中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，"9塊9"的低價策略已經(jīng)成為許多企業(yè)吸引消費(fèi)者的常用手段。然而，這種策略真的能夠帶來長期的盈利和品牌忠誠度嗎？

當(dāng)下，一個現(xiàn)象愈演愈烈——越來越多的企業(yè)紛紛加入“9塊9”的陣營。（注：本文9塊9特指低價商品）

無論是線下商超還是餐飲門店，打開購物軟件，隨處可見“9塊9”的商品廣告。

從日用品到小零食，從小玩具到小家電，好像沒有什么不能以9塊9的價格買到。

對于消費(fèi)者而言，這個價格極具誘惑力，僅需9塊9，就能滿足自己的需求，何樂而不為？

然而，這種看似美好的局面，對商家來說又意味著什么？

對于商家而言，憑借新概念、新營銷的方式，在龐大的消費(fèi)市場，通過高價大范圍收割消費(fèi)者，這樣的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

企業(yè)要想實現(xiàn)長久經(jīng)營、長遠(yuǎn)發(fā)展，靠得是對低成本的極致追求。

簡言之，未來的企業(yè)需要習(xí)慣微增長、接受低毛利、學(xué)會賺慢錢。

未來，企業(yè)需要通過規(guī)?；⒓夹g(shù)化不斷降低成本，用物美價廉的商品打動消費(fèi)者，方是長久經(jīng)營之道。

一、當(dāng)下，“9塊9”殺瘋了

1. “9塊9”緣何而起？

提到“9.9元包郵”的生意，想必大家并不陌生，隨著電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，業(yè)內(nèi)競爭在不斷深化與升級。

電商行業(yè)從業(yè)者，為了獲取更大的流量，勢必要壓低自己的產(chǎn)品價格，打出“便宜又好用”的口號，這樣才會獲得更多的消費(fèi)者青睞，于是也就有了9.9元包郵。

“9塊9”還包郵的商品，你會不會心動？

“9塊9”就能買來好看且實用的掛件，你會不會喜歡？

當(dāng)越來越多的商家發(fā)現(xiàn)，低價能夠吸引更多消費(fèi)者，成為主要的獲客來源，“9塊9”的這股風(fēng)，終究還是吹到了各個行業(yè)。

曾經(jīng)，很多消費(fèi)者為了吃上一頓特價漢堡，可能需要時刻蹲點各大漢堡品牌的公眾號，生怕漏看一眼，就錯過了幾個月才舉辦一次的限時活動。

而現(xiàn)在，麥當(dāng)勞、肯德基、漢堡王等西式快餐巨頭，已相繼推出了9.9元的漢堡，像塔斯汀、德克士等本就平價的漢堡品牌，更是將漢堡的價格打到了5元左右。

低價潮一時間席卷各大快餐品牌與漢堡店。

同屬于“大餐飲業(yè)”的咖啡品類，將“9塊9”的價格戰(zhàn)打得更徹底。

2023年2月，庫迪咖啡率先發(fā)起了“全系列產(chǎn)品9塊9”的促銷活動，同年5月，其價格進(jìn)一步從9塊9降至8塊8。

庫迪咖啡的這一舉措，在咖啡賽道掀起了一輪激烈的價格戰(zhàn)。

隨后，挪瓦咖啡、幸運(yùn)咖、tims 咖啡等品牌也相繼推出了相似的促銷活動。

而國產(chǎn)咖啡的另一巨頭瑞幸，在庫迪開打“價格戰(zhàn)”之后選擇迅速跟進(jìn)，為消費(fèi)者給予大量補(bǔ)貼。

2023年4月，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)如果附近有新開的庫迪咖啡店，就會收到瑞幸的9.9元咖啡券。

同年6月，瑞幸以“門店規(guī)模破萬”的名義，正式在全國大規(guī)模發(fā)放9.9元優(yōu)惠券。

作為消費(fèi)者，能夠享受由各大巨頭發(fā)起“價格戰(zhàn)”所帶來的紅利，固然很好。

但如果消費(fèi)者一直需要“9塊9”的產(chǎn)品與服務(wù)，這些品牌商還能跟得上嗎？

商家提供的“9塊9”產(chǎn)品與服務(wù)是否可持續(xù)？

為什么他們可以做到“9塊9”？它們靠什么掙錢？

其實，這些問題的答案并不復(fù)雜。

提供“9塊9”商品及服務(wù)的商家，他們一定是靠微利，賺慢錢。

在過去的經(jīng)濟(jì)繁榮期，“熱錢”滿街跑，商家都能獲得“超額收益”。

舉個例子。

線下10.9元一包的濕廁紙，網(wǎng)上9.9元能買三包，你會不動心嗎？你不想買來看看，滿足下自己的好奇心，這么便宜的同款產(chǎn)品，到底怎么樣？

然而，這樣的產(chǎn)品只有在你下單那一刻是快樂的，當(dāng)你收到產(chǎn)品的時候，你會明白，網(wǎng)上原來都是“照騙”。

如果是你，但凡買了一次這樣的商品，還會再下單嗎？

商家用1.1元的成本價，換來你“9塊9”的“真心實意”！

當(dāng)經(jīng)濟(jì)下行、市場環(huán)境整體變差的時候，商家必須去撿“掉在地上的錢”，說白了，以往“割一把消費(fèi)者”就跑的時代已經(jīng)一去不返了。

