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榮耀標識6000字，帶你撕開小紅書珠寶流量
本文深入分析了小紅書珠寶類目的增長趨勢、消費者人群畫像以及IP號運營策略。文章通過具體案例拆解，為珠寶商家提供了小紅書營銷的實用指南，旨在幫助品牌在小紅書平臺上提高用戶轉化率，抓住站內閉環交易的趨勢。希望對你有所幫助。
今年小紅書的變化很快，無論是政策還是平臺的規則，而我們現在能看到小紅書珠寶類目銷售直線上升。對此，本文深入分析珠寶商家怎么在小紅書形成自閉環，拿到更理想的結果。
同時，拆解小紅書珠寶賽道的增長趨勢，分析人群畫像，而且細分拆解了珠寶IP號的運營方法，希望可以幫助各位小伙伴們找到答案。幫助更多的珠寶商家了解小紅書消費者。
一、小紅書珠寶行業的增長趨勢
從流行趨勢看，每年的520、七夕等熱門的節日，都是珠寶賽道的熱門時機，商家和品牌方需要利用好這波熱度，洞察用戶的消費心理，做好前置種草。
在接下來的時間里，珠寶賽道將迎來多個節點，商家和品牌方需要提前洞悉用戶的消費需求，提前做好內容布局，與用戶建立信任背書，為后續產品種草做好前置準備。
雖然618大促已經到了大熱節點，那我們的大促后如何二次轉化、裂變，以及后面的雙11如何布局同樣適用。
5月，“立夏”的到來，在女性用戶居多的小紅書，“露膚度”將成為用戶關注的熱點，商家和品牌方需要趕上這個熱門話題，抓住這個消費趨勢，做好“夏日上新”的前置準備，提前做好品類搜索，可以重點關注“項鏈”“手鏈”等品類。
隨著520的到來，珠寶賽道將會進入熱門購買節點，“女生的首飾盒永遠少一件首飾”將會成為熱門，引發一波話題討論；
“520送什么禮物”也會成為眾多男性用戶關注的熱門，商家和品牌方需要洞察用戶的消費心智，做好小紅書的內容營銷布局，做好大促的前置準備，利用搜索推廣占領用戶的心智價值，有利于提高消費者的品牌心智，強化用戶認知，深化種草效果。
同時利用搜索推廣占領用戶心智，強化用戶認知，商家和品牌方還需要進行搜索詞拆解，提前做好搜索詞布局，精準占位；
進行分類搭建搜索推廣計劃，布局搜索關鍵詞時要和節日大促內容相匹配，做好小紅書SEO，利用【泛搜+精搜】，進行精準種草產品；需要注意的是，筆記內容必須圍繞核心關鍵詞展開，需要與搜索詞具有相關性，才可以更精準的進行搜索推廣。
二、小紅書珠寶行業的人群畫像
想要深化種草效果，提高用戶轉化；前提是要明確產品的目標用戶；這就需要品牌們對小紅書珠寶賽道的人群畫像提前做好了解，從用戶的需求出發，以為用戶為核心，細分用戶的消費需求，激發用戶的消費心理，提高種草效率。
根據以上的小紅書珠寶賽道的最新趨勢，我們該怎么做呢？
根據新紅數據顯示，女性用戶占比高達72.38%，大部分用戶消費水平為高消費水平，多集中在一二線城市。
（數據來源：新榜旗下【新紅數據】顯示）
從大盤數據來看，珠寶賽道上排在首位的品類是“木作/書畫/錢幣/收藏”互動量高達2991.92w，緊隨其后的是“黃金/彩寶/鉆石/珍珠”互動值1100.79w；
“翡翠/和田玉/琥珀蜜蠟/其他玉石”互動值260.83w，排在第六的是“金銀投資”互動值8743，新紅大盤數據中可以看出，用戶關注的熱門品類是什么，商家和品牌方可以多關注這些品類。
（數據來源：新榜旗下【新紅數據】顯示）
除了了解高互動高閱讀量的品類之外，我們還可以根據關鍵詞、話題信息植入到我們的筆記內容當中，下面表格中，瀏覽量排名前三的分別是“珠寶“總瀏覽量為40億，30天互動量為125萬；其次是”珠寶首飾“總瀏覽量為21億，30天互動量為64萬；
