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大多數(shù)企業(yè)都在品牌發(fā)布會上投入了大量的精力，但是為什么有的品牌發(fā)布會做得很好，有的卻飽受非議？想做好發(fā)布會創(chuàng)新，又可以怎么做？不妨來看看本文的分享。

2024年，新能源汽車各種發(fā)布會和持續(xù)熱點爆點如火如荼。

首先，特斯拉的防彈“武僧”閃亮登場，出道即巔峰；緊隨其后的是理想MAGA的“翻車”事件，讓人側(cè)目；接著，雷軍憑借一己之力將小米SU7的發(fā)布變成了一場春季焰火，炙手可熱；上個月，先有比亞迪方程豹全家的亮相和極氪的輝煌上市，后是北京車展上“推背感”的雷軍和蹭流量的周鴻祎火爆出圈。

然而，盡管各家廠商都投入了巨資和心血，為何有的勝出，有的波瀾不驚？有的受到贊譽(yù)，有的卻飽受非議？

本文不去評判產(chǎn)品的優(yōu)劣，也不討論公關(guān)的高下，更不談那些“招待宴”式發(fā)布會，而是從品牌發(fā)布會的趨勢出發(fā)，找到一些基本原則，并給予一定方法！

文章8000字，將從三個方面6個關(guān)鍵詞為你帶來全新的啟示。

1. 品牌「發(fā)布會」的前世今生和三種類型。
2. 重新認(rèn)識品牌發(fā)布會：段位、新認(rèn)知和分類。
3. 6個檢查點，打造專屬自己品牌發(fā)布會——情緒價值、連接、優(yōu)越感、參與感、儀式感和故事。

一、品牌「發(fā)布會」的前世今生和三種類型

說到發(fā)布會，必須要談喬布斯和他那六次改變世界的發(fā)布會：

• 1984年，喬布斯發(fā)布Mac（世界第一臺圖形可視化電腦）。砸爛IBM和“自己介紹自己”；
• 1998年，喬布斯重返公司不久的iMac G3發(fā)布會。一體機(jī)多彩設(shè)計（Chic. Not Geek是潮人，不是極客）；
• 2001年，喬布斯從口袋掏出iPod。能夠裝進(jìn)口袋、儲存用戶所有音樂庫的第一代iPod。
• 2007年，喬布斯重新發(fā)明了手機(jī)——改變世界的IPhone誕生。
• 2008年，喬布斯從信封中掏出了第一款MacBook Air，它是當(dāng)時最薄的筆記本。
• 2010年，喬布斯發(fā)布了iPad——“在人人都用的智能手機(jī)和筆記本電腦之間，還有沒有第三類設(shè)備的生存空間？”

這些里程碑式發(fā)布會，不僅僅是因為產(chǎn)品和技術(shù)本身，塑造了今天我們所熟知的消費科技行業(yè)；更因為喬布斯獨特的風(fēng)格、對細(xì)節(jié)的關(guān)注以及與觀眾建立強(qiáng)烈情感連接的能力，讓其至今仍被視為發(fā)布會中的經(jīng)典案例。

然而，世界上只有一個喬布斯，因此，有了第二種類型的品牌發(fā)布會——以聚集共創(chuàng)者為核心的「品牌發(fā)布會」。

2008年，Google舉辦了第一屆開發(fā)者大會Google I/O?！癐/O”代表著“在開放中創(chuàng)新”（Innovation in the Open），至今每年5月舉辦，已經(jīng)持續(xù)了20屆。

I/O開發(fā)者大會最初只是谷歌向外界展示一年來最新、最前沿、最尖端的創(chuàng)新成果。如今，它已經(jīng)成為谷歌生態(tài)伙伴們最重要的盛會。在大會上，眾多開發(fā)者共同展示一年來的持續(xù)創(chuàng)新和共建賦能等內(nèi)容。

類似的案例還有Airbnb舉辦的AirbnbOpen房東大會（首屆2015年）、蔚來的NIO Day（首屆2017年）、樂高的LEGO CON樂高大會（首屆2021年）、lululemon的周年慶。需要說明的是，這些大會的核心參與者并非粉絲，而是參與品牌或社區(qū)構(gòu)建的超級用戶和生態(tài)伙伴，也就是共創(chuàng)者。

