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榮耀標識當老板走進直播間：本地生活的 “流量密碼” 與 “品牌塑造” 之路
在數字化浪潮的推動下，本地生活行業的營銷方式正在經歷一場深刻的變革。企業老板們紛紛走進直播間，不僅為了沖銷量，更是為了全面升級營銷策略，重塑品牌形象，強化用戶黏性。本文將深入探討這一現象背后的“流量密碼”與“品牌塑造”之路。
老板批量進入直播間，不僅是為了沖銷量，更是營銷方式的全面升級，為企業重塑品牌、強化用戶黏性、擁抱數字化找到的新路徑。
這是郝阿娘鮮切牛肉自助火鍋10月1日當天的成績，在餐飲競爭越來越激烈的今天，這樣的表現可謂難能可貴。
創始人李曉光在回憶起這場直播時總結，參加抖音“老板駕到”的活動，老板親自出鏡，通過發放優惠券、與消費者互動，給全國人民帶福利，這個環節的更大意義在于有“信任狀”的功能，讓大家感受是一個有血有肉的品牌。
事實上，最近一段時間，越來越多本地門店老板走進直播間，“老板空降”的場景頻頻出現，各種“老板福利專場”成為吸引消費者的熱門手段。
郝阿娘火鍋創始人李曉光
在這些直播間里，有像麻六記老板汪小菲這樣自帶熱搜的名人，有經歷過十幾次創業的水煮魚老板，還有外資化妝品品牌的總裁，以及威海振華、新時代等區域零售企業的老板。他們的出現，不僅讓直播間的氛圍更熱鬧，也讓觀看人數和粉絲互動明顯增加。
這股“老板直播熱”背后，究竟是順應行業發展的主動選擇，還是在競爭壓力下的無奈探索？這股熱潮的興起，或許正在揭示本地生活行業的新機會和新方向。
一、老板下場，帶火流量
老板親自下場直播，正在成為本地生活行業引流的新利器。
以河北邢臺的家樂園為例，早在2020年，他們就開始試水直播，由二代創始人廖青川帶隊。今年25周年慶時，家樂園全體高管走進抖音“老板駕到”的直播間，直接賣了240多萬，拿下全國商場榜第一。
如今，家樂園在抖音已經布局22個POI（5家超市和17家商場），1500多名員工綁定直播賬號，直播已是日常運營的一部分。但家樂園的成功不僅僅是因為直播形式創新，更重要是“老板IP”的加持。
廖青川在直播間（左）；廖青川的抖音賬號（右）
在嘗試老板直播之前，廖青川先用自己的抖音賬號“試水”，他通過分享日常生活和與父親的調侃內容，積累超過10萬粉絲，為企業直播打下基礎。同時，總結出一個核心原則：言行合一。直播里如果故意營造虛假的人設，雖然可能一開始能吸引流量，但一旦被消費者發現，品牌的信任就會崩塌。
通過“老板個人IP”建立信任，是本地生活老板直播的關鍵邏輯。
和傳統電商直播不同，本地生活直播不只是在線上賣貨，它還需要結合線下的實際體驗。電商直播從下單到物流配送，全程在線上完成，消費者不用走出家門。而本地生活直播則是線上和線下結合在一起，直播展示、用戶下單、線下消費，這三個環節缺一不可。
尤其是線下消費環節，是本地生活直播的核心。無論是餐飲到店使用體驗券吃飯、娛樂，還是商超、購物中心的體驗，最終都要依靠線下的實體門店來完成服務。
正因如此，本地生活的老板更需要真實、接地氣，帶點“煙火氣”。在直播間里，他們健談、隨性，用真實的樣子和消費者互動，拉近彼此的距離。消費者往往是先認可了老板這個人，才會進一步相信品牌的商品、服務和價格。
廖青川通過“老板IP”打通這一信任鏈條，而如何把這種信任轉化成顧客、帶來實際生意，則是另一個關鍵點。郝阿娘鮮切牛肉自助火鍋的直播策略正是一個成功的案例。
郝阿娘火鍋老板直播間
郝阿娘的創始人李曉光表示，直播可以快速帶來流量，而在曝光的過程中，會促進成交，轉化率變高，每場大播之后，品牌的聲量勢能就高一個級別。
從直播策略來看，郝阿娘的打法非常有章法。自助餐本身就是一個天然的流量密碼，90%的顧客來自線上。通過線上推廣，將其整個運營分成了三個階段：第一階段，是預售爆店期，快速吸引流量；第二階段，是平穩銷售期，保持品牌熱度；第三階段，是打榜上榜期，通過直播進一步擴大品牌的影響力。
這套打法，不僅讓他們吸引了大量線上流量，通過好的線下服務，把流量轉化成了實際顧客，同時也提升了品牌的知名度。
