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凌晨2點多，上海某互聯網公司的大樓里。

張旭在燈火通明的辦公室，把白天從客戶、市場運營同事以及老板那里收集來的需求，做好最后的分析和整理，將文檔發出去后才打卡下班。

張旭來公司快2年了，但是由于他行業經驗不夠，從來沒有接觸過大型的項目，平時都是跟在老前輩后面打打雜。

最近公司要為一家國企做定制化的產品，老板看張旭平時兢兢業業，就把這個重要的項目交給了他。

張旭為了不辜負老板的期望，每天加班加點，泡在需求堆里：

不是在客戶公司調研，收集需求，就是在公司內部接受來自運營、技術服務、定制組等同事提出的需求，還有老板突如其來的緊急需求……

用了一周的時間，總算是理清了各個需求的優先級，并著手需求的轉化，寫PRD、畫原型。本以為能通過這個項目展示自己的實力，沒想到在需求評審會上被狠狠打臉了。

在需求評審會上，客戶的激動話語，開發的輕蔑眼神，以及boss的黑臉，讓他久久難以平靜。

• 首先關于需求定制化的問題：他不了解客戶的行業，規模體量，商業模式以及內部管理流程，單憑客戶需求做出來的方案根本就沒有解決客戶的問題。
• 其次關于需求優先級的問題：他將需求按照百分制進行打分，分數高的優先級就高。結果這一做法被開發同事瘋狂diss，因為無論一個需求的優先級高還是低，最終都是要做的，沒有分數高低一言。

接著需求評審會結束后，boss黑著臉，把他叫進了辦公室：

“你來公司做產品也快2年了，平常也挺努力加班也不少，今天這情況讓我很難堪啊……”

作為一個初級B端產品經理，因為業務不熟，需求優先級難以確定等等，在需求評審會上被懟是很正常的事情。在現實的工作中，很多產品經理常常會在做需求分析的時候遇到這些問題

那么在將業務需求轉化為產品需求的過程中，要如何做好需求分析呢？

如果你現在沒有思路，下面將以“XX生鮮平臺供應鏈-需求分析”為例，為你演示可以從哪角度去做好B端產品的需求分析，提升你的需求分析能力~

首先，我們需要明確需求分析的價值以及做需求分析的方法。

• B端產品需求分析的價值：B端產品需求多數來自業務方真實場景，由于業務需求非常繁雜且變動很大，需要B端產品經理對其進行整體分析和判斷。
• B端產品需求分析的方法：包括高效獲取B端需求的N種方法、B端解決方案三部曲等。

其次，我們需要明確如何通過需求分析來實現客戶需求。

這里通過《90天B端產品經理實戰班》兩份作業為大家演示如何運用這些方法做落地輸出：

普通B端產品需求分析長什么樣？

• 只有一個需求池的表，沒有按照GPSPAC原則對基礎需求進行詳細的梳理。
• 需求內容只有功能性的描述，沒有深入地研究需求的拆分和細化邏輯。
• 需求分析部分整理非常粗糙，沒有對場景以及不同的人員進行梳理。

優秀B端產品需求分析長什么樣？

整個需求池的整理，涵蓋提出者、提出日期、期望日期、業務總目標、拆分需求目標（對總目標的影響）、具體需求內容、資源消耗、優先級、需求類型（自動化、數字化、可視化、智能化等）、進度狀態等核心內容，整體內容十分詳盡和完整，且邏輯清晰。

需求的詳細內容梳理部分，基于GPSPAC原則，對每個需求展開具體分析，包括需求的目標、流程組織協同方式、可能出現的場景、場景中的人或部門、相關人員的判斷和動作、行動檢查等等。

以上是B端產品經理如何做好需求分析的演示案例，文中的案例取自《90天B端產品經理實戰班》優秀實戰作業（第六期3組）。

相信大家看完上面的內容，對于如何通過正確的需求分析思路與方法，快速梳理場景需求清單，完善需求分析，判斷需求的優先級，從而證明自己擁有需求分析這項抽象能力，有了一些思路。

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如果你也想掌握一套系統的、經過前輩驗證的B端產品知識與方法；培養自己的認知——關于不同行業內B端產品工作的“共性”與“差異”。

鏈接更多優秀的B端產品人，讓自己具備跨行業的快速學習能力，擁有深度思考能力、業務分析梳理能力、需求挖掘與提煉能力、產品設計與抽象能力以及廣闊的產品視野。

強烈推薦你報名騰訊課堂&起點學院聯合打造的B端產品體系課——《90天B端產品經理實戰班》，多位老師結合10多年的領域/B端產品經驗，相信能給你帶來不小的啟發。

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為什么選擇90天B端產品經理實戰班？給你4個理由

理由1：掌握一套系統的B端產品工作方法

理由2：實戰模擬B端產品項目落地產出

理由3：多位10年+經驗B端產品前輩直播親授

理由4：產品業務咨詢會解決各行業領域的個性化問題

理由一：掌握一套系統的B端產品工作方法

因為B端需要權衡整個業務鏈路，涉及到更多更復雜的角色、流程、任務目標，相對會更難。

所以核心是這些業務背后的東西能不能理清楚以及能否用全局的視角來梳理業務，最終交付一份整體性的產品解決方案。

因此，課程將帶你從一個整體視角更高維度的去理解B端產品的工作流程。具體要如何實現呢？

課程聚焦要解決【系統+復用】兩大核心問題

1、通過詳實的內容解決系統性問題

課程將會從“分析/梳理業務→洞察需求→產品交互設計→開發與實施→迭代與運營→產品架構設計“等核心內容展開，幫助你掌握全流程核心要點，從一個整體視角去理解B端產品工作流程。