同時，我們還可以看到第三類發(fā)布會，如引領(lǐng)科技浪潮的CES、MWC以及IFA展，以及巴黎和倫敦的四大時裝周。

這些發(fā)布會匯聚了全球頂級的意見領(lǐng)袖、時代話事人和超級用戶，每一場都是對未來潮流的引導(dǎo)和預(yù)見。

在以上三種發(fā)布會中，有人關(guān)注產(chǎn)品，有人熱愛品牌，有人喜歡社群，還有人迷戀個人魅力。那么，在一個如此繁花似錦，又審美疲勞的“發(fā)布會宇宙”中，如何才能舉辦一場有真正價值、有影響力，甚至成為現(xiàn)象級的發(fā)布會呢？

讓我們從頭開始，是時候重新認(rèn)識一下品牌發(fā)布會。

二、重新認(rèn)識品牌發(fā)布會：段位、新認(rèn)知和分類

1. 品牌發(fā)布會的三級段位

要了解品牌發(fā)布會，我們首先需要了解其目的或目標(biāo)。一般而言，品牌發(fā)布會有三級段位。

初級段位：展示自己，吸引眼球。品牌通過展示新產(chǎn)品、技術(shù)或呈現(xiàn)新形象和戰(zhàn)略，力求引起媒體、投資者和公眾的關(guān)注，從諸多競爭對手中脫穎而出。理想情況是“出道即頂量”，如2020年“一撕成名”老鄉(xiāng)雞和僅花200元就出圈的土味發(fā)布會。

• 中級段位：塑造形象，激發(fā)欲望。這個段位上，品牌向公眾展示自己的引領(lǐng)地位和創(chuàng)新精神，打造讓人矚目的品牌形象，并以此激發(fā)對產(chǎn)品的興趣和購買欲望。就如各類奢侈品牌的發(fā)布會一樣。
• 高級段位：化身IP，形成歸屬。此時，發(fā)布會通常是品牌的一個戰(zhàn)略舉措。融合特定的文化表達(dá)，增強(qiáng)了對某一圈層的文化影響力和引領(lǐng)地位；通過可流傳、可銘記的情感表達(dá)方式，強(qiáng)化用戶的歸屬感；以可期待的“簽到”機(jī)制和特定時間點的稀缺性，成功地培養(yǎng)了參與者的自豪感……。就如蘋果歷年新品發(fā)布會，谷歌開發(fā)者大會以及四大時裝周等，都具備高級段位的特征。

無論哪種目的，品牌發(fā)布會都不再是一個簡單推出產(chǎn)品或官宣態(tài)度的市場營銷活動，而是一個品牌展示自己的「舞臺」。

將品牌發(fā)布會視為一個「舞臺」，一切就會變得通透明晰！

2. 品牌發(fā)布會的新認(rèn)知——「其實，我是一個演員」？

在這個「舞臺」上，你可以充分展示自己，煥活個性，讓人們愿意為你張目傳播；也可以激發(fā)好奇心和期待，讓更多人念念不忘并積極購買；還可以創(chuàng)造令人難忘的互動體驗，與目標(biāo)人群建立情感共鳴；更重要的是，這是你與世界互動、與時代共舞的機(jī)會。

若是認(rèn)同這樣的觀點，那么以下結(jié)論便顯而易見：在這個舞臺上，品牌不再只是一個獨立的存在，而是如同舞臺上的演員，宴會中的主人，是一個真實而有趣的角色。

你我將扮演導(dǎo)演的角色，將整個發(fā)布會設(shè)計成一場令人驚嘆的舞劇。從情節(jié)的起伏、角色之間的沖突，到故事的反轉(zhuǎn)，為每一個細(xì)節(jié)都將注入想象力。

