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裝逼是一種藝術(shù)；而廣告技術(shù)公司的裝逼，是一種行為藝術(shù)。

由于某些廣告技術(shù)公司在收入、毛利甚至凈利等諸指標(biāo)上，都很容易用一些與技術(shù)無關(guān)的方法沖高（具體原因后面會(huì)有專文討論）。于是，在比拼產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力的戰(zhàn)線上，PR就成為沖鋒陷陣的主力軍。而想做一名廣告技術(shù)公司合格的PR戰(zhàn)士，必備的裝逼修養(yǎng)與合理的裝逼姿勢，就成為一項(xiàng)必修課。作為互聯(lián)網(wǎng)營銷界的一員，我覺得有義務(wù)向行業(yè)的新進(jìn)者普及一下常用的十大裝逼姿勢，幫助您的公司快速成長為廣告技術(shù)公司之翹楚。

姿勢一：我們擁有從SSP、ADX到DSP、DMP的全系列廣告產(chǎn)品

(對于不熟悉這些名詞的讀者，我們后面會(huì)有專文解釋，現(xiàn)在你們只需要知道這些詞很牛逼，做好防沖擊姿勢就可以了。)

在互聯(lián)網(wǎng)廣告界，流傳著一幅著名的“LUMA Landscape”圖（見下）。途中標(biāo)出的是美國市場各廣告公司或產(chǎn)品在市場中的分工地位。自此圖誕生以來，國內(nèi)也屢有熱心人繪制過若干中國市場廣告產(chǎn)品的類似圖譜。不過，不止一次有廣告技術(shù)公司對圖譜表示不滿，認(rèn)為自己的logo應(yīng)該被放在更多的格子里。

這是因?yàn)?，大多?shù)的中國互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，都宣稱他們擁有近乎全系列的廣告產(chǎn)品。對這樣的事兒，小編并不能反駁，但是不得不提醒一下：廣告市場畢竟是有供給方、需求方和數(shù)據(jù)提供方等不同角色的，他們的利益和出發(fā)點(diǎn)也是不同甚至矛盾的。擁有并運(yùn)營全系列的廣告產(chǎn)品，就好比說既服務(wù)于國軍，又服務(wù)于共軍，并得到日軍和美軍的一致支持。在反法西斯勝利70周年的今年，這樣的騎墻行為實(shí)在是逼格高到了違反廣告法。

有人也許會(huì)反問：那為什么Google、百度這些公司可以擁有全系列的廣告產(chǎn)品呢？問這個(gè)問題的朋友，我建議你先認(rèn)真思考下，外國元首訪華時(shí)，為什么在北京不坐公交車。

那么，在每個(gè)公司的的逼格都等量齊觀的情形下，中國版的“LUMA Landscape”應(yīng)該怎么畫呢？其實(shí)特別簡單，畫一個(gè)大格子，把所有公司的logo摞在一起，就可以了。

姿勢二：我們坐擁中國每天過百億的流量

世界上有數(shù)不清的旅游勝地，對其中的大多數(shù)，我們可能只是聽說過而已；只有對其中的一小部分，我們會(huì)有機(jī)會(huì)看過照片或游記；而能夠買張長途汽車票親臨其境的，就更是寥寥可數(shù)了。

同樣地，在程序化交易的廣告市場中，一共有超過百億的日流量不足為奇；但是對每一個(gè)需求方公司來說，最多也僅僅是能夠聽到這些流量（收到bid request），能夠參與競價(jià)的只是其中的一部分，而真正贏得的廣告展示機(jī)會(huì)，則是一個(gè)很小的比例。

于是，這里產(chǎn)生了一個(gè)重要的裝逼機(jī)會(huì)：將自己聽說過的都當(dāng)成去過的，這樣豈不是就可以迅速成長為全球第一旅行家！于是，我們會(huì)頻繁地看到，在各家DSP（需求方平臺(tái)）的宣傳中，日流量都以50億至100億、來記。我們可以簡單地算一個(gè)數(shù)字，中國一、二線的DSP差不多有20家，每家按50億日流量來記，每千次展示的收入（RPM）設(shè)為不太高的1元錢，那么每天的總收入就是1億，一年的總市場規(guī)模就是365億！

