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大多數(shù)市場營銷人員現(xiàn)在已經(jīng)意識到短視頻是提升品牌知名度的最佳方式。

短視頻內(nèi)容是當前社交媒體上最火的內(nèi)容形式。根據(jù)思科的調(diào)研顯示，到2020年網(wǎng)絡(luò)視頻將占據(jù)80%的流量。扎克伯格認為視頻是與移動化同樣重要的大趨勢。據(jù)著名營銷專家馬克特拉法根描述，“小扎甚至在編寫博客時都要嵌入一小段視頻?！?/p>

短視頻最適合時刻不忘秀恩愛和普通話的小扎

讓我們來看一些關(guān)于社交媒體平臺的視頻內(nèi)容數(shù)據(jù)：

• 82%的推友主要在推特上觀看視頻內(nèi)容
• 每天都會有5億用戶在臉書上觀看視頻
• 視頻的內(nèi)容占比是圖片和文字內(nèi)容總和的12倍之多
• 73%的市場營銷人員表示視頻內(nèi)容擁有最佳的投入產(chǎn)出比（ROI）

大多數(shù)市場營銷人員現(xiàn)在已經(jīng)意識到短視頻是提升品牌知名度的最佳方式。目前，已經(jīng)有87%的市場營銷人員使用視頻內(nèi)容展開市場活動。針對網(wǎng)絡(luò)推廣創(chuàng)造的的視頻內(nèi)容，不僅能夠提升公司在社交媒體上關(guān)注度，而且能夠?qū)⒛切┥形床捎貌捎玫母偁帉κ诌h遠落在后面。

那么，問題來了？我們應(yīng)該怎么做呢？最重要的事情就是為您的公司制定一個2018年的視頻內(nèi)容計劃。

根據(jù) BuzzSumo（在線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容篩選收集工具）顯示，精明的公司會通過聚焦短視頻內(nèi)容的方法快速實現(xiàn)廣覆蓋和高ROI。根據(jù) Hubspot （為中小企業(yè)提供一站式服務(wù)的營銷軟件）預(yù)測，2018年至少有50%的市場推廣內(nèi)容是以短視頻的形式出現(xiàn)。

如何才能做到呢？你需要首先問自己以下幾個問題：

• 怎樣才能將你的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成簡短、實用、有針對性的視頻呢？
• 您的短視頻內(nèi)容能夠聚焦于講述真實的商業(yè)故事嗎？比如客戶成功的故事、案例以及其他暖心的表達方式來改善您的商務(wù)溝通。

總而言之，視頻內(nèi)容創(chuàng)作的關(guān)鍵有二：一為高停留度（thumb-stopping），二為高轉(zhuǎn)發(fā)度（shareable）。這里有10條最佳建議，能夠幫助您制定出最富成效的短視頻內(nèi)容規(guī)劃：

一、內(nèi)容自主：上傳原創(chuàng)視頻

不要將你在YouTube上的視頻分享到Facebook。Facebook 的原創(chuàng)視頻比 YouTube 鏈接的點開率高出10倍之多。比如，你想要轉(zhuǎn)化的人群集中在小咖秀或者秒拍上，那么你最好是將視頻上傳到這些平臺，而不是拿著大視頻平臺上的鏈接滿世界跑。這與產(chǎn)品狹隘或開放無關(guān)，你唯一應(yīng)該判斷的就是轉(zhuǎn)化率。

二、品牌聚焦：學(xué)會用視頻講故事

Facebook 短視頻并不是要推送給您最新的內(nèi)容，而是在“我”的時間里與受眾進行接觸和互動。Facebook 的視頻非常適合用來講故事和提高品牌知名度。您在 Facebook 上傳視頻的目標不應(yīng)該是產(chǎn)生任何形式的直接回應(yīng)，而是應(yīng)該著眼于提高品牌知名度。

三、場景和習(xí)慣：用戶喜歡靜音看完全片？

85% 的 Facebook 視頻都是在無聲模式下觀看的。主要是因為大多數(shù)人的內(nèi)置播放器自動播放時都是默認靜音的。

如上圖所示，您要確保視頻在靜音時也能傳遞足夠多的信息，包括字幕、特效、視角等等。

四、前三秒：短平快、穩(wěn)準狠

一定要做到在視頻的前三秒抓住觀眾。以前常說的“第一印象很重要”在短視頻上依然奏效。短就意味著每一幀的權(quán)重都變重了，短視頻里是真得做到了“一寸光陰一寸金”。在這一點上大家可以借鑒一下《飛碟說——男人為什么總是盯著女人的事業(yè)線》，片頭后3秒內(nèi)將觀點鮮明地砸向用戶，您還沒來得及思考對錯就已經(jīng)被帶入到這一期的內(nèi)容之中。

千萬不要在視頻剛開始播放時就插入產(chǎn)品介紹，因為這些內(nèi)容并不是用戶最關(guān)心的。真正體現(xiàn)品牌的內(nèi)容只需放在視頻最后，不僅不會引起用戶的不適感，還會加深用戶的記憶形成強轉(zhuǎn)化。

