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裝逼是一種藝術(shù)；而廣告技術(shù)公司的裝逼，是一種行為藝術(shù)。

十大裝逼姿勢上篇發(fā)表以后，反響強烈，看來讀者們對于負能量的渴望已經(jīng)被壓抑多年了。當然也有讀者反問，難道你自己就不裝逼么？我要是不裝，怎么會有這些經(jīng)驗?zāi)?！筆者裝逼的高峰是在大學時代：在清華上學時，我擔任班里的團支部書記，接到通知可以參評北京市十大先鋒杯團支部。此榮譽逼格甚高，按說絕非我這等偽書記可以擅自覬覦的，但象征性的姿態(tài)又不得不做。說來湊巧，我系上一屆恰有一個班級曾獲此殊榮，于是我頓生靈感，借來該班當時的申請事跡報告，一字不差謄寫一遍，并將落款改成我班。結(jié)果呢？令所有人瞠目，我們又獲得了先鋒杯團支部。

好了，書要簡短，我們接著討論我們的學術(shù)問題，即廣告技術(shù)公司的裝逼姿勢。

姿勢四：我們完美地實現(xiàn)了跨屏營銷

當今世界上唯一的超級大國是美國，他們的軍艦常常出現(xiàn)并游弋在全球各大洋，并監(jiān)視著其他國家的一舉一動。有一天，蒙古國的總統(tǒng)對此心生艷羨，任命一位曾乘坐天津到仁川的郵輪七日游的烏蘭巴托市民為蒙古國海軍司令，正式宣布了該國的新世紀遠洋戰(zhàn)略。（題圖為蒙古國海軍正在建造的“瀚海號”陸沙兩用航空母艦。）

沒錯，這個故事是我編的。我想說明的是，對于獨立的第三方廣告技術(shù)公司來說，在宣布跨屏戰(zhàn)略之前，還是要先說服自己你有足夠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和技術(shù)手段來做到這一點。筆著與業(yè)內(nèi)一些朋友討論過他們的跨屏方案，也就是如何能把手機用戶和PC用戶對應(yīng)起來，其中一些人的表現(xiàn)出來的宗教玄幻主義讓我感到了他們的難處——這件事確實不那么容易。你可以舉出若干場景化的例子來說明跨屏打通是可行的，但是除非有移動和PC端同時覆蓋率較高的用戶產(chǎn)品為基礎(chǔ)，這樣的例子也不過就是出海游了一圈的蒙古國海軍司令而已。據(jù)筆者所知，某大型媒體曾經(jīng)實現(xiàn)了一個原理上可行的相當復(fù)雜精巧的跨屏方案，并作為營銷方案的核心賣點之一，但是最后的跨屏打通比例，只有可憐的1%。

讓人驚嘆的是，這一姿勢的發(fā)展非?？欤F(xiàn)在如果不宣傳“PC、移動、電視”三屏打通與互動，都顯得有點過時了。畢竟是互聯(lián)網(wǎng)+時代了，蒙古國也要成立火星司令部了嘛！

當然，行文至此，我們也要借機控訴一下帝國主義。并不是廣告技術(shù)公司一心只想提高逼格，實在是在此問題上無米下炊。美軍能不能把他的港口和艦只資源拿出一部分來，讓更多的烏蘭巴托市民可以七日游呢？這應(yīng)該是一個市場方向，但是涉及到相當多的數(shù)據(jù)交易機制和市場問題。關(guān)于此問題，筆者有過很長時間的深入思考，以后有機會再做專文討論。

姿勢五：我們已經(jīng)收集到超過10億的cookie

這是一個冷兵器時代的裝逼姿勢，古老到在今天已經(jīng)有點兒要被淘汰的趨勢。如果你的市場部人員還沉浸在掌握了這種姿勢的喜悅當中，我勸你要對他們加強培訓(xùn)了，特別是認真研讀一下本系列。

從數(shù)字上說，這一條倒不見得是夸張，但是讓我們來看看這到底是什么意思。這就好比說，你知道全國每一個人的姓名。乍一聽起來好厲害，可是再仔細想想，這玩意兒說句文言是然并卵?。∧阒烂總€人叫什么，除了能統(tǒng)計新百家姓還能干啥？收集了10億cookie，除了能知道每個地區(qū)有多少人上網(wǎng)還能干啥？

那么到底什么是有用的呢？應(yīng)該是附著在cookie上的用戶行為記錄。你收集了10億cookie，那么平均每人觀測到的搜索、購物、高價值瀏覽都有多少次呢？這才是問題的根本。不要跟我說你知道哪些人看過《武媚娘傳奇》，這對于廣告決策來說價值甚低。也就是說，你收集了10億人的cookie，跟google收集了10億人的cookie，是完全沒有可比性的兩件事。更何況，這10億人還是每周閑著沒事都要改名的10億人——因為cookie的平均更新周期也就是一周多。

