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“只需體驗三分鐘，你就會跟我一樣愛上這款游戲。”

貪玩藍月絕對是2017年典型的現象級傳播案例，憑借著魔性尷尬的廣告，在社交網絡上一炮而紅，像極了二十年前的腦白金廣告！根據百度指數的需求圖譜也可以看出，貪玩藍月的成功傳播與它的廣告內容密不可分。

外行看熱鬧、內行看門道，吐槽過后，我們通過廣告、傳播的角度來簡單分析分析貪玩藍月。

來來來，先看看貪玩藍月經典魔性文案：

1. 一刀就滿級，三秒成土豪。無聊寂寞去哪玩，搜索一下上貪玩！
2. 0元vip，3天就滿級，一秒一刀999，裝備全爆666，廣告做的再牛，不如進服遛一遛。
3. 我是張家輝，戲我演過很多，但是游戲，我只喜歡貪玩藍月。只要玩過傳奇，我就是你的兄弟，會玩的兄弟一起來。
4. 古天樂綠啦，古天樂綠啦，驚喜不斷，月入上萬。等級能提現，裝備換點錢。
5. 裝備雙倍回收，提現一秒到賬，道具直接賣，一天賺幾百。貪玩游戲，讓你找回你年少時貪玩的你。
6. 點一下，玩一年，裝備不花一分錢。只需體驗三分鐘，你就會跟我一樣愛上這款游戲。
7. 充不充錢不重要，進來看看就知道，開局一把西瓜刀，貪玩傳世當土豪，神裝隨便爆，回收隨便搞。
8. 不用花錢的綠色游戲，試完三十秒，好玩忘不了。
9. 古天樂一晚上賺多少錢？來貪玩藍月看看！裝備掉落賺個首富，一秒提現不限額度，掛機一整晚，四月不上班。
10. 掛機一兩天，回收三五千，時間換金錢，再玩一整年。
11. 開局一把刀，三秒成土豪，出門只帶一瓶藥，裝備武器全靠爆。

為什么貪玩藍月廣告如此魔性？

首先是港普口音梗

貪玩藍月最被談論的點就是張家輝和古天樂的口音，用“港普”說出一段奇葩的廣告語，本身就自帶搞笑屬性。

另外，這種關于口音的搞笑視頻極其容易引起二次傳播，引發大視頻平臺的大V進行模仿傳播，擴大影響力。如今直播主播、鬼畜視頻、模仿秀視頻中都有大量關于口音模仿的二次創作。

這種傳播路徑像極了前幾年紅極一時的“藍瘦香菇”，也是引發了眾多大V的集體模仿才得以走紅。

視頻走紅的傳播路徑：

原視頻內容引爆——大V模仿二次創作——表情包、漫畫、段子擴大影響力——自媒體文章解讀、評論——嚴肅媒體評論曝光-大眾熟知

其次是賣點直白促轉化

由于頁游類廣告一般以網頁banner及視頻貼片的形式投放，點擊即可跳轉到游戲頁面，轉化路徑相對較短，因此頁游類廣告幾乎都是效果類廣告。

效果廣告與品牌廣告的最大區別就是直接說出產品價值，不談或者少談品牌形象、理念、情感等話題。所以在文案的設置上主要抓住用戶的產品痛點：升級慢、好裝備爆率低、游戲花錢等。

同時，在文案上通過目標用戶都熟知的“傳奇”游戲作為錨點符號，大大降低用戶對產品的理解成本，用“兄弟”的名義進一步促進轉化。

再次是用詞夸張口語化

仔細看貪玩藍月的廣告文案不難發現，其產品賣點簡單粗暴，而文案十分口語化。比如說會一些“爆”“搞”“賺”“開車”之類的大白話，而這在很多注重品牌形象的廣告中比較少見。

華與華曾經說過一個觀點：所謂的廣告語，就是設計一句口語，作為產品推薦時的話，讓它在用戶之間進行傳播。比如說你在推薦朋友喝紅牛的時候可能會說“累了困了喝紅牛”，而不會說“你的能量超乎你想象”，那么從對產品本身的價值來說，前者就是個更佳的廣告語。

由于貪玩藍月的目標人群主要是在二線以下城市的中年男性，廣告語中使用目標人群日常操練的口語可以說是非常精準。

另外，廣告中的用詞非常夸張，諸如“古天樂綠了”“古天樂一晚賺多少錢”之類的口號式吶喊，可以迅速抓住受眾眼球，并成為傳播興奮點，網上也有不少人在談論吐槽，這也和多年前恒源祥十二生肖廣告手法思路一致。當一個事件成為談論話題的時候，它就能在社交關系中迅速擴散。

最后是押韻傳播

押韻一方面可以讓廣告語朗朗上口、更加容易傳播，另一方面可以在有限的詞句中促進資料的壓縮，擴大信息的聯想，也就是說押韻的句子可以用更短的詞語表達更豐富的內容。

就像在學生時代我們記憶很多公式定理，老師都會自編一些押韻的口令幫助記憶。古代歐洲的吟游詩人背誦上千行長篇史詩時，靠的就是單詞押韻。

在我們記憶一句押韻句子的前半句時，我們就會不自覺地去聯想下半句，所以通過押韻詞的設置，能讓品牌方所想要傳達的品牌價值更豐富。

其實我們只要稍加對比就不難發現，貪玩藍月的廣告形式就是現代版的腦白金。他們同樣有大規模的投放，有著順口易記的廣告詞，廣告語中直白說出產品賣點、都有魔性的元素（口音、舞蹈）。從社會文化的角度上看，貪玩藍月的傳播爆發，也是近年來“尬文化”的標志性案例，而2017年正是“尬文化”大規模進入主流視野的一年。

別再嘲笑貪玩藍月，根據官網顯示，貪玩游戲平臺單月流水已經超過2億！在你嘲笑他的同時，他已經走上人生巔峰了。

作者：鄭卓然（公眾號：傳播體操），擅長廣告文案、新媒體運營，現任某獨角獸高級內容運營經理。

本文由 @鄭卓然 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

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