最近，不少同學跟我反饋說：

終于找到工作了，可是一點也不開心。

為啥？

原來，終面環節，他們都不約而同地被對方壓了價。

小婉之前在K12做產品經理，不幸被裁員后，一直失業找工作到現在。由于K12之前給到的薪資水平普遍較高，憑著1年工作經驗和10K的流水，小婉覺得自己提11K的預期薪資并不為過。

和部門領導、產品總監、老板陸續面完后，小婉覺得一切都挺順利的，然而，HR把她的薪資直接壓到了8K！

對方給出的面試反饋是：“項目經驗和目前業務關聯度不高，整體算是個新人”。

收到這樣的反饋，小婉覺得這個offer太燙手了，自己的價值沒有被肯定，有點不想接?？墒怯致犝f2022年是互聯網最難求職年，所以在糾結，是不是先入職再騎驢找馬好。

雖然市面上這種情況相當常見，但是，如果面試被HR壓價，你會心甘情愿地接受嗎？

面對小婉的糾結，我沒有給小婉什么肯定的回答，而是建議她先思考：

01 首先，搞清楚HR為什么會壓價？

一、公司降本增效

HR的重點KPI之一，就是用合理的價格，招到合適的人。

而疫情之下，隨著互聯網流量紅利減少，互聯網公司普遍在走向“降本增效”的主流趨勢。

根據智聯招聘日前發布的互聯網行業人員流動情況調查，49.9%的受訪者表示自己所在的企業有裁員舉措，接近半數。

大家都在捂緊口袋，想要依靠更高質量的團隊去提高效率、降低用人成本。甚至不少公司的同一個崗位，1年前能給到的薪資總包，現在只能打個七八折掛上招聘網站。

二、壓力面試

到了終面談薪階段，很多人可能會覺得自己的能力肯定是符合要求的，所以就放松了警惕。這時候HR突然來壓價，其實也是想考驗你應對突發狀況的處理、應變和抗壓能力。

所以，別慌！這種時候更應該向對方展現自己真正的實力！

三、能力和崗位不匹配

這也是最重要的一點，咱們如果能站在HR的角度對應聘者做分層管理，就知道怎么回事了：

①能力不完全匹配崗位+期望薪資超預算——不接受壓價的話，換個人也沒關系

②能力不匹配崗位+期望薪資雖然沒超預算——培養成本太高，但總體來說性價比低

③能力很匹配崗位+期望薪資雖然超預算——不接受壓價的話，和老板申請新增預算

可見，HR想壓價的話，多半是因為覺得你展現出的個人能力與崗位不完全匹配。

二、其次，明白能力+項目+作品集是談薪的底氣

產品崗無法像技術、銷售、運營之類的崗位一樣將能力量化，所以產品崗在面試時考察的是綜合能力，而一個實際落地的項目、作品集，則是你綜合實力的體現。

很多人有疑問了：

作品集在面試中是必須的嗎？

試想一下，如果別人有作品集而你沒有，要如何與他人競爭呢？如果你沒有產品經驗，作品集也沒有，要如何證明你的產品能力呢？

所以作品集不是必須，但非常必要！只要你投入去做了，贏的局面就很大。

小城 ：“我能拿offer是因為準備了作品集”

我畢業只有半年時間，接觸產品比較晚，做的求職準備不充足，也不像很多求職達人動輒是“985211碩士”、“offer拿到手軟”、“年薪幾十萬”。

現在復盤，我能拿到月薪12k產品offer是因為——我準備了項目作品。

先說一下我的觀點：做“項目”的目標，是讓面試官相信你能勝任初級產品經理的工作。如果你過往經歷跟產品經理毫不相干，動手做個“項目”（包含產品從0到1的相關內容），可至少拿到一個以上offer。

首先，我在面試自我介紹中開門見山就說：“面試官您好，我雖然沒有產品經驗，但我為了熟悉產品經理的基礎工作思路，在面試前就準備了一個項目，想和您交流探討一下。”

當時面試官臉上露出了一絲欣慰的表情，于是就聽我講了項目從0到1的過程——我做的項目作品是一個二手禮品售賣的APP，你可以理解成是“一個只賣禮品的閑魚APP”。

因為這是一個虛擬項目，所以在陳述的過程中，我先說明了自己并不是一個頭腦發熱就埋頭苦干做出這個產品，而是用產品經理的思維和工作流程，去思考如何將這款產品從0到1打造出來的：

