Z世代愛潮玩?。ㄉ希?/h2>
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從集郵文化到文物典藏文化,人們對(duì)于“收集”這樣的喜愛一直未曾改變。隨著一代年輕人逐漸成長(zhǎng)為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中消費(fèi)主力時(shí),Z世代成長(zhǎng)為了品牌營(yíng)銷的必爭(zhēng)群體,他們將“收集”這種喜好,轉(zhuǎn)移到了潮玩上。那么潮玩有什么獨(dú)特的魅力,能深受新一代消費(fèi)者的喜歡呢?歡迎閱讀。

隨著一代年輕人逐漸成長(zhǎng)為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中消費(fèi)主力時(shí),他們也就成長(zhǎng)為了品牌營(yíng)銷的必爭(zhēng)群體。那么,了解他們超前的消費(fèi)理念和獨(dú)特的文化消費(fèi)需求也就變得至關(guān)重要。

不同時(shí)期有著不同的潮流文化,銘記了不同時(shí)代的時(shí)尚印記。從集郵文化到文物典藏文化,對(duì)于“收集”這樣的喜愛一直未曾改變。如今,這種喜好轉(zhuǎn)移到了潮玩上??梢哉f(shuō),Z世代的成長(zhǎng),為潮流產(chǎn)業(yè)增值帶來(lái)了全新的土壤。

那么潮玩究竟是什么,有什么獨(dú)特的魅力能深受新一代消費(fèi)者的喜歡呢?我們將通過(guò)上下篇的方式深度分析。

一、悅己與情感寄托,驅(qū)動(dòng)潮玩不再小眾

說(shuō)到潮玩,不外乎就是潮流玩具,從名稱上也可以一目了然看出,是在“玩具”一詞前加上了前綴。所謂潮流玩具,自然也就是在當(dāng)下市場(chǎng)中受到歡迎和熱捧的玩具。實(shí)際上,潮玩更多指的還是成年人社交圈里流行的擁有獨(dú)立IP并具有潮流屬性的玩具。

而潮玩其實(shí)最早也是一個(gè)舶來(lái)品?!俺蓖妗弊畛跏窃谌毡竞兔绹?guó)開始萌芽誕生的。首先是在1905年,潮玩首次以工作室或獨(dú)立設(shè)計(jì)師形式出現(xiàn)在日本的。時(shí)隔近百年,到了2000年才融入美國(guó)市場(chǎng)。而正式引入我國(guó)內(nèi)地地區(qū),又時(shí)隔了5年之久,然而2008年的金融危機(jī)使剛剛發(fā)展起來(lái)的潮玩行業(yè)遭受重創(chuàng)。

但幸運(yùn)的是,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛,潮玩在我國(guó)飛速發(fā)展。2010年開始,泡泡瑪特、19八3和酷樂潮玩等公司先后成立,并開始進(jìn)行線下銷售渠道的布局而隨著受到二次元影響的Z世代成長(zhǎng)起來(lái)后,營(yíng)銷模式的更迭、國(guó)人對(duì)國(guó)潮的關(guān)注都進(jìn)一步助力了國(guó)產(chǎn)潮玩的崛起。

讓潮玩不再是海外的專屬,反而是近年來(lái)國(guó)產(chǎn)潮玩開始走向海外,可以說(shuō)是可喜可賀。

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<p style=社區(qū)營(yíng)銷研究院制

潮玩的分類也是五花八門,大類上來(lái)說(shuō),主要有盲盒/公仔、拼裝積木、手辦/模玩、毛絨玩具、BJD娃娃、藝術(shù)家玩具、棉花娃娃等等;小類上則還有細(xì)分的汽車模型、動(dòng)力機(jī)械模型、大兵玩具、可動(dòng)人偶等等。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn),潮玩不再僅僅是一種簡(jiǎn)單的廉價(jià)玩具或者藏品,而是寄托了持有者的精神個(gè)性以及情感悅己的輕奢品。

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<p style=潮玩分類——社區(qū)營(yíng)銷研究院制

