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榮耀標(biāo)識(shí) Z世代愛(ài)潮玩?。ㄏ拢?/h2>
從集郵文化到文物典藏文化，人們對(duì)于“收集”這樣的喜愛(ài)一直未曾改變。隨著一代年輕人逐漸成長(zhǎng)為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中消費(fèi)主力時(shí)，Z世代成長(zhǎng)為了品牌營(yíng)銷的必爭(zhēng)群體，他們將“收集”這種喜好，轉(zhuǎn)移到了潮玩上。那么本篇將分析Z世代對(duì)潮玩消費(fèi)喜好以及發(fā)展趨勢(shì)，歡迎閱讀。
上篇我們對(duì)潮玩主要目標(biāo)用戶，即Z世代群體的消費(fèi)需求的內(nèi)在變化以及消費(fèi)特征做了分析，接下來(lái)我們將對(duì)其消費(fèi)喜好以及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行更深刻的探討。
一、把握潮玩人群的心，才能讓他們甘愿揮金如土
由此，了解了什么人群最愛(ài)潮玩，才能針對(duì)他們?nèi)プ龊脿I(yíng)銷，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。其中，影響年輕人購(gòu)買潮玩前三的驅(qū)動(dòng)因素自然就是個(gè)人喜好的把玩觀賞、限量收藏以及IP文化聯(lián)動(dòng)的牽引。
![Z世代愛(ài)潮玩?。ㄏ拢? /></p>
<p style=]( "Z世代愛(ài)潮玩?。ㄏ拢? src=")
社區(qū)營(yíng)銷研究院制，數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳在線定量調(diào)研數(shù)據(jù)
另一方面，對(duì)于消費(fèi)者們?cè)谫?gòu)買時(shí)的選擇決定因素則有所不同，并且近一兩年變化極大。
在2020年時(shí)，根據(jù)iiMedia數(shù)據(jù)顯示當(dāng)時(shí)潮玩弄潮兒在購(gòu)選潮玩時(shí)，更注重的是品牌效應(yīng)，大牌知名品牌往往才是他們的首選；隨后則是外觀、價(jià)格與包裝，幾乎都相差無(wú)幾，而那時(shí)候，其他因素的影響就微乎其微。
但僅僅在2年后，一切都變了，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，品牌不再是消費(fèi)者最先考慮的因素了，造型設(shè)計(jì)、質(zhì)量以及工藝技術(shù)等等已經(jīng)成為了最主要的前三考慮因素。
這主要是由于潮玩的“潮“屬性帶來(lái)的質(zhì)變以及消費(fèi)者版權(quán)意識(shí)增加所共同造就的，因?yàn)橥^“潮”，自然也就有著特立獨(dú)行的原創(chuàng)性、新穎性以及精美性。
社區(qū)營(yíng)銷研究院制，數(shù)據(jù)來(lái)源：iiMedia、克勞銳
因此，在這樣的“潮”流下，潮玩的造型設(shè)計(jì)成為了潮玩族在購(gòu)買時(shí)最關(guān)注的因素，并且他們還會(huì)追逐自己喜歡的潮玩的設(shè)計(jì)者，成為追隨者和擁護(hù)者，也就自然而然會(huì)捍衛(wèi)其原創(chuàng)性和版權(quán)，對(duì)于抄襲是零容忍。而設(shè)計(jì)者采用的工藝、材質(zhì)自然也是會(huì)備受關(guān)注的。這些也是他們喜歡上設(shè)計(jì)師和作品的重要組成因素。
自然地，如果設(shè)計(jì)師和制造者使用了材質(zhì)不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或采用工藝太差，一旦被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，都會(huì)成為潮玩者們退坑的原因，得不償失。
再之后，就是IP文化的影響。作為購(gòu)買驅(qū)動(dòng)因素和選擇因素雙存在，它的影響力可見(jiàn)不小。一個(gè)IP喜好者的熱忱是難以低估的，這也是一個(gè)設(shè)計(jì)者和IP擁有者最想守護(hù)的。
而最后才是價(jià)格因素。作為2020年的Top5影響因素，到了2022年，已經(jīng)衰退至第五位，但也是僅存的一個(gè)因素。
