一種現象如果總是出現，就會變成“真理”。

你覺得直播答題會火多久？我身邊大部分人的看法是：也就火那么一陣子，要不了多久肯定玩完。也難怪，這幾年里的網紅產品太多了，臉萌、無秘、足跡…無一不像煙花一樣，生的燦爛、死的倉促。

一種現象如果總是出現，就會變成“真理”。

互聯網圈總有這種“快閃”現象，就會導致但凡出現一個“紅得快”的產品，人們都習慣性地得出“死得快”的結論，但其實大家并沒有深入的思考過這個問題。

不信你可以問問身邊持這個觀點的人：請問，直播答題不可持續的原因是什么？

他們會說：

• 用戶都是圖新鮮的，新鮮度過了就沒人玩了；
• 大部分人都是得不到錢的，慢慢也就散了；
• 這種模式太燒錢，沒有哪家能一直支撐下去；

對于一個看熱鬧的來說，這樣的判斷可以說及格了。但是如果你想對商業多一層思考，在產品、營銷、互聯網上比別人走得稍微靠前一點的話，就不能這么想問題。

我們試著先把自己從“看熱鬧”的身份抽離出來，站在產品經理、策劃人、再或者一個商人的角度，問自己這樣一個問題：怎么做，才能讓直播答題這門生意持續下去？

屁股換了位置，腦洞就更容易打開了，比如我的一些思考，大家可以參考下：

1. 直播答題滿足的是用戶貪欲、炫耀、好奇、刺激、驚喜等幾種心理，產品的優化升級一定要更加刺激人性的某些點，持續不斷地滿足用戶的心理需要，才能帶來活躍和粘性。
2. 直播答題是一個非常特殊的在線互動形式，它比起臉萌、足跡這類基本固定的玩法來說，有更大的可變空間，我們在核心玩法、獎勵機制、節目形式、盈利方式、受眾人群上做調整，都有可能為產品“續命”。

基于上面的思考，我有以下幾個“續命”的idea：

1. ?構建成長體系

現在的直播答題規則是，完全答對12道題的參與者平分最后的獎金。

規則可以改改，比如：不只是12道題全部答對獲獎，同時增加積分體系。按照參與答題次數、答對題數、沖關成功次數等維度積累，積分到達一定程度可以換取復活卡（現在復活卡只能通過邀請朋友獲得，大家的參與熱情在慢慢減少）。

或者換購商品（換購的商品可以找第三方合作，從而免費或低價獲得商品）。有了成長體系，用戶的使用頻率和留存率都會提升，貪欲和炫耀心理就能更好地保鮮。

2. ?分段獲得獎金

目前的模式下只有完全答對12道題才能平分獎金，好處在于增加游戲的刺激性和驚喜性，但也一定程度上磨滅了用戶的興致，畢竟大部分人每次都拿不到獎金。所以在答題規則上，也可以嘗試分段獲得獎金，比如答對前三題得到1元，依次遞增，從而讓用戶不是白白投入時間成本。

但是這樣做會不會虧錢呢？其實這相當于游戲里的數值設計，設計地科學并不一定就耗費更多成本，而且能夠更好的激發參與度，人數和活躍度一上來，廣告價值就更大，錢就又賺回來了。

3. ?豐富題目類型

題目是這個產品的主體內容，除了目前的知識題和智力題，還可以設計限時找不同、限時拼圖等類型，進一步滋養大家的好奇心和刺激感。

4. ?限時解密游戲

互動形式未必都是一問一答的答題形式，也可以每期設置一個解密游戲，比如偵探推理類，限時破解案件，一樣會很緊張刺激。而且正確答案要放在下一場直播公布，這樣做就能夠激發大家在網絡上分享討論，同時為下一場活動帶來流量。

有人可能會說，偵探推理這類游戲生產成本太高，這其實不是問題，可以偶爾來幾場嘛。有人可能會覺得偵探推理游戲肯定時間比較長，大家會互通答案，這就和游戲設計有關了，目前的10秒答題還不是有“外掛”和“度娘”等作弊方式。

其實，解密游戲還有一個好處，就是因為比較刺激和新奇，我們可以提前把一些線索隱藏在廣告主那里，讓大家先去某個地方找線索，從而創新了廣告的傳播形式。

5. ?設計主題場次

比如根據不同人群來設置主題場次，“懷舊主題”就設計一些60、70熟悉的內容作為題目，吸引我們的爸爸媽媽來參與，動漫主題就吸引一些二次元們來參加，邀請Coser明星來主持。

春節期間，隨著大城市的年輕人回到家鄉，七大姑八大姨在我們的演示下也會被帶動起來，相信直播答題會迎來一個小高潮，人群的擴展給產品創新帶來了空間。

6. ?賦予節目趣味

《開心辭典》和《幸運52》霸屏多年，為什么？是因為它有足夠的觀賞性，是一檔好玩的電視節目。目前的直播答題是主持人脫口秀形式，比較單調乏味，如果變成了一種具有觀賞性的節目形式會怎么樣呢？

比如邀請名人、高考狀元等等相關人士來PK答題，賦予它節目的觀賞性。同時，作為旁觀者我們也可以同步參與答題，贏取一定的獎金和積分，有了大眾的互動就比傳統的電視節目還要更好玩。

7. ?增加競爭機制

人性里都有貪欲和炫耀，但同時你又不能讓他得到的太容易，否則就會減少快感，所以設計一些競爭機制來增加成本，往往能夠提升刺激感。

舉個例子，設計“五人PK答題”，在開始前約好五個人進入房間，最終答題最多的人獲得獎金（也可以是其他小伙伴的積分）。這種方式不僅更刺激，也會促使用戶主動拉朋友來參與，同時還會激發更多的產品使用場景，比如朋友聚餐玩一下、同事聚會PKPK等等。

我的這些腦洞里，有的可能是餿主意，有的也許就會變為現實，偉大的商業創新往往來自于打破常規的假設。

很多對商業有興趣的人總會在網上搜索“我該怎么培養商業思維？”，其實除了平時看書、逛知乎，我們更該去琢磨身邊現成的商業現象：如果你是老板，你會怎么做？

作者：南北，四兩營銷創始人。微信公眾號：南北商業筆記（ID：nbnote）

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