品牌，其實只是一個演員！在這個舞臺上，要表演、表現(xiàn)和表達(dá)好自己。

3. 重新為品牌發(fā)布會分類——誰是「主角」？

如果你真的是以客戶為中心的，那你就好比是宴會的主人，你在為客人們舉行宴會。而有時候，宴會的主人是在為自己舉行宴會。

——亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯

更激進(jìn)的推論是，世界上只有兩種發(fā)布會：

• 一種是品牌為主角/主人。比如喬布斯的蘋果，余承東的華為，OpenAI發(fā)布會。
• 一種是用戶為主角/主人。例如谷歌的開發(fā)者大會、愛彼迎的房東大會、樂高玩家大會，蔚來的NIO Day等。

當(dāng)然，這兩者之間并沒有明確的界限，它們可以融合和相互滲透。其中王者當(dāng)屬小米的雷軍，他將產(chǎn)品發(fā)布、粉絲慶典、個人感悟和各種雞湯融為一體！

對大部分品牌來說，也許沒有喬布斯、雷軍或者余承東這樣的人物，但這并不妨礙找到適合自己的發(fā)布會方式。

為了演示這個流程如何操作的，品牌猿引入了提問的方式來檢查自己發(fā)布會的特征，遵循這些原則不一定能讓發(fā)布會立即出圈，但這一過程應(yīng)有助于你看到從原則到實踐的飛躍。

三、6個檢查點——打造專屬自己的品牌發(fā)布會！

讓我們依次從情緒價值、連接、優(yōu)越感、參與感、儀式感和故事敘事六個關(guān)鍵詞檢視自己。

檢查點1：你為參與者帶來了什么樣的「價值」？

企業(yè)的終極目的，也是經(jīng)濟(jì)活動的終極目的，即創(chuàng)造客戶，為客戶創(chuàng)造價值。

——彼得·德魯克

一個成功的品牌發(fā)布會第一步，是審視你能為參與者帶來哪些獨特的「價值」。

需要強(qiáng)調(diào)以下三點：

第一、必須有「情緒價值」！

這里的獨特「價值」不僅是產(chǎn)品創(chuàng)新或領(lǐng)先科技，也不是使用上的理性價值，更多是指各種「情緒價值」。

就像一場精彩的舞臺劇一樣，優(yōu)秀的內(nèi)容不僅僅創(chuàng)造財富，更能幫助觀眾獲得獨特的情緒體驗：這些情緒價值可以是“見證”，帶來獨特的體驗；如“驚喜”，帶來一點多巴胺；還可以是“炫耀”，匯聚個人榮光；或者是“歸屬”，獲得某種認(rèn)同和共鳴…..

就如同「科技創(chuàng)新」這種理性價值，蘋果帶來的是「驚喜」，華為帶來的是「自豪和自信」，而小米則更多的「美好向往和歸屬」。

第二、你關(guān)注的「價值」沒有價值，只有用戶和媒體關(guān)注的才具「價值」。

所謂的超強(qiáng)性能、性價比、炫酷設(shè)計、明星參與等早已沒有新鮮感，它們只對極客或?qū)嶋H購買者有價值。如果真正期望引起關(guān)注，就需要給公眾和媒體帶來他們感興趣的「價值」。

例如，「遙遙領(lǐng)先」的技術(shù)可能沒有人關(guān)心，但「遙遙領(lǐng)先」這個詞卻讓華為一次又一次成為“網(wǎng)紅”；同樣，小米SU7的出圈不是因為羅列了那么多數(shù)據(jù)，而是因為致敬（模仿）了保時捷的設(shè)計。

另外，你認(rèn)為「創(chuàng)新技術(shù)」大多沒有價值，能為用戶生活賦能的技術(shù)才有價值。這也是庫克領(lǐng)導(dǎo)的蘋果手機(jī)發(fā)布會逐漸失去吸引力的關(guān)鍵所在。

第三、「認(rèn)同感」是傳遞「價值」和「情緒價值」的觸發(fā)器。

從這個角度來看，你所創(chuàng)造的「價值」不僅需要被用戶關(guān)注，還需要被認(rèn)同；你傳遞的「情緒價值」不僅需要有價值，還需要能夠激發(fā)共鳴。

