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榮耀標識這24個品牌觀點，教你從0開始做品牌
做產品的都希望自己的產品能做成品牌，特別是從0到1的。但從頭開始的品牌就會特別難做。這篇文章，作者分享了24個品牌觀點，希望能在做品牌的路上有所幫助。
01 生意從哪來？
眾生皆苦其實就是生意入口。
你的生，有月子中心來解決；你的老，有保健品來解決；
你的病，有高價藥來解決；你的死，還有賣墓地的來解決；
還有你的怨憎會，有沙包來解決，打幾拳發泄一些你也就爽了；
你的愛別離，有高鐵解決遷徙問題，有社交軟件解決溝通問題，還有外賣軟件解決送花問題；
你的求不得，有網絡游戲來解決，也有心靈雞湯來解決；
最后，你的五陰熾盛，還有禪修、冥想、知識付費來解決；
這些眾生的苦啊，換個角度看，也是生意入口。
02 從人性找生意方向
人性的底層邏輯是什么？
第一個是：喜新厭舊。新衣服新鞋新飯店新老婆，只要是新的，你都想去看一看瞅一瞅試一試，因為喜新厭舊，才有消費的源源不斷。骨子里是人性當中永遠滿足不了的需求和欲望。
人性的第二個底層邏輯呢是好逸惡勞。為什么要發明遙控器？為什么會有代理服務？為什么會出現跑腿平臺？
因為人呢天生喜歡就享受，你習慣了打車上班，以后就不愿意坐地鐵啦，你習慣了奢侈生活，也就很難消費降級了。
這就上山容易下山難，好逸惡勞啊。
第三：趨利避害。看見利益一擁而上，搶白菜、搶雞蛋、還搶打折票?？匆娢：δ赜侄祭@著走、躲著走，生怕受到一點損害。這其實就是損失厭惡心理。
因為人的這3種心理，也就導致了必然出現以下3種消費趨勢：
1是產品必然升級換代，電車取代燃油車，手機取代大哥大，喜新厭舊，永遠渴望新事物。
2是任何行業都將成為服務業。為了省去麻煩節省時間，一切領域都會有專業的服務，做精細化的運營和管理。替你做主，幫你決策，底層邏輯就是人們懶得比價，懶得動腦，這就叫好逸惡勞。
第3個趨勢是一切行業都會金融化和保險化。企業金融化、實體金融化，還有風險產品保鮮化，一切都可以金融，一切都可以保險，甚至于人們的情緒也可能金融化和保險化。比如你談了一段戀愛，都會出現失戀險，保證失戀之后還可以索賠。
背后的邏輯就是人性的趨利避害，讓利益更大化，讓損失最小化。這就是我對于人性的看法，知道這些人性的奧秘，你才能找到未來創業和打造品牌的方法——四個字：對癥下藥。
03 我是誰？從哪里來？走向哪里？
人世間有3個終極的問題?。何沂钦l？從哪里來？走向哪里？
企業同樣面臨這3個問題：
先是我從哪里來？企業的建立是要解決社會問題，成為社會的器官。所以企業的方向都從眾生皆苦而來，解決大眾的問題。
第二問題是我走向哪里？企業要清楚你到底帶大家走向哪里？帶大眾解決痛苦的方向和路徑是哪里？
小米說，它要改變中國制造業；特斯拉說，它要帶人類移民火星；麥當勞說，它要成為快餐行業領軍者。找明了方向，也就是找到了理想。
最后呢，再說我是誰，就變得簡單了——無非就是我要解決問題，最終帶大家去哪里？
我是某某咨詢公司，讓企業少走彎路，帶中國品牌走向全世界；我是某某奶粉，解決食品安全問題，改善中國人的營養健康；我是某某醫藥，消滅一切癌癥，延長全人類的壽命等等等等。
這個就是企業經營方向感的尋找方法，也是建立品牌核心價值的方法。
04 企業理想就是發大愿
共產主義是理想。移民火星是理想。諾亞方舟是理想。遙不可及的才是理想，觸手可及的那叫計劃。
企業要樹立遙不可及的理想，代表全行業的未來發展，代表全人類的終極夢想，代表全世界的共同主張。