1.市場和競品分析：分析禮物市場的供給和需求量、是否有利可圖、有哪些潛在的競爭者和競爭者是如何做的；

2.用戶研究和需求分析：定位我的產品要為哪些用戶在什么場景下提供什么服務，并從用戶畫像和用戶需求中梳理產品所需要的各類功能；

3.MVP功能規劃和流程設計：第一版本只做最核心的功能（如注冊登錄、商品展示、賣家溝通、客服和支付功能），并將相關功能的用戶流程和后臺流程圖梳理出來；

4.原型交互設計：根據相關流程，用axure畫出每一個頁面的樣式，并在旁邊標注用戶點擊的反饋狀態；

5.PRD文檔撰寫：最終將上方的內容做好梳理，整合成一份美觀的PRD文檔 。

我大概花了20幾分鐘講完這個項目后，面試官基本就圍繞我的項目來發問了，很多問題都是我先前的調研結論，我能做到對答如流，很順利地通過了第一輪的專業面和第二輪的總監面。到了第三輪的HR面，薪資也給到了我期望的12k，所以我就接下了這份offer。

現在回想起來，要是沒有帶項目作品，可能面試過程就很艱難，即使我能挺到最后的HR面，估計薪資也會被壓下來。

我真的非常建議你們為自己留一手準備：一份有說服力的作品集。

一份有說服力的作品集，它可以幫助你能更有力地傳達給面試官：你是具備產品思維和產品能力的，你是可以勝任這個崗位；

一份有說服力的作品集，它是可以降低緊張導致的“非技術性”錯誤帶來面試失敗的風險，以及提升零經驗應屆生/轉行者的求職通過率。

小城的故事不是個例，作為一個已經接受過超1W+位學員咨詢的老司機，我想說：與其去糾結被HR壓價了怎么辦，不如趁早做到以下幾點，防止面試時候被壓價，讓自己配得上心目中的目標薪資！

01 打磨產品技能基本功，培養產品思維

從零開始求職產品崗，可以做哪些準備呢？

首先，讀書是學習產品方法論一個相對系統一些的方法，下面就為大家獻上一份產品經理讀書指南：

不過，一般書本上的知識都會偏向理論化，讓人感覺枯燥無味，即使堅持讀完，不經過實踐檢驗也很難吸收。

而除了紙質書外，你想說網上有一堆“干貨資料”可以拿來自學，但是，一般新人是不具備足夠的信息篩選能力和知識梳理串聯能力的。

對于產品新人而言，自學的3個主要問題是：

• 缺少指導，不知道自己到了什么水平，也不知道如何修改；
• 學習零碎，知識不成系統，無法串聯在一起成為一個體系；
• 缺少練習，四處搜集了產品方法，但是缺少實踐機會，無法落實。

而在人人都是產品經理&起點課堂10+多的沉淀和聯合努力下，正好有這樣一門課程——【產品經理就業特訓營】，能對應解決產品新人自學的這3個問題！

本課程已經開辦了35期，幫助了2000+的產品新人拿下心目中的理想Offer！課程內容上，經過人人都是產品經理社區10年沉淀，課研部門和大廠導師幾十次精心打磨，經受過市場多次嚴苛檢驗。

特訓營依據騰訊等BAT級大廠的產品經理能力要求模型打造，整體會從為什么做——做什么——怎么做——如何做得好，從無到有，從0-1來教給大家。讓你系統化地鍛造產品思維，完整地構建產品知識體系，從而全面了解互聯網產品經理的工作內容和職責，建立起自己的對產品的宏觀框架。

*圖源：騰訊產品經理能力要求模型

*圖源：【特訓營】學習內容&流程

最后，當你吸收了這么多的產品思維和知識之后，就能將知識和技能對應掌握，把知識串聯起來，形成體系。

*圖源：【特訓營】課后能掌握的產品基礎技能

欠缺能力，想知道怎么系統化學習，怎么高效入行？

想學會需求的管理和提煉，掌握產品經理工作內容和流程？

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02 實戰檢驗所學方法論，輸出作品集

試想一下，幾位同學都沒經驗，面試同一個產品崗：

• 同學1：說他看過很多產品書籍和文章
• 同學2：說他曾經做過學生會部長
• 同學3：說他為了面試產品崗位，做了一份項目作品

面試官會對誰更感興趣？

可見，作品集是萌新，作為門外漢，作為菜鳥去撬開產品經理職業大門的有力武器！也是你們求職簡歷頗為重要的組成部分！

當你有了項目作品集，就有了面試的敲門磚，就有東西去證明和輔助你和面試官繼續往下談了。而面試官也會基本圍繞你的項目去發問，你也可以根據自身實戰檢驗所學的方法論，做到順利對答如流了。