小紅書運營根據瀏覽量和互動量中植入大圈流量關鍵詞，為筆記帶來部分流量。
（數據來源：新榜旗下【新紅數據】導出顯示）
三、小紅書珠寶IP號運營
專業號與IP號相結合展示產品，可以快速建立信任背書，解決用戶信任的問題。
珠寶作為高客單價、高消費的產品，商家和品牌方在種草產品前，需要先與用戶建立信任背書，獲取用戶的信任，明確用戶的消費需求后，進行精準種草。了解完小紅書珠寶
賽道的流行趨勢，明確了目標用戶后，該怎么提高用戶轉化呢？
珠寶作為高消費，高客單價的類目，很多用戶都存在購買顧慮，存在一定的懷疑心理。IP號可以采取真人出鏡+干貨分享的形式，與用戶快速建立信任，為品牌建立信任背書。
IP號通過真人出鏡，利用真實分享的形式，可以營造更加真實、體驗感更強的氛圍。
IP號也可以通過講解如何鑒別珠寶，利用專業知識，增加用戶對品牌的信任，提高產品轉化率。
1. 陸麗翡翠甄選
(賬號數據：20.1萬粉絲，138.8萬贊藏，399篇筆記)
例如珠寶IP賬號“陸麗翡翠精選”，所有視頻均采用真人出鏡的方式，利用“翡翠、彩寶鑒定師”的身份，通過個人直擊翡翠源頭市場，以現場鑒別的方式分享翡翠好物；打造了一個真實、具有親和力的賬號，讓高消費的翡翠好物更加接近用戶的生活，給用戶帶來體驗感。
賬號均采用視頻的形式，封面均標明產品，筆記內容圍繞產品展開，從源頭開始挑選翡翠，最后制作成型，視頻為情景式演繹，讓用戶沉浸式觀看，既帶來了情緒價值，也為用戶科普了專業知識，教大家如何挑選翡翠。
賬號無論是簡介、人設還是內容，均圍繞翡翠展開，筆記內容垂直，封面統一；筆記封面均采用大字+產品圖做展示，讓用戶清晰明了；通過情景式視頻展示打造的具有親和力的人設，即展示了產品，也增加了用戶對品牌的信任度，提高種草率。
2. 許小姐珠寶定制
(賬號數據：12.2萬粉絲，42.8萬贊藏，1141篇筆記)
再比如“許小姐的珠寶定制”，通過分享多種珠寶的設計思路，如何選購珠寶、多種場景珠寶的佩戴，整體給用戶帶來真實的佩戴場景，融入生活中，給用戶帶來較強的真實體驗感，也增加了種草成交的可能。
賬號內容通過視頻展示產品，封面均采用拼圖的形式，多方位展示產品，視頻內容均通過介紹產品的設計巧思，再親身試戴展示上身效果，把珠寶和服裝搭配相呼應；對標簡介“不戴沒有設計的珠寶”，讓分享富有設計的珠寶的人設深入人心。
賬號合集測評占內容的80%，通過展示同系列的珠寶，讓用戶具有更多選擇，視頻內容結合個人的設計思路表達，為用戶介紹產品的同時，向用戶傳遞了本身的設計理念，打造成為設計師號，讓用戶對產品有了更深的了解。
3. 千千學姐珠寶
(賬號數據：5.7萬粉絲，25.7萬贊藏，134篇筆記)
我們來看“千千學姐 珠寶”，以“寶石專家”“鑒定師”作為專業背書，分享關于寶石的專業知識，以個人對寶石的經驗，進行鑒別寶石，選購寶石的真實分享，教用戶如何正確地選擇寶石，如何避坑，揭秘珠寶的省錢秘籍，打造了一個鮮活、貼近用戶的賬號人設，增加用戶對品牌的信任度，提高產品的購買度。
賬號內容多為寶石知識的干貨分享，封面先通過“明星同款”來吸引目光，然后內容轉為專業寶石分析，為用戶講解各種寶石的不同點，教消費者如何避坑，正確購買寶石，以“鑒定師”作為背書，增加內容的信服力。
賬號最新爆款也是利用了“明星效應”與“星卡星”聯動，筆記貫徹視頻形式，封面均是真人展示產品+大字產品，讓用戶一目了然，內容介紹產品時結合多種佩戴方式，人物的出現加深了真實感，讓產品更加清晰可見，視頻中也標明產品價格，讓有相應需求的用戶可以更直接的選擇。