這主要是因?yàn)?，潮玩的宣傳推廣常常會(huì)通過(guò)推出所謂限定款或者隱藏款來(lái)吸引消費(fèi)者，因此一些黃牛乘虛而入，利用消費(fèi)者想集齊一套的收集癖或者是對(duì)限量款的渴求性，哄抬價(jià)格，也就往往會(huì)讓市場(chǎng)價(jià)格虛高，讓一些玩家望而卻步。
二、內(nèi)容為王，社交分享，打造未來(lái)潮玩新方向
這樣看來(lái)，黃牛都知道如何抓住消費(fèi)者的心，作為行業(yè)人士也自然需要明白只有以“內(nèi)容為王”+“社交分享”，才能真正打造未來(lái)潮玩新方向，帶動(dòng)行業(yè)前進(jìn)。
畢竟在現(xiàn)在的環(huán)境下，新進(jìn)入者持續(xù)增加，目前已接近飽和，因此如果沒(méi)有大的變化的話，尾部參與者將很快被淘汰。需要抓住盲盒市場(chǎng)發(fā)展空間大、手辦粉絲粘性高、潮玩購(gòu)買者復(fù)購(gòu)率高等特點(diǎn)，結(jié)合圈層分享、交友社交的運(yùn)營(yíng)模式，做大整個(gè)市場(chǎng)蛋糕，才能讓更多企業(yè)生存和發(fā)展。
![Z世代愛(ài)潮玩！（下）]( "Z世代愛(ài)潮玩?。ㄏ拢? src=")
社區(qū)營(yíng)銷研究院制、數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳在線定量調(diào)研數(shù)據(jù)
而今正是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社交媒體廣泛應(yīng)用的最佳時(shí)期，為更多小眾圈層打破了時(shí)空界限，網(wǎng)絡(luò)社群的建立，讓潮玩愛(ài)好者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)結(jié)交同好、分享所愛(ài)。“種草”、“拔草”、“測(cè)評(píng)”、“科普”各種社交分享可以說(shuō)是一套連招，讓你目不暇接。
無(wú)意中的顏值種草最為“致命”，經(jīng)常就在不經(jīng)意之間，奪取了消費(fèi)者的芳心。當(dāng)然，達(dá)人們的重點(diǎn)推薦，也是一個(gè)有力的營(yíng)銷手段，尤其是垂直領(lǐng)域中的潮玩達(dá)人進(jìn)行的知識(shí)科普。其次則是其他類的網(wǎng)紅大V，最后才是消費(fèi)者自己關(guān)注的達(dá)人偶爾的推薦。
此外，朋友之間的安利（尤其是同圈層之間的朋友安利）往往也很有奇效，畢竟，物以類聚，人以群分，在社交屬性十分顯著的潮玩領(lǐng)域更是如此。
最后還是不得不說(shuō)到IP的力量，一個(gè)IP無(wú)論是動(dòng)漫、小說(shuō)、影視劇、游戲等等，都能實(shí)打?qū)嵉匚慌约旱膿碥O。
既如此，也就要了解什么樣的宣傳渠道，才能助力于潮玩社交的傳播。
首先來(lái)說(shuō)，社交媒體是年輕人獲取潮玩內(nèi)容的重要渠道，而小紅書更是當(dāng)之無(wú)愧的首選，抖音作為紅遍海內(nèi)外的新興社交媒體，也逐步發(fā)揮著重要的作用。抖音的高流量、內(nèi)容力和電商力為潮玩這一細(xì)分圈層注入鮮活力。二次元聚集地的Bilibili也成功入圍社交媒體五強(qiáng)，主要依靠的也是其自身“內(nèi)容+渠道+社群圈層”融合的優(yōu)勢(shì)。
![Z世代愛(ài)潮玩！（下）]( "Z世代愛(ài)潮玩?。ㄏ拢? src=")
社區(qū)營(yíng)銷研究院制、數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳在線定量調(diào)研數(shù)據(jù)
但潮玩社交媒體中最具“吸睛力”的還是“開盲盒”，這是因?yàn)椋ず斜澈蟮男睦硇枨螅簭男睦韺用鎭?lái)說(shuō)，通過(guò)盲盒可以“花比較少的錢”收獲期待和驚喜。而在社交媒體上炫耀或者直播采購(gòu)開盲盒，不僅能一起分享這種刺激的感覺(jué)，還能在開出珍藏版時(shí)，讓別人艷羨從而感到更加的滿足。
因此，社交媒體渠道可謂是盲盒的重要孵化園，其次才輪到潮玩的品牌渠道，主要依托于像19八3以及52TOYS這樣的品牌官網(wǎng)和酷樂(lè)潮玩社區(qū)APP等渠道，聚集著潮玩愛(ài)好者，在輸出內(nèi)容的同時(shí)，宣傳產(chǎn)品。
最后還有一些潮玩垂類APP也發(fā)揮著重要的作用。例如葩趣、蛋趣、元?dú)饷ず?、潮玩家、瘋狂娃娃城等等?/p>
這些渠道瘋狂輸出著年輕族群關(guān)于潮玩的不同喜好，包括但不限于新品/盲盒開箱、測(cè)評(píng)/避坑指南、潮玩產(chǎn)品/活動(dòng)資訊、炫娃/玩具藏品展示等等。而近些年，隨著國(guó)潮國(guó)風(fēng)的崛起，一些國(guó)產(chǎn)化的產(chǎn)品和內(nèi)容在潮玩領(lǐng)域也開始火熱起來(lái)。
