如何用商業思維,讓直播答題持續火下去?
一種現象如果總是出現,就會變成“真理”。
你覺得直播答題會火多久?我身邊大部分人的看法是:也就火那么一陣子,要不了多久肯定玩完。也難怪,這幾年里的網紅產品太多了,臉萌、無秘、足跡…無一不像煙花一樣,生的燦爛、死的倉促。
一種現象如果總是出現,就會變成“真理”。
互聯網圈總有這種“快閃”現象,就會導致但凡出現一個“紅得快”的產品,人們都習慣性地得出“死得快”的結論,但其實大家并沒有深入的思考過這個問題。
不信你可以問問身邊持這個觀點的人:請問,直播答題不可持續的原因是什么?
他們會說:
- 用戶都是圖新鮮的,新鮮度過了就沒人玩了;
- 大部分人都是得不到錢的,慢慢也就散了;
- 這種模式太燒錢,沒有哪家能一直支撐下去;
對于一個看熱鬧的來說,這樣的判斷可以說及格了。但是如果你想對商業多一層思考,在產品、營銷、互聯網上比別人走得稍微靠前一點的話,就不能這么想問題。
我們試著先把自己從“看熱鬧”的身份抽離出來,站在產品經理、策劃人、再或者一個商人的角度,問自己這樣一個問題:怎么做,才能讓直播答題這門生意持續下去?
屁股換了位置,腦洞就更容易打開了,比如我的一些思考,大家可以參考下:
- 直播答題滿足的是用戶貪欲、炫耀、好奇、刺激、驚喜等幾種心理,產品的優化升級一定要更加刺激人性的某些點,持續不斷地滿足用戶的心理需要,才能帶來活躍和粘性。
- 直播答題是一個非常特殊的在線互動形式,它比起臉萌、足跡這類基本固定的玩法來說,有更大的可變空間,我們在核心玩法、獎勵機制、節目形式、盈利方式、受眾人群上做調整,都有可能為產品“續命”。
基于上面的思考,我有以下幾個“續命”的idea:
1. ?構建成長體系
現在的直播答題規則是,完全答對12道題的參與者平分最后的獎金。
規則可以改改,比如:不只是12道題全部答對獲獎,同時增加積分體系。按照參與答題次數、答對題數、沖關成功次數等維度積累,積分到達一定程度可以換取復活卡(現在復活卡只能通過邀請朋友獲得,大家的參與熱情在慢慢減少)。
或者換購商品(換購的商品可以找第三方合作,從而免費或低價獲得商品)。有了成長體系,用戶的使用頻率和留存率都會提升,貪欲和炫耀心理就能更好地保鮮。
2. ?分段獲得獎金
目前的模式下只有完全答對12道題才能平分獎金,好處在于增加游戲的刺激性和驚喜性,但也一定程度上磨滅了用戶的興致,畢竟大部分人每次都拿不到獎金。所以在答題規則上,也可以嘗試分段獲得獎金,比如答對前三題得到1元,依次遞增,從而讓用戶不是白白投入時間成本。
但是這樣做會不會虧錢呢?其實這相當于游戲里的數值設計,設計地科學并不一定就耗費更多成本,而且能夠更好的激發參與度,人數和活躍度一上來,廣告價值就更大,錢就又賺回來了。
3. ?豐富題目類型
題目是這個產品的主體內容,除了目前的知識題和智力題,還可以設計限時找不同、限時拼圖等類型,進一步滋養大家的好奇心和刺激感。
4. ?限時解密游戲
互動形式未必都是一問一答的答題形式,也可以每期設置一個解密游戲,比如偵探推理類,限時破解案件,一樣會很緊張刺激。而且正確答案要放在下一場直播公布,這樣做就能夠激發大家在網絡上分享討論,同時為下一場活動帶來流量。
有人可能會說,偵探推理這類游戲生產成本太高,這其實不是問題,可以偶爾來幾場嘛。有人可能會覺得偵探推理游戲肯定時間比較長,大家會互通答案,這就和游戲設計有關了,目前的10秒答題還不是有“外掛”和“度娘”等作弊方式。
其實,解密游戲還有一個好處,就是因為比較刺激和新奇,我們可以提前把一些線索隱藏在廣告主那里,讓大家先去某個地方找線索,從而創新了廣告的傳播形式。
5. ?設計主題場次
比如根據不同人群來設置主題場次,“懷舊主題”就設計一些60、70熟悉的內容作為題目,吸引我們的爸爸媽媽來參與,動漫主題就吸引一些二次元們來參加,邀請Coser明星來主持。
春節期間,隨著大城市的年輕人回到家鄉,七大姑八大姨在我們的演示下也會被帶動起來,相信直播答題會迎來一個小高潮,人群的擴展給產品創新帶來了空間。
6. ?賦予節目趣味
《開心辭典》和《幸運52》霸屏多年,為什么?是因為它有足夠的觀賞性,是一檔好玩的電視節目。目前的直播答題是主持人脫口秀形式,比較單調乏味,如果變成了一種具有觀賞性的節目形式會怎么樣呢?
比如邀請名人、高考狀元等等相關人士來PK答題,賦予它節目的觀賞性。同時,作為旁觀者我們也可以同步參與答題,贏取一定的獎金和積分,有了大眾的互動就比傳統的電視節目還要更好玩。
7. ?增加競爭機制
人性里都有貪欲和炫耀,但同時你又不能讓他得到的太容易,否則就會減少快感,所以設計一些競爭機制來增加成本,往往能夠提升刺激感。
舉個例子,設計“五人PK答題”,在開始前約好五個人進入房間,最終答題最多的人獲得獎金(也可以是其他小伙伴的積分)。這種方式不僅更刺激,也會促使用戶主動拉朋友來參與,同時還會激發更多的產品使用場景,比如朋友聚餐玩一下、同事聚會PKPK等等。
我的這些腦洞里,有的可能是餿主意,有的也許就會變為現實,偉大的商業創新往往來自于打破常規的假設。
很多對商業有興趣的人總會在網上搜索“我該怎么培養商業思維?”,其實除了平時看書、逛知乎,我們更該去琢磨身邊現成的商業現象:如果你是老板,你會怎么做?
作者:南北,四兩營銷創始人。微信公眾號:南北商業筆記(ID:nbnote)
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題圖由作者提供
現在作者有啥新想法?
厲害哦
這些方法放到臉萌、足跡、抓娃娃機上,也救不活他們。因為他們沒有持續吸引、留著用戶的內在基因
非常贊同。通過直播+互動技術的成熟,觀眾不再是蹲在屏幕前只能發發彈幕了,不僅參與到節目的答題環節,甚至可改變節目的進程,比如很多年前火爆的人生AB劇,還有互動類解密游戲