春天到了，到了新一季的營銷季，各大品牌營銷手法五花八門，本文盤點19個春日營銷案例，讓我們來看看這篇文章了解一下。

在春天這個充滿了變化和生機的季節里，品牌煥新、產品上新、視覺更新。品牌和互聯網平臺都會開展哪些春日營銷動作呢？

我們盤點了19個品牌，看今年春天最出圈的營銷案例。

一、咖啡茶飲玩概念，食品飲料玩“花”樣

1. 星巴克

2月27日，星巴克推出「春日藝術杯」。此次星巴克與四位云南農民畫家攜手做了視覺上的創新設計，他們穿著特色少數民族服裝，在田野、山間畫下鮮活的春天，將咖啡杯變成了藝術展，手腕包、星杯、星禮卡等周邊也以這些畫作為基礎做了設計。

與之同步上新的是兩款“春咖”——蘭香烏龍綿云拿鐵、抹茶綿云拿鐵，打出slogan“一杯春日藝術杯，一杯春咖滿茶香”。

此次春日營銷不管是在門店里，還是在廣告片里你能感受到民族與世界的融合。

這也是Morketing認為不同于普通設計換新的點，因為還加入了概念，讓人不僅關注表面，更關注內核。值得注意的是星巴克并不會經常在紙杯設計上做太多花樣，往往也就圣誕、春節此類的重要節點前后做一些改變。

2.? 瑞幸

國際品牌貼近本土，國民品牌走向國際。瑞幸同樣玩起了藝術，聯名UCCA尤倫斯當代藝術中心，以《馬蒂斯的馬蒂斯》展覽為靈感，推出了新的視覺設計和三款產品——珞珈櫻花拿鐵、櫻花小鐵和粉櫻荔荔大福。

除了聯名外，瑞幸在小程序在春分這個節氣還特別設置了專區，點擊進入就可以看到春日主推的茶咖和醬香拿鐵。

將產品重新分類，設置場景再次進行營銷，是很經典的做法。不過這也會導致重點不突出，三款茶拿鐵系列只有黃山毛峰拿鐵是今年的新品，但并沒有與碧螺知春拿鐵和茉莉花香拿鐵做出明顯區隔，反而讓人忽視新品。

3. 喜茶

最近喜茶最火的話題是與光與夜之戀的聯名，但此前的春日營銷策劃也值得說道。在推出新品——春光（清蘭香）、春光·奇異果的同時，官宣品牌大使許光漢，打了一波“春光”營銷。

此外精美的包裝二創在社交平臺也獲得了一些聲量。

4. 霸王茶姬

霸王茶姬在前不久推出了春日TVC，廣告片中生活在城市的年輕人或跑、或騎車都在奔向茶山，整體調性很高端，全片沒有一句話，全憑鏡頭語言和音樂調動氛圍，比起茶飲品牌反而更像是運動品牌。

這其實也是霸王茶姬今年的主打方向——瞄準健身人群，打造健康茶飲品牌，前不久霸王茶姬上線茶飲“營養選擇”標識，就是給產品分健康等級，這是國內首個官方指導依據的營養分級系統，此舉讓品牌在打造健康心智上更進一步。

此次，霸王茶姬并沒有很生硬地營銷春天，反而是用“茶”、“戶外”、“綠色”、“運動”，這樣的符號來代替“春”，也同樣能給人一種生機盎然的感受。并且春天除了各種花，減重也是民眾關注的熱點話題，和品牌本身的營銷重點也非常契合。

5. 奧利奧

奧利奧推出季節限定陽光檸檬味和法式青檸芝士味，主打清爽，除了口味在食物上也做了一些小設計，餅干被印上了花朵、春筍、嫩芽的圖案，橙黃、黃綠的色調也十分有春日的氣息。

6. 純甄

純甄出春日限定櫻花青梅口味酸奶，清新櫻花+酸甜青梅，以代言人楊紫同款為賣點。

7. 湯達人

湯達人推出櫻花味豚骨拉面，在產品包裝和口味上都做了設計，料包里的叉燒肉變成了櫻花的顏色和形狀。此外還特別為新品拍攝了廣告片《心動發布會》。

8. 格力高

格力高旗下百奇、百醇、百力滋、必思可都上新了春季限定產品，分別是櫻花芝士海鹽奶蓋味、山茶花青提味、芝士焗櫻花蝦味、和草莓味。和蠟筆小新的聯名也有效撬動了不少潛在消費者。