因此，關(guān)于這一條姿勢的注意事項，我們的建議是盡量不要用，除非你正在大力開拓非洲或南極洲市場。

姿勢六：我們已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向程序化交易

程序化交易是個好東西，它是顯示廣告市場的重要發(fā)展方向之一。然而這個詞本身比它的內(nèi)涵更加有魅力，因為它來自于金融這樣一個令廣告界欲罷不能的真正高大上領(lǐng)域。于是，一家廣告公司程序化交易比例的高低，程序化交易方法的多樣性，以及程序化相關(guān)名詞的晦澀性，就與其逼格天然地聯(lián)系在了一起。

通過技術(shù)和產(chǎn)品的進化，更好地服務(wù)于將適合程序化交易的場景，對廣告技術(shù)公司來說責無旁貸。不過本文討論的是如何用宣傳手段來提高逼格，具體到程序化交易這個問題上，勤勞勇敢的廣告技術(shù)人，已經(jīng)摸索出一套“六經(jīng)注我”的方法論，并熟練地使用之。

如何提高一個公司程序化交易的業(yè)務(wù)占比呢？其實特別簡單，只要不斷模糊“程序化交易”這個詞的內(nèi)涵，并不斷拓展其外延就可以了。典型的雄辯式的思路是這樣的：“程序化交易可以實現(xiàn)按受眾投放”—〉“只有程序化交易才能實現(xiàn)按受眾投放”—〉“我們按受眾進行的投放是程序化交易”。那么真的是程序化交易才能實現(xiàn)按受眾投放么？別鬧了，還是洗洗睡吧。

當然，程序化交易并不是一個法律概念，我也擋不住各家廣告公司的如椽巨筆。實際上，筆者曾經(jīng)在公開場合被人質(zhì)問：你憑什么說我們做的SEM不是程序化交易？你是不是在惡意做空我們廣告界？于是，我也就樂觀其成，與大家一起目送一個又一個存在多年的廣告產(chǎn)品在涂脂抹粉后順利進入程序化交易大家庭，一起為自己所處行業(yè)逼格的普遍提升而假裝興奮不已。

此姿勢的使用訣竅，在于用典，即找到一篇充斥了各種程序化交易術(shù)語的晦澀英文文章，將其翻譯成更加晦澀的中文，總中找到幾個關(guān)鍵的晦澀詞，然后以此為依據(jù)向全世界宣布，我們已經(jīng)率先實現(xiàn)了OOXX程序化交易方式，并且只限制那些逼格足夠的廣告主采用！同時，通知財務(wù)默默地把“SEM、廣告網(wǎng)絡(luò)、代理、流量劫持、線下預(yù)裝”等諸業(yè)務(wù)的流水都搬到“程序化交易”一欄下即可。

姿勢七

我們通過大數(shù)據(jù)分析，描繪客戶的特征偏好和行為軌跡，將業(yè)務(wù)和產(chǎn)品切入到客戶購物、娛樂、休閑、游戲等生活場景中。挖掘創(chuàng)造頻次高的需求和高粘性營銷場景，進行嵌入式營銷，借助互聯(lián)網(wǎng)、APP、社交媒體、校園商圈等多種渠道，組合使用病毒營銷、事件營銷和情感營銷等多種手段，增強客戶粘性，強化客戶感知。

不瞞大家說，這段話是我一字不差地從某市場宣傳中摘錄出來的。讀者可能會問，這個姿勢怎么這么長？因為除了遠方和詩，筆者已經(jīng)沒有余暇領(lǐng)會其中形而下的含義，更談不到劃分段落并提取中心思想了。學術(shù)上怎么稱呼這種姿勢呢？有一定文學修養(yǎng)的讀者，可能會聽說過一種叫“列錦”的修辭方法，即全部用名詞性短語，經(jīng)過選擇排列在一起，構(gòu)成生動可感的圖像，用以烘托氣氛，創(chuàng)造意境。生動的例子比如“枯藤老樹昏鴉，小橋流水人家”，又比如“雞聲茅店月，人跡板橋霜”，都是列錦的例子。而上面這一種姿勢，也應(yīng)該屬于列錦的范疇。

遺憾的是，列錦在自然語言處理（natural language processing）技術(shù)高度發(fā)達的今天，已經(jīng)成為一種門檻不高的文案手法：只要收集到各逼格足夠的同類公司的市場文案，用其訓(xùn)練一個n-gram語言模型，再利用最新的自然語言生成技術(shù)，即可生成一段逼格足夠，又具有朦朧詩意的宣傳稿。相似的例子，是MIT學生創(chuàng)造的自動寫論文SCIGen軟件，它寫的論文甚至曾經(jīng)被不算太差的國際學術(shù)會議所接受。因此，要特別提醒各廣告公司市場部的負責人，如果你的下屬簡歷中有“精通自然語言處理”這一項（當然，這一項有時候也僅僅不過是“熟練使用word”的高逼格表達而已），你可千萬要小心了。

現(xiàn)在我們已經(jīng)討論了七種姿勢，還剩下最后的三種，特別是其中的姿勢十，可以說已經(jīng)化無上武功于無形，走過路過，請千萬不要錯過。欲知最后三種姿勢如何，且聽下回分解。

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廣告技術(shù)公司十大姿勢（上）

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