只有得到認(rèn)同，參與者才會積極參與和分享。當(dāng)他們在朋友圈分享時，實際上不僅僅是情緒的宣泄，更是一種社交價值的傳遞。

因此，在發(fā)布會之初就明確你要創(chuàng)造的「價值」、「情緒價值」和「認(rèn)同感」，或許能讓你的發(fā)布會一出場就與眾不同。

檢查點2：你的發(fā)布會「連接」了什么？

如果你想造一艘船，不要抓一批人來搜集材料，不要指揮他們做這個做那個，首先應(yīng)該要做的是給他們灌輸“劃向大海的熱情”?！矕|尼·德·圣-埃克蘇佩里 《小王子》

接下來，就需要明確你的發(fā)布會「連接」了什么？

這里的「連接」，是指發(fā)布會創(chuàng)造的「價值」，能否與人們更高層次或更深刻的需求相連接。它可以是與過去或未來、與意義的連接，與特定社群或志同道合者的連接。

也就是說，你要做的不僅僅是告訴人們你的產(chǎn)品有多么出色，解決了什么問題，更重要的是要告訴人們你的品牌如何與某種美好，意義，潮流，群體或其他事物相連接。

• 喬布斯的發(fā)布會讓用戶與“未來”相連接。
• 雷軍的發(fā)布會讓米粉與“美好”連接。
• Google I/O開發(fā)者大會讓伙伴與“共創(chuàng)者”連接。
• 奢侈品牌的發(fā)布會讓用戶與“潮流和地位”連接。

必須注意的是，發(fā)布會是品牌與用戶之間的連接，而不僅僅是產(chǎn)品與使用之間的連接。同時，連接不僅是一種營銷手段，更是一種與用戶建立深層聯(lián)系的方式。

檢查點3：你的發(fā)布會能夠幫助參與者建立什么身份或「優(yōu)越感」？

在各大電影節(jié)上，明星們一個個走上紅毯爭奇斗艷，不遺余力的“表演”，以吸引媒體和人們的注意。為什么？他們正通過紅毯秀塑造自己的身份！

這種身份認(rèn)同的關(guān)鍵在于獲得一種優(yōu)越感，讓自己感覺超越他人，進(jìn)入一個專屬的圈子，這也被稱為「社交貨幣」。

在喬納·波杰的暢銷書《瘋傳》中，「優(yōu)越感」被歸為感染力六原則中的第一原則「社交貨幣」。

就像人們使用貨幣能買到商品或服務(wù)一樣，使用社交貨幣能夠獲得家人、朋友和同事的更多好評和更積極的印象。

——《瘋傳》

對品牌來說，讓一個人通過參加一場發(fā)布會就能夠建立身份認(rèn)同可能是一項挑戰(zhàn)。然而，通過發(fā)布會，簡單有效地給參與者貼上某種標(biāo)簽，讓他們獲得一絲優(yōu)越感，卻很容易實現(xiàn)。

給出四個小技巧，幫助你創(chuàng)造「優(yōu)越感」：

1）貼標(biāo)簽

正如大家所知，優(yōu)越感源于各種標(biāo)簽，比如科技極客、時尚達(dá)人、豪車名表圈、二次元等；“你們之前說的都是錯的，我的消息才是對的”，這種“先知信息”也是一種標(biāo)簽。

2）創(chuàng)造或維護(hù)積極「人設(shè)」

無數(shù)個標(biāo)簽構(gòu)成了一個「人設(shè)」，這些「人設(shè)」可以讓參與者擁有和傳遞積極的形象：如智慧、聰明、善良、求知欲強(qiáng)等特質(zhì)。

3）提供炫耀的資本

讓參與者有機(jī)會展示自己的獨特經(jīng)歷，比如見證某個事情的誕生、與名人合影等。他們也可以通過吐槽某個翻車事件來炫耀自己的見解。甚至，拍到紅衣教主周鴻祎坐到車頂并在朋友圈分享，也是一種炫耀的方式。

4）制造稀缺性

稀缺性是一個常常被忽視的優(yōu)越感來源。如果讓發(fā)布會中的某個事件具備稀缺屬性，將會創(chuàng)造另一種獨特的優(yōu)越感。例如，獨家消息、限量版產(chǎn)品、面對面交流等稀缺元素會讓參與者感到特別。

