欧美亚洲国产精品久久蜜芽,欧美性xxxx极品hd欧美风情,久久成人伊人欧洲精品

搜索

APP

起點(diǎn)課堂會員權(quán)益

職業(yè)體系課特權(quán)

線下行業(yè)大會特權(quán)

個(gè)人IP打造特權(quán)

30+門專項(xiàng)技能課

1300+專題課程

12場職場軟技能直播

12場求職輔導(dǎo)直播

12場專業(yè)技能直播

會員專屬社群

榮耀標(biāo)識

發(fā)布

注冊 | 登錄

新零售兇猛，但其本質(zhì)依然是流量爭奪

吳懟懟

2018-12-26

1 評論 1000 瀏覽 7 收藏

11 分鐘

新零售兇猛，但說到底，線上流量成本不斷提升，舊的業(yè)態(tài)模型破裂，B2C流量成本快速提升，電商流量紅利也逐漸枯竭。為了進(jìn)一步挖掘流量紅利，才出現(xiàn)了新零售。不管線上還是線下，商家們要做的還是找到新手段，挖掘新流量。

借著2016年10月馬云在云棲大會上的振臂一呼，2017年被宣告成為“新零售元年”。緊接著，新零售在過去兩年里，席卷了線上線下、新型傳統(tǒng)的整個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域。

無論是電商巨頭還是細(xì)分領(lǐng)域中的有力挑戰(zhàn)者，傳統(tǒng)零售企業(yè)還是新興創(chuàng)業(yè)公司，紛紛開始重金布局線下場景，試圖通過線上線下的融合，最終改善零售的履約方式，在“人、貨、場”三個(gè)維度下重構(gòu)整個(gè)零售的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

AI新技術(shù)隨之殺入零售，無人店、無人超市、無人貨柜一齊被風(fēng)口吹上了天。消費(fèi)者對新零售的兇猛突襲應(yīng)接不暇，從沒有幾家便利店到便利店也能送外賣，只在短短一兩年間。零售走向了全渠道，到店還是到家，可以任意選擇。

這一時(shí)期，面向最后百米消費(fèi)場景的市場進(jìn)入了新時(shí)代，融資、擴(kuò)張、開店，企業(yè)們尋求變化的速度就像是被按下了快進(jìn)鍵，他們集體邁向“新零售時(shí)代”。但并不是所有人都能在變化中活下去，無人貨架、無人超市在一段時(shí)間的瘋狂后，陸續(xù)倒下，“第三空間”的理論也開始失效。

新零售兇猛，但說到底，線上流量成本不斷提升，舊的業(yè)態(tài)模型破裂，B2C流量成本快速提升，電商流量紅利也逐漸枯竭。為了進(jìn)一步挖掘流量紅利，才出現(xiàn)了新零售。不管線上還是線下，商家們要做的還是找到新手段，挖掘新流量。

01?走到線下去

新零售的概念是由電商巨頭阿里巴巴提出的，旨在聯(lián)通線上線下，解決線下管理落后、物流缺失，線上流量有限、體驗(yàn)差等特點(diǎn)。雖然也有人懷疑這是電商巨頭為轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下而找的借口，但是接受這種模式的人不在少數(shù)。

走到線下去，這是電商巨頭的普遍選擇。

網(wǎng)易嚴(yán)選是其中非常有代表性的例子，在上周，它的第一家線下店剛剛開業(yè)。

網(wǎng)易嚴(yán)選的第一家線下店大約300平，一半是商品陳列區(qū)，一半是場景化體驗(yàn)區(qū)。網(wǎng)易嚴(yán)選從線上2萬多個(gè)SKU中精選了1000個(gè)，陳列在寸土寸金的線下空間中。后期參照消費(fèi)者數(shù)據(jù)表現(xiàn)，店內(nèi)商品陳列將有一個(gè)動態(tài)調(diào)整的過程。

這是嚴(yán)選第一次完全走向線下。嚴(yán)選的線下業(yè)務(wù)包括線下渠道銷售、品牌場景合作及快閃店等，線下店的亮相，使得它們完整組成了嚴(yán)選的線下矩陣，一起承擔(dān)著產(chǎn)品銷售、渠道擴(kuò)張、場景輸出、體驗(yàn)升級等功能。