從0-1做項目，現實中的在職產品經理一般是需要1-2年才有機會接觸的，但在特訓營10周就可以實現。課程中，每位同學的角色就是產品負責人，可以自己想一款產品，并從0-1將自己的idea落實成demo，將自己的產品創意和產品知識結合起來，打造出屬于自己的獨立項目作品集。

*圖源：【特訓營】教學安排&作品產出

結合產品經理日常工作所需的技能，作品集里最好包含以下文檔：

有深度的競品分析文檔

內容詳實的用戶調研報告

規范的需求分析-Feature List

總結完整的PRD需求文檔

*圖源：【特訓營】優秀學員作品

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03 抱緊大腿，跟著經驗大佬做項目實戰

產品新人學習，最忌諱的就是自己瞎捉摸，不能保證方向的正確性，耗時低效。怎么讓自己少走彎路，以最高效的方式學習呢？

來看一位同學的故事分享：

惠子同學——普通院校應用心理學，轉崗前覺得心理學就業形勢不樂觀沒出路：

我之前只看一些公眾號文章、科技新聞，就認為自己對產品崗有了足夠的了解，把這個職位看得十分簡單。

后來，我真的決定走這條路，便開始付出時間和努力去進行系統化學習，然而，這還遠遠不夠。

如果沒有大佬帶我進行大量的實戰，教我怎么把競品分析、需求分析、PRD文檔這些實實在在地寫出來，而是僅存于腦海之中，我大概這輩子都無法實現轉崗。

幸虧我按時完成作業，通過實戰把知識實現融會貫通，千辛萬苦地完成了結課畢業答辯！

以至于我在面試的時候，才能和產品大佬從心理學談到交互設計，再談到產品，一環扣一環。原本我看似跨度很大的心理學專業，反而融合在一起成為了我面試產品崗的優勢。整個交談過程輕松而愉快，面試官連連叫好，最終給了我13K的offer。

可見，最高效的學習方式之一，就是和有經驗的前輩學習。往往，有經驗的老司機一兩句話就可以讓你少走彎路少踩點坑，帶你直接解決實操工作中的具體產品、業務問題。

特訓營課程的導師團包含20+位頂尖導師，均來自一線互聯網大廠，他們久經打磨，專業知識過硬，同時洞察行業與市場，能帶領你跟上行業趨勢，學到的知識永遠都是從實際工作經驗中反復驗證得出的方法論和技巧！

配備主講導師、作業導師、就業導師、行業專家、班主任、助教等6個重要角色，采用起點獨創的6V1教學輔導模式，保障課程質量，實現學員“教-學-練-做-評-會”這么一個完美的閉環。

除了通過200+節錄播+錄播、N次社群聊一聊帶給你知識之外，還有以下配套服務，將成熟的思維&方法論深入淺出地傳授給你：

4次產品方向指導，手把手帶你完成產品從0到1的全流程；

7次實戰大作業+答疑/實操直播，帶領小組激烈討論；

無限次作業批改，不合格必須打回重做，直到及格為止；

就業導師+求職顧問+行業專家齊上陣，一對一為你個性化指導；

想直觀體驗大佬們的授課魅力？

獲得現場一對一解答問題的機會？

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04 總結求職面試技巧，全面提升就業競爭力

學習的最終目的是成為企業需要的產品人才，成功就業。

然而，很多產品新人去面試產品崗，都沒有提前做好求職準備，紛紛踩了這些坑：

• 之前的工作跟產品崗關聯不大，但還是沿用了以前的簡歷去投遞面試；
• 沒有產品經理工作實戰經驗，但也沒有特地花時間去準備專業面、業務面的問題；
• 快面試的時候才臨急臨忙地去刷面經，但到了面試還是沒有清晰的思路，感覺怎么說都不太專業。

其實面試成功并非偶然，而是充分準備之后的必然。

如果你想在“競爭激烈，優中選優”的產品求職中脫穎而出，就必須圍繞以上的問題做好充分的準備。

業內很多產品課程，聽完課就“戛然而止”了，導致很多學員依舊不懂互聯網公司對產品經理有何要求，如何針對性優化簡歷，如何尋找適合自己的崗位機會，如何在面試中充分展現自己的產品能力，如何進行合理的薪資談判……

事實上，產品技能和求職技能同樣重要，求職技能高低往往決定你能否拿到產品offer。

因此，特訓營另一個特色在于“就業”，聯合互聯網名企資源，基于企業招聘需求提供11項求職就業服務，由就業服務老師、招聘管家全程為你支招，知己知彼打有準備的仗，直到你能拿到Offer，成功入職為止。

以上，是特訓營能帶零基礎、弱基礎的你入門/轉行產品的原因所在。

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