而最重要的稀缺則是參與者身份的甄選和舉辦場次。一個任何人（包括媒體）都可以參與的發(fā)布會和一個每年舉辦幾次的發(fā)布會肯定價值微小。

所以，也可以說品牌發(fā)布會的本質(zhì)是發(fā)行「社交貨幣」，一種能讓參與者產(chǎn)生優(yōu)越感的貨幣。

檢查點4：你的發(fā)布會能讓用戶參與什么，共創(chuàng)點什么？

前三個檢查點說明了發(fā)布會的一些基本原則，第四個檢查點則是面對最新的趨勢，你需要為你的融合點什么新東西？這就是參與感和共創(chuàng)感！

為什么要這樣做？有三個原因：

• 其一、當(dāng)下，我們生活在參與劇場式的數(shù)字世界之中，在這個世界里，觀眾們觀看演出的同時還會立即對表演者進(jìn)行批判；同時，觀眾們不想被告知，還想要講述和表達(dá)。
• 其二、當(dāng)下的Z世代，以圈層和互聯(lián)網(wǎng)聚集起來的成員，任何發(fā)布會不再是甘于坐在下面聽教宗講話的教徒，而是希望站在聚光燈下成為新的主教和領(lǐng)導(dǎo)者，他們都渴望成為自己人生旅途的英雄。
• 其三、過去，一個有影響力的發(fā)布會，用戶參與并不重要，媒體傳播才是關(guān)鍵?，F(xiàn)在情況完全不同，沒有用戶的參與和共創(chuàng)，很難形成聲量。

在這樣一個嶄新的數(shù)字時代中，品牌發(fā)布會，不論誰是主角，都有一個新的原則：讓一部分用戶參與進(jìn)來！只有這樣，舞臺才能成為一場盛會，而不僅僅是一次營銷活動。

這也是雷軍小米發(fā)布會了不起之處，他在喬布斯發(fā)布會上向前一步，融合了自己的基因《參與感》。

將此做到極致的則是蔚來——每年1月的NIO Day，這是蔚來用戶自己的節(jié)日，一場共創(chuàng)感式發(fā)布會，真正的用戶「年度盛事」。

以2020年的NIO Day為例，蔚來用戶深度參與NIO Day的各個環(huán)節(jié)（選擇城市，流程，演奏，場地布置等）。

10座候選城市，超4萬人參與投票；有260多名用戶參與了NIO Day的共創(chuàng)；近200名成都用戶志愿者熱情接待來自全國的車友；NIO Day由用戶主持開場，用戶社區(qū)單曲，用戶故事短片，以用戶視角感動用戶。

實際上，參與感還可以理解為“以用戶連接用戶，讓用戶感動用戶”。

當(dāng)然，如果能夠在戰(zhàn)略層面上實現(xiàn)參與感和共創(chuàng)感最好；如果做不到，至少在戰(zhàn)術(shù)層面上要有參與感。

這時，請問自己——你能給用戶開放一個參與節(jié)點嗎？

以下是實現(xiàn)參與節(jié)點的三個技巧：

• 方法1、易行動。用戶參與和共創(chuàng)的目的是讓他們?nèi)バ袆?，不僅僅是欣賞、記憶和消費。核心是號召他們采取行動，從分享開始，但更進(jìn)一步。也因此，節(jié)點首先要做到容易行動，比如點贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)，需要給他們清晰的工具和場景。
• 方法2、能加工。讓用戶參與的同時，讓他們能夠輕松地自定義、二次加工和塑造。對待媒體那樣給通稿和素材的形式毫無意義，你需要給予能夠融合個性的模版。
• 方法3、有利性。顧名思義就是對每個參與者能得到什么好處？紅包，禮券，積分，體驗，試用，榮譽(yù)……。只要去想，總有辦法。

通過能夠相互連接的參與和共創(chuàng)行動，才有可能激活情緒價值，形成真正的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，成為流量和熱點。

檢查點5：你的發(fā)布會有「儀式感」嗎？

每個人都有一些美好的時刻，有的是美好的，有的是驚喜的，有些是榮耀的，有些是反感的甚至厭惡的，這些瞬間的時刻有時候能陪伴你的一生。——《行為設(shè)計學(xué)》

