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榮耀標識
咨詢近年來，隨著伴隨互聯網從消費互聯網到產業互聯網的轉移，To B賽道站上了風口，阿里、騰訊、華為、字節跳動等互聯網巨頭，以及資本市場都開始涌入。
- 巨頭布局：騰訊提出SaaS千帆計劃、阿里云提出生態上的“被集成”戰略、華為打造“耕云”計劃、字節跳動高調推出飛書……
- 資本青睞：2020年1月-3月，To B行業共發生95起融資；2019年同期，ToB行業共發生149起融資，如果沒有疫情，今年的融資筆數應該與去年同期持平。
- 市場追捧：很多的B端產品也發展成熟，被市場所追捧。例如：有贊、曠視、Teambition、阿里云、釘釘、神策數據、G7等等。
似乎所有的信號都指向To B行業的發展前景無限，加上近年來崗位薪資水平的迅速增長。
▲ 數據來源：職友集
給了廣大焦慮的產品人一個可選的新方向：轉型做B端產品。
但是立足現實，B端產品真的有那么好做嗎？B端產品經理真的那么好當嗎？
一、從公司發展層面來看
雖然大環境是利好的，但是目前階段的To B產品并不好做。
國內ToB市場剛剛起步，客戶對于產品的接受度不高
國內的產業互聯網從2018年才剛剛起步，而消費互聯網從1994年正式接入國際互聯網開始計算，至今已有26個年頭。
與To C的消費互聯相比，To B的產業互聯網才剛剛起步，產業數字化程度依然較低，而且在任何一個行業中都沒有出現一家獨大的現象。
在亞太地區中小企業數字化程度中，中國大陸排名第五位，在新加坡、日本、新西蘭、澳大利亞之后。
而產業數字化對人們的就業和工作方式以及企業和員工之間的關系有著最為深刻的影響，企業想要快速發展必須要關注數字化和人之間的關系。
由于市場起步較晚，受教育程度較低，客戶接受產品的普適性還有進一步提升的空間。
國內市場群雄并起，進入到了白熱化競爭的階段
目前由于巨頭公司切入賽道，大量資本投入To B的市場，國內的To B市場到了群雄并起的時代，而且各家的產品也相差不大，一些產品力不足的公司通過無底線的降價來獲取用戶。
在ToB的產品競爭中并不是完全的公平公正，很多企業去投標僅僅是作為陪標，即使是在SaaS化的產品，金額到了一定的數值之后，各家銷售人員就開始各顯神通。
而且國內的整個互聯網的環境較為封閉，巨頭之間打架會影響小公司的生存：
- 某訊派系的控股或投資的產品是不能在某釘上架；
- 同樣某里派系控股或投資的產品也不能在某信的應用市場上架。
這無疑給一些產品的運營和推廣帶來了一定的難度。
To B產品打磨周期長，大部分企業缺乏足夠的耐心
做To C產品，有爆發性增長的機會。而對于to B產品來說幾乎不可能。
舉個例子：滴滴打車僅用3年就沖上了100億美元市值。在大家驚嘆之余，這個記錄隨后又被拼多多打破了。拼多多是3年就干到了300億美元，而且現在不足5年時間，市值已超1000億美元。
To B都是線性增長的。假若我今年做到了3000萬收入，明年做5000萬，后年做8000萬，每年增長百分之幾十，就已經是很不錯的To B企業了
原因也很簡單：
- 首先，企業的真實需求的獲取，To B就要長一些，那自然研發速度也就跟著慢下來；
- 其次，到了采購階段，To B用戶決策流程也會偏長，導致你的獲客周期就會比較長；通?？蛦蝺r越高的產品，客戶決策周期越長。
- 最后，到了交付產品的時候，To B還有一個實施周期的問題。
二、從個人成長層面來看
雖然企業對于B端產品經理的崗位需求大，但是目前優秀的B端產品經理卻相對稀少。
重重的困難，導致B端產品經理學習艱難
B端產品行業屬性非常重，涉及到線下的場景、細節和業務邏輯。想要充分了解這些業務提高決策的有效性，一定是需要大量的項目積累的。
B端產品注重系統性，需要不只是要支持當下的業務問題，更是要找到業務的底層鏈路，提前做好規劃。
- 做C端的產品時，產品就可以是用戶，通過體驗，參考競品，然后提煉（參考）出一套符合大眾標準的產品規范就可以了。
- 而做B端產品，市面上根本看不到其他公司的后臺系統，唯有深入企業，了解實際業務操作流程。
更高的要求，對B端產品經理而言有很多新挑戰
與此同時，市場對于B端產品經理，也提出了更高的要求。
而根據我們從市場上幾百份招聘要求中提取整合的關鍵詞，B端產品經理至少需要以下能力：
以上能力如果全都掌握，才有機會抓住互聯網下半場的新機遇，成為產業互聯網人才之一，即一名優秀的B端產品經理！
但是很多轉型B端產品或者做B端產品的同學，經常會遇到行業洞察力不足、業務分析能力弱、復雜系統設計能力不強等困難。
那么如果一個公司決定去轉型做B端，或者一個PM決定轉型B端產品，就沒有別的辦法了嗎？
