

01

用線下旗艦店的標準打造品牌自己的直播間。

頭部大主播的直播間無法建立品牌資產，你的品牌在他那里只是貨盤，賣的每一件貨品都是在為主播做品牌。

品牌要做自己的直播間，弱化主播強化品牌體驗。就像品牌的實體店一樣。雖然現在直播的運營已經非常成熟，并且不少品牌已經開始做了，但我很少看見精心設計的品牌直播間，要把品牌在線下成熟的消費者體驗搬到線上，根據品牌的調性和產品屬性重新設計消費者旅程，隨著空間計算設備的發展，未來這里面有很大的空間。

02

創造能進入社交議題的品牌內容。

如果品牌內容無法進入社交議題，那它的投放就顯得格格不入，無人關注、無人討論，即使買了流量投放，也是被流量流過而已。

它可以是老板的一條朋友圈，可以是一條嚴肅的TVC，可以是一篇文章，可以是一場活動，可以是一套戶外廣告，可以是一件藝術裝置。形式不重要，重要的是，進入社交議題。

進入社交議題，最重要的是捕捉社會情緒。

比如春節期間，吃夠了外賣的打工人終于可以回家吃幾頓像樣的團圓餐了，餓了么大大方方地出了一組地鐵廣告「祝你過年不用餓了么」，品牌好感度直接拉滿；對比之下另一個推廣預制年菜的廣告，顯得就有點愣頭愣腦的。

03

更多建立品牌資產的機會在線下。

線上流量分發權歸屬各大平臺，線下的流量屬于品牌自己。我們要用泛直播的視角看待線下營銷。?

比如LV去年在上海張園、黃浦江搞的巨物包包，除了吃一波線下流量，更是吸引了很多人自發拍照打卡分享，相當于把普通人變成了主播，把普通人的社交賬號變成了一個小小直播間，成功進入社交議題，如果只在線上做一個假戶外廣告，就沒有這樣的效果。

比如THE NORTH FACE，用CG技術給倫敦大本鐘穿上了羽絨服，假廣告成功騙過了很多專業人員；但它依然在張園搞了一波線下快閃，穿著巨型羽絨服的探險家坐上屋頂，市中心的街頭滑雪場一時成了潮人聚集地。我個人觀感是今年北面是市場滲透率最高的一年。

當線上的直播間不足以展示品牌形象、沉淀品牌資產時，線下的陣地依然是最強的「品牌道場」。

以前羅振宇提過一個國民總時間的概念，互聯網信息每年都在大爆炸，而國民的信息消費時間卻是恒定的，誰占有了消費者的時間，誰就占據了生意的主場。

未來的品牌廣告，一定是更有價值的品牌內容 ，要與泛娛樂的內容去爭奪消費者的時間，并且，要讓消費者覺得，把時間浪費在這樣的內容上是值得的，且愿意讓更多人為之浪費時間。