盲盒可以開出古風(fēng)人物；BJD娃娃也誕生了無(wú)數(shù)古裝美人；更主要的還是積木領(lǐng)域，以“國(guó)風(fēng)”為熱潮的榫卯結(jié)構(gòu)積木、中國(guó)古代建筑積木開始大受歡迎。
更有意思的是，在社交媒體上，拼裝這樣的積木過(guò)程也得到了越來(lái)越多的消費(fèi)者關(guān)注和駐足。這股風(fēng)氣還不止在國(guó)內(nèi)吹起來(lái)，還隨著國(guó)潮IP出海，在海外抖音上也吸引了很多海外消費(fèi)群體。
![Z世代愛(ài)潮玩?。ㄏ拢? /></p>
<p style=]( "Z世代愛(ài)潮玩?。ㄏ拢? src=")
社區(qū)營(yíng)銷研究院制，截圖來(lái)源：克勞銳
總的來(lái)說(shuō)，潮玩營(yíng)銷是品牌破圈、高效觸達(dá)年輕消費(fèi)市場(chǎng)的有效途徑。
以內(nèi)容為王，運(yùn)用圈層社交，利用這種“對(duì)于I P 的熱愛(ài)”助力品牌快速占領(lǐng)Z 世代消費(fèi)心智，是潮玩進(jìn)一步發(fā)展和增長(zhǎng)的重要環(huán)節(jié)。
而隨著時(shí)代的發(fā)展，Z世代全面成長(zhǎng)起來(lái)，潮玩粉絲群體將進(jìn)一步擴(kuò)大，中國(guó)潮玩的整體零售市場(chǎng)也將會(huì)快速壯大。相信中國(guó)潮玩市場(chǎng)將不僅有泡泡瑪特一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈上市玩家，還會(huì)有更多的行業(yè)領(lǐng)袖加入，帶著我們的國(guó)潮IP走出國(guó)際范兒。
來(lái)源公眾號(hào)：社區(qū)營(yíng)銷研究院（ID：Community_Marketing），洞察社區(qū)消費(fèi)
本文由 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@社區(qū)營(yíng)銷研究院 授權(quán)發(fā)布，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來(lái)自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
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從集郵文化到文物典藏文化，人們對(duì)于“收集”這樣的喜愛(ài)一直未曾改變。隨著一代年輕人逐漸成長(zhǎng)為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中消費(fèi)主力時(shí)，Z世代成長(zhǎng)為了品牌營(yíng)銷的必爭(zhēng)群體，他們將“收集”這種喜好，轉(zhuǎn)移到了潮玩上。那么本篇將分析Z世代對(duì)潮玩消費(fèi)喜好以及發(fā)展趨勢(shì)，歡迎閱讀。
上篇我們對(duì)潮玩主要目標(biāo)用戶，即Z世代群體的消費(fèi)需求的內(nèi)在變化以及消費(fèi)特征做了分析，接下來(lái)我們將對(duì)其消費(fèi)喜好以及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行更深刻的探討。
一、把握潮玩人群的心，才能讓他們甘愿揮金如土
由此，了解了什么人群最愛(ài)潮玩，才能針對(duì)他們?nèi)プ龊脿I(yíng)銷，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。其中，影響年輕人購(gòu)買潮玩前三的驅(qū)動(dòng)因素自然就是個(gè)人喜好的把玩觀賞、限量收藏以及IP文化聯(lián)動(dòng)的牽引。
社區(qū)營(yíng)銷研究院制，數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳在線定量調(diào)研數(shù)據(jù)
另一方面，對(duì)于消費(fèi)者們?cè)谫?gòu)買時(shí)的選擇決定因素則有所不同，并且近一兩年變化極大。
在2020年時(shí)，根據(jù)iiMedia數(shù)據(jù)顯示當(dāng)時(shí)潮玩弄潮兒在購(gòu)選潮玩時(shí)，更注重的是品牌效應(yīng)，大牌知名品牌往往才是他們的首選；隨后則是外觀、價(jià)格與包裝，幾乎都相差無(wú)幾，而那時(shí)候，其他因素的影響就微乎其微。