不，你可以做到，起碼你現在知道一個如何做到的方法。
為了幫助大家順利轉崗/入門B端產品，并且能夠勝任此后2-3年的工作。“騰訊課堂&起點學院”聯合打造了一門B端產品體系課——《90天B端產品經理實戰班》幫助大家系統提升B端產品能力。
如果你想掌握一套系統的、經過前輩驗證的B端產品知識與方法；培養自己的認知——關于不同行業內B端產品工作的“共性”與“差異”。
鏈接更多優秀的B端產品人，讓自己具備跨行業的快速學習能力，擁有深度思考能力、業務分析梳理能力、需求挖掘與提煉能力、產品設計與抽象能力以及廣闊的產品視野。
那么一定不要錯過《90天B端產品經理實戰班》，多位老師結合10多年的領域/B端產品經驗，相信能給你帶來不小的啟發。
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為什么選擇90天B端產品經理實戰班？給你4個理由
理由1：掌握一套系統的B端產品工作方法
理由2：實戰模擬B端產品項目落地產出
理由3：多位10年+經驗B端產品前輩直播親授
理由4：產品業務咨詢會解決各行業領域的個性化問題
理由一：掌握一套系統的B端產品工作方法
因為B端需要權衡整個業務鏈路，涉及到更多更復雜的角色、流程、任務目標，相對會更難。
所以核心是這些業務背后的東西能不能理清楚以及能否用全局的視角來梳理業務，最終交付一份整體性的產品解決方案。
因此，課程將帶你從一個整體視角更高維度的去理解B端產品的工作流程。具體要如何實現呢？
課程聚焦要解決【系統+復用】兩大核心問題
1、通過詳實的內容解決系統性問題
課程將會從“分析/梳理業務→洞察需求→產品交互設計→開發與實施→迭代與運營→產品架構設計“等核心內容展開，幫助你掌握全流程核心要點，從一個整體視角去理解B端產品工作流程。
課程學習地圖感受下~
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2、通過精心設計的授課方式解決復用性問題
老師的課程講解，將從具體問題分析出發→抽象總結解決方法→拆解案例演示運用，幫助你從“問題具象化-方法抽象化-解決具象化”整體建立認知——如何解決B端產品工作中的具體問題，進而落地運用到自己的工作去。
比如在業務分析與梳理核心工作模塊，關于業務調研報告這個知識技能的講解——
首先，具象化說明B端產品經理在這個工作模塊常遇見的典型問題有哪些：
其次，抽象化總結解決這個問題核心的方法或者要點：
最后，通過具體的案例，演繹如何運用抽象化的方法解決具體問題：
實不相瞞，最近有同學運用學到的產品知識給公司開發梳理架構，立馬就漲薪3000，學以致用不過如此吧。
總而言之，課程將幫助你切實掌握B端產品框架與方法，最終切實落在每個具體的問題解決和能力提升上~
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理由二：實戰模擬B端產品項目落地產出
為了避免因為在工作中缺乏接觸和積累，沒有真實的B端產品實操經歷，以及不具備完善的B端產品知識體系，在面試時常常被面試官問到啞口無言。
90天的學習將帶給你超過實際工作1-2年的項目經歷，當其他人還在初創公司迷茫的摸爬滾打時，你在起步階段便能接觸到真實B端產品項目案例。包括業務調研報告、需求分析列表和產品PRD等。
這里以《90天B端產品經理實戰班》往期優秀作業為例做一個簡單的展示，該小組為CRM產品方向，產出的是【理賠產品PRD】~
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課程上你可以學習方法，實戰中你可以與小組展開落地運用。
此外，我們相信發現在解決問題中得到反饋，才能實現更高效的提升，因此課程設置有3節專門的實戰點評課，對于作業存在的共性問題，以前3提交的小組為例進行直播點評，所有方向都會點評到位。
相信你報名后，經過實戰式學習，能有更加深入的理解，并且將這些方法移植運用到不同類型的B端產品工作中。
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理由三：多位10年+經驗B端前輩直播親授
我們堅信一堂優質的課程，前提在于尋找這個領域兼具實戰經驗和知識沉淀的老師。
于是，我們在一線互聯網公司產品專家/總監以上職位，且有操盤過豐富大體量項目的候選導師中，不斷篩選、尋找最合適的人選，也只有這樣產出的內容才會過硬。
最終確保課程知識點都是從底層出發，經多業務場景和案例反復驗證抽象出來的，這也是老師們用過往10來年經驗，深度總結提煉出來的。
導師陣容感受一下~
與此同時，我們希望這位老師將成為你在職業生涯中，無論現在的學習還是未來的工作，老師都能給你有效、長期的幫助。