你看啊，華為的理想是連接一切，智能世界；阿里的理想是讓天下沒有難做的生意；連衛龍辣條都有一個超級大的理想：讓世界人人愛上中國味。
企業的理想就是發大愿。發大愿才能生智慧，斬邪魔，強法術。最終如有神助，敢叫日月換新天。
05 企業戰略三部曲
西天取經是理想，九九八十一難是路徑；偉大復興是理想，五年一規劃是路徑；一個億的小目標是理想，爆品-模式-平臺是路徑。
企業擁有遠大的目標和理想是不夠的，還要有清晰的晉升之路和發展規劃，這就需要企業戰略啦。
戰略就像下圍棋，金角銀邊草肚皮
金角占領制高點，銀邊拉出包圍圈
鐮刀收割草肚皮，天下歸心成大局
什么意思呢？說白了就是點-線-面的邏輯。
金角指的是爆款產品，企業先要用爆款產品打出名氣，成為明星品牌。
銀邊指的是縱深品類，成為品類的領導者，擁有品類產品線。
最后呢，就是鐮刀收割草肚皮，品牌成立了，那么品牌再繼續延伸品類，吃品牌的紅利，收割品牌的邊際效應。
這就是企業戰略的三部曲，也是企業實現理想的最佳路徑。
06 創業就是穿越火線
摩西必須出埃及，才能具有領導力。好萊塢的超級英雄，也必須要走救贖之路，劇情才會打動人。
品牌的打造，你得像爬山一樣，一步一步走上去。這個過程當中，你至少要邁過三個大坑：
第一個坑，是從0-1的時候，人們的不信任，消費者不信任，經銷商不信任，媒體和公眾都不信任。
這時候你如何打動別人？只能敢為人先，喊一個響亮的口號，宋江的口號是替天行道，孫中山的口號是驅除韃虜、恢復中華、平均地權，成為行業意見領袖，網絡一群粉絲，帶著別人跑。
第一個坑是揚名，以名氣聚人氣。
第二個坑是口碑的局部翻車。因為品牌起步，處于不穩定期，很多嘗鮮者進來，會用別人的特長攻擊你的短處，互聯網上會出現負面輿論，這個坑就是人怕出名豬怕壯。
產品總會收到負面評價，這是粉絲與品牌的相互篩選過程。趟過了負面聲討階段，你的粉絲才是忠實粉絲。
第三個坑是公眾和媒體的謾罵。只要你想成為超級品牌，都會至少面臨一次公關危機，或是產品的疏漏，或是服務的問題，或者創始人的負面等，你總會遇到一次公眾和媒體鋪天蓋地的聲討。
這時候要積極樂觀，要解決問題而不要埋怨別人，只要扛過口水仗，才能成為真正不倒的品牌，而這個過程，沒有捷徑，這是品牌必然要走的英雄之旅。
只有經歷過風口浪尖，才能真正磨煉出品牌的價值。品牌的打造是穿越火線，而不是漫步無人區。
07 產品就是觀念化身
和尚禪修需要木魚、富豪撩妹需要跑車；從甲地去乙地，需要乘坐火車或者飛機；實現某個理想，你必須有物質實體作為媒介。
這個媒介就是產品。產品就是理想的化身。品牌只是一個符號，而產品才是這個符號的物質實體。
沒有符號的產品身價會暴跌，沒有產品的符號也沒有存在下去的意義。所以產品才會貼品牌logo，目的是讓觀念實體化，讓觀念可以作為物質進行交換。
物質化以后的觀念會吸引很多人消費，他們買的既是產品，也是觀念。他們既是消費者，也是粉絲。
08 三種不同的經營思維
一道長江，劃開了兩岸：西邊是村子，窮人住在這里；東邊是城市，富人住在這里。
西邊村子里的人，想要去東邊的城市，怎么過去呢？需要一座長江大橋。通過這座橋，西邊村子里的人，可以去到東邊的城市，過上好日子。于是，這座橋就建好了。
西邊的人做夢都想著去東邊，但是上橋的路口呢是收費的，每個人都需要繳納過橋費，才可以擁有通行證，才能去到東邊。
后來有個聰明人說，為什么非要過橋呢？我們坐船也可以劃過去啊，于是呢他發明了一條船。也收費，收的是船票。
但是，還有人覺得這不是解決問題的終極辦法，于是他又提出了一個更加瘋狂的方案：填海。他開始貸款、融資、搭團隊，慢慢實現他的方案。