但僅僅在2年后，一切都變了，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，品牌不再是消費(fèi)者最先考慮的因素了，造型設(shè)計(jì)、質(zhì)量以及工藝技術(shù)等等已經(jīng)成為了最主要的前三考慮因素。
這主要是由于潮玩的“潮“屬性帶來(lái)的質(zhì)變以及消費(fèi)者版權(quán)意識(shí)增加所共同造就的，因?yàn)橥^“潮”，自然也就有著特立獨(dú)行的原創(chuàng)性、新穎性以及精美性。
社區(qū)營(yíng)銷研究院制，數(shù)據(jù)來(lái)源：iiMedia、克勞銳
因此，在這樣的“潮”流下，潮玩的造型設(shè)計(jì)成為了潮玩族在購(gòu)買時(shí)最關(guān)注的因素，并且他們還會(huì)追逐自己喜歡的潮玩的設(shè)計(jì)者，成為追隨者和擁護(hù)者，也就自然而然會(huì)捍衛(wèi)其原創(chuàng)性和版權(quán)，對(duì)于抄襲是零容忍。而設(shè)計(jì)者采用的工藝、材質(zhì)自然也是會(huì)備受關(guān)注的。這些也是他們喜歡上設(shè)計(jì)師和作品的重要組成因素。
自然地，如果設(shè)計(jì)師和制造者使用了材質(zhì)不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或采用工藝太差，一旦被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，都會(huì)成為潮玩者們退坑的原因，得不償失。
再之后，就是IP文化的影響。作為購(gòu)買驅(qū)動(dòng)因素和選擇因素雙存在，它的影響力可見(jiàn)不小。一個(gè)IP喜好者的熱忱是難以低估的，這也是一個(gè)設(shè)計(jì)者和IP擁有者最想守護(hù)的。
而最后才是價(jià)格因素。作為2020年的Top5影響因素，到了2022年，已經(jīng)衰退至第五位，但也是僅存的一個(gè)因素。
這主要是因?yàn)?，潮玩的宣傳推廣常常會(huì)通過(guò)推出所謂限定款或者隱藏款來(lái)吸引消費(fèi)者，因此一些黃牛乘虛而入，利用消費(fèi)者想集齊一套的收集癖或者是對(duì)限量款的渴求性，哄抬價(jià)格，也就往往會(huì)讓市場(chǎng)價(jià)格虛高，讓一些玩家望而卻步。
二、內(nèi)容為王，社交分享，打造未來(lái)潮玩新方向
這樣看來(lái)，黃牛都知道如何抓住消費(fèi)者的心，作為行業(yè)人士也自然需要明白只有以“內(nèi)容為王”+“社交分享”，才能真正打造未來(lái)潮玩新方向，帶動(dòng)行業(yè)前進(jìn)。
畢竟在現(xiàn)在的環(huán)境下，新進(jìn)入者持續(xù)增加，目前已接近飽和，因此如果沒(méi)有大的變化的話，尾部參與者將很快被淘汰。需要抓住盲盒市場(chǎng)發(fā)展空間大、手辦粉絲粘性高、潮玩購(gòu)買者復(fù)購(gòu)率高等特點(diǎn)，結(jié)合圈層分享、交友社交的運(yùn)營(yíng)模式，做大整個(gè)市場(chǎng)蛋糕，才能讓更多企業(yè)生存和發(fā)展。
社區(qū)營(yíng)銷研究院制、數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳在線定量調(diào)研數(shù)據(jù)
而今正是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社交媒體廣泛應(yīng)用的最佳時(shí)期，為更多小眾圈層打破了時(shí)空界限，網(wǎng)絡(luò)社群的建立，讓潮玩愛(ài)好者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)結(jié)交同好、分享所愛(ài)。“種草”、“拔草”、“測(cè)評(píng)”、“科普”各種社交分享可以說(shuō)是一套連招，讓你目不暇接。
無(wú)意中的顏值種草最為“致命”，經(jīng)常就在不經(jīng)意之間，奪取了消費(fèi)者的芳心。當(dāng)然，達(dá)人們的重點(diǎn)推薦，也是一個(gè)有力的營(yíng)銷手段，尤其是垂直領(lǐng)域中的潮玩達(dá)人進(jìn)行的知識(shí)科普。其次則是其他類的網(wǎng)紅大V，最后才是消費(fèi)者自己關(guān)注的達(dá)人偶爾的推薦。