分析完珠寶賽道IP賬號后，相信大家對IP號也有了一定的了解，明白了運營IP號的側重點，也懂得了如何增加用戶的信任度。
下面讓我們一起看看4月珠寶有哪些爆款，這些爆款又有哪些特點呢？
四、小紅書珠寶爆文拆解
案例一：我的夢中情鐲?上手簡直美哭我
（筆記數據：點贊6.5k+ 收藏2k+ 評論250+）
小紅書爆文標題：這里的標題采用了：細分人群+結果+情緒話題；
“鐲”直接表明產品，定位目標人群，相信大部分有鐲子購買想法的用戶都會點擊觀看，“上手”表明鐲子佩戴效果，更加吸引想要購買的用戶點擊觀看，“美哭我”為用戶帶來情緒價值，結合“夢中情鐲”的表達，突出產品效果的驚艷程度，引人入勝。
小紅書爆文封面：封面直接特寫產品的上手效果圖，貼合了標題的同時，吸引有購買需求的用戶點擊觀看；產品效果圖的特寫，結合暖色調的濾鏡，讓封面圖片符合大部分女性的審美，奪人眼球，也增加了用戶點擊的可能。
小紅書爆文內容：筆記內容簡單直接，筆記以圖片形式發布，讓用戶一目了然，圖片為暖色調，暖色調的圖片與產品相呼應，營造和諧、唯美的氛圍，讓人印象深刻，圖片內容為產品圖+上手效果圖結合表達，著重于展示產品的整體和細節，增加了筆記的可觀性；產品的款式新穎，細節圖的展示也會增加用戶的購買欲望。
小紅書爆文評論：評論區多為用戶展示同款，引發討論，增加了筆記的權重，達人在評論區與用戶的互動不夠，很多用戶的疑問都沒有回復，不利于增加用戶對產品的了解和粉絲的黏性。
莊俊教你抄作業
筆記通過圖文形式的展示了產品和上手后的效果圖，暖色調的圖片與產品相呼應，封面直接表明產品，吸引目標人群的點擊觀看，多張不同角度的產品展示圖結合表達，使筆記內容更加豐富。
小紅書作為女性用戶較多的平臺，珠寶類的受眾群體也多為女性，符合平臺調性；直接在標題嵌入產品關鍵詞，會吸引有購買需求的用戶觀看嗎，選擇產品效果圖作為封面，結合暖色調的濾鏡，亮眼的封面會增加用戶的點擊率，讓用戶記憶深刻；需要在評論區多與用戶互動，增加筆記權重的同時，多引出產品。
案例二：翠青柔美，綠意盎然
（筆記數據：點贊1k+ 收藏500+ 評論50+）
小紅書爆文標題：筆記標題極具畫面感，給用戶營造“滿滿春天感”，吸引大部分女性用戶點擊。
小紅書爆文封面：筆記封面為產品佩戴效果圖，直接給產品特寫，成套的首飾結合相得益彰的服飾，對標標題，衣服與產品互相襯托，展現出了東方文化的含蓄美，引人入勝，吸引用戶繼續點擊觀看，柔和的冷色調突出產品的清冷感，更加引人注目。
小紅書爆文內容：筆記以圖片的形式發布，簡單直接，內容始終圍繞產品，均為產品的佩戴圖，模特身穿同色系的衣服，佩戴成套的珠寶，以各種角度展示產品，營造了東方文化的氛圍，
中式的衣服更好的襯托出來翡翠的溫潤細膩，把產品淋漓盡致的展示在用戶面前，給產品營造了靈動感，不是一件冷冰冰的的首飾，冷色調的圖片更能突出翡翠的清冷，也通過多圖的形式展示了各個角度的產品，讓人無法移開目光。
小紅書爆文評論：評論區多為用戶在產品鏈接，價格等問題，達人時常活躍在評論區，引導用戶去直播間購買，增加了直播間的人數，也表明產品會上架小紅書店鋪，提高了站內閉環成交的可能。
莊俊教你抄作業
珠寶行業高質量的筆記內容輸出，以優質的產品作為背書，會提高產品的種草率，在評論區積極互動，引流到店鋪和直播間，既加深了消費者對產品的認知，也會減少客戶的流失，提高成交轉化率。
案例三：『竹·蓮』青竹添雅韻｜新中式竹節編繩手鐲
（筆記數據：點贊3.6w 收藏1.2w 評論2000+）