每個人都有自己過河的路：有人搭橋、有人造船、有人填海。搭橋的是渠道思維，造船的是產品思維，填海的平臺思維。
你是什么思維呢？
09 產品到底是什么
產品是問題的解決方案：去太空的產品是飛船，去地下的產品是鉆機，去海底的產品是潛艇。產品要解決某個實際的問題。
產品也是品牌的表達語氣：奔馳表達昂貴，沃爾沃表達安全，特斯拉表達最新的科技。產品要代表一種情緒或者是理念。
產品還是價值交易的介質：商學院是老師與老板知識交易的產品，汽車是工廠與消費者技術交易的產品，王婆是景區與游客內容交易的產品。產品要讓交易真正流通起來。
所以，一切都可以產品化。虛擬的人、虛擬的貨幣、虛擬的金融可以產品化；實體的木材、實體的鋼筋、實體的顏料也可以產品化；還有人、社會、國家、理念都可以產品化。關鍵看你想做什么樣的產品，我都可以幫你。
10 產品賣點即欲望
其實這個世界上根本就沒什么痛點。痛點只是欲望換了一個話術。
沒錢是痛點嗎？不是，是想要更多錢的欲望，轉化為了痛點。生老病死是痛點嗎？不是，是人們想活得久活得好的欲望，轉化為了痛點。
品牌老化是痛點嗎？不是，是傳統企業想要博取年輕人的欲望，轉化為了痛點。
痛點和欲望，是一體兩面。
產品是這個一體兩面的載體與呈現，產品表面上解決痛點，更深一層是表達欲望。這樣看產品特點，就會越看越直白，越發知道產品最重要的賣點是什么。
11 產品形態要創新
時代流行什么，就不要做什么，因為當你跟風的時候，其實是在吃屁。
比如現在加入造車新勢力，就是自取滅亡，產品需要先進性與前瞻性。所以它的形態是創新的、另類的、獨特的，甚至一開始是被討厭的。
其實這個世界很殘酷，大企業具有規模優勢，占據大地盤和大資源，甚至是不可撼動的地位。后來者并沒有太多的路可以走，只有創新和更新，小團隊更容易創新，也更容易出奇制勝。
所以如果沒有領先的或獨創性的產品形態，就別想著什么顛覆性創造了，基本都是無稽之談。產品形態要創新，要真正的創新，這才是新質生產力的核心。
12 產品創新拼科研
低緯度創新，就是整合資源，換個包裝，跨界營銷就是低緯度創新。
你的帽子我戴來戴，我的產品換你的包裝，或者你的渠道賣我的貨，我的渠道賣你的貨。賣的是產品設計和雜交概念，醬香拿鐵就是這類。
中緯度創新，是優化概念，人有我優，就是產品經理的概念。小米就是典型代表，你的產品顏值不行，我的設計來優化來一下；你的功能體驗不行，我找工程師優化一下；你的整合能力不行，我找資本再貫通一下；賣的是重新組裝的能力，屬于供應鏈魔術師。
高緯度創新，還是科研能力，技術硬實力。基于基礎科學而衍生出一些應用場景，互聯網技術是一種，區塊鏈是一種，AI是一種，芯片研發是一種。技術硬實力代表一個企業的增長空間，技術越硬，空間越大。
華為正在努力，但好像只有華為正在努力。誰掌握核心技術能力，誰才會掌握未來，這是基本準則。
13 產品營銷的方法
都是出來賣的，為什么別人成了柳如是，而你卻什么也不是？因為你沒有錢謙益給你站臺和背書，你不會傍大款，你就跑不贏青樓其他的女子。
如果你還不會整活兒，不會琴棋書畫，不向潘金蓮學習會跨界，那你大概率出不了圈。
產品營銷就是勾搭、私通、吊胃口。讓別人產生了占有欲，他們就會跟在你的屁股后面團團轉。
14 品牌就是畫符
水本來是大自然的，裝在農夫山泉的瓶子里就是農夫山泉的；裝在娃哈哈的瓶子里就是娃哈哈的。
山本來也沒有名字，貼上五臺山的符號就是五臺山的；貼上武夷山的符號就是武夷山的。
人們通過命名的侵占、文化的侵占、科技的侵占，將一切自然原料加工再生產，最后進行私有化，打上符號的烙印，就形成了個人品牌、國家品牌、世界品牌。
