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榮耀標識送你5條小紅書投放之前必須要知道的鐵律
做投放時，各個平臺都有一些自己的潛規則和底線，底線邏輯是一定要非常重視和關注的。這篇文章，作者分享了在小紅書投流需要知道的五條鐵律，在這幾條規則之內，相信大家才能完成比較好的投流效果。
我先定個調，今天這篇沒有長篇大論的方法論，只有幾條實實在在的投放建議，有幫助，能落地，如果你是正在小紅書做投放的商家請認真讀完這篇推文。
一、鋪量已成過去式
別聽一些機構瞎扯，上來就要先鋪幾百篇量，通常建議先鋪量的機構提供的達人名單大概率是充斥著大量水號的，不僅這些賬號全是廣告，數據也都是通過刷量或者互暖做出來的，這些賬號權重低、收錄低，自然流量幾乎沒有，可以說毫無種草效果。
如果是已經有一定用戶群體的品牌，可以鼓勵種子用戶自發分享，種子用戶寫出來的筆記真實，更能打動人，目標客群一看就知道筆記非廣，有一定的影響能力。種子用戶對品牌有一定的忠誠度，可通過“產品體驗官”此類活動，以產品禮形式鼓勵他們分享筆記。
如果是新品牌，有預算的可以直接聚光充值1w，找直客【好物體驗站】開白，會有很多達人報名來參與產品體驗，用產品置換一篇筆記，而且這種筆記發布出來無違規風險，不必擔心被抓成軟廣筆記。如果1w預算都沒有，可以通過一些第三方的通告小程序，發起產品置換，也可以換出一些筆記來。
總之，無論是以上哪種形式的置換，都比花錢投水號強！
二、有效爆文對轉化幫助大
小紅書爆文對產品轉化有比較大的幫助這點已經被官方驗證了，這點應該是能跟大家達成一致共識。
但是！爆文也是可以分為無效爆文和有效爆文的，無效爆文數據再好也給轉化帶不來幫助。
那我們該怎么判斷是否為有效爆文呢？這里不扯長篇大論，就拿最簡單的辦法來說，就是看評論區，爆文的評論條數一定是多的，但是大家在說什么很重要，如果評論區都是在說“姐妹好漂亮、這個地方真好看”，都是圍繞拍攝場景和達人的評論，沒有人在問產品相關問題，那大概率就是無效爆文。
真正的有效爆文，最起碼評論區每幾條就有問產品的功效，或者產品在哪里買，有大量以產品為中心的評論，這種爆文才會對轉化有幫助作用。
附：不同量級達人產生爆文的比例：
100w以上，爆文率66%+；50-100w，爆文率46%+；10-50w，爆文率15%+；1-10w，爆文率6%+；0.5-1w,爆文率3%+；0-0.5w，爆文率1%+
三、投流是杠桿，但你先得有“支點”
很多商家對信息流的理解有誤區，總是覺得，我投放的效果不好是不是因為沒投流；我沒爆文是不是因為沒投流；筆記總被限流是不是因為沒投流。少一點自作多情，多一點自我審視。
投流確實可以在短時間增加大量的曝光，但是因為素材的不同，帶來的點擊效果也不同！本身自然流量就不好的筆記，拿來投流只能買到曝光，帶不了點擊和互動，沒有點擊和互動就對產品種草沒有幫助，只有本身自然流量曝光表現很好的筆記，才值得用信息流去加熱，同樣的曝光量，可以拿到更多的點擊和互動。
判斷一篇筆記值不值得投流，不僅要看展現量、點擊量、CTR/CPE等還要看回搜率（看過信息流筆記后48小時內在小紅書中搜索關鍵詞的用戶比率，說明用戶閱讀筆記之后又在小索紅書平臺進行品牌相關詞的搜索，是筆記種草成功的一個過程指標），各項數據都很強的筆記才值得拿來投流。
所以，本質上信息流是錦上添花的東西，做不到雪中送炭，不夠優質的筆記點擊成本會無限大，甚至可以高于自然流量的采買價，這種情況去投流，你圖啥？？？？
四、要對ROI有較高的耐受度
種草是一個長期“工程”。
隨著入駐小紅書的品牌越來越多，小紅書的用戶對于各類產品的被種草接受度越來越低，很難只種一次草就能起到影響消費決策的作用了。
我們需要面對我們的目標人群，通過不同的興趣圈層，不同的量級達人，不同的內容類型反復觸達目標人群，在被多次種草后，才有可能形成心智。
從前期的打造口碑、破圈傳播再到后來的銷售轉化可能要進行幾輪的筆記投放流程，整個的周期會比較長，且轉化也相當長尾，需要把轉化拉長周期去看ROI，才能有效計算在小紅書投放的效果。
有非常多的品牌都停在了第一輪的投放，因為看不到短期效果停止了投放，所以，在小紅書進行投放前請做好短期內對ROI有較高耐受度的準備。
如果是急需轉化的品牌，可以找我們這種機構來合作，用我們長期的經驗，用你最少的預算打磨優質的筆記，然后以保ROI的形式去做商品卡的轉化投流。
五、一定要重視小紅書搜索場景的布局?。。?/h2>
小紅書目前最強的心智其實是“搜索”。
但從90后這一代開始，百度太古板了，內容太不精準了，對搜索的心智逐步過渡到小紅書，你的生活指南。
小紅書在搜索上是擁有結構性優勢，其他平臺在這方面對它無能為力，只有在小紅書能看到「活人」發的「真實經驗」。
信息價值本就一部分是時效，一部分是興趣，一部分千人千面，現在的無用都可能將來是大用。所以在筆記結果上不要只盯三天周期七天周期，而是方向明確，找到核心關鍵詞打呆仗。日拱一卒，功不唐捐。
一定要善用搜索的關鍵詞、熱詞推薦等來幫助我們找到筆記核心詞，以便能讓系統識別并推薦給對應用戶。
以上。
作者：Vic，小紅書營銷領域頭部IP，一線資深營銷操盤手
微信公眾號：Vic的營銷思考
本文由 @Vic 原創發布于人人都是產品經理。未經作者許可，禁止轉載。
題圖來自 Unsplash，基于CC0協議。
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總結：小紅書在搜索上是擁有結構性優勢，其他平臺在這方面對它無能為力，只有在小紅書能看到「活人」發的「真實經驗」。信息價值本就一部分是時效，一部分是興趣，一部分千人千面，現在的無用都可能將來是大用。所以在筆記結果上不要只盯三天周期七天周期，而是方向明確，找到核心關鍵詞打呆仗。
又學到了，小紅書流量的底層邏輯終于搞清楚了，之前一直不知道該怎么運營小紅書。