此外，朋友之間的安利（尤其是同圈層之間的朋友安利）往往也很有奇效，畢竟，物以類聚，人以群分，在社交屬性十分顯著的潮玩領(lǐng)域更是如此。
最后還是不得不說(shuō)到IP的力量，一個(gè)IP無(wú)論是動(dòng)漫、小說(shuō)、影視劇、游戲等等，都能實(shí)打?qū)嵉匚慌约旱膿碥O。
既如此，也就要了解什么樣的宣傳渠道，才能助力于潮玩社交的傳播。
首先來(lái)說(shuō)，社交媒體是年輕人獲取潮玩內(nèi)容的重要渠道，而小紅書更是當(dāng)之無(wú)愧的首選，抖音作為紅遍海內(nèi)外的新興社交媒體，也逐步發(fā)揮著重要的作用。抖音的高流量、內(nèi)容力和電商力為潮玩這一細(xì)分圈層注入鮮活力。二次元聚集地的Bilibili也成功入圍社交媒體五強(qiáng)，主要依靠的也是其自身“內(nèi)容+渠道+社群圈層”融合的優(yōu)勢(shì)。
社區(qū)營(yíng)銷研究院制、數(shù)據(jù)來(lái)源：克勞銳在線定量調(diào)研數(shù)據(jù)
但潮玩社交媒體中最具“吸睛力”的還是“開盲盒”，這是因?yàn)椋ず斜澈蟮男睦硇枨螅簭男睦韺用鎭?lái)說(shuō)，通過(guò)盲盒可以“花比較少的錢”收獲期待和驚喜。而在社交媒體上炫耀或者直播采購(gòu)開盲盒，不僅能一起分享這種刺激的感覺(jué)，還能在開出珍藏版時(shí)，讓別人艷羨從而感到更加的滿足。
因此，社交媒體渠道可謂是盲盒的重要孵化園，其次才輪到潮玩的品牌渠道，主要依托于像19八3以及52TOYS這樣的品牌官網(wǎng)和酷樂(lè)潮玩社區(qū)APP等渠道，聚集著潮玩愛(ài)好者，在輸出內(nèi)容的同時(shí)，宣傳產(chǎn)品。
最后還有一些潮玩垂類APP也發(fā)揮著重要的作用。例如葩趣、蛋趣、元?dú)饷ず?、潮玩家、瘋狂娃娃城等等?/p>
這些渠道瘋狂輸出著年輕族群關(guān)于潮玩的不同喜好，包括但不限于新品/盲盒開箱、測(cè)評(píng)/避坑指南、潮玩產(chǎn)品/活動(dòng)資訊、炫娃/玩具藏品展示等等。而近些年，隨著國(guó)潮國(guó)風(fēng)的崛起，一些國(guó)產(chǎn)化的產(chǎn)品和內(nèi)容在潮玩領(lǐng)域也開始火熱起來(lái)。
盲盒可以開出古風(fēng)人物；BJD娃娃也誕生了無(wú)數(shù)古裝美人；更主要的還是積木領(lǐng)域，以“國(guó)風(fēng)”為熱潮的榫卯結(jié)構(gòu)積木、中國(guó)古代建筑積木開始大受歡迎。
更有意思的是，在社交媒體上，拼裝這樣的積木過(guò)程也得到了越來(lái)越多的消費(fèi)者關(guān)注和駐足。這股風(fēng)氣還不止在國(guó)內(nèi)吹起來(lái)，還隨著國(guó)潮IP出海，在海外抖音上也吸引了很多海外消費(fèi)群體。
社區(qū)營(yíng)銷研究院制，截圖來(lái)源：克勞銳
總的來(lái)說(shuō)，潮玩營(yíng)銷是品牌破圈、高效觸達(dá)年輕消費(fèi)市場(chǎng)的有效途徑。
以內(nèi)容為王，運(yùn)用圈層社交，利用這種“對(duì)于I P 的熱愛(ài)”助力品牌快速占領(lǐng)Z 世代消費(fèi)心智，是潮玩進(jìn)一步發(fā)展和增長(zhǎng)的重要環(huán)節(jié)。
而隨著時(shí)代的發(fā)展，Z世代全面成長(zhǎng)起來(lái)，潮玩粉絲群體將進(jìn)一步擴(kuò)大，中國(guó)潮玩的整體零售市場(chǎng)也將會(huì)快速壯大。相信中國(guó)潮玩市場(chǎng)將不僅有泡泡瑪特一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈上市玩家，還會(huì)有更多的行業(yè)領(lǐng)袖加入，帶著我們的國(guó)潮IP走出國(guó)際范兒。
來(lái)源公眾號(hào)：社區(qū)營(yíng)銷研究院（ID：Community_Marketing），洞察社區(qū)消費(fèi)
本文由 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@社區(qū)營(yíng)銷研究院 授權(quán)發(fā)布，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來(lái)自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。
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