法律也保護這種占有，證明對鉤符號的產品是耐克的，蘋果符號的產品是蘋果的。商業就是私有化的過程，品牌是私有化的標志和結果。
一顆石頭，我鑿了兩刀成了石佛，再刻上我的名字它就是我的品牌。鑿是產品再加工，我的名字就是我的品牌，而品牌就是打上烙印，區分識別、傳遞信息、證明私有，后來才升級為交易價值。
15 品牌傳播就是發信號
紋身的人，你看他像黑社會；穿白大褂的人，你知道他是醫生；光頭，讓你聯想到和尚或者囚犯；穿緊身褲的，一般都是混健身房的。
紋身、白大褂、光頭、緊身褲，這些都是符號。它包含某種特別的信息，通過反復的編碼和解碼，符號的意義就會被固定下來成為共識。品牌也一樣。
當你看到對鉤就能想到耐克，想到科比，想到一種運動的精神；當你看到小金人就能想到奧斯卡，想到很多明星和經典的電影。
把產品賣點濃縮進品牌符號里，就是信息的編碼；讓消費者看到符號想到某種特指的含義，產生條件反射，就是信息的解碼。
所以說，品牌傳播，就是釋放信號；消費認知，就是接受信號。
16 品牌logo必須突出
logo沒特點，就像美人沒有痣，海盜沒有骷顱頭。記不住，一切都白搭。
logo是品牌的第一印象，相當于新女婿第一次見丈母娘：發型很重要，搭配也很重要。
戴金表的是土豪，金色logo顯得雍容華貴；紋花臂的是混子，市井的氣息就會濃厚。
logo要符合產品氣息，貴的要簡約，懂得留白和浪費。便宜的要親民，怎么清晰怎么來。
還有最重要的一個點，就是降低傳播認知——
正如白居易寫詩一樣，婦孺皆知，別搞復雜。越復雜認知成本越高，越需要花大價錢來傳播。
改造大眾熟悉的事物，加上自己的特色，就是最簡單的logo創意方法。就像Tims咖啡改造了加拿大的楓葉，紅牛是兩頭較勁的公牛，花花公子畫了一只扎領帶的兔子，一目了然好傳播，一見如故記得住。
17 廣告語要成為咒語
盤串的時候要念“阿彌陀佛”；送花的時候要說“我愛你”；打更的時候要說“天高物燥，小心火燭”。
視覺是錘子，文案是釘子。品牌有了logo，就是有了視覺的符號；還要有廣告語，才能擁有聽覺的符號。
廣告語要像咒語一樣，具有滲透性和病毒性，必須是俗語才能聽得懂。“愛情不是你想買，想買就能賣”，通俗歌曲的造句能力你要學會。
咒語還得能押韻，押韻才有傳播力，“星宿老仙，法力無邊”“頭孢配酒，說走就走”，押韻的咒語，就是傳播的泥石流。
咒語最后必須帶品牌，上價值，發揮傳播的魔力?！坝J王，不納糧”這樣的咒語，讓人心服口服。
18 品牌故事需要英雄主義
盤古開天，女媧補天，孫悟空大鬧天宮；精衛填海，嫦娥奔月，孟姜女哭長城；有人的地方就有故事，故事的生命力長達千年。
出埃及記是故事，劈山救母也是故事，夸父逐日和火星移民，講的其實是同一個故事。
故事需要英雄，要么普度眾生，要么救苦救難，否則故事無法成立。故事講得就是英雄人物干大事，干成了就會成為神話，被人傳唱，經久不衰。
讓世界愛上中國造是故事，強壯中國人是故事，一顆勵志橙是故事，怒砸冰箱和電腦也是故事。
重塑和打破是故事的起點，創造和改變是故事的結局，中間是英雄人物的登場與打斗。
消費者其實是看戲的，用金錢為你的故事投票打賞，用購買為你的故事點贊轉發。
19 品牌故事的6種原型
品牌故事有以下6種原型——
第一種是救世主，救苦救難，代表行業未來發展方向：馬斯克的火箭公司，帶領人類走向火星。
第二種是壞男孩，偏要掀桌子，打破原有格局進行重組：360免費殺毒軟件，自己創造新玩法。
第三種是保護神，為你安全著想，時刻做消費者的爸媽姨：沃爾沃的安全定位，杜蕾斯的安全關愛，保你周全，護你安心。
