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凌晨3點多，北京某互聯網公司的大樓里。

Daniel在燈火通明的辦公室，把白天從客戶、市場運營同事以及老板那里收集來的需求，做好最后的分析和整理，將PRD文檔發出去后才松了一口氣。

Daniel來公司快2年了，但是由于他行業經驗不夠，從來沒有接觸過大型的項目，平時都是跟在老前輩后面打打雜。最近公司要為一家國企做定制化的產品，老板看Daniel平時兢兢業業，就把這個重要的項目交給了他。

Daniel為了不辜負老板的期望，每天加班加點，泡在需求堆里：不是在客戶公司調研，收集需求，就是在公司內部接受來自運營、技術服務、定制組等同事提出的需求，還有老板突如其來的緊急需求……

用了一周的時間，總算是理清了各個需求的優先級，并著手需求的轉化，寫PRD、畫原型。本以為能通過這個項目展示自己的實力，沒想到在需求評審會上被狠狠打臉了。

在需求評審會上，客戶的激動話語，開發的輕蔑眼神，以及boss的黑臉，讓他久久難以平靜。

• 首先關于需求定制化的問題：他不了解客戶的行業，規模體量，商業模式以及內部管理流程，單憑客戶需求做出來的方案根本就沒有解決客戶的問題。
• 其次關于需求優先級的問題：他將需求按照百分制進行打分，分數高的優先級就高。結果這一做法被開發同事瘋狂diss，因為無論一個需求的優先級高還是低，最終都是要做的，沒有分數高低一言。

接著需求評審會結束后，boss黑著臉，把他叫進了辦公室：

“你來公司做產品也快2年了，平常也挺努力加班也不少，今天這情況讓我很難堪啊……”

作為一個初級B端產品經理，因為業務不熟，需求優先級難以確定等等，在需求評審會上被懟是很正常的事情。

在現實的工作中，很多的產品經理常常會在做需求分析的時候遇到這些問題：

那么在我們將業務需求轉化為產品需求的過程中，要如何做好需求分析呢？

如果你現在沒有思路，下面將以“金融保險行業的CRM系統-需求分析”為例，為你演示可以從哪角度去做好B端產品的需求分析，提升你的需求分析能力~

首先，我們需要明確需求分析的價值以及做需求分析的方法。

• B端產品需求分析的價值：B端產品需求多數來自業務方真實場景，由于業務需求非常繁雜且變動很大，需要B端產品經理對其進行整體分析和判斷。
• B端產品需求分析的方法：包括高效獲取B端需求的N種方法、B端解決方案三部曲等。

其次，我們需要明確如何通過需求分析來實現客戶需求。

這里通過《90天B端產品經理實戰班》兩份作業為大家演示如何運用這些方法做落地輸出：

普通B端產品需求分析長什么樣？

• 只有一個需求池的表，沒有按照GPSPAC原則對基礎需求進行詳細的梳理。
• 需求內容只有功能性的描述，沒有深入地研究需求的拆分和細化邏輯。
• 需求分析部分整理非常粗糙，沒有對場景以及不同的人員進行梳理。

優秀B端產品需求分析長什么樣？

• 整個需求池的整理，涵蓋提出者、提出日期、期望日期、業務總目標、拆分需求目標（對總目標的影響）、具體需求內容、資源消耗、優先級、需求類型（自動化、數字化、可視化、智能化等）、進度狀態等核心內容，整體內容十分詳盡和完整，且邏輯清晰。
• 需求的詳細內容梳理部分，基于GPSPAC原則，對每個需求展開具體分析，包括需求的目標、流程組織協同方式、可能出現的場景、場景中的人或部門、相關人員的判斷和動作、行動檢查等等。

以上是B端產品經理如何做好需求分析的演示案例，文中的案例取自《90天B端產品經理實戰班》優秀實戰作業（第二期5組）。

相信大家看完上面的內容，對于如何通過正確的需求分析思路與方法，快速梳理場景需求清單，完善需求分析，判斷需求的優先級，從而證明自己擁有需求分析這項抽象能力，有了一些思路。