可以說(shuō),潮玩的高顏值與強(qiáng)設(shè)計(jì)感更能滿足年輕人的個(gè)性化審美需求,因此潮玩的受眾才主要是年輕群體。而在消費(fèi)升級(jí)的大背景下,年輕人對(duì)于潮玩消費(fèi)的重點(diǎn)訴求就是悅己和尋找共鳴的情感出口。

與此同時(shí),借潮玩交友,更是新一代年輕人興趣圈層社交的重要體現(xiàn)。而對(duì)于性格孤僻或者社交困難的人群,潮玩更是減少孤獨(dú)感的情感寄托。

在這樣的趨勢(shì)下,中國(guó)的潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模也是直線上升。2015-2020年,中國(guó)潮玩行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模逐年上升,增速始終保持在10%以上。2020年,中國(guó)潮玩行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到229億元,同比增長(zhǎng)10.63%。

如今,當(dāng)潮玩滿足了消費(fèi)者對(duì)情感、社交以及收藏等方面的精神需求之后,市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)更加顯著。數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模由2016年的82億元增長(zhǎng)至2021年的366億元,預(yù)計(jì)到2022年末更將達(dá)到478億元,增長(zhǎng)483%。

并且自2019年起的復(fù)合年增長(zhǎng)率基本都在30%上下浮動(dòng),如果持續(xù)按照該年均符合增長(zhǎng)率繼續(xù)成長(zhǎng)的話,甚至可以預(yù)估到2027年,中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模將突破1600億元。

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<p style=社區(qū)營(yíng)銷研究院制,數(shù)據(jù)來(lái)源:泡泡瑪特招股書

二、潮玩消費(fèi)特征從結(jié)構(gòu)到內(nèi)容都是多樣精彩

既然是新時(shí)代消費(fèi)者推動(dòng)了潮玩的發(fā)展,那么首先了解消費(fèi)人群的特點(diǎn)也就至關(guān)重要了。根據(jù)克勞銳在線定量調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,新銳白領(lǐng)以50.6%的比例成為了潮玩最主要的消費(fèi)群體,緊隨其后的則是Z世代中的學(xué)生群體以及資深中產(chǎn),分別以22.5%以及13.8%的比例緊隨其后。

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<p style=社區(qū)營(yíng)銷研究院制,數(shù)據(jù)來(lái)源:克勞銳在線定量調(diào)研數(shù)據(jù)

可為什么是白領(lǐng)人群遙遙領(lǐng)先呢?最主要就是得益于白領(lǐng)往往“誕生”于商業(yè)發(fā)達(dá)的城市,一般就以一二三線城市為主。那么居住在這些地方的白領(lǐng)小仙女/小潮男們,自然也就有著更明顯的高收入、高消費(fèi)特征。

同時(shí),大城市的生活節(jié)奏快、工作壓力大,對(duì)于這些都市白領(lǐng)們來(lái)說(shuō),潮玩自然也就成為了他們釋放壓力、感受美好生活的“小確幸”選擇之一。

他們?cè)谶@樣的環(huán)境中也才會(huì)寄情于“潮玩”山水。這也就體現(xiàn)出,在我國(guó),潮玩的主要消費(fèi)市場(chǎng)集中于一二線城市,與《2021年京東超市潮玩熱度榜》的數(shù)據(jù)相印證。根據(jù)其數(shù)據(jù)反映出,中國(guó)潮玩在二線城市與一線城市區(qū)域需求較多,市場(chǎng)較為廣闊。其中一線與二線城市合計(jì)消費(fèi)占比超過(guò)全國(guó)一半以上。

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<p style=社區(qū)營(yíng)銷研究院制,數(shù)據(jù)來(lái)源:《2021年京東超市潮玩熱度榜》

來(lái)自一二線的資深中產(chǎn)人群,他們作為高收入的社會(huì)精英,更加追求的是高品質(zhì)的生活和精神層面的享樂,消費(fèi)理念一般是趨于理性,但潮玩能滿足他們那一代的收藏癖好以及增值投資喜好,因此,對(duì)于他們來(lái)說(shuō),正是一二線城市帶給他們資本去消費(fèi)潮玩。