第四種是親密愛人，只想和你在一起：一起社交一起玩，一起拍照一起浪。陌陌轉轉脈脈探探當當，社交平臺都講這個故事。
第五種是發明家，創新發明新產品：帶你裝逼帶你飛。訊飛的翻譯神器，大疆的無人機，為你帶來前所未有的體驗。
最后一種是治愈者，專門解決疑難雜癥：治你的毛病，也治你的心病。站立式辦公椅，0感內衣，化妝品等等，是你的解決方案提供商。
20 品牌的文化道具
如果沒有《舊約》，耶路撒冷也不會掉眼淚，猶太人也沒有那么多深仇大恨；
如果沒有《金剛經》，中國文化人也不會明心見性、大談虛妄，從而對佛教產生崇拜；
如果沒有《葵花寶典》《辟邪劍譜》《九陰真經》，金庸的武林世界將失去神秘。
書籍是品牌的文化道具，相當于宗教里的經書與教義，是俘獲崇拜者和粉絲的關鍵要素。《喬布斯傳》揭秘蘋果的傳奇；《將心注入》把星巴克送上神壇。
書籍具有象征意義，拜讀它，攜帶它，體現儀式感和認同感；也有功能的價值，閱讀它，實踐它，可以促生命運的改變。
所以說，打造品牌文化體系，葵花寶典少不了。你要寫書立傳，才能樹立文化。企業要向宗教學習，建立自己的教義和經書。
21 打造品牌就是造神
打造品牌就是造神，這個神可以是創始人：首富馬云、首善陳光標、首席產品經理雷軍。
不管什么天才、鬼才、大師、專家，要讓創始人成為神，品牌就成功了一半。
股神巴菲特，歌神張學友，營銷之神科特勒，這些神自成一派，形成了大眾的廣泛共識，也就有了商業的價值、品牌的價值、消費的價值。
出神之后，才會傳神，接著就是天下皆知，一呼百應，名和利啊，滾滾而來。
22 三種造神方法
品牌造神，方法有三：
第一是裝，留個長頭發裝藝術家，穿雙老布鞋裝文化傳承人，或者戴個金絲眼鏡裝金融男。范要正，范正了就會有人信，到最后連你自己也會信。
第二種是借，借別人的局，借別人的勢，借別人的口碑和影響力。讓別人替你站臺，夸你捧你抬舉你，慢慢你就會出類拔萃。
第三種是干，真的干出來。干翻一個世界，干掉一種主義，干出一片新天地，干最難也最慢。有可能碌碌終生，毫無結果，因為你必須干出驚天動地的產品或事業，歷經九九八十一難，才能真正成神。
23 營銷事件打造神人
三碗不過景陽岡，武松打虎前，喝了十八碗之后上山打虎，成為神人。
類似的故事還有魯智深倒拔垂楊柳，關老爺溫酒斬華雄，孫悟空三打白骨精。這樣的故事模型放在當代，就是CEO跑車送外賣，褚時健復出賣橙子，鋼鐵俠移民去火星。
神人必要有傳說，否則會失去想象力。神人也要有距離感，顯得高大才會有人膜拜。神人也得不停制造事件，否則就不神了失靈了。
24 品牌傳神必須造節
禮拜日是基督教徒懺悔的節日，圣誕節是慶祝耶穌誕生的節日，還有感恩節、萬圣節、受難節、升天節等等。
基督教的節日至少有幾十個，佛教也有佛誕節、浴佛節、盂蘭盆節，臘八節、涅槃節等等，同樣不下幾十個。
道教的節日就更多了，中國的很多節日都很道教有關，春節、三元節、中元節、元宵節、重陽節、中秋節等等，節日和慶典是宗教最大的儀式感，也是品牌打造的關鍵節點。
宗教需要儀式感來記住某些時刻，所以才有了節日。品牌也需要儀式感與消費者發生關系，天貓雙十一，支付寶掃五福，西貝莜面親嘴打折節等等，就是把品牌節日固定下來，成為儀式感。
品牌造節，造的是節，傳的是神。
專欄作家
屈太浪，微信公眾號：屈太浪（ID：qutailang1991），人人都是產品經理專欄作家。5年廣告人，文案策劃經驗豐富。
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