當(dāng)然，嚴(yán)禁地說，DSP能夠聽到數(shù)十億乃至百億的流量并從中選擇，本身就是此產(chǎn)品的一個(gè)巨大的優(yōu)勢能力。但是作為一個(gè)合格的市場人員，要盡量淡化“聽到”的流量與“展示”的流量，用迅雷不及掩耳盜鈴之勢將巨大的數(shù)字扔到客戶的臉上，讓他們覺得不在此投放就是反人類的行為。

在這一裝逼姿勢中，文案的作用不可忽視：既要讓人模糊地覺得你是展示了這么多次廣告，又不能給國內(nèi)外反動(dòng)勢力落下口實(shí)。常用的思路，是省略掉非常確定性的謂詞，或者代之以“坐擁”、“觸達(dá)”這樣模糊的詞匯。諸君千萬不要忘記，細(xì)節(jié)才是魔鬼，裝逼藝術(shù)也不例外。

姿勢三：我們做的是Look-alike定向

筆者也要借此機(jī)會(huì)裝逼一次：如果沒有記錯(cuò)（記錯(cuò)了你能把我怎么樣？），在國內(nèi)市場介紹和普及“Look-alike”這種受眾定向思路和方法的，正是筆者。一眼望去，這就是一個(gè)逼格甚高的詞匯，那么什么是“Look-alike”呢？這個(gè)必須要先解釋一下。

比方說，我們可以對上市公司CEO的家庭出身、教育背景、職業(yè)歷程等作調(diào)研，以期找出它們之間的某種共性，以便將來培養(yǎng)出更多的上市公司CEO。同樣地，在廣告營銷當(dāng)中，我們也可以針對廣告主給定的種子用戶，收集和觀察其網(wǎng)絡(luò)行為，以期找到其共同特點(diǎn)，并對具有同樣特點(diǎn)的用戶投放該廣告主的廣告。

記得幾年前跟業(yè)內(nèi)朋友交流到這種方法時(shí)，有不少人兩眼發(fā)光，似乎找到了解決廣告精準(zhǔn)投放問題的金鑰匙。當(dāng)時(shí)的我感到困惑，因?yàn)楹茱@然look-alike并不容易做，它需要具備兩個(gè)方面的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)：首先是要有廣告主提供的種子用戶；其次是要有充足的用戶網(wǎng)絡(luò)行為用于挖掘。并且，此方法需要比較深入的算法和數(shù)據(jù)挖掘能力，否則就會(huì)退化成簡單地在競爭對手之間倒賣用戶。

然而，從近年來市場上各公司對于look-alike方法的宣傳來看，我才有點(diǎn)兒頓悟，原來這又是一件提升逼格的利器：以前所有種種無法解釋原理，無法說明數(shù)據(jù)來源和算法，也不知道效果如何的定向方法，只要冠之以“l(fā)ook-alike”的帽子，就可以堂而皇之地變成公司的核心競爭力。基于同樣的原理，“deep learning”這一詞匯在最近在廣告技術(shù)界也有成為PR高頻詞的趨勢。

于是，在現(xiàn)代化的技術(shù)范兒廣告營銷中，經(jīng)常會(huì)有這樣的對話：

問：做訪客找回投放量太小吧？

答：我們還會(huì)做look-alike！

問：你們的人群標(biāo)簽是什么樣的？

答：我們是專門為您訂制的look-alike標(biāo)簽！

問：你們。。。？

答：我們用的是look-alike！

問：好吧，你們的定向算法能不能說明一下？

答：我們用的是deep learning技術(shù)！

一般來說，話題到此，廣告主會(huì)因?yàn)樽约豪碚撝R(shí)的匱乏而羞愧得無地自容，仿佛再問下去就如同老農(nóng)民欲窺視宇宙的奧秘那般想入非非。唯一的辦法，就是先透過投放廣告的方式先學(xué)習(xí)起來！

需要特別注意，在這一裝逼姿勢中，文案上的關(guān)鍵點(diǎn)，就是千萬不能把這些詞翻譯成中文，那樣會(huì)使得你的團(tuán)隊(duì)由美國工程院逼格頓降為海淀走讀大學(xué)水準(zhǔn)。

欲知其它七種姿勢如何，且聽下回分解。

#特邀作者#

北冥乘海生，公眾號“計(jì)算廣告”(Comp_Ad)，歡迎來知乎和微博關(guān)注。

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