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咨詢大家好，我是婉榮。
前段時間，起點課堂聯合某Saas企業產品運營總監、前阿里產品運營專家@疏桐老師推出了一門面向B端從業者的課程——《To B業務操盤手訓練營》。
在跟同學溝通的過程中，發現做B端業務的同學遇到的問題有很多相似之處，這里跟大家分享一些典型情況，希望能夠給到一定借鑒參考。
（如果想直接看課程，可拉到文末）
小林：某saas公司骨干剛提業務負責人，業績增長難
小林是在公司初創的時候加入的，一路下來To B這個鏈路上運營的事情基本都做過了。隨著業務發展，團隊擴大，小林也順理晉升為團隊負責人。
本來是件好事?？缮毎肽陙?，他帶領團隊嘗試了一些市場活動、優化產品功能和用戶體驗，改進售后服務流程等動作，拉新和轉化效果均不突出。。。
小林很苦惱：自己單兵作戰時能有不錯的成績?，F在帶團隊也是按照之前的經驗做得更細，團隊也很累，為何業績一直提不上去？
考慮到小林過往工作中也經常需要解決新問題以推進項目，我也很好奇他是如何做的。
“遇到不會的，我都先到知乎、百度等網站上搜索別人的經驗，回歸到自己的業務場景，先跑起來試試，不斷試錯優化?！?/p>
聽完后，恍然大悟。
就具體問題的解決，他的處理方式是沒問題的，前期確實也能快速成長。但這樣“東一榔頭西一棒槌”的打法———沒客戶就做活動，續費少就給優惠……碎片化的信息對于小林在業務負責人的角度，需要對整體業務、團隊工作做統籌安排的時候就極為不利，很難形成系統性思維，真正的對業務負責。
對于小林而言，過去每個細節的執行都很熟練，這是優勢也能夠快速帶團隊做復制拓展。
但隨著業務拓展，小林的產品也從0-1，進入到了從1-100的規?；瘮U張階段。
如何做產品GTM？怎么做規模化的商家運營？如何識別新商業機會？這些都是小林當前所面對的新問題。
同作為業務負責人除了能夠按照既定工作標準和流程推動項目之外，隨著產品階段和市場環境變化，應對業務發展中遇到的各種問題。
下圖是ToB業務操盤手的完整能力結構圖，可以看到一個優秀的to B業務操盤手對業務結果負責，涉及到生態、商家、用戶、市場推廣、業務執行等多方面，如果沒有全局思維，還只是以做事的邏輯去帶團隊，很難出結果。
同理，哪怕你不是業務負責人，如果工作拘泥于執行崗，缺乏全面理解，不知道如何高效整合資源、管控過程，最終導致業務結果不理想，也會失去競爭力。
如果你有遇到跟小林相似的問題，歡迎一起來《To B業務操盤手訓練營》進階提升，體系化升級B端商業思維。
小白：5年跨境saas產品經理，尋求更優職業路徑
小白之前在一家跨境電商公司擔任Saas產品經理，學習過我們B端產品經理的課程，看到《To B業務操盤手訓練營》上線后來咨詢。想趁著這段Gap的時間提升個人競爭力，同時也考慮更長線的職業發展。
但不知道匹配度如何？
就個人職業發展而言，新手-熟手-骨干-專家；隨著工作年限的增加，公司和社會對你的要求不再只是單一維度的熟練度增加，而更看重是否能夠整合資源，幫助業務拿到結果。
對小白來說，產品經理的基本工作流程和技能都比較熟悉了，搞定產品問題不大。但對于拿結果這件事，做產品是一方面，產品做到最后，還是要能夠被市場買單的。那產品怎么到市場手里，這些東西如何組織的，捋一捋能更好去hold住項目。
作為產品經理能拉通產品、運營整體流程，也可以讓自己對整個全貌的東西看得更透，更好做事情。
因為不管是干產品還是干業務，最終還是為了干成事情服務的。想往上走，就勢必需要拓展認知邊界，理解To B業務整體生態——知道整體業務團隊/項目工作流中，都有哪些工作模塊、工作內容、以及其中的重難點，對于項目視角下的全鏈路工作需要更加清晰化，從而更好的和各端協作，借力出結果。
