中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

一面是需求端的消費(fèi)升級(jí)，一面是頭部的品牌商、渠道商不斷的突破零售的邊界——產(chǎn)品品類的邊界，渠道、營(yíng)銷方式、傳統(tǒng)商業(yè)模式的邊界 ，多種力量推進(jìn)新零售成為當(dāng)下的焦點(diǎn)。商業(yè)頂端的大佬忙于突破零售的時(shí)間和空間邊際，線上收購(gòu)合并向線下滲透（抑或線下向上），伴隨著這一輪新技術(shù)的應(yīng)用，傳統(tǒng)的零售公司獲得了前所未有的大機(jī)遇、大發(fā)展，這其中就包括產(chǎn)生逾十年的智能售貨機(jī)行業(yè)。

大市場(chǎng)?or?小市場(chǎng)？

智能售貨機(jī)興起。90年代的日本，當(dāng)時(shí)由于土地和人力成本急劇上升，而占地面積小、快捷的無(wú)人售貨機(jī)迅速鋪開(kāi)，一直持續(xù)到2015年，這個(gè)趨勢(shì)才趨于平穩(wěn)。(以下簡(jiǎn)稱售貨機(jī))

數(shù)據(jù)顯示：智能售貨機(jī)主要分布在日本，美國(guó)以及歐洲，2016年全球銷售額超過(guò)1100億美元，其中美國(guó)占比全球總數(shù)的27.51%，日本26.14%，歐洲20.11%，中國(guó)目前占比僅1.01%。

國(guó)內(nèi)目前的數(shù)量遠(yuǎn)少于日本。以售貨機(jī)擁有量為例：日本為25 人/臺(tái)，美國(guó)為40 人/臺(tái)，歐洲則是每50 -120 人/臺(tái)，而中國(guó)目前是4500 人擁有1 臺(tái)（僅考慮城鎮(zhèn)人口）。若對(duì)標(biāo)日本1/10 人均擁有量，售貨機(jī)為2000 億市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存量售貨機(jī)約20 萬(wàn)臺(tái)，滲透率不及5%。其次考慮人口因素，日本1.27億，中國(guó)人口是日本11倍，粗略計(jì)算這是萬(wàn)億級(jí)別的紅海大市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)智能售貨機(jī)主要是飲料等快消品為主，其次是日用品，避孕計(jì)生用品等。它具有無(wú)人售賣(mài)，24小時(shí)營(yíng)業(yè)、體積小、易安裝等特點(diǎn)，尤其在商業(yè)地租高昂，人力成本逐漸攀升的大背景下優(yōu)勢(shì)明顯。

那么，目前國(guó)內(nèi)安裝的覆蓋率如何呢？

我們查閱了國(guó)內(nèi)智能售貨上市公司新百洋公開(kāi)數(shù)據(jù)，通過(guò)制造端的數(shù)據(jù)來(lái)反向推斷目前市場(chǎng)的表現(xiàn)。值得注意的是銷售收入增長(zhǎng)的趨勢(shì)明顯，而凈利潤(rùn)維持在一個(gè)相當(dāng)穩(wěn)定的水平區(qū)間，甚至階段性的下降，即：售貨機(jī)市場(chǎng)的出貨量逐年增長(zhǎng)明顯，伴隨著這種增長(zhǎng)，市場(chǎng)上參與的制造商越來(lái)越多。如 富士冰山、興元、中吉，舟翼智能等，國(guó)內(nèi)達(dá)到上百家企業(yè)。

（圖中信息根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)整理）

“三商”鼎力大格局，未來(lái)在何處？

售貨機(jī)引入國(guó)內(nèi)，從最開(kāi)始的硬幣式投放，到現(xiàn)在支持微信、支付寶在線支付，單一的貨品展示升級(jí)到保鮮，冷凍等多種儲(chǔ)存功能，橙汁機(jī)、咖啡機(jī)、冰激凌機(jī)品類不斷豐富，售貨機(jī)變得越來(lái)越智能和高效，帶給消費(fèi)者更多方便。

智能售貨機(jī)行業(yè)的風(fēng)光不在制造廠商。國(guó)內(nèi)運(yùn)作的模式主要存在三種： 一. ?獨(dú)立運(yùn)營(yíng)商。經(jīng)營(yíng)的公司的主體生產(chǎn)或者（部分）外購(gòu)售貨機(jī)，產(chǎn)品招商，然后線下安裝售貨機(jī)，這種獨(dú)立運(yùn)營(yíng)模式比較出名的，2016年2月掛牌新三板，成為“自動(dòng)販賣(mài)機(jī)第一股”的友寶在線。二. 產(chǎn)品的品牌商，也是市場(chǎng)上一個(gè)重要的力量。比如：可口可樂(lè)，百事，國(guó)內(nèi)的農(nóng)夫山泉和玩哈哈等，它們現(xiàn)在積極布局這一新渠道。三. 渠道商。商業(yè)地產(chǎn)為了提升拐角以及低流量商業(yè)點(diǎn)位利用率，開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)抓娃娃機(jī)，飲料咖啡機(jī)，售貨機(jī)等。上面的三種模式中，涉及到的機(jī)器設(shè)備，貨品，優(yōu)勢(shì)位置以及布局（行業(yè)稱之為點(diǎn)位）均是非常重要的資源。

