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O2O實現支付、庫存、消費的三個統一，從而真正實現線上電商平臺和線下傳統企業的融合，這種融合不僅有傳統企業向上融合的努力，更重要的是線上電商企業向下的融合。

本文是在2014年O2O即將實現三個統一的背景下寫的。時過境遷，O2O已經變成了新零售、無界零售和智慧零售，還演變出了共享零售、社交零售（或電商）等多樣化的零售電商模式，但是三個統一的本質并沒有變化，再次發表出來希望大家有新的啟發和收獲。

一. 支付手段的統一

無論在哪個行業，一直以來線上和線下的支付手段都是分離的。線上從出現開始就在努力開發屬于自己的支付手段。最早是C2C的在線支付，國外是Palpay，中國是支付寶。通過擔保交易的方式使得在線支付手段被越來越多的消費者接受，從而引發電商的高速發展。

后來C2B的出現則進一步從消費者出發設計了貨到付款的支付手段，通過強調低價正品，一手交錢一手交貨的模式使得網購的接受度普及得更快。在這兩種主流電商模式下，中國網購份額在2013年已經逼近社會零售總額的8%！

以上兩種支付手段也是隨著一線城市刷卡的普及以及網上銀行的普及同步推動的，而線下實體店的支付方式仍然以現金為主刷卡為輔。

線上和線下支付手段一直平行發展，前者和銀行直接連接，后者主要是銀聯POS機壟斷。在這種情況下，線下企業在線上開展電商業務時只能分開來運營，因為它們必須遵循線上電商平臺的支付方式，同時線下實體店也無法對接線上支付手段。

一方面是系統對接的復雜度，一方面是消費者由于安全和操作問題不可能通過店內提供的電腦進行在線支付，最后是那些開在商業地產大樓內的店中店也不可能對接線上支付手段，因為那些商業地產商不答應，這樣會極大的損害它們的商業利益。

顯然線上的電商平臺在支付方式上比線下支付手段對于消費者來說更快捷和安全，對于商家來說資金效率更高、成本更低。例如百貨的集中POS收銀對商家的扣點是10%～25%，回款周期60～90天，還是人工方式在回款，讓商家頭疼不已；電商平臺多數為5%，回款周期1～7天(視買家收貨確認為準)，而且是系統自動結算(B2C采購模式則和百貨相近)。

支付手段無法統一，O2O的線上線下融合就無法真正建立。于是像支付寶這樣的在線支付工具著手開發支付寶POS，并希望滲透到線下的品牌商家，從而實現支付手段的統一，達到貨款的統一管理。只是很遺憾，這種做法仍然侵害到商業地產商和銀聯的利益，被強烈抵制。

實際上手機支付本來是可以實現線上和線下支付手段的統一，但運營商受限于體制及其它原因一直無法將手機支付大眾化。或許微信的二維碼微信支付可以“溫水煮青蛙”，在消費者習慣培養形成后實現支付手段統一化，如果真是這樣那微信確實可怕。

二. 庫存的同步

這個突破點是建立在支付手段的統一上。現在線下實體店每銷售一件商品通過POS和ERP或WMS管理系統，可以自動扣減庫存。線上每銷售一件商品也可以同樣做到這一點，但是這兩者并沒有高效融合，因為不僅線下渠道多樣化，線上的銷售平臺和方式也呈現多樣化。

這樣一來就增加了各個渠道和平臺系統對接的難度、高成本、準確度和及時性，所以到目前為止庫存同步的問題一直沒有得到很好的解決。

庫存無法很好地同步使得商品管理只能分開，最終就是實體店退回變成庫存，電商部分自建倉庫又是一堆存貨。或者是實體店貨賣完了，卻不知道電商倉庫有多少貨，也無法快速調配給各地實體店，反之亦然。

由于庫存無法同步，O2O中銷售后檢測最近庫存地(實體店或倉庫)以最低成本最短時間配送給消費者，產生售后也可以通過郵寄、到實體店或上門取貨實現的設計只能是美好的設想無法實現。

有什么方式可以以更低的成本、更快的速度實現庫存同步？或許可以把商家習慣的條形碼改成商家和消費者都可以接受的二維碼，實現線上線下共同的掃碼購物，或許是一個好方式。

三. 消費者的統一

如何識別線下購物的人和回到家通過電腦、Pad、手機購物的是同一個人，這或許是許多商家很想知道的，因為這樣一來才能做到真正的精準營銷和提供線上線下一體化的會員服務。

只是在現在的環境下，線下無法輕易地讓消費者提供其可供準確識別的信息，例如真實姓名、手機號或網絡ID(微博微信號)，更別提家庭或單位地址了。而這些信息在網上卻很容易獲取，如何進行突破？單純用促銷激勵政策或許對一部分消費者有效，但是對于所有消費者這部分想要統一幾乎不太可能。

或許最后會像科幻電影《少數派報告》一樣，通過人臉或瞳孔識別攝像頭判斷是否同一個人的方式，來實現線下和線上消費者的統一。這聽起來很科幻，但實現消費者統一得到O2O的突破已經離我們很近很近了。

作者：莊帥（個人微信：zhuangshuaidu），微信公眾號“莊帥零售電商頻道（ID：zhuangshuaiec）”，前沃爾瑪（中國）、王府井百貨電商高管，中國百貨協會無人店分會客座顧問、中國電子商務協會高級專家，專注零售電商商業研究。

本文由 @莊帥 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

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