在《To B業務操盤手訓練營》課程中，老師將從產品上線前、中、后，整個鏈路進行串聯，給你整體項目的操盤感。同時識別新的商業機會、商業模式及定價設計、產品PMF、產品GTM幾大核心問題，都是運營、市場、產品崗需要持續思考和探索的本質問題。
如果你跟小白一樣想尋求更大的職場發展空間，又不知道從何提升的，歡迎來學。
阿峰：28歲C端運營想轉B端，求職無果
阿峰說自己做了互聯網4年，現在被裁員了，以為憑借自己4年運營經驗，可以找個跟之前差不多的工作。結果發現回復的HR屈指可數，而且現在招聘的大多數是To B運營，自己沒有B端的經驗，想從C轉B，又覺得難，無從下手。
過往經驗是C端運營是否就不能投遞B端崗位?當然不是一一
跳槽一般有三種模式:換行不換崗、換崗不換行、換行業+換崗位。
相較于C端，B端面向組織。業務場景比C端更復雜，需要更懂客戶企業的生意邏輯，用精準的解決方案才能拿下客戶。不再是簡單單一的圍繞用戶拉新獲客、付費轉化、留存復購就能行得通的。
因此，即便是有to C運營的經驗，直接負責to B運營的工作還是會有很多困難，需要經過工作和系統的學習來填補。
需要優化C端轉B端的運營思維及業務模式，再加上C端本身運營具體的工作方法，就能錦上添花，能夠更快上手。
如果你也想從toc運營轉到tob，或者已經轉行成功，但由于工作差異還摸不著頭腦的同學?？梢约尤搿禩o B業務操盤手訓練營》，10年資深業務操盤手帶你系統梳理To B 業務運營的方法思路，掌握從“獲客-轉化-服務增購”全流程技能，直接應用于工作實踐，突破職業瓶頸。
小A：成都飛上海，拓寬人脈
背景：從大廠到小公司，成熟及創新業務皆有涉及，目前做房產相關業務。
小A說自己做tob運營已經10年時間了，想看看行業人做的總結以及了解職業發展機會。之前在一線城市，現在回到成都，近幾年明顯發現自己的信息差變大，人脈鏈接能力也越來越弱了。
看到課程后，第一時間就決定找我報名。
進一步溝通，小A告訴我：
市場上toB運營課程比較少，難得有這樣的體系化講解B端運營思維的課程。她也想了解行業內新興玩法，比如現在經濟下行，整體以成交為導向，是否有前沿解決方案可供參考。
另外，她特別希望能夠通過此次機會鏈接更多人脈?，F場深度學習交流2天，關系肯定比網上來得要深切。且來學習的基本上也在tob領域，在這個圈子里大家互相提供資源和信息。這會帶來一些無形的但又很實在的潛在價值。甚至會有跳槽/合作的可能性。
課程是30人小班面授形式，老師能有充分的精力解決大家的問題，同學們之間的鏈接也會更深度。
下周末（4月15-16日）上海即將開課！
名額有限，想學習體系玩法，積累人脈，快速串聯業務機會的同學不要錯過>>
如果你看了這些case，還是不知道自己是否適合學習這門課程的，可掃碼咨詢，為你推薦最合適的成長方案。
最后，關于課程，你還需要知道的：
課程導師
疏桐老師既有過大公司完整項目操盤經歷，也深知中小型公司的運營痛點，非常清楚團隊內同學在日常的工作中遇到的實際業務問題。向資深專家學習，為你解決自學路上沒人帶、缺乏指導、成長慢的問題。
在課程研發過程中，我們深刻體會到了老師的熱情、耐心和專業。一起不斷地打磨、探討、評審，只為將自己的經驗積累傾注于課程中，相信能給到大家更多的啟發。
適合人群
- B端運營：身處產品服務型企業，迷茫B端運營如何發揮價值，希望未來跳槽到BAT大廠做B端商家/產品運營。
- BD/客戶成功等業務人員：管理提效，希望能從1V1單打轉型為批量運營客戶；能夠見B端生態及業務打法，促業績達成。
- B端產品經理：希望操盤產品生命全周期，成為業務Owner，有更多“業務感”，不再做公司里接需求的“乙方”。
開課城市及時間
- 上海：7月1-2日
- 深圳：8月5-6日
- 北京：9月9-10日
課程價格：3999元
上海場即將開課，立減1000元！
話不多說，快掃描二維碼優惠報名吧！