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如果你也想掌握一套系統的、經過前輩驗證的B端產品知識與方法；培養自己的認知——關于不同行業內B端產品工作的“共性”與“差異”。

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【90天B端產品經理實戰班】是一門能夠兼顧行業發展趨勢和產品能力培養的課程，能幫助你全面提升核心競爭力，成為一名懂業務、懂產品、洞察力強的實戰型B端產品經理。

90天的時間，教會你一套B端產品必備的核心工作方法，讓你無論在教育、醫療、電商等任何行業，都可以找到適合自己的方向。而此前的行業背景，也都將是你此后B端產品工作中的助力。

《90天B端產品經理實戰班》，往期學員背景可以感受一下~

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為什么選擇90天B端產品經理實戰班？給你4個理由

理由1：掌握一套系統的B端產品工作方法

理由2：實戰模擬B端產品項目落地產出

理由3：多位10年+經驗B端產品前輩直播親授

理由4：集中制學習以及強大的過程管理

理由一：掌握一套系統的B端產品工作方法

因為B端需要權衡整個業務鏈路，涉及到更多更復雜的角色、流程、任務目標，相對會更難。

所以核心是這些業務背后的東西能不能理清楚以及能否用全局的視角來梳理業務，最終交付一份整體性的產品解決方案。

因此，課程將帶你從一個整體視角更高維度的去理解B端產品的工作流程。具體要如何實現呢？

課程聚焦要解決【系統+復用】兩大核心問題

1、通過詳實的內容解決系統性問題

課程將會從“分析/梳理業務→洞察需求→產品交互設計→開發與實施→迭代與運營→產品架構設計“等核心內容展開，幫助你掌握全流程核心要點，從一個整體視角去理解B端產品工作流程。

課程學習地圖感受下~

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2、通過精心設計的授課方式解決復用性問題

老師的課程講解，將從具體問題分析出發→抽象總結解決方法→拆解案例演示運用，幫助你從“問題具象化-方法抽象化-解決具象化”整體建立認知——如何解決B端產品工作中的具體問題，進而落地運用到自己的工作去。

比如在業務分析與梳理核心工作模塊，關于業務調研報告這個知識技能的講解——

首先，具象化說明B端產品經理在這個工作模塊常遇見的典型問題有哪些：

其次，抽象化總結解決這個問題核心的方法或者要點：

最后，通過具體的案例，演繹如何運用抽象化的方法解決具體問題：

總而言之，課程將幫助你切實掌握B端產品框架與方法，最終切實落在每個具體的問題解決和能力提升上~

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理由二：實戰模擬B端產品項目落地產出

為了避免因為在工作中缺乏接觸和積累，沒有真實的B端產品實操經歷，以及不具備完善的B端產品知識體系，在面試時常常被面試官問到啞口無言。

90天的學習將帶給你超過實際工作1-2年的項目經歷，當其他人還在初創公司迷茫的摸爬滾打時，你在起步階段便能接觸到真實B端產品項目案例。包括業務調研報告、需求分析列表和產品PRD等。

這里以《90天B端產品經理實戰班》另一份優秀作業為例做一個簡單的展示，該小組為CRM產品方向，產出的是【理賠產品PRD】~

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此外，我們相信發現在解決問題中得到反饋，才能實現更高效的提升，因此課程設置有3節專門的實戰點評課，對于作業存在的共性問題，以前3提交的小組為例進行直播點評，所有方向都會點評到位。

