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本文深入分析了2024年ToB營銷領域的四大變化趨勢：AI的崛起、短視頻的流行、降本增效的必要性以及跨境出海的機遇。文章探討了這些變化對內容創(chuàng)作、品牌傳播、企業(yè)運營以及市場拓展的深遠影響，并提出了應對策略。對于希望在ToB市場保持競爭力的企業(yè)來說，這些洞察提供了寶貴的指導，希望對你有所幫助。

去年底開始，一直在思考，現在想清楚了，ToB品牌營銷在2024年，有4個明顯變化。

01 ?AI

第一就是AI的出現，AI其實會帶來很多的變化。對我來說，我之前寫的文章，很多都是特別長的，比如上萬字的深度長文，用詞也比較嚴謹。但是我后面發(fā)現AI出來之后，AI最擅長的就是寫這種很規(guī)范的文章。

比如說你問AI：ToB企業(yè)怎么做營銷？ToB企業(yè)如何做好視頻號，AI能快速的生成幾千字看起來非常專業(yè)的文章。然后這個時候我就在想，我寫這種文章的意義是什么？AI可能一分鐘就寫完了，我要寫半個月。

所以AI其實會對寫作，產生一個巨大的變化和影響。前幾天和表哥聊天，他說感覺現在到處都是AI寫的文章，一看就知道是AI機器人寫的。

所以在AI文章泛濫的時代，我認為，文章更要說人話。我自己感受來說，包括我們去年底開始服務騰訊廣告，他們我還很喜歡投一個號就是半佛仙人，半佛就是說人話，特別有意思，然后你一看就知道這不是AI寫的，所以他越來越火，廣告越來越多。所以我今年寫公眾號，也調整了風格，就是說一定要說人話，甚至口語化而不是寫的特別規(guī)整的長篇大論，不要追求太規(guī)范的文風，這個是干不過AI的。

包括公眾號排版，不停的分段，更方便閱讀。營銷內容也是同理，toB營銷宣傳文章，很多都是很正式的很規(guī)范的文風，但這種文章在AI出現之后，就會特別的泛濫，特別的常見，很難有新意。

所以我認為，ToB的營銷，如果還是要寫文章的話，也要更加說人話，或者更有意思，或者是形式更多樣，或者更接地氣，總之你要和AI不一樣，不然大家就會有審美疲勞，效果會大大降低。當然凡事有利有弊，AI文章泛濫，內容要說人話，對個人來說倒不一定是壞事。

想清楚后，我為什么敢日更，也是因為我有很多想法，大腦里很多存貨，以前寫規(guī)范的文章很費時間，現在說人話，反而更輕松，寫文章更快。我想好了怎么說話就怎么寫文章，直接用訊飛的這個本子，用語音跟他說話，然后直接生成文字。

生成文字后，檢查修改，這樣快很多。而且我發(fā)現大家會更喜歡看的公眾號，也是更加口語化的說話，娓娓道來的，就像跟你在聊天一樣，而不是特別規(guī)范的書面語，那樣的內容，大家平常工作已經看得很疲憊了。

所以在AI時代，我們的內容如何說人話，如何更像是一個真實的人在表達，如何提供讓讀者覺得更有意思，更有價值的內容。這是一個變化。

02 ?短視頻

第二個變化就是短視頻。短視頻，帶來的是一種閱讀習慣的深層變化。大家有沒有發(fā)現，習慣了短視頻之后，你再去看長文字，確實看不下去。短、快、強烈刺激，沒有耐心，3秒無感就劃走。所以短視頻已經潛移默化的改變了閱讀習慣。

大家會更愿意看視頻的形式，喜歡看短平快的內容，短時間里聚集大量的信息，讓你覺得很爽。包括短劇的火爆也是這個道理，不搞太多的鋪墊，上來就是激烈的人物劇情沖突，《慶余年》既有穿越，又有宮斗，還有搞笑，還有玄幻，武功，戰(zhàn)爭，謀殺，反轉，每集都有爽點。

所以這種閱讀習慣的改變，會帶來在傳播上有兩個變化：第一是視頻化內容越來越重要。比如說我們有的ToB大客戶，在內容的傳播上，今年明確要求視頻形式要至少占一半的量，而不是像以前圖大量的圖文內容。

因為toB一直非常依賴微信這個生態(tài)，需要非常多的深度內容，以前大家覺得抖音這種15秒的視頻，傳達不了我們to B這么深度復雜內容的，所以短視頻一直用不好。但問題是胳膊擰不過大腿，你也頂不過這個時代的趨勢，大家看短視頻看多了之后，他就不愿意看這種深度的專業(yè)的長篇大論的文章，這個閱讀習慣就會讓你更多的用視頻的形式。

第二個來說，即使是圖文內容，也應該是更短的，或者更有趣的內容，甚至是條漫形式的，或者是口語化的，大家已經習慣了短短的內容，而不是長文。

在比如說，發(fā)布會，原來那種很正式的，時間很長的發(fā)布會，現在的發(fā)布會，如果沒有明星高管“大嘴”，沒有美女產品經理，沒有強烈刺激的點，你可能還看得下去，也不好傳播。

