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咨詢凌晨2點多，杭州某互聯網公司的大樓里。
林宇在燈火通明的辦公室，把白天從客戶、市場運營同事以及老板那里收集來的需求，做好最后的分析和整理，將文檔發出去后才打卡下班。
林宇來公司快2年了，但是由于他行業經驗不夠，從來沒有接觸過大型的項目，平時都是跟在老前輩后面打打雜。
最近公司要為一家國企做定制化的產品，老板看林宇平時兢兢業業，就把這個重要的項目交給了他。
林宇為了不辜負老板的期望，每天加班加點，泡在需求堆里：
不是在客戶公司調研，收集需求，就是在公司內部接受來自運營、技術服務、定制組等同事提出的需求，還有老板突如其來的緊急需求……
用了一周的時間，總算是理清了各個需求的優先級，并著手需求的轉化，寫PRD、畫原型。本以為能通過這個項目展示自己的實力，沒想到在需求評審會上被狠狠打臉了。
在需求評審會上，客戶的激動話語，開發的輕蔑眼神，以及boss的黑臉，讓他久久難以平靜。
- 首先關于需求定制化的問題：他不了解客戶的行業，規模體量，商業模式以及內部管理流程，單憑客戶需求做出來的方案根本就沒有解決客戶的問題。
- 其次關于需求優先級的問題：他將需求按照百分制進行打分，分數高的優先級就高。結果這一做法被開發同事瘋狂diss，因為無論一個需求的優先級高還是低，最終都是要做的，沒有分數高低一言。
接著需求評審會結束后，boss黑著臉，把他叫進了辦公室：
“你來公司做產品也快2年了，平常也挺努力加班也不少，今天這情況讓我很難堪啊……”
作為一個初級B端產品經理，因為業務不熟，需求優先級難以確定等等，在需求評審會上被懟是很正常的事情。在現實的工作中，很多產品經理常常會在做需求分析的時候遇到這些問題
那么在將業務需求轉化為產品需求的過程中，要如何做好需求分析呢？
如果你現在沒有思路，下面將以“XX生鮮平臺供應鏈-需求分析”為例，為你演示可以從哪角度去做好B端產品的需求分析，提升你的需求分析能力~
首先，我們需要明確需求分析的價值以及做需求分析的方法。
- B端產品需求分析的價值：B端產品需求多數來自業務方真實場景，由于業務需求非常繁雜且變動很大，需要B端產品經理對其進行整體分析和判斷。
- B端產品需求分析的方法：包括高效獲取B端需求的N種方法、B端解決方案三部曲等。
其次，我們需要明確如何通過需求分析來實現客戶需求。
這里通過《90天B端產品經理實戰班》兩份作業為大家演示如何運用這些方法做落地輸出：
普通B端產品需求分析長什么樣？
- 只有一個需求池的表，沒有按照GPSPAC原則對基礎需求進行詳細的梳理。
- 需求內容只有功能性的描述，沒有深入地研究需求的拆分和細化邏輯。
- 需求分析部分整理非常粗糙，沒有對場景以及不同的人員進行梳理。
優秀B端產品需求分析長什么樣？
整個需求池的整理，涵蓋提出者、提出日期、期望日期、業務總目標、拆分需求目標（對總目標的影響）、具體需求內容、資源消耗、優先級、需求類型（自動化、數字化、可視化、智能化等）、進度狀態等核心內容，整體內容十分詳盡和完整，且邏輯清晰。
需求的詳細內容梳理部分，基于GPSPAC原則，對每個需求展開具體分析，包括需求的目標、流程組織協同方式、可能出現的場景、場景中的人或部門、相關人員的判斷和動作、行動檢查等等。
以上是B端產品經理如何做好需求分析的演示案例，文中的案例取自《90天B端產品經理實戰班》優秀實戰作業（第六期3組）。
相信大家看完上面的內容，對于如何通過正確的需求分析思路與方法，快速梳理場景需求清單，完善需求分析，判斷需求的優先級，從而證明自己擁有需求分析這項抽象能力，有了一些思路。
如果你在準備轉型B端產品或者做B端產品的過程中，遇到行業洞察力不足、業務需求分析能力弱、復雜系統設計能力不強等困難。強烈推薦你報名騰訊課堂&起點學院聯合打造的B端產品體系課——《90天B端產品經理實戰班》，多位老師結合10多年的領域/B端產品經驗，相信能給你帶來不小的啟發。
我們希望通過這樣一門實操性強、可復用、系統的B端產品體系課，幫助你：
- 掌握一套一線互聯網大廠資深產品專家都在用的B端產品核心工作方法；
- 深入B端產品實際工作場景，參與完成3個實戰模擬項目，產出優質面試作品；
- 鏈接來自世界500強企業的優秀B端產品人，拓展視野積累人脈資源；
在互聯網下半場，給自己開啟一個入門/轉崗高薪B端產品經理的機會，全面提升作為“B端產品經理”的核心競爭力，成為一名懂業務、懂產品、洞察力強的實戰型B端產品經理，強烈建議你不要猶豫！
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如果你對這門課程還存在疑問，接下來讓我再花一點時間為你介紹一下這門課程能為你提升哪些能力？
1、一線大廠B端產品經理都具備哪些能力？
起點學院深耕產品教育行業長達6年之久，我們發現，隨著產品崗位的逐漸普及，國內對于產品經理的要求，也越來越高。
從早期的UI設計，到后來的商業設計、垂直化的業務引領等等。
尤其是對于B端產品經理而言，要想走的更遠，技能更細分，就必須更貼近業務。
簡單來說，如果希望能夠成為產業互聯網時代，炙手可熱的B端產品人才，你必須要具備以下的能力：
