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在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，網(wǎng)紅帶貨已經(jīng)成為一種新興的商業(yè)模式，但隨著市場的快速發(fā)展，一些大IP的翻車事件也頻頻發(fā)生，引發(fā)公眾的廣泛關(guān)注。本文深入探討了這一現(xiàn)象背后的商業(yè)邏輯和潛在風(fēng)險(xiǎn)，分析了資本逐利的本質(zhì)、均值回歸的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，以及網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)對品牌口碑的快速影響。

前段時(shí)間，網(wǎng)紅帶貨公司三只羊被查了，據(jù)說是因?yàn)樘摷傩麄飨愀墼嘛?。前有薇婭，后有三只羊，為什么大IP的宿命都是翻車？

看過我之前寫的關(guān)于東方甄選、俞敏洪和董宇輝的朋友，可能還會(huì)記得，我的觀點(diǎn)是作為成熟的企業(yè)家，俞敏洪在有意地剝離風(fēng)險(xiǎn)，這種靠IP賣貨的模式，有極大的不穩(wěn)定性，不穩(wěn)定對于商業(yè)來說就是巨大的風(fēng)險(xiǎn)，不管你的營收能夠做得多高，都有可能一夜之間，回到解放前。

這次再補(bǔ)充分享下我的看法，和大家一起再試圖理解下IP帶貨這件事兒。

首先，第一個(gè)看法，資本都是逐利的。資本不是一個(gè)具體的人或者誰的錢，是一個(gè)抽象的概念，就和做產(chǎn)品里面的用戶是一樣的，它代表了一個(gè)群體的某一類需求。投資就是為了賺錢，不賺錢那不叫投資。如果是一個(gè)具體的個(gè)人，那么很有可能君子愛財(cái)，取之有道，有所為有所不為。但是一個(gè)抽象的概念，就無法做到這樣。

結(jié)果只能是，哪里有錢賺去到哪里。以及，這個(gè)地方有錢賺，那么一定會(huì)加大投入，招更多員工，加大供應(yīng)鏈投入，加大廣告投放，各種話術(shù)提升轉(zhuǎn)化變現(xiàn)效率。因?yàn)闆]有人可以去踩剎車，也并不知道界線在哪里。很多事情，事后看起來，好像挺愚蠢的，但是在事情策劃階段以及進(jìn)行階段，讓子彈飛一會(huì)兒的時(shí)候，是無法完全看清楚未來的走勢的?；蛘哒f，即使清楚會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，但是也不一定就是這次，是不？所以這樣就會(huì)越來越把事情推到極限去。

第二個(gè)看法，世界是均值回歸的。有個(gè)說法，富不過三代，窮不過三代。窮不過三代很多人調(diào)侃著說，窮三代以后可能都沒有后代了，我也不知道對還是不對，姑且就這么一說。但是富不過三代，是有很多的案例的，可能因?yàn)楦坏娜巳菀妆容^知名，有很多的記載可查，所以看起來比較容易支撐。為什么很難長久地富貴呢？

我理解人參加經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，需要通過各種各樣的交易，有進(jìn)有出，當(dāng)他賺錢很少的時(shí)候，即使他很想花大錢去消費(fèi)，也沒有足夠的財(cái)力去支撐。但是一旦有更多的錢進(jìn)來了，那么等于他能夠開支的額度也會(huì)變大很多，而人是很難控制自己的欲望的。沒錢的時(shí)候，一個(gè)1萬塊錢的包包會(huì)覺得很貴，不舍得買，有千萬凈資產(chǎn)的時(shí)候，10萬塊錢的一個(gè)活動(dòng)報(bào)名費(fèi)或者就是一頓午餐也變得很便宜了。

這個(gè)邏輯落到商人身上就是，個(gè)人消費(fèi)會(huì)大幅增加，買豪宅、買豪車等等，對于企業(yè)經(jīng)營也是如此，會(huì)雇傭更多員工，會(huì)想方設(shè)法去擴(kuò)大生意的規(guī)模，在這個(gè)過程中，很難或者根本不可能提前知道哪些是有效支出，哪些是無效支出，當(dāng)支出增加，目標(biāo)變得更大之后，壓力又會(huì)回到收入開源的階段，這也是千千萬萬做業(yè)務(wù)的職場打工人遇到的問題，就是老板的目標(biāo)總是很有挑戰(zhàn)的，問是怎么來的，基本都是拍腦袋來的，基于個(gè)人的期望定的目標(biāo)，而非基于客觀規(guī)律、事實(shí)定的目標(biāo)，如此這般，這樣的目標(biāo)到最后無法完成就非常正常了。

對于商人或者企業(yè)來說，到最后都是會(huì)把錢投到無法產(chǎn)出正向價(jià)值的地方去，只不過有的人善于反思、調(diào)整策略，有的企業(yè)資金雄厚，有試錯(cuò)的空間，但是前提是不能All In，把把All In一定最后會(huì)輸?shù)煤軕K。

正常來說，這個(gè)均值回歸的速度是要比較緩慢的，但是IP帶貨這個(gè)事情就不太一樣？為什么呢。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的勢能太大了，以前的商業(yè)行為，一個(gè)品牌的口碑崩塌，需要持續(xù)一段時(shí)間，慢慢地消費(fèi)者都看出來這個(gè)商品或者服務(wù)不行，下次不來了。但是現(xiàn)在，通過砸廣告，低價(jià)促銷等等，品牌起來得也快。但是一旦出現(xiàn)負(fù)面的信息，塌方也很快。