「儀式」被心理學(xué)稱為「積極的決定性時刻」或「峰值時刻」，它能夠讓情感更加牢固。

為什么那些頂級品牌如此熱衷于打造各種正式和非正式的儀式呢？因為「儀式」可以產(chǎn)生歸屬感、信任感、被欣賞和被尊重等難以建立的情感，還能不斷輸出驚喜和美好的記憶。世界上最頂級的儀式感莫過于每四年一次的奧運會圣火傳遞。

對于品牌發(fā)布會來說，「儀式」指的是任何標(biāo)志著某個特定時期或事件重要性的活動。儀式中的行為具有深刻的意義，它將當(dāng)下與過去發(fā)生的事物以及我們對未來的希望聯(lián)系在一起。

比如啟動儀式、揭幕儀式、倒計時、紅毯、拍照打卡等，雖然這些儀式已經(jīng)很難引起人們的興趣，這些花哨的手段很難吸引人們的注意力，但策劃一個有水平的儀式仍然是發(fā)布會中不可或缺的工作，甚至是戰(zhàn)術(shù)層面的頭等大事。

以下是營造儀式感的三個技巧：

技巧1、有意義——任何儀式必須賦予意義才能具有價值。

事實上，大家往往低估了「儀式感」的想象力。「儀式感」并不需要標(biāo)新立異或奢華的儀式，而是將你和你的用戶聯(lián)系在一起，將你品牌的意義融入到他們的生活中。

這里應(yīng)該注意的是，「儀式感」不是儀式，而是指某個特定的時間、事件或行為，被賦予遠(yuǎn)高于其本身的意義，且得到受眾的認(rèn)同并參與。

一個動作、一個徽章、一張照片、一個手環(huán)，都可以成為品牌將意義融入用戶生活的工具。

典型例子還得說雷軍，親自為首批車主開門，這比交鑰匙和拍照創(chuàng)造的優(yōu)越感和儀式感不知道高了幾層樓。

技巧2：找「神殿」——找到神圣的空間場所。

簡單來說，一個神圣的場所是指為特殊用途專門預(yù)留的空間。說到對你而言的特殊空間，你或許會想起一件只在那個空間里發(fā)生過的事情。除此之外，一些活動會因為特殊場所進(jìn)行而更加特殊。

在北京798舉辦發(fā)布會將賦予藝術(shù)氣質(zhì)，烏鎮(zhèn)因為互聯(lián)網(wǎng)大會具有科技基因，敦煌或長城上的發(fā)布會將擁抱中國式浪漫。

當(dāng)然，你可以將一個空間臨時打造為神圣場所，也可以將任何空間臨時預(yù)留出來，并賦予神圣的意義。比如故居，物質(zhì)遺產(chǎn)，“第一”的頭銜等等。

對于頂級品牌來說，在哪里發(fā)布會的場所并不重要，但對于創(chuàng)新品牌和注重讓用戶/粉絲成為主角的發(fā)布會來說，場所選擇卻至關(guān)重要——實體的「神殿」可以成為特定人群的一種「精神地標(biāo)」

技巧3、有意義的人參與，儀式會變得更加神圣。

有重要意義的人參與，也是「儀式感」必不可少的，他們的到來，會讓儀式感變得更加神圣。

為國王加冕的教皇，總統(tǒng)宣誓的大法官，為戰(zhàn)士授勛的將軍，迎接烈士骨灰回歸的儀仗隊…….讀書會邀請到原書的作者，周年慶典邀請到某位KOL，甚至是成年儀式上一起成長的伙伴…….