而我們的課程根據行業對B端產品崗位的能力要求進行設計，無論是入門、進階還是高階突破，都能在整個課程學習中有所收獲。
- 如果你是1-3年入門，需要掌握基礎落地能力，那么你能夠學到一些產品最基礎的能力，包括產品思考的方式、跨域協同能力，產品落地能力等。
- 如果你是3-5年進階，需要提升專業能力，那么你能學到產品架構的設計、抽象問題的本質建模的方法論。
- 如果你是5年+高階，需要掌握商業能力，那么你能學到對于整個的商業能力的這個分析，包括業務模式的洞察、商業能力的分析、業務的邏輯的理解。
具體來說，課程將會從“分析/梳理業務 → 洞察需求 → 產品交互設計 → 開發與實施 → 迭代與運營 → 產品架構設計“等核心內容展開，幫助你掌握全流程核心要點，從一個整體視角去理解B端產品工作流程，從而提升B端產品能力。
總而言之，課程將幫助你切實掌握B端產品框架與方法，最終切實落在每個具體的問題解決和能力提升上~
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2、為什么一定要聽這門課程？
理由一：多位10年+實戰經驗B端產品前輩直播親授
我們堅信一堂優質的課程，前提在于尋找這個領域兼具實戰經驗和知識沉淀的老師。
于是，我們在一線互聯網公司產品專家/總監以上職位，且有操盤過豐富大體量項目的候選導師中，不斷篩選、尋找最合適的人選。
最終確保課程知識點都是從底層出發，經多業務場景和案例反復驗證抽象出來的，這也是老師們用過往10來年經驗，深度總結提煉出來的。
導師陣容感受一下~
與此同時，我們希望這些老師將成為你在職業生涯中的引路人，無論現在的學習還是未來的工作中都能給你有效、長期的幫助。
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理由二：完整案例+實戰演練，真實重現B端產品工作場景
為了避免因為在工作中缺乏接觸和積累，沒有真實的B端產品實操經歷，以及不具備完善的B端產品知識體系，在面試時被面試官問到啞口無言。
90天的學習將帶給你超過實際工作1-2年的項目經歷，當其他人還在初創公司迷茫的摸爬滾打時，你在起步階段便能接觸到真實B端產品項目案例。包括業務調研報告、需求分析列表和產品PRD等。
課程上你可以學習方法，實戰中你可以與小組展開落地運用。
相信你報名后，經過實戰式學習，能有更加深入的理解，并且將這些方法移植運用到不同類型的B端產品工作中。
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理由三：產品業務咨詢會，解決各行業個性化問題
課程考慮到B端業務場景的復雜性，除了日常答疑，每周四還配有產品業務咨詢會，授課老師會在班級群里給大家專門開小灶，通過語音直播的形式，幫助大家解決在工作中的具體產品/業務問題~
產品業務咨詢會兼具個性化和開放性的特點，具體來說：
- 課程內容強調的是通用性，而產品業務咨詢會則是個性化。業務咨詢會作為通用方法論的補充，可以個性化解決學員在工作中遇到的實際問題。比如做項目遇到沖突，和開發遇到矛盾等典型問題。
- 產品業務咨詢會一般會給出明確的主題，但不限制學員的提問方向。任何行業和崗位的同學，遇到團隊協作 、項目管理、項目匯報以及其他緊急的問題都可以提，老師會根據問題的典型程度進行解答。
這里不得不提一下，光是第一期課程就已經積累了近5萬字的文字版精華沉淀（這份資料完全可以成為一份問題精囊，按需查閱）
總而言之，相比于自學，《90天B端產品經理實戰班》能幫更好的轉型/入門B端產品崗，同時避開因無人帶教盲目踩很多不必要的坑。
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理由五：開課10期，1000+精英校友嚴苛學習檢驗
該課程2020年4月上線第一期以來，目前已經開設11期，經過了近1000+校友的親身檢驗，順應了市場的需求。
- 在學員評價方面：課程好評率都在100%，不管是課程設置還是課后服務，都獲得學員們的一致好評！
- 在人脈鏈接方面：我們有來自各行業的優秀同學，6年互聯網金融垂直經驗的中后臺負責人、蔚來汽車CRM產品團隊的產品運營同學還有微軟亞洲研究院的同學。
最后，報名的同學甚至還有機會收獲豐厚的獎學金，第一名學費全免哦~
3、課程適合什么人群？
如果你屬于以下 3 類人的一種，別猶豫，報名就是了！
* 特別強調：不適合對產品經理基礎知識毫不了解的新手！
如果不確定自己是否合適的同學，可以直接咨詢顧問老師Lisa哦（微信ID：18682213395）～
以上，就是這門由多位10+年B端產品老司機線上親授的課程：
學習內容包含：24節直播課+7大內容模塊+5大行業案例拆解+12場產品業務咨詢會+12場學習成果交流會，幫助你掌握一套B端產品全流程工作方法！
課程也許不能解決你的所有問題，但我們相信，它一定成為你邁向B端產品經理的關鍵一步。
最后，我們為大家申請到了限量的優惠，趕緊長按識別下方二維碼，跟我們一起 Fighting 吧！
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