五、要方：上傳原創(chuàng)視頻

正方形視頻（即 1：1 比例）在平均參與度、視圖和覆蓋范圍方面表現(xiàn)優(yōu)于橫向視頻，尤其是在移動端。據(jù)統(tǒng)計，方塊視頻在移動新聞的信息流中占據(jù)份額比桌面端高出78%。

瑪麗·史密斯相信在2018年以方型或縱向形式展現(xiàn)的短視頻（15秒左右）將會迎來一個較大的增長。比起那些需要全屏顯示才能獲得最佳觀感的視頻，67%的用戶更傾向于堅持看完一部方型視頻。

六、三有原則：有趣、有情、有熱點

始終要堅持您所提供的娛樂和情感是用戶愿意分享和轉(zhuǎn)發(fā)的類型，讓內(nèi)容能夠與目標用戶產(chǎn)生強烈的情感共鳴；讓您的產(chǎn)品、內(nèi)容、熱點三者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，也就是俗稱的“蹭熱點”，讓您的產(chǎn)品能夠以最快的速度帶入用戶的生活場景。但是，應(yīng)該控制好情感與熱點的分寸，避免出現(xiàn)下面這種情況：

比什么“不轉(zhuǎn)不是中國人”厲害多了

蹭熱點更需要蹭得有感情——讓您的用戶真正感受到你的視頻內(nèi)容是為他們專門定制的?；蛟S您并不能完全睡服他們接受產(chǎn)品，卻能讓其對您的理念產(chǎn)生強烈的尊重和認同感——與您的用戶做朋友，是最佳的營銷策略。

七、不要忽視CTA：Call-To-Action

有人說 CTA 已經(jīng)過時了，已經(jīng)淪為影響用戶體驗的沉珂。此言差矣，在視頻中添加 CTA 按鈕，可以更好的幫助用戶點擊查看他們關(guān)心且與視頻內(nèi)容強關(guān)聯(lián)的信息。

比如，看《爸爸去哪兒》時寶寶的背包、玩具或者食物邊上會有按鈕直接跳轉(zhuǎn)到購買頁面；看《虎嘯龍吟》時彈出關(guān)于正在播放內(nèi)容的相關(guān)討論鏈接，讓用戶的體驗更加完整、更加深度，也更少跳出從而形成更高的轉(zhuǎn)化，不一而足。

八、短視頻不短：90秒或者更長

90 秒左右的視頻，是 Facebook 中表現(xiàn)最理想的類型。但是，多于 90 秒的視頻能夠帶來 78.8% 的分享量提升和 74.6% 的瀏覽量提升。因此，視頻長短究竟哪一種更好暫時還沒有定論。

Facebook 正在大量測試 5~15 秒的視頻中廣告和視頻前廣告，為日后是否上線較長的“短視頻”進行先驗性的準備。這是Facebook 公司文化的一大特色——從不停止通過試驗來推動創(chuàng)新、通過試驗來優(yōu)化決策。

長或短都是相對的。短視頻從沒有改變視頻的本質(zhì)，卻深刻變革這著視頻內(nèi)容的表達方式和應(yīng)用場景。

九、直播即正義：直播、直播、還是直播

直播在市場推廣中的作用已經(jīng)被抬升到了前所未有的高度。直播，是維護良好的用戶關(guān)系、展現(xiàn)公司人文情懷的不二選擇。
與以往“長槍大炮”的長焦鏡頭的畫風(fēng)不同，近幾年無論是純品牌推廣還是新品發(fā)布會都會請來一眾的網(wǎng)紅進行直播：

一臺自帶美顏柔光的手機和一個自拍桿便可以帶來幾百萬甚至幾千萬粉絲的關(guān)注。這在以往是需要更多的投入、更長的周期才能實現(xiàn)，這也僅僅是直播與市場推廣中最簡單的結(jié)合。

十、YouTube：兩手抓兩手都要硬

Facebook 視頻能夠比 YouTube 高 40% 的參與度。然而，YouTube 視頻幾乎能夠分享到所有平臺包括推特和領(lǐng)英，從而為企業(yè)帶來更多的曝光。任何平臺自有的視頻資源短期內(nèi)都無法與之匹敵。

短視頻固然重要，但是短視頻所能覆蓋的終究是特定的一個或幾個人群。與之相比，類 YouTube 的視頻網(wǎng)站幾乎覆蓋了全人群、全分類和全場景?；蛟S它不是您提升轉(zhuǎn)化率的最優(yōu)解，卻是您不應(yīng)回避的必選方案之一。

點睛

從秒拍到快手、從抖音到西瓜視頻的成功，都讓那些唱衰短視頻的泡沫論者“啪啪”打臉。究其原因，在于那些人只看到增長卻沒有看到用戶和用戶的需求。既然我們的用戶都需要短視頻，那么您準備好制定2018年的短視頻內(nèi)容規(guī)劃了嗎？

原作者：Priya Florence Shah

原標題：10 Social Media Video Marketing Best Practices for 2018

本文由 @吆喝科技 翻譯發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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