體驗(yàn)為先，坪效其后，線下新零售往往將體驗(yàn)放在了更優(yōu)先級的位置，期待的是通過體驗(yàn)帶來全渠道增長。線下體驗(yàn)是否能夠?yàn)閲?yán)選帶來線上的倍數(shù)增長需要以觀后效，但可以確定的是，從杭州起向一二線城市輻射的一系列門店布局，能夠?yàn)閲?yán)選帶來更完整的消費(fèi)者畫像，補(bǔ)齊一大塊缺失的線下數(shù)據(jù)。

02?爭奪最后一公里

第二種選擇是，抓住本地生活這最后一個(gè)公里的市場。

傳統(tǒng)電商天花板壓力之下，以“即時(shí)配送”為特征的本地生活服務(wù)電商成為下一個(gè)萬億市場。它由餓了么開啟、被美團(tuán)后來居上，再由阿里巴巴買下餓了么重新參戰(zhàn)，瘋狂開店的新零售業(yè)態(tài)盒馬鮮生也加入縱隊(duì)。外賣之戰(zhàn)向商超、醫(yī)藥、服裝等零售領(lǐng)域升級，成為阿里巴巴和美團(tuán)點(diǎn)評的全面對抗。

銀泰和阿里合開了場景化營銷的生活選集、大潤發(fā)與阿里打造了盒小馬。京東到家、永輝生活等第二陣營玩家緊隨其后，或加速擴(kuò)張品類，或推出前置倉模式，兼顧配送效率和運(yùn)營成本在考驗(yàn)每一家公司。

盒馬鮮生是這里面成績最顯著的代表：短時(shí)間內(nèi)就實(shí)現(xiàn)盈利，坪效達(dá)到普通超市的3到5倍。

這個(gè)新品種已經(jīng)基本完成打通線上線下的任務(wù)，以線下體驗(yàn)店的形式吸引客流，刺激線上銷售，配合“三公里內(nèi)30分鐘送達(dá)”的極速配送服務(wù)，橫空出世，并成為了其他電商效仿的對象。隨后，諸如京東7 Fresh、蘇寧小店、每日優(yōu)鮮等許多企業(yè)和店鋪，如雨后春筍般，遍布各大城市，主營業(yè)務(wù)也基本是海鮮、水果類。

最后一公里對商家配送服務(wù)上的要求，就是一個(gè)字——“快”。

“三公里30分鐘24小時(shí)配送”、“準(zhǔn)時(shí)達(dá)”、“優(yōu)質(zhì)生鮮一小時(shí)達(dá)”……每家生鮮電商打出的口號不盡相同，卻都是以“快”作為配送服務(wù)的內(nèi)核。

03?社交+零售，被忽視的線上流量

相比比較重的線下開店，線上未被挖掘的流量被忽略了：所以社交新零售的形態(tài)誕生。目前的社交零售幾乎都是建立在用戶消費(fèi)和用戶“分享和推薦”這一動作基礎(chǔ)上的，其中比較成功的案例是連咖啡。

連咖啡在8月推出一個(gè)很特別的開店活動：借助人們開咖啡店這個(gè)想法，上線口袋咖啡館。一夜之間，幾乎0成本，點(diǎn)擊就高達(dá)420萬，累計(jì)開52萬個(gè)咖啡館，其中10%實(shí)現(xiàn)真實(shí)銷售，有的用戶甚至一天賣出200杯咖啡，裂變和轉(zhuǎn)化效果都非常驚人。

連咖啡目前的門店主要是咖啡站點(diǎn)為主，有點(diǎn)像咖啡車間和前置倉，站點(diǎn)不提供桌椅坐下來喝咖啡，更多是提供咖啡的制作和配送。相比實(shí)體店，他們的主要陣地在微信。

這就是連咖啡的新零售模式：小程序+公眾號+外送+社交裂變。

過去一年時(shí)間，基于微信的傳播裂變，連咖啡在原有的福袋、成長咖啡等深耕社交的工具型產(chǎn)品基礎(chǔ)上，相繼推出拼團(tuán)喝咖啡、口袋咖啡館、組團(tuán)拆紅包等更具社交特色的咖啡消費(fèi)模式，徹底占住了社交＋新零售的風(fēng)格。

并不是所有基于微信的傳播都可以叫做社交裂變，觀察連咖啡的營銷可以發(fā)現(xiàn)，他們的分享活動普遍有操作成本低、創(chuàng)意十足、游戲化、分銷激勵等特征。其中游戲化、個(gè)性化、社交化設(shè)定，是用戶愿意主動分享和持續(xù)傳播的主要動力，而分銷激勵則同時(shí)激發(fā)了用戶的邀請和銷售欲望。