和AI的變化相結合，這對品牌傳播的內容，提出了更高的要求，既要有人味，有意思，又要更短更刺激，更有話題性。由此還能推測出，企業(yè)的營銷，要么官方很會玩，就像車圈高管都在跟雷軍學營銷，要么花錢請有趣的自媒體來生產內容。在傳播上，即使是ToB的內容，也得去研究怎樣做好視頻化的傳播，這個是一個不可逆的趨勢。

03 ?降本增效

第三個變化就是降本增效。經濟從高速增長階段進入平緩階段，這一變化在歐美日韓都已經走過，我們只能接受這個現實，無法回到過去的高速增長階段了。ToB企業(yè)的營銷，品牌預算越來越收緊，要么增效，要么強力降本。也許，“增效降本”更準確。

首先能不能帶來更好的營銷效果，如果做不到，至少要把成本摳下來，否則工作價值在哪？“預算只有去年的一半，但是效果要一樣，甚至更好”，今年的形勢常常就是這么的現實。成本降到最低，能找比如說拍視頻，能找小團隊工作室做的，就不找大4A了。

年初參加廣告門的在廣州的一個活動，原來4A廣告公司的創(chuàng)意總監(jiān)，給客戶拍個廣告片可能上百萬，然后這個周期很長，但這種活現在突然就變得少了。

很多企業(yè)的品牌總監(jiān)不愿意花這個錢了，冒這個險了。以前企業(yè)做發(fā)布會，可能是全包給一家大型的公關公司，現在可能他會直接找活動公司，甚至找搭建公司了。甚至寫稿，有時候會找一些兼職的人來去寫稿，把成本降到最低。甲方要么裁員，要么砍價，總之要降成本。

很多企業(yè)傳來裁員的消息，新畢業(yè)的大學生研究生又多，一年1000萬。白領供應量遠高于崗位數量，充足的低價人力，會帶來連鎖反應，1、工作更卷了，都害怕被裁員；2、各種數字化工具不那么好賣了，因為國內人力太便宜了。（參看：在中國做To B生意真是太苦了）3、對乙方的要求更高了，尤其是營銷方面的服務公司，除了華與華、小馬宋這種有獨特競爭力的公司，大量常規(guī)服務的乙方公司，既要接受很低的價格，又要提供良好服務，還能盈利存活不至于倒閉。比如自媒體投放，感覺都被江西的很多公司給承包了，南昌的辦公和人力成本太低了。

乙方需要在很低價格的情況下，依然要做到和原來一樣的水平，甚至要比以前的水平更高。這個對于很多的乙方公司來說也是一種挑戰(zhàn)。當然我自己也是做營銷服務的公司，深有體會。有預算的甲方越來越少，但是能干活的這個乙方或者能干活的個人越來越多，所以這個趨勢是一時半會是不可逆的。抱怨解決不了任何問題，只能接受，并且去適應。

甲方把價格殺到底了，你還能做好服務號，還能賺一點點小錢，保證公司存活，這就是考驗乙方的一種能力了。而且是長期的。

04 ?出海

第四個來說，就是特別火的跨境出海了，國內已經卷的不行了，跨境出?？赡苁俏ㄒ坏南Ｍ?。所以我們看到，不管哪個行業(yè)，新能源也好，汽車也好，甚至是營銷也好，出?？赡苡斜容^好的一個增長，在國內卷得厲害。

就像上次美國的那個人來中國，說中國產能過剩，其實現在不光是工業(yè)產品，包括各種軟件產品，智力工作人員的勞動力，我覺得很多方面都有過剩，所以在國內都是各種內卷，價格很低，要求很高。

國內的產能過剩，國內的消費力一時半會拉不動不起來，出海也成為一個不可逆的趨勢。當然，出海也不是一句話的事，歐洲、美洲、南美、北美，東南亞，印度，非洲、韓國、日本，馬來西亞，每個地區(qū)，每個國家，各種情況都不太一樣。

包括中東中東俄羅斯現在特別火熱，如何去實現出海，然后在出海方面也有非常多的專業(yè)公司，和哪些公司合作，借助哪些工具，如何去出海等等。如果有這方面的資源和能力的企業(yè)或個人，研究出海，積極出海，都是一個不錯的選擇。

05 ?最后以上，是我個人的一些思考，基于這些趨勢和變化，我在想清楚了之后，我就開始了日更的一個計劃?？傮w來說，這4個變化我覺得還是非常明顯的。

最后再簡要回顧總結一下：第一個來說就是AI，要求內容更加的說人話。自媒體內容甚至更加口語化的表達，更像聊天的這種方式來做內容。

第二個就是短視頻帶來的閱讀習慣的變化，或者擁抱短視頻，或者傳統內容做得更短，更有趣，少做平鋪直敘的長文章，長發(fā)布會。

第三個變化，降本增效，白領人力充足，會帶來連鎖反應。包括我自己現在寫文章都要提高效率，快速寫。企業(yè)營銷既要提效，又要降本，工作會越來越卷。另外一方面乙方公司如何通過一些能力和方法的優(yōu)化，在給客戶服務的時候，價格不高，服務又好，做不到的乙方就有衰落甚至倒閉的風險，這很考驗乙方。

第四個變化就是跨境出海，國內太卷，產能和人力過剩，出海成了全村的希望，不用討論要不要出海，只需研究如何出海。

以上是我的一些思考。