（圖：1688搜索的自助售貨機(jī)）

下面我們對(duì)上面三種模式盈利能力進(jìn)行一些分析。

假定：我們購(gòu)買(mǎi)了價(jià)值1.5萬(wàn)元的智能售貨機(jī)一臺(tái)，1,2米寬5-6層，以飲料小食為主，大致儲(chǔ)存商品300-400件左右，貨值2000元，毛利40%（我們以具有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品品牌商為例，代理，第三方采購(gòu)會(huì)低于這個(gè)利潤(rùn)率） .

1. 若一柜貨出清周期7天，月周轉(zhuǎn)4次，那么一個(gè)貨柜產(chǎn)生毛利3200多元 ；
2. 存在的成本機(jī)器的磨損、折舊（此處使用使用三年平均分?jǐn)偅┮约叭粘＞S護(hù)費(fèi)用合計(jì)500月；
3. 租金跟流量有密切關(guān)系，它的合理價(jià)值跟商業(yè)地產(chǎn)流量?jī)r(jià)格相一致，假定日出貨70單, 租金2000元；
4. 還有一個(gè)因素就是人工，跟管理效率密切相關(guān)，每人管理10臺(tái)機(jī)器（補(bǔ)貨日常管理薪水5000元），平均成本500元 .

那么一臺(tái)機(jī)器月盈利200元，每人管理50臺(tái)，則月盈利600元/臺(tái)。布點(diǎn)1萬(wàn)臺(tái)機(jī)器，聽(tīng)起來(lái)利潤(rùn)很可觀。

現(xiàn)實(shí)往往比模型更為復(fù)雜 !?首先要保證較高的產(chǎn)品毛利，如果非源頭進(jìn)貨，毛利率下降；其次商業(yè)地產(chǎn)的租金往往都是流量旺盛，競(jìng)爭(zhēng)激烈租金上漲，而冷僻位置很難保障產(chǎn)品按計(jì)劃銷售；最后人力成本，公司管理效率高單位人效果高，降低人力成本。

利潤(rùn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的背后，是貨品、機(jī)器設(shè)別，點(diǎn)位三要素的資源優(yōu)勢(shì)，核心是企業(yè)效率、供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)！

我們挖掘了上面提到的三種模式下企業(yè)運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)。

?友寶成立2010年，智能售貨機(jī)2015年安裝超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)，2018年超過(guò)5萬(wàn)臺(tái)。前期業(yè)務(wù)擴(kuò)張以及渠道開(kāi)拓費(fèi)用巨大，財(cái)報(bào)顯示：直到2015年扭虧為盈，2016年上半年才實(shí)現(xiàn)首次盈利4840.99萬(wàn)元， 而利潤(rùn)的大部分來(lái)源經(jīng)銷商加盟費(fèi)用，以及機(jī)器本身的廣告收入以及收購(gòu)的“迷你KTV”的項(xiàng)目。

娃哈哈的智能售貨機(jī)項(xiàng)目，由宗澤后操盤(pán)的宗盛科技來(lái)實(shí)施，其對(duì)外稱：三年鋪10萬(wàn)臺(tái)、10年鋪100萬(wàn)臺(tái)的智能售貨機(jī)”的計(jì)劃，預(yù)計(jì)投入金額為20億，截至去年年中已經(jīng)鋪設(shè)5000多臺(tái)。主要通過(guò)經(jīng)銷商密切合作，給予產(chǎn)品價(jià)格補(bǔ)貼政策來(lái)支持推動(dòng)項(xiàng)目。

農(nóng)夫山泉主要和第三方友寶在線合作，截止2016年共投放3萬(wàn)臺(tái)機(jī)器。當(dāng)時(shí)雙方合作的初衷是一、二線城市可以幫助娃哈哈提升品牌影響力。利潤(rùn)的數(shù)據(jù)暫時(shí)沒(méi)有公開(kāi)，目前主要是渠道戰(zhàn)略布局。

智能售貨機(jī)的渠道布局，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越演愈烈，品牌商借助產(chǎn)品以及代理資源優(yōu)勢(shì)，向市場(chǎng)滲透；運(yùn)營(yíng)商通過(guò)資本的力量，擴(kuò)充品類，憑借先發(fā)的優(yōu)勢(shì)與之競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)愈來(lái)愈明顯。

市場(chǎng)很大，賺錢(qián)不易，角逐現(xiàn)在才開(kāi)始！

本文由 @六月 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)