未來，商家必須得各憑本事，掙良心錢。

2.“9塊9”成功的背后，掙得是良心錢

試想一下，當(dāng)你從網(wǎng)店購買了一份“9塊9”的零食，卻收到了一堆破爛或玩具模型，你會作何感想？

而如果你花了“9塊9”，買到了五雙質(zhì)量還不錯的襪子，你會不會覺得物超所值？

同處低價競爭賽道的兩個商家，兩相對比，這家賣襪子的店鋪，未來一定會做地更好，不為別的，就因為實在，才能掙到良心錢。

什么是良心錢？

就是多為消費(fèi)者考慮一些的意識，以領(lǐng)先成本一點點的價格定價，掙到微利。

很簡單。

大環(huán)境好的時候，市場中買賣雙方都有眾多參與者，消費(fèi)者總能買到中意的商品，并且，彼時消費(fèi)者口袋里還有很多“余糧”，愿意為新鮮、奇特的商品買單，在考慮性價比的同時，還要兼顧個人的體驗與滿足感。

當(dāng)時的商家也不需要太在意商品定價，市場需求旺盛，只要東西做出來，總有人買單。

久而久之，市場中出現(xiàn)了一批濫竽充數(shù)的企業(yè)，打著“極致性價比”的幌子，賣著“高價低質(zhì)”的商品，一時間掙得盆滿缽滿。

但這樣的生意一定不可持續(xù)，市場的韭菜總會被割完，之后，這些商家應(yīng)該怎么辦？

畢竟，退潮后，才會知道誰是真正的裸泳者。

前不久，一位網(wǎng)紅探店一家位于山東泰安的面館，老板從17歲開始經(jīng)營這家面館整整40年，2元一碗面的價格維持了十幾年，每碗面條只掙兩三毛錢，獲得一眾消費(fèi)者的好評。

在網(wǎng)紅探店發(fā)掘后，這家面館再度翻紅，流量的傳播帶來了更多的消費(fèi)者。

簡簡單單一碗面，能賣幾十年，有什么秘密嗎？

很簡單，和一些成功的企業(yè)一樣，這家面館靠得還是對成本的把控，賺良心錢，保證長期經(jīng)營。

二、企業(yè)長期經(jīng)營，可持續(xù)是關(guān)鍵

可持續(xù)、健康的利潤是企業(yè)的最大戰(zhàn)略。

擁有利潤就是正義，因為利潤可以滋養(yǎng)生態(tài)。

可持續(xù)經(jīng)營，微利經(jīng)營，說起來容易，想做到卻很難。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)視角來看，微利經(jīng)營就是要求企業(yè)放棄部分生產(chǎn)者剩余，向消費(fèi)者讓利，讓消費(fèi)者獲得交易中更多的剩余價值。

這一點看起來是不是很費(fèi)解？為什么企業(yè)想掙錢，還得定低價？賺微利？

其實，微利經(jīng)營恰恰是企業(yè)能夠長久發(fā)展的秘訣所在。

早在2018年，小米董事長雷軍就提出“未來小米硬件產(chǎn)品業(yè)務(wù)將不超過5%的凈利率，超過的部分也將全部返還給消費(fèi)者”，其實這就是與消費(fèi)者做朋友、長期陪伴消費(fèi)者的邏輯。

假如你是小米初代產(chǎn)品的用戶，一定會認(rèn)為物超所值，因為它真的在用心做產(chǎn)品。

小米通過整合上下游供應(yīng)鏈、打造極致性價比產(chǎn)品，培養(yǎng)了一批忠實用戶。

現(xiàn)在，當(dāng)小米推出高客單價的汽車，也會有一眾米粉選擇相信，愿意為高性價比的產(chǎn)品與自身情懷買單。

優(yōu)衣庫與好市多也是如此。

作為“服裝屆的小米”，優(yōu)衣庫的產(chǎn)品主打高性價比。

優(yōu)衣庫在定價上采用了滲透定價法，主要價格區(qū)間在99-299元不等。相對低廉的價格，幫助它在品牌成立初期快速打開市場，積累了大量的粉絲。

但是，優(yōu)衣庫的產(chǎn)品并不追求極致的便宜，而是“維持最低體面的便宜”。

為什么這么說？

優(yōu)衣庫非常重視面料研發(fā)。品牌先后與東麗集團(tuán)、島精機(jī)制作所等全球頂尖供應(yīng)商合作研發(fā)各類新型面料，提升產(chǎn)品的質(zhì)量與舒適度，區(qū)分了它與“重顏值不重面料”的快消品牌。