9. 嘉華

以鮮花餅聞名的嘉華食品，仍然在花上做文章，推出季節限定櫻花鮮花餅、櫻花塔、櫻花海鹽曲奇。

總體來看，頭部咖啡、茶飲品牌已經不再執著于櫻花營銷，反而玩起了概念，營銷人文藝術和生活方式。產品方面，咖啡向茶融合，茶飲向純茶靠攏，總之越來越回歸中式和健康。食品飲料仍然在花的方面下功夫，無論桃花、櫻花、玫瑰花，不論是口味還是包裝都盡可能靠近春日氣息。

Morketing認為這和場景有關，一方面是消費的場，另一方面是使用的場。食品飲料屬于零售業，是需要放在貨架上和其他產品同臺競技的，所以營銷再多概念有時候也不比一個漂亮的包裝和新奇的口味好使，但茶飲品牌不一樣，消費者在買一杯奶茶咖啡的時候往往是知道自己要去什么店的，所以營銷要做在前面，先心智種草，所以玩了這么多年的“櫻花營銷”是不靈的，因為消費者看膩了，在互聯網上看到這個東西已經提不起興趣了，一些合適的概念能為產品和品牌本身賦能不少，比如少數民族之于星巴克、先鋒藝術之于瑞幸、健康輕運動之于霸王茶姬。

在消費場景后還有使用的場景，對于食品、飲料來說，春日很重要的使用場景就是野餐，紅色方格子布一鋪、氣球鮮花小竹籃道具一擺、幾個粉色的漂亮零食包裝就能構成一個標準的出片布景，這個時候零食就不僅承擔了吃的功能，還附加了社交貨幣的屬性，所以這么多年每到春天零食們還是放不下櫻花。那么對于現做現喝的咖啡和茶飲來說，在概念和產品上玩點新花樣可能要比包裝更能彰顯品牌。

二、戶外營銷生命力，女裝瞄準柔和美

1. 優衣庫

優衣庫的春日營銷是和婦女節營銷一道而來的。在全球旗艦店等全國20多家門店打造“花漾生活館”，全國門店同步推出“花漾試衣體驗”，千名員工變身“護花使者”推薦官，墻面、模特、試衣間……堆砌了大量花朵。

2. 蕉下

蕉下在春分時節推出《回戶外》TVC，提出“人不是去了戶外，而是回到了戶外”的理念，用倒放的剪輯手法呈現出有趣的戶外活動場景，“回”溯也一語雙關了“回”到。

蕉下的廣告片一直都是業內關注的焦點，去年的《驚蟄》就引起了很大的反響，今年春分的TVC要輕快很多，整體呈現輕松的氛圍，和他們現在主打的品牌理念“輕戶外”很契合。

3. Columbia

Columbia聯合蔣奇明拍攝春日廣告，到山里撿菌子；在斗南花卉市場買一朵自然的浪漫，隨手摘個樹葉，和牛比比誰有音樂感 ；從城市穿行到大自然，在戶外找新樂趣。

這個老牌戶外品牌曾在2023年9月宣布啟動品牌煥新計劃，隨后在包括上海港匯恒隆廣場在內的多個知名購物中心推出限時空間，并與GQ實驗室和《三聯生活周刊》等不同類型的媒體合作來增加曝光度。

4. UBRAS

UBRAS推出TVC《春日蕾絲》，用自然和生命力詮釋性感。視頻很巧妙地將樹影和蕾絲結合起來，蕾絲長久以來是性感優雅的象征，而樹影是自然象征著生命力、自由，給了女性內衣營銷的新靈感，就像文案里所說“當我們愛上性感的時候，我們愛上的是自由”。

5. VGRASS

創立于1997的高端女裝品牌，拍攝了一支春日TVC，邀請觀眾化身一棵向上生長的春草，以“不卷”的姿態，感知大自然的療愈。

6. 木九十

木九十發布的“萬物隨春醒”創作命題也是很好的范例，通過藝術家的視角，融合當代藝術的表達方式，在先鋒與民族的碰撞中，描繪出春的自然而然，演繹歷久彌新的東方文化。

獨立女性攝影師、導演三純 SAN CHUN，以女性的細膩觸角細察到每個不尋常的尋常時光，捕捉住春天的百變模樣，細膩的感知情緒穿過鏡頭，拍攝一組來自云南的醒春影像詩集。