總的來說，相比傳統電商直播，本地生活直播不僅是吸引顧客的工具，更是一種線上線下結合的經營方式。通過直播展示店鋪特色、提供折扣福利，吸引用戶到店體驗消費，形成線上引流和線下轉化的閉環，有效提升客流量和消費頻次，實現實體店業績增長。
二、為什么是老板們？
在抖音生活服務直播間，老板的身份發揮三個重要價值：
第一，吸引用戶、提升轉化。老板親自走進直播間，用真誠和大福利吸引用戶，直接送上實打實的優惠。這不僅讓用戶更信任，還能靠這些大福利帶來高轉化帶動銷售額提升，同時提升品牌知名度。
比如，歪胖子重慶老火鍋創始人郭峰在今年6月和10月分別參與了兩場直播活動。6月的一場直播，GMV（商品交易總額）達到了200多萬元；10月品牌周年慶的兩天直播，總GMV更是突破了300萬元。
歪胖子火鍋店面
郭峰將這樣的成績歸功于團隊扎實的前期準備，包括福利策劃和人氣積累，讓直播間熱度得以走高，轉化率也水到渠成。而老板親自出鏡，則是直播成功的關鍵，既拉近與用戶的距離，又帶來信任感。
類似的案例還有郝阿娘，今年11月初，李曉光走進“老板駕到”直播間，2天賣出858萬團購券；威海振華商廈負責人也在直播兩天內狂銷1200萬商超團購券。以及，海信集團11月9日在抖音開啟本地生活直播間，冰箱、洗衣機、空調公司相關業務副總裁、助力副總裁等人在直播間銷售家電代金券，賣出1200萬。
老板現身直播間，帶來的不僅是實惠，更是銷量的加速器。
第二，建立信任、塑造品牌形象。老板親自下場直播，賣貨之外，更是與消費者建立信任。作為品牌的靈魂人物，老板最懂品牌價值和用戶需求。在直播間，他們通過分享品牌故事、經營理念，用真誠和實惠拉近與用戶的距離，塑造品牌形象。
而在為企業站臺前，這些老板們先在社交平臺以個人魅力圈粉，打造老板個人IP。
以李曉光為例，他的身份除了郝阿娘的創始人之外，還是美食博主，賬號內容包括日常的巡店、指導工作，以及巡店時去到的地方，感受到的美食文化，將商業價值和情緒價值傳遞給粉絲。
李曉光抖音個人賬號
郭峰同樣如此，作為一名從業28年的餐飲老兵，他率先在抖音打造個人IP賬號，內容主要聚焦于餐飲干貨，為行業人士分享選址、開店、經營模型等實用經驗，逐漸贏得了粉絲的認可。
當個人有了影響力后，再與企業建立強鏈接就容易很多。李曉光稱，認可個人后，再通過講述自己的初心、品牌價值和產品故事，讓消費者對品牌有了更深的認同感。
這種真誠也讓郝阿娘實現了快速擴張：從2023年5月開出第一家店，到如今發展到210家門店?！按蟛タ梢宰屍放萍衅毓猓热缭谑黄陂g，總的曝光量有4000多萬，放在傳統餐飲行業，5年也做不到這個數字。“李曉光表示，直播，是互聯網餐飲時代的法寶和兵器。
而廖青川從2020年就嘗試開直播，每次開啟直播時，旁邊都會讓一個小本，記大家反饋的東西，甚至會把顧客邀請到直播間，“問顧客感受到最近我們有哪些變化，或者我們還有哪些做的不足？”現在每月的直播已經成了粉絲翹首以待的“固定節目”，如果長期不直播，還會被催更。
第三，直接溝通，長期經營，助力線下生意。老板直播突破了傳統營銷的單向傳播模式，實現品牌與消費者之間的即時互動。
家樂園作為傳統商超，在年輕消費群體逐漸流失的背景下，需要通過創新的營銷手段和工具，為品牌注入活力，拉近與年輕人和潮流的距離。廖青川帶領高管下場直播的舉動，不僅能直接觸達更多層次的消費者，還能及時了解用戶需求和反饋，從而優化消費體驗。同時，通過直播降低了傳統廣告的營銷成本，為商品定價提供更大的靈活空間，讓產品更具競爭力。
歪胖子火鍋創始人郭鋒 在直播間
而郝阿娘和歪胖子作為“抖音原生”品牌，充分利用直播和短視頻的精準化運營，不僅有效管理了旗下超過210家門店，還大幅提升品牌知名度。在這種高效的線上運營推動下，這些品牌實現了快速擴張，完成了規?；瓦B鎖化布局，生意越做越強，品牌影響力也隨之提升。
至于麻六記，雖然本身就具備強大的品牌實力，但它的線下直營餐飲店依然是核心基礎，是品牌的根基所在。通過長期吸引客流到店消費，麻六記不僅鞏固了實體業務的基本盤，也為品牌的持續發展打下了堅實的基礎。