大家可以感受下，往期課程作業點評表~

比如PRD模塊作業，老師將基于“流程圖＆功能列表、線框圖、產品PRD、表達清晰”等維度綜合評分，并給出具體的優缺點點評以及落地改進建議~

相信你報名后，經過實戰式學習，能有更加深入的理解，并且將這些方法移植運用到不同類型的B端產品工作中。

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理由三：多位10年+經驗B端前輩直播親授

我們堅信一堂優質的課程，前提在于尋找這個領域兼具實戰經驗和知識沉淀的老師。

于是，我們在一線互聯網公司產品專家/總監以上職位，且有操盤過豐富大體量項目的候選導師中，不斷篩選、尋找最合適的人選，也只有這樣產出的內容才會過硬。

最終確保課程知識點都是從底層出發，經多業務場景和案例反復驗證抽象出來的，這也是老師們用過往10來年經驗，深度總結提煉出來的。

導師陣容感受一下~

與此同時，我們希望這位老師將成為你在職業生涯中，無論現在的學習還是未來的工作，老師都能給你有效、長期的幫助。

具體來說，老師們除了授課之外，還會深度參與對大家的輔導與答疑，無論是學習問題還是工作問題，老師都會持續幫助，甚至和老師成為一輩子的好朋友，師生關系也能帶給你一個非常珍貴的人脈。

▲《90天B端產品經理實戰班》班級群隨時提問

相信你已經深刻感受到這門課程的含金量了，趕緊報名學習吧~

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理由四：集中制學習以及強大的過程管理

考慮到大家作為一個社會人，真實可用的整塊時間非常有限（不是加班，就是“躺尸”，還要面對單休、大小周這些難以改變的客觀事實），真很難抽出整塊時間深度學習。

所以，課程的直播課程專門選擇了周天的下午14:00-17:30這個時間段，進行集中式直播學習。保證大部分的同學都能夠有充足的時間參加課程。

想要學習有效果，不單單是靠直播課程就能解決的，就像很多小伙伴在看書或者干貨文章時一樣，“看的有多快，忘的就有多快”~

如果沒有高效而又強大的學習過程管理，再好的課程都是無效的。所以，課程在一周內每天都設置了相應的任務，利用零散時間就能對周末的課程進行鞏固學習，比如說：

周四（產品業務咨詢會）

課程考慮到B端業務場景的復雜性，除了日常答疑，每周四還配有產品業務咨詢會，授課老師會在班級群里給大家專門開小灶，通過語音直播的形式，幫助大家解決在工作中的具體產品/業務問題~

這里不得不提一下，光是第一期課程就已經積累了近50000字的文字版精華沉淀（這份資料完全可以成為一份問題精囊，按需查閱）

▲《90天B端產品經理實戰班》產品業務咨詢會精華內容

除此之外，還有周一（復習鞏固日）、周二（學習成果交流會）、周三（苦逼作業日）、周五（哈哈哈～周五休息日）

完全不用擔心自己的學習動力不夠、容易犯懶。因為…來了我們的課程都后，你今后的90天就被安排的明明白白的了，每一天的安排都是剛剛好，需要你花點功夫，又不會耽誤你正常的工作~

總而言之，相比于自學，《90天B端產品經理實戰班》能幫更好的轉型/入門B端產品崗，拿到更高的薪資，同時避開因無人帶教盲目踩很多不必要的坑。

最后你一定會問：這門詳實的一門B端體系課，肯定很貴吧？

實不相瞞，一門在業內稀缺的B端產品經理體系化課程，再加上這些超高價值的服務內容，在業內價格至少在6-7K。

而《90天B端產品實戰班》最終定價是3499元。

這個3499元，能夠換來什么？

• 對于正準備轉崗或者是被動轉崗到B端的同學而言，是一個入門B端產品的好機會，相信提前學習和充分的準備，一定可以幫助你提高轉崗機率；
• 對于正在做B端產品經理的同學而言，是一個從全局視角重新理解B端產品工作的好機會，相信體系化的梳理可以幫助你快速提升核心能力，進而把握每次升職加薪機會。

少買一套游戲機，就能換得未來幾年更廣闊的職業空間。一定不要錯過！

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