春日營銷是戶外品牌的主戰場，在經過冬季的蟄伏，春游、踏青、賞花……春天回到自然是刻在人類基因里的事，此時投放廣告不僅能帶動銷量更能加強消費者心智。

此外還有很多運動品牌并沒有刻意營銷“春天”，只是在戶外運動方面著筆。

一些女裝品牌、內衣品牌，傾向于將春日的柔和的調性和產品結合。

三、互聯網平臺，緊跟趨勢+鐘愛玩梗

1. 餓了么

餓了么的春日營銷不是一次性，而是連續的，在不同時節都推出了不錯的廣告片。

《雨水·飲茶文學》用朱生豪、老舍、卡夫卡、魯迅等人的短句幽默地表達了打工人的心聲；《蟲起驚蟄》以小孩子童真童趣的視角講述吃蟲的習俗和文化；《春分，春天的精分》在“分”上做文章，白天減脂晚上夜宵，白天困晚上熬夜，白天養生晚上蹦迪……用這些矛盾卻真實的生活方式引出slogan“春分嘗新鮮，及時享春天”。

中國人在什么節點吃什么是有傳統和講究的，餓了么利用24節氣這個傳統IP營銷，可以建立與用戶之間長效的聯系，每到一個節氣就關注餓了么在這個節點有什么新的花樣。

2. 天貓

天貓聯合演員金晨拍攝多組大片，時而化身《山海經》的朏朏，或是乘一葉扁舟，再或者在茶山上打太極……

值得注意的是TVC中出現了不少新中式元素，而今年的新中式絕對是女裝里的重頭戲，根據洞見研報數據顯示，2023年1月至10月，新中式相關種草筆記數較2022年同期增長110%+，月均筆記數過萬，年互動總量超2000萬。品牌投放的商業筆記數增長119.75%，商業互動增長56.46%。

3.抖音

抖音電商聯合三聯生活周刊發布一支春日清新TVC《春天就要薄荷曼波》，主打把自然穿在身上，用“薄荷曼波”點亮整個春天。

短片女主角柴碧云既是演員擁有一定的粉絲基礎，又是抖音上比較火的主播，曾在去年9月登上過抖音帶貨排行榜top1。

4. 攜程

攜程作為旅游平臺營銷春天幾乎不用費多少心思，只需要把春日美景擺給觀眾看就好，就足以調動消費者情緒。攜程采用視頻矩陣式打法，以賞花為主線，用“接下來的一個月”系列呈現世界各地的春天。

攜程數據顯示，平臺上“賞花”搜索熱度近一周環比上漲330%；近期賞花景區門票日均預訂量同比增長近50%。3月以來，賞花景區門票日均預訂量同比增長近50%。同時，預訂賞花一日游的訂單大幅增長。

賞花也帶火了旅拍，3月以來攜程平臺上旅拍訂單量環比增長超三成。

各個互聯網平臺基于自身業務屬性拍攝的廣告片有不同的特色，電商屬性平臺喜歡用明星代言的方式撬動流量，用和平臺適配的女明星展現調性；主攻美食的本地生活平臺更講究時效性，由此也更喜歡熱點梗，用年輕人的方式與消費者對話。

四、結語

總體來看，無論是品牌還是互聯網平臺，都需要抓住幾個大的方向。

1. 季節限定

季節限定本質上講是饑餓營銷，一方面激發其消費者的好奇心，一方面通過給消費者傳遞時間有限的信號，調動緊迫的感受從而達成交易行為。

但季節限定與一般的饑餓營銷也有不同，是可以重復的，有連續性的，這才是想長效經營的品牌更應該關注的，比如推出一年一次的產品形成IP，比如上文提到的瑞幸茶咖系列。

2. 情緒營銷

情緒營銷的重要性無需多言。春天更是應該關注情緒營銷，因為一些科學研究表明，春天更容易產生情緒波動。

這個時候如果營銷活動能夠做到給消費者提供情緒價值，會非常有利于加強品牌和消費者的鏈接，比如運動品牌的春季營銷往往帶給人一種充滿生機的感受；茶飲塑造悠然閑適的生活態度；互聯網共情打工人……

3. 順應趨勢

春天作為一年之中的第一個季節往往會承接上一年呈現出一些新的趨勢，在做營銷的時候應該好好把握這些趨勢，做出與往年不同的差異。

不同領域有不同趨勢，比如美妝服飾的新中式、咖啡茶飲的健康理念、旅游行業的海外市場……還可以把握一些共性的趨勢，比如AI、聯名等。