具體來說，老師們除了授課之外，還會深度參與對大家的輔導與答疑，無論是學習問題還是工作問題，老師都會持續幫助，甚至和老師成為一輩子的好朋友，師生關系也能帶給你一個非常珍貴的人脈。
▲《90天B端產品經理實戰班》班級群隨時提問
相信你已經深刻感受到這門課程的含金量了，趕緊報名學習吧~
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理由四：產品業務咨詢會解決各行業領域的個性化問題
課程考慮到B端業務場景的復雜性，除了日常答疑，每周四還配有產品業務咨詢會，授課老師會在班級群里給大家專門開小灶，通過語音直播的形式，幫助大家解決在工作中的具體產品/業務問題~
產品業務咨詢會具有個性化和開放性的特點，具體來說：
- 課程內容強調的是通用性，而產品業務咨詢會則是個性化。業務咨詢會作為通用方法論的補充，可以個性化解決學員在工作中遇到的實際問題。比如做項目遇到沖突，和開發遇到矛盾等典型問題。
- 產品業務咨詢會一般會給出明確的主題，但不限制學員的提問方向。任何行業和崗位的同學，遇到團隊協作 、項目管理、項目匯報以及其他緊急的問題都可以提，老師會根據問題的典型程度進行解答。
這里不得不提一下，光是第一期課程就已經積累了近50000字的文字版精華沉淀（這份資料完全可以成為一份問題精囊，按需查閱）
▲《90天B端產品經理實戰班》產品業務咨詢會精華內容
總而言之，相比于自學，《90天B端產品經理實戰班》能幫更好的轉型/入門B端產品崗，拿到更高的薪資，同時避開因無人帶教盲目踩很多不必要的坑。
最后你一定會問：這門詳實的一門B端體系課，肯定很貴吧？
實不相瞞，一門在業內稀缺的B端產品經理體系化課程，再加上這些超高價值的服務內容，在業內價格至少在6-7K。
而《90天B端產品實戰班》最終定價是3499元。
這個3499元，能夠換來什么？
- 對于正準備轉崗或者是被動轉崗到B端的同學而言，是一個入門B端產品的好機會，相信提前學習和充分的準備，一定可以幫助你提高轉崗機率；
- 對于正在做B端產品經理的同學而言，是一個從全局視角重新理解B端產品工作的好機會，相信體系化的梳理可以幫助你快速提升核心能力，進而把握每次升職加薪機會。
少買一套游戲機，就能換得未來幾年更廣闊的職業空間。一定不要錯過！
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有分組討論的安排嗎？產品業務咨詢會能分析自己在做的產品嗎？一期的學員大概有多少人？
對的，有分組討論，產品業務咨詢會上可以針對自己做的產品，提問產品/業務相關的問題；一期會有近百位同學共同學習~詳細了解課程信息，掃碼加顧問老師
公司這邊準備團報有優惠嗎？
企業需要團報的朋友，可以掃碼加顧問老師，咨詢具體優惠情況。添加時，可以備注一下：團報
想提升B端產品業務分析和設計的能力，這個課程能解決嗎？
可以的哈~我們的課程將會圍繞“分析/梳理業務、洞察需求、產品設計、架構設計”等B端產品設計中的重難點展開，同時包含開發與實施、迭代與運營的工作全流程~
想請教下，最近轉崗做B端產品，面對客戶會一直變更的需求，接受的尺度在哪里？如何更好的溝通處理？
首先，溝通核心價值、核心問題，抽象歸納總結，而不是持續的發散；其次，明確對核心價值和問題的優先級，并達成一致理解，圍繞這個目標進行產品設計，而不是直接輸出功能列表；最后，基于階段目標，瞄準目標而不是功能點進行建設，階段目標達成則進入下一階段，該回答內容整理自《90天B端產品實戰班》希望對你有幫助！
第七期學員，還在學習中，課程很不錯！推薦大家來學習，能收獲很多！。老師解答的部分，很多都是實操得來的經驗之談。以前總覺得B端相對C端來說沒有體系化的東西，而且我是做G端的，更是覺得很多時候沒有主導權。上次老師講了一句：B端初級產品懂得具體溝通來明確需求，在高級的要懂得引導客戶需求，不懂業務就是服務人員?！钣畜w會。
想成為B端產品人才，不容易，奮斗中！
加油，看好你！
來的剛剛好，老板剛讓做CRM，這個課程是在哪里上課？
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作業案例，可以分享嗎？怎么領取？
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未來的企業一定是數字化、生態化、智能化的，從生產、流通、零售乃至服務端都將實現從線上到線下全場景、一體化、端到端的全鏈路打通。
B端市場，首先引爆的仍然是與獲客相關的，仍然是跑馬圈地的邏輯，SaaS領域市場規模比較大的子分類都是與獲客相關的，如CRM和客服。最后才是成本、效率、安全、管理等，即DevOps、RPA、低/零代碼關注的領域。