所以說，老板下場直播，不只是為了賣貨。通過直播，老板用真誠拉近了和顧客的距離，建立了信任，同時還能省下營銷成本，提升效率。未來，老板直播將成為本地生活行業競爭中的一大優勢，讓品牌離顧客更近。
三、老板直播，破解消費難題
從整體經濟來看，“老板專場”正是為滿足當前市場需求而出現的。
如今，消費者變得更加謹慎，這直接影響著消費市場的增長速度。今年前三季度，全國社會消費品零售總額同比增長3.3%，雖然仍在增長，但增速放緩，消費對經濟的拉動作用有所減弱。
餐飲行業的表現尤為明顯。在北京，今年上半年規模以上餐飲企業收入492億元，同比下降2.9%；利潤更是大跌88.8%，僅剩1.8億元，行業利潤率從3.18%降到0.37%。上海的情況更糟糕，上半年年收入超200萬元的餐飲企業整體虧損7.7億元，而去年同期還盈利17億元。
在這樣的壓力下，怎么吸引更多人消費、創造新的消費場景，成了本地生活老板們最頭疼的問題。而通過技術手段拉動線下消費，也成了平臺幫助經濟發展的重要方向。
麻六記店鋪
實體門店作為本地生活的基礎，不僅是城市經濟的重要支柱，也承載著大量的就業機會。每一家小店的經營能力都至關重要，而這些小店的力量匯聚起來，正是支撐實體經濟韌性和活力的關鍵所在。
過去，門店和顧客的互動僅限于顧客進店的那一刻。隨著美團、大眾點評等平臺的出現，這種互動逐漸前移到線上。而如今，抖音、快手等短視頻和直播平臺的興起，為門店提供了更多觸達消費者的新機會，進一步拓展了增長空間。
不是有句老話“酒香不怕巷子深”，但在如今的餐飲行業，這句老話已經不再適用。
選址曾是實體成功的關鍵，因為好地段意味著穩定的自然客流。隨著線上生態的崛起，流量的來源正從線下逐漸轉向線上，本地生活企業也不得不順應這一趨勢，調整自己的策略，把握線上流量。
正如李曉光所言：現在和傳統餐飲相比，發生了巨大的變化。
傳統餐飲門檻相對較低，只需要一個好廚師或者夫妻合作開店，就能經營起來。顯性門檻很低，但隱性門檻卻很高。如今的餐飲進入了一個全新的時代，要求的不僅僅是產品本身，還包括產品結構的優化、線下運營的精細化管理、線上的推廣能力，以及品牌構建和全案系統性的呈現。
可以說，現在的餐飲從業者必須成為“六邊形戰士”，才能在行業中站穩腳跟。產品、運營、推廣、品牌建設，每一個環節都需要具備相應的能力。
而老板下場直播，正是順應這一變革的新嘗試。
通過直播，老板不僅能直接傳遞品牌的匠心，還能用個人魅力與消費者互動，建立更深的情感連接。相比傳統的廣告投放，直播更直接、更真實，能夠快速拉近品牌與消費者的距離。
比如，今年6月，麻六記CEO汪小菲通過一場直播推廣本地生活的抖音團購。他提到，麻六記是第一批入駐本地生活的商家，抖音不僅提供優惠，還結合達人帶貨、評價體系等多重功能，幫助商家實現線上線下的深度結合。
@麻六記門店優惠團購 官方號
再比如，歪胖子重慶老火鍋從創立到開出200多家店，僅用了一年多時間。郭峰稱，抖音能夠以相對低的成本，在短時間內讓更多顧客知道品牌，從而迅速引爆一個縣域市場，這種高效引流對新品牌尤為重要。
而廖青川以“新商業”形容直播形式，“通過抖音展示，讓年輕人的消費者感受到，家樂園也在迎合他們。這與傳統商業不一樣，原來更多的是產品價值，是功能價值，現在就跟用戶之間這種很真實的互動關系、信任關系和情緒價值。”
同時，家樂園這樣的線下商超，通過抖音平臺打破了服務半徑的限制，觸達了更多消費者，深透用戶的方方面面。
由此可見，老板走進直播間，不只是一次嘗試，更是利用平臺功能直接與消費者互動。通過優惠券、產品展示等方式，不僅激發購買欲，還能巧妙地將線上流量引向線下門店，打造出線上線下融合的新消費生態。
而當企業老板批量進入直播間，就不僅是為了沖銷量，而是營銷方式的全面升級，為企業重塑品牌、強化用戶黏性、擁抱數字化找到的新路徑。同時，也為實體經濟找到新出口，更讓傳統商業煥發出新的生機。（靈獸傳媒原創作品）
作者：十里
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老板走進直播間，就是一個企業的形象代表和口碑象征。