本質(zhì)上，這種模式就是在走鋼絲。只不過今天是三只羊被盯上了，被用放大鏡在看，一有破綻馬上露餡。三只羊肯定之前有很多比這次月餅事件更離譜的操作，但是沒有爆出來，或者爆出來也無法形成輿論勢能，所以就不了了之了。

出來混，遲早要還的，這句話非常經(jīng)典。我認(rèn)為當(dāng)你發(fā)現(xiàn)屋子的角落有一只蟑螂的時(shí)候，這時(shí)候大概率已經(jīng)有很多只了。直播帶貨這個(gè)行業(yè)，魚龍混雜，也沒有多少監(jiān)管，你撈我撈大家撈，很多都是在割韭菜。以前的商場里經(jīng)?？梢钥吹揭蝗喝藝谝黄?，聽一個(gè)人在介紹某個(gè)商品多好多好，然后要下訂單的時(shí)候人群一涌而上。

這都是套路，直播帶貨領(lǐng)域也是這樣，很多的單都不是正常的成交單，只是背后有操盤的人在刻意刷數(shù)據(jù)，然后讓不知情的大眾跟風(fēng)在下單。這些人真正創(chuàng)造多少價(jià)值了嗎？好像并沒有。這種模式不需要去研發(fā)產(chǎn)品，不需要去建工廠、雇傭工人生產(chǎn)，甚至不需要負(fù)責(zé)物流和售后，更多的就是一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，但是要吃掉絕大多數(shù)的利潤。

我個(gè)人認(rèn)為，對整個(gè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)體系其實(shí)并不是很健康的價(jià)值。這些網(wǎng)紅IP之所以能起來，有一部分原因在于平臺(tái)需要扶持出頭部，來帶動(dòng)生態(tài)。你看那個(gè)XX，直播帶貨做到多少收入，你也快來做吧！是不是很有吸引力？這個(gè)在生態(tài)的早期對生態(tài)的成型有促進(jìn)作用，但是當(dāng)這個(gè)生態(tài)已經(jīng)蔚然成風(fēng)的時(shí)候，這些頭部的存在可能未必是正向作用了，因?yàn)闀?huì)擠壓掉中腰部的生存空間。

我想拿成熟的體育聯(lián)盟NBA來舉例子，NBA有超級(jí)巨星，比如詹姆斯、杜蘭特、庫里這些，有這些超級(jí)巨星，所以會(huì)吸引更多球迷看，聯(lián)盟有巨大的商業(yè)收入，同時(shí)他們作為榜樣會(huì)激勵(lì)年輕有天賦的球員刻苦訓(xùn)練，通過運(yùn)動(dòng)改變命運(yùn)，等到這些成名的球星年紀(jì)大了，競技狀態(tài)會(huì)下滑，會(huì)逐漸退出聯(lián)盟，把舞臺(tái)讓出來給到年輕的球星，一代一代都是這樣過來的。這是一個(gè)很健康的生態(tài)體系，新陳代謝，所以能夠持續(xù)繁榮穩(wěn)定。

但是直播帶貨，如果一個(gè)IP長成了大的品牌，那么只會(huì)勢能越來越大，如果我這次銷售某產(chǎn)品達(dá)到XX萬，那么下次我可以要求更高的傭金比例，不給我就帶貨你的競爭對手，甚至是看著啥品好，最后全部自己找代工廠生產(chǎn)，貼上自己的品牌來賣了，這樣錢會(huì)都集中起來。古代有句話“老而不死是為賊”，其實(shí)也是這個(gè)道理。長期霸占著生態(tài)位，其他人會(huì)活得很累，生存很難。

所以對于一個(gè)希望健康長期發(fā)展的平臺(tái)來說，殺頭部是必須的，對于我們整個(gè)商業(yè)社會(huì)也是，需要有機(jī)制能夠讓頭部的資本玩家能夠把財(cái)富散出來。這個(gè)我認(rèn)為能更好地理解這類事情，這就是微觀層面，有主觀能動(dòng)性，有個(gè)人主義，但是宏觀層面，有客觀底層規(guī)律。

無論是誰，都沒辦法逃過客觀規(guī)律。只是說，有些人有大智慧，居安思危，能多賺不多賺，少賺一點(diǎn)，換得生命周期更長久一些。有些人激流勇退，賺到花不完的錢之后，就去搞別的事情去了，有的研究科學(xué)問題，有的做公益，有的投資農(nóng)業(yè)等等，這真的是大智慧。

如果不及時(shí)退下，等待的大概率是突然地翻車。那些生存得久的企業(yè)或者商業(yè)模式，大概率是做了一些艱難的事情，對企業(yè)來講有的時(shí)候干苦活累活反而經(jīng)營得更穩(wěn)定、更健康。這個(gè)社會(huì)更和諧，一定是大家都賺點(diǎn)辛苦錢，讓大家都有得賺。

以上就是我對網(wǎng)紅帶貨模式翻車的理解，分享給到大家。