同質(zhì)量產(chǎn)品以價格取勝，同價格產(chǎn)品以質(zhì)量取勝。

優(yōu)衣庫微利經(jīng)營成功的秘訣，主要有以下幾點：

第一，產(chǎn)品定位清晰。

優(yōu)衣庫以“簡約、舒適、高品質(zhì)”作為產(chǎn)品定位，主打基本款服飾，適合不同年齡、性別和場合的消費(fèi)者穿著。這種產(chǎn)品定位使得旗下服飾，具有較高通用性和實用性，能夠滿足消費(fèi)者日常穿著需求。

比如純色T恤、基礎(chǔ)款襯衫、牛仔褲等，這類款式不挑人，適合大多數(shù)消費(fèi)者，受眾面廣。

而這些基本款的設(shè)計相對簡單，生產(chǎn)過程中對工藝和技術(shù)的要求較為單一，便于大規(guī)模生產(chǎn)。

例如，其每年推出的服裝款式相對較少，只有1000款左右，而其他同等規(guī)模的服裝品牌SKU早已過萬。通過集中精力生產(chǎn)基本款，減少了設(shè)計和生產(chǎn)的復(fù)雜性，提高了生產(chǎn)效率，為大規(guī)模生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。

第二，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力。

優(yōu)衣庫背后有著強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理體系做背書，能夠?qū)崿F(xiàn)快速生產(chǎn)和配送，與全球各地供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過大規(guī)模采購和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的性價比，進(jìn)而提升了企業(yè)的盈利能力。

第三，巧妙的定價策略。

優(yōu)衣庫以低價、高品質(zhì)的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，通過大規(guī)模的銷售來實現(xiàn)盈利。

同時，為了使消費(fèi)者有“占便宜”的錯覺，優(yōu)衣庫門店常常以9結(jié)尾來定價，如99元、199元等。

這種定價方式會大大激發(fā)對價格十分敏感的消費(fèi)者的購買欲，讓他們覺得價格更實惠，從而增加購買的可能性

好市多成功的秘訣在于其主要為會員服務(wù)的商業(yè)模式。

好市多經(jīng)營的會員倉庫，顧客可以在這里以極其優(yōu)惠的價格找到心儀的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品通常銷量高、庫存周轉(zhuǎn)快。

此外，好市多堅持以較低的價格銷售商品，其商品的毛利率多年來基本穩(wěn)定在12%左右，不超過14%的毛利率上限。

這種賺取微利的經(jīng)營策略，使消費(fèi)者能夠以相對較低的價格，購買到高品質(zhì)商品，對價格敏感的消費(fèi)者具有很大的吸引力，從而吸引了大量的顧客前來購物。

雖然好市多單個商品利潤微薄，但其價格優(yōu)勢吸引了大量的消費(fèi)者，使得商品的銷售量大幅增加。高銷量不僅能夠彌補(bǔ)單個商品毛利率低的不足，還能夠帶來可觀的利潤，維持企業(yè)的日常運(yùn)營。

綜合來看，無論是國內(nèi)的小米還是日本的優(yōu)衣庫，抑或是美國的好市多，其經(jīng)營邏輯是一樣的，都是主打性價比，為消費(fèi)者提供更好、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，賺取微利。三、結(jié)語

當(dāng)下，對各個企業(yè)而言，必須接受現(xiàn)實，放棄過去爆發(fā)式增長的幻想。

那個“不求最好，但求最貴”的時代已經(jīng)一去不返了。

接受平價，習(xí)慣內(nèi)卷，直面競爭，是當(dāng)下經(jīng)營者必須面對的時代命題。

未來，可持續(xù)的、健康的利潤是企業(yè)的最大戰(zhàn)略。

企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展靠得一定是可持續(xù)，因此必須在更長的時間維度里，確保收入與利潤的穩(wěn)定性。

企業(yè)需要逐漸適應(yīng)微增長、接受低毛利、學(xué)會賺慢錢。

未來，通過在低增期用微利、物美價廉的商品打動消費(fèi)者，與消費(fèi)者做朋友，在商業(yè)文明里陪伴消費(fèi)者，方是企業(yè)長久經(jīng)營之道。

參考資料：

1.《9塊9包郵的背后，一群拉動電商平臺崛起的兇狠“雇傭兵”》，海西電商科技園

2.《9塊9低價潮，席卷漢堡店》，紅餐網(wǎng)

3.《優(yōu)衣庫常青的秘密，6000字長文深度拆解“快時尚之王”的營銷模式》，晏濤三壽

4.《市場的崛起——揭秘costco（好市多）的商業(yè)模式》，免費(fèi)的N次方

5.《9塊9，救不了中國餐飲》，紅餐網(wǎng)