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今年，深圳的人才價格又一次被“哄抬”了。

有HR表示：曾面試一位市場部的候選人，其能力匹配薪資按照以往的經驗在15k，但是對方執意要求18k，因為字節等大廠可以開出20k的高價。

相對于能力而言，決定候選人薪資的開始更偏向于市場需求程度了。

1、大廠搶人=搶時間+市場

如果你經常逛脈脈，就可以看到這樣的offer比賽：字節跳動，給出了70w/年的價格，比騰訊給出的offer都要多出了30%。

圖片來源：脈脈

以字節為首的企業在深圳大力開展TO B業務，一定程度上改變了市場需求，TO B方向相關人力需求旺盛起來。

而大廠搶人的背后，更多是在搶時間、搶市場。

2、B端賽道熱度持續上升

近年來，大廠拓展TO B業務已不新奇，但今年TO B賽道又掀起/進入了新一輪的熱潮，大廠搶占市場的腳步逐漸加快。具體表現在以下三個方面：

（1）企業數字化轉型成為趨勢

新基建、云計算等已成為國家戰略的重要環節之一。十四五規劃明確指出數字經濟核心產業增加值占GDP占比從7.8%提升至10%。

受疫情推動2020年SaaS市場規模達538 億元，同比增長48.7%?，F階段資本市場對SaaS的態度更加理性，各細分賽道發展也逐漸成熟，預計未來三年市場將維持34%的復合增長率持續擴張。

圖片來源：《2021年中國企業級SaaS行業研究報告》

（2）互聯網大廠對SaaS的投資熱度逐年增加

大廠不僅維持著對商業增長類和經營管理類的SaaS高關注度，對安全合規類SaaS的投資熱度也有明顯的提升。并且相比2016年，互聯網大廠開始增加對行業垂直領域的SaaS投資，加速SaaS的產業端落地。

圖片來源：《2021年中國企業級SaaS行業研究報告》

（3）崗位需求有巨大增長空間

首先，由于我國超過百億美金的互聯網公司多為TO C 方向，遠超于百億美金的TO B互聯網公司，這也導致了流向TO B企業的人才多是偏弱于TO C的。

圖片來源：36氪

其次，相比美國比較成熟的TO B市場人場供需狀況（5萬人），中國阿里、字節、騰訊等大廠的TO B業務從業者加起來還不足5萬。TO B人才原本基數就小，人才需求增速快于人才增速情況下，這里便產生了巨大的崗位需求缺口需要填補。

3、如何成為大廠搶手的B端人才？

為什么目前toB行業優秀的人才稀少呢？說到底還是To B相關的崗位門檻高。

我們以目前市面上熱招的B端產品崗位為例來看：

?重重的困難，導致B端產品經理學習艱難

B端產品行業屬性非常重，涉及到線下的場景、細節和業務邏輯。想要充分了解這些業務提高決策的有效性，一定是需要大量的項目積累的。

• B端產品注重系統性，需要不只是要支持當下的業務問題，更是要找到業務的底層鏈路，提前做好規劃。
• 做C端的產品時，產品就可以是用戶，通過體驗，參考競品，然后提煉（參考）出一套符合大眾標準的產品規范就可以了。
• 而做B端產品，市面上根本看不到其他公司的后臺系統，唯有深入企業，了解實際業務操作流程。

?更高的要求，對B端產品經理而言有很多新挑戰

與此同時，市場對于B端產品經理，也提出了更高的要求。

根據我們從市場上幾百份招聘要求中提取整合的關鍵詞，B端產品經理至少需要以下能力：

以上能力如果全都掌握，才有機會抓住互聯網下半場的新機遇，成為產業互聯網人才之一，即一名優秀的B端產品經理！

但是很多轉型B端產品或者做B端產品的同學，經常會遇到行業洞察力不足、業務分析能力弱、復雜系統設計能力不強等困難。

那么想要成為未來十年搶手的產業互聯網人才（B端產品經理），就沒有別的辦法了嗎？

不，你可以做到，起碼你現在知道一個如何做到的方法。

為了幫助更多想系統學習B端產品知識的同學，起點課堂和騰訊、阿里等B端產品實戰大咖聯合推出【90天B端產品經理實戰班】。

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◎ 掌握一套一線互聯網大廠資深產品專家都在用的B端產品核心工作方法；

◎ 深入B端產品實際工作場景，參與完成3個實戰模擬項目，產出優質面試作品；

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