課程學習地圖感受下~

詳細版課程大綱，添加顧問老師Lisa獲?。ㄎ⑿臝D：18682213395）

2、通過精心設計的授課方式解決復用性問題

老師的課程講解，將從具體問題分析出發→抽象總結解決方法→拆解案例演示運用，幫助你從“問題具象化-方法抽象化-解決具象化”整體建立認知——如何解決B端產品工作中的具體問題，進而落地運用到自己的工作去。

比如在業務分析與梳理核心工作模塊，關于業務調研報告這個知識技能的講解——

首先，具象化說明B端產品經理在這個工作模塊常遇見的典型問題有哪些：

其次，抽象化總結解決這個問題核心的方法或者要點：

最后，通過具體的案例，演繹如何運用抽象化的方法解決具體問題：

實不相瞞，最近有同學運用學到的產品知識給公司開發梳理架構，立馬就漲薪3000，學以致用不過如此吧。

總而言之，課程將幫助你切實掌握B端產品框架與方法，最終切實落在每個具體的問題解決和能力提升上~

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理由二：實戰模擬B端產品項目落地產出

為了避免因為在工作中缺乏接觸和積累，沒有真實的B端產品實操經歷，以及不具備完善的B端產品知識體系，在面試時常常被面試官問到啞口無言。

90天的學習將帶給你超過實際工作1-2年的項目經歷，當其他人還在初創公司迷茫的摸爬滾打時，你在起步階段便能接觸到真實B端產品項目案例。包括業務調研報告、需求分析列表和產品PRD等。

這里以《90天B端產品經理實戰班》往期優秀作業為例做一個簡單的展示，該小組為CRM產品方向，產出的是【理賠產品PRD】~

完整版優秀作品，添加顧問老師Lisa獲?。ㄎ⑿臝D：18682213395）

課程上你可以學習方法，實戰中你可以與小組展開落地運用。

此外，我們相信發現在解決問題中得到反饋，才能實現更高效的提升，因此課程設置有3節專門的實戰點評課，對于作業存在的共性問題，以前3提交的小組為例進行直播點評，所有方向都會點評到位。

相信你報名后，經過實戰式學習，能有更加深入的理解，并且將這些方法移植運用到不同類型的B端產品工作中。

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理由三：多位10年+經驗B端前輩直播親授

我們堅信一堂優質的課程，前提在于尋找這個領域兼具實戰經驗和知識沉淀的老師。

于是，我們在一線互聯網公司產品專家/總監以上職位，且有操盤過豐富大體量項目的候選導師中，不斷篩選、尋找最合適的人選，也只有這樣產出的內容才會過硬。

最終確保課程知識點都是從底層出發，經多業務場景和案例反復驗證抽象出來的，這也是老師們用過往10來年經驗，深度總結提煉出來的。

導師陣容感受一下~

與此同時，我們希望這位老師將成為你在職業生涯中，無論現在的學習還是未來的工作，老師都能給你有效、長期的幫助。

具體來說，老師們除了授課之外，還會深度參與對大家的輔導與答疑，無論是學習問題還是工作問題，老師都會持續幫助，甚至和老師成為一輩子的好朋友，師生關系也能帶給你一個非常珍貴的人脈。

▲《90天B端產品經理實戰班》班級群隨時提問

相信你已經深刻感受到這門課程的含金量了，趕緊報名學習吧~

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理由四：產品業務咨詢會解決各行業領域的個性化問題

課程考慮到B端業務場景的復雜性，除了日常答疑，每周四還配有產品業務咨詢會，授課老師會在班級群里給大家專門開小灶，通過語音直播的形式，幫助大家解決在工作中的具體產品/業務問題~

產品業務咨詢會具有個性化和開放性的特點，具體來說：

• 課程內容強調的是通用性，而產品業務咨詢會則是個性化。業務咨詢會作為通用方法論的補充，可以個性化解決學員在工作中遇到的實際問題。比如做項目遇到沖突，和開發遇到矛盾等典型問題。
• 產品業務咨詢會一般會給出明確的主題，但不限制學員的提問方向。任何行業和崗位的同學，遇到團隊協作 、項目管理、項目匯報以及其他緊急的問題都可以提，老師會根據問題的典型程度進行解答。

這里不得不提一下，光是第一期課程就已經積累了近50000字的文字版精華沉淀（這份資料完全可以成為一份問題精囊，按需查閱）

▲《90天B端產品經理實戰班》產品業務咨詢會精華內容

總而言之，相比于自學，《90天B端產品經理實戰班》能幫更好的轉型/入門B端產品崗，拿到更高的薪資，同時避開因無人帶教盲目踩很多不必要的坑。

最后你一定會問：這門詳實的一門B端體系課，肯定很貴吧？

實不相瞞，一門在業內稀缺的B端產品經理體系化課程，再加上這些超高價值的服務內容，在業內價格至少在6-7K。

而《90天B端產品實戰班》最終定價是3499元。

這個3499元，能夠換來什么？

• 對于正準備轉崗或者是被動轉崗到B端的同學而言，是一個入門B端產品的好機會，相信提前學習和充分的準備，一定可以幫助你提高轉崗機率；
• 對于正在做B端產品經理的同學而言，是一個從全局視角重新理解B端產品工作的好機會，相信體系化的梳理可以幫助你快速提升核心能力，進而把握每次升職加薪機會。

少買一套游戲機，就能換得未來幾年更廣闊的職業空間。一定不要錯過！

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