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大叔及其團隊寫的一篇《沖頂大會VS芝士超人VS百萬英雄VS百萬贏家，誰更會自我營銷？》，通過百度指數+微信指數+新榜趨勢報告+頭條指數+微（博）指數的分析法，對目前主流的4家直播問答類平臺的自我營銷能力做了一個盤點。今天起，大叔會重點分析單個案例，試圖回答清楚一個問題：直播問答雖然火了，但它對品牌市場營銷的價值到底有多大？今天先聊聊今日頭條旗下的百萬英雄。

前天晚上8點，大叔一邊抱著娃，一邊全程參與了一次直播問答。據說，營銷圈的人都驚動了，因為百萬英雄舉辦了一場名為“廣告狂人”的專場。不僅單場的獎金金額創500萬的史上最高，還在短短15分鐘的12道問答直播中，插入了28個品牌的花式廣告，就連很多問題都和廣告有關，更是在營銷圈制造了一個新話題：“如果這12道題不過關，你就不是營銷人！”。

大叔先對昨天的“盛況”做個梳理：

1. 最高峰超過510萬同時在線。
2. 單場500萬獎金創歷史最高。
3. 15分鐘花式植入28個品牌。
4. 瞬間引爆一個關鍵詞的搜索量。

這也正好是大叔想強調的兩個營銷價值的維度：真流量、新玩法和及時效果。

1、真流量

這是所有品牌都十分關心的話題，也是任何形式的廣告投放的基礎。

與其他3家競品相比，百萬英雄最大的優勢就是有個好“爸爸”，今日頭條不僅有錢，最關鍵的是有流量。就在其他平臺的直播在線人數的峰值還停留在200-300萬的時候，昨晚，百萬英雄的單場直播同時在線人數最高峰值超過了510萬。

當其他競品都希望通過社交媒體來拉升流量的時候，百萬英雄借助今日頭條以及西瓜視頻、悟空問答、抖音、火山小視頻和內涵段子等多個平臺的流量，就能輕松創下510萬同時在線人數的紀錄。大叔認為有兩個牛逼之處：一是數據不造假，要知道在傳統的直播平臺，數據造假的情況相當普遍；二是廣告這么多，還有這么大的流量，大叔看到最后一題答完，還有427萬的同時在線人數。可見用戶粘性很高。

2、新玩法

聊完流量，談談新玩法，這也是大叔最想討論的。這里的新玩法說的是品牌植入的新玩法，而不是答題。

這波問答浪潮正好搭上了移動互聯網的風口，用戶參與門檻降低到了0，大家反而對品牌植入的調侃樂此不疲。如果再遇到一個逗逼的主持人，15分鐘一遍答題一遍聽著段子樂呵一下，還能增長知識，何樂而不為？

大叔就是這樣看完了百萬英雄“廣告狂人”專場，主持人不僅逗逼，各種花式植入也挺有意思的，比如蒙牛推了一個ZUO酸奶，主持人說自己說了半天，口干舌燥，喝點東西潤潤喉，結果喝的酸奶竟然是是辣的口味，非常具有儀式感和戲劇性。

除了主持人的語言功底，百萬英雄甚至在直播中直接插入了原生豎版視頻廣告，再把營銷玩出了創意。記得一年多前，大叔就曾預言豎版視頻的春天來了，當時針對的是H5，現在來看，豎版視頻廣告的春天也來了。

3、及時效果

品牌做任何投放，不管是公關還是廣告，都希望能夠看到及時效果，甚至就是“馬上”和“現在”。

當年，百度特別牛逼的時候，就是因為品牌投放的任何廣告，包括電視臺或者互聯網，都能在百度形成一個收口，用戶會以搜索的行為去關注品牌及產品，品牌也就知道自己投放的廣告到底是否有效果。但隨著移動社交網絡的興起和垂直化，搜索的渠道多了，百度有點“失靈”。但所有品牌主的愿望是好的：怎么能馬上看到效果呢？

百萬英雄給出了一個解決方案：對直播中的關鍵詞進行提煉和包裝，讓數百萬的用戶瞬間在拉升“關鍵詞”的搜索量。

大叔舉個例子，1月8月，百萬英雄有個終極大題第十二題：“北大第一任校長是誰？”，淘汰了10多萬人。然后，發生了一件神奇的是，正確答案“嚴復”在百度的搜索指數當天瞬間飆升。

這種“及時效果”在前天晚上的廣告狂人專場上更加突出，所有植入的28個品牌的24小時搜索指數均顯著上漲。比如第4題“以下哪款產品是肯德基早餐不提供的”，讓“肯德基早餐”的搜索指數由41猛增至5933；終極一問前出現的“蘇寧易購”，搜索指數從300多升至15000多，以原生視頻亮相的“易烊千璽”，搜索指數更是從2000多上漲至20000多，狂飆10倍。

大叔認為，百萬英雄對關鍵詞的瞬間拉動能力，是其最大的營銷價值，甚至已經替代了傳統的互聯網廣告模式，也是今日頭條體系所獨有的能力，這與前述的真流量和新玩法的完美結合又密不可分。大叔預判，在不久的未來，就會出現一個爆炸性的事件，借著關鍵詞的拉動能力，制作一個全民熱議的事件，讓品牌一次簡單低成本的投放或植入，收到瞬間引爆的效果。

綜上所述，大叔認為，真流量、新玩法和及時效果是直播問答平臺對品牌主是否有營銷價值的三個重要指標，尤其是及時效果，百萬英雄能夠快速挖掘關鍵詞這個營銷的切入點，并進行重點突破，是其超越其他競品的一個殺手锏。

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