而另一個(gè)新銳白領(lǐng)能獨(dú)占鰲頭的原因則是現(xiàn)在的白領(lǐng)人群中,有很大一部分就是新成長(zhǎng)起來(lái)的Z世代白領(lǐng)們。

所謂Z世代,即指1995年至2009年出生的一代人。如今,基本上95年到00年間的人群也基本都邁入職場(chǎng)。他們也就自食其力,有了自給自足的能力,而另一部分還未入職場(chǎng)的Z世代學(xué)生中也還有一部分有錢、有閑的學(xué)生黨也是潮玩的熱衷追捧者。

這一現(xiàn)象非常符合iiMedia的數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果,根據(jù)iiMedia的數(shù)據(jù)顯示,Z世代在2020年就以38.4%的比例成為了潮玩行業(yè)的主要消費(fèi)群體。

作為伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的一代,Z世代對(duì)于潮玩的認(rèn)知度得益于互聯(lián)網(wǎng)的熏陶和新時(shí)代消費(fèi)理念的形成,逐步提高。同時(shí),這種新興的消費(fèi)理念也體現(xiàn)在Z世代追求社交認(rèn)同與自我實(shí)現(xiàn)、愿意為知識(shí)以及喜歡的一切付費(fèi)。

那么現(xiàn)在年輕人最喜歡的潮玩類別又是什么呢?這些不同代際的人群又有什么樣的偏好呢?

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<p style=社區(qū)營(yíng)銷研究院制,數(shù)據(jù)來(lái)源:克勞銳在線定量調(diào)研數(shù)據(jù)

根據(jù)克勞銳數(shù)據(jù)顯示,現(xiàn)代年輕人整體偏好傾向于盲盒(59.9%)、手辦(48.8%)以及拼接積木(42.4%),同時(shí),根據(jù)從中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看,盲盒的市場(chǎng)集中度也是最高的。

盲盒TOP10(前10大)品牌集中度最高,為接近80%,領(lǐng)先第二名手辦兩成不僅如此,盲盒的熱度也最高。在今年上半年的中國(guó)潮玩社交平臺(tái)熱度統(tǒng)計(jì)中,盲盒也以近30次熱搜遙遙領(lǐng)先,令其他潮玩類型產(chǎn)品望其項(xiàng)背。

但看不同代際的人群,則又會(huì)發(fā)現(xiàn)代際之間的潮玩消費(fèi)差異。80-90后基本都還是屬于理性與情感并重的人群,他們不僅喜歡藏品,同時(shí)還喜歡能帶來(lái)增值效益的物品。

因此,可動(dòng)人偶、BJD、兵人對(duì)他們而言既可作為情感陪伴又有升值溢價(jià)空間,具有投資理財(cái)效果。但在這之中,80-85后更務(wù)實(shí),90后又更注重情感陪伴和志趣相投。

而這些95后、00后們則相對(duì)還是有一些稚氣未脫,仍然還在追求童趣,所以他們天然對(duì)毛絨玩具、棉花娃娃、拼裝積木的消費(fèi)喜愛度會(huì)相對(duì)較高。

這之間也有著細(xì)微的區(qū)分,95后更喜歡新鮮感,對(duì)他們來(lái)說(shuō),潮玩既是追求潮流消費(fèi)的一種生活方式,也是他們回味童趣和幸福感的一種情感表達(dá);00后則更注重個(gè)人的興趣表達(dá),他們可以在其他地方省吃儉用,但在喜愛的地方與他人分享并甘愿一擲千金。

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<p style=社區(qū)營(yíng)銷研究院制,數(shù)據(jù)來(lái)源:克勞銳在線定量調(diào)研數(shù)據(jù)

那么,潮玩除了以上特征深受新一代消費(fèi)者的喜歡外,還有哪些獨(dú)特的魅力呢?社區(qū)研究院將在下篇繼續(xù)分析。

來(lái)源公眾號(hào):社區(qū)營(yíng)銷研究院(ID:Community_Marketing),洞察社區(qū)消費(fèi)

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