檢查點6：你會講「故事」嗎？講述自己的故事和用戶的故事！

故事是人類學(xué)習(xí)和溝通最有效的方法。一個完美的發(fā)布會最有力的原則是以故事敘事。不幸的是，對于這一原則，大多數(shù)人更傾向于違背而非遵守。

當(dāng)然，講故事也需技巧，請讓品牌猿提問chatGtp“喬布斯發(fā)布會對我們的啟示”得到的8個答案來說明這一點：

• 故事化敘事：喬布斯擅長用一個吸引人的故事來包裝產(chǎn)品發(fā)布，他經(jīng)常從一個宏大的愿景開始，逐漸引導(dǎo)聽眾理解產(chǎn)品的背景和重要性。
• 簡潔信息：在介紹新產(chǎn)品時，喬布斯避免過度的技術(shù)術(shù)語，而是用簡單、直觀的語言來表達(dá)，這使得所有人都能理解并興奮于產(chǎn)品，即使他們不是技術(shù)專家。
• 專注用戶個體體驗：喬布斯在發(fā)布會上很少或幾乎不談?wù)摷夹g(shù)規(guī)格，相反，他專注于「某一個」用戶將如何使用產(chǎn)品以及產(chǎn)品將如何改善用戶的日常生活。
• 展示而非講述：他經(jīng)常通過實際的產(chǎn)品演示來展示產(chǎn)品的特點，而不僅僅是談?wù)撍鼈儭＿@種親身體驗可以更有效地吸引觀眾并留下更深刻的印象。
• 制造懸念和驚喜：“One more thing…（還有件事兒）”已經(jīng)成為喬布斯發(fā)布會的標(biāo)志性短語，用來在演講的最后引入一個意外的新產(chǎn)品或特性。這種方法有效地增加了輿論和媒體的關(guān)注。
• 注入夢想：在每一個敘事中，喬布斯都會為產(chǎn)品注入更宏大的「意義」，比如挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，改變世界，以此讓用戶為產(chǎn)品和蘋果品牌的愿景而興奮。
• 精心準(zhǔn)備和排練：他的每次演講都經(jīng)過精心準(zhǔn)備和練習(xí)，確保傳達(dá)的每個細(xì)節(jié)都是精準(zhǔn)的。他對演講的每個方面，從時序到幻燈片設(shè)計，都要求近乎完美。
• 個人魅力和熱情：喬布斯的個人魅力和他對產(chǎn)品的真正熱情感染了觀眾。他的自信和激情使產(chǎn)品看起來更加令人信服和誘人。

需要指出，喬布斯的「故事」盡管沒有具體用戶參與，但卻始終制造著情感共鳴，讓每個聽眾都感覺他們是那個故事的一部分。

雷軍的「故事」玩法不同，他講產(chǎn)品和創(chuàng)新的故事，自己的故事，用戶的故事，伙伴的故事，說他是「故事大王」當(dāng)之無愧。

再次強(qiáng)調(diào)一下，雷軍的發(fā)布會絕不是“模仿”喬布斯，從第一屆就注入了自己的基因、態(tài)度和故事，而且有三個獨創(chuàng)：

• 獨創(chuàng)1、讓用戶成為舞臺劇的一部分。在他這里，用戶是觀眾，參與者，也是主角。
• 獨創(chuàng)2、情緒價值拉滿。雷軍的發(fā)布會散發(fā)著真誠和坦誠，充滿了各種情緒和雞湯！
• 獨創(chuàng)3、故事多樣。他講述創(chuàng)新的故事，分享自己的故事，展示用戶的故事，以及伙伴的故事。

時至今日，就「發(fā)布會」的拿捏，喬布斯之后雷軍全球內(nèi)無可匹敵！

如果你想快速回顧一下，下面是品牌發(fā)布會的六個關(guān)鍵點：

1. 你為用戶帶來了什么樣的「價值」和「情緒價值」？
2. 你的發(fā)布會連接了什么更高維度的東西？比如意義夢想社群？
3. 你的發(fā)布會能夠幫助參與者建立什么身份或「優(yōu)越感」？
4. 你的發(fā)布會有「儀式感」嗎？
5. 你能給用戶開放一個「參與」節(jié)點嗎？
6. 你會講「故事」嗎，用故事敘事打開發(fā)布會？

探索如何使用上述這6個原則進(jìn)行發(fā)布會創(chuàng)新，不僅需要時間，而且對不同的品牌而言，情況也各不相同。希望大家能夠找到適合自己的方法，將本文某個原則或幾個原則付諸實現(xiàn)，在當(dāng)下這個紛擾復(fù)雜的競爭環(huán)境中脫穎而出。

最后，還是那句話，所有方法論的核心——學(xué)者死，似者生，越者興！