小紅書爆文標題：“編繩手鐲”定位目標群體，相信大部分女生都會點進去觀看，“新中式”符合現在熱門話題，用戶搜索時會出現，增加了用戶點擊的可能性，產品貼合“新中式”的審美，大部分喜歡“新中式”的女性用戶，會連帶購買飾品，熱門關鍵詞的嵌入讓文章被更多用戶看見。
小紅書爆文封面：封面直接展示產品圖片，與標題相呼應，符合現下“新中式”的熱門話題，以書法為背景，奪人眼球，吸引用戶點擊觀看。
小紅書爆文內容：筆記以視頻的形式，整體以書法為背景，貫徹“新中式”的審美，引人入勝；先展示了產品，逐漸向產品的上手效果圖展示，豐富了視頻的內容，結合舒緩的純音樂作為背景音樂，給視頻增加了色彩，讓視覺和聽覺相呼應，視頻營造出中式的氛圍感，更好的展示了產品；視頻的時長剛剛好，既完整的展示了產品的詳情，也展示了上手效果圖，增加了視頻的完整性。
小紅書爆文評論：評論區多為用戶在詢問產品的鏈接，或詢問產品的材質，大部分用戶都在夸贊產品的顏值，達人也經?；钴S在評論區，回復用戶的問題，增加了筆記的權重和話題的討論度。
莊俊教你抄作業
視頻通過視頻的形式，結合中式的背景，展示了具體的產品，與標題/封面相呼應，內容始終圍繞“新中式”的主題，讓用戶一目了然，再展示產品的佩戴的效果圖，增加了內容的完整性。達人也經常在評論區活躍，也有部分用戶希望達人可以開啟小紅書店鋪。
小紅書站內閉環作為未來的趨勢，品牌方要抓住這個趨勢，把小紅書店鋪開起來，通過筆記種草，然后站內閉環交易，把更多的交易留在小紅書，貼合小紅書商業化的趨勢。
案例四：怎樣挑翡翠手鐲才能不踩坑？
（筆記數據：點贊1.5w 收藏4k+ 評論40+）
小紅書爆文標題：這里的標題采用了：問題+解決方案；
“翡翠手鐲”定位目標人群，吸引有購買需求的用戶點擊觀看，“怎樣”“不踩坑”的結合表達，表明筆記內容的干貨性，增加了筆記的點擊率。
小紅書爆文封面：封面直接大字表明視頻內容，簡單明了吸引用戶繼續觀看，封面直接真人出鏡，手持產品，可以提高用戶的信任度，再次突出筆記干貨性。
小紅書爆文內容：筆記以視頻的形式表達，視頻內容為科普性干貨內容，圍繞標題展開，教用戶如何正確挑選翡翠手鐲，與用戶產生共鳴，視頻通過對話的形式，從五個方面科普專業知識，使視頻內容環環相扣，結合相應產品的展示，增加了用戶對各種品種的翡翠的了解，也讓視頻不那么枯燥，在剛剛好的時間內，科普了翡翠選擇的專業知識，教用戶快速區別翡翠，也增加了視頻的可觀性。
小紅書爆文評論：評論有部分用戶在問視頻展示的產品價格，也有少部分用戶發布同款，希望達人幫忙鑒別，但達人并沒有活躍在評論區。
│莊俊教你抄作業│
干貨單品類型筆記，具有較強的利他性，在小紅書這個真實分享的平臺，可以快速吸引消費者目光，可以在科普專業知識的同時，也展示了產品，將產品融入到科普內容中，以科普知識的人設作為背書，會增加用戶對賬號的信任度，從而引流到店鋪或者其他賬號，會增加產品的種草率。
五、最后總結
珠寶品牌們已經不再是一味的追究單品種草了，而是轉變為將產品融入到生活場景中，融入到穿搭打扮中，讓產品不再是一件冷冰冰的首飾，變得更加的真實，更加貼近用戶的生活，可以提高用戶轉化和種草的效率。
今年，建議商家和品牌方們都開啟小紅書店鋪，開通了小紅書店鋪，用戶就可以點擊筆記中的同款鏈接完成購物，完成站內閉環；同時可以利用小紅書直播更直觀的介紹產品，更快速進行引流。
專欄作家
莊俊，公眾號：莊俊，人人都是產品經理專欄作家。小紅書營銷資深研究者，《引爆小紅書》書作者，11年互聯網內容營銷，海爾簽約內容營銷顧問，
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