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咨詢問你一個問題，B端產品的效果/價值都是怎么評估的呢？
很多人表示不知道如何評估，今天我們就展開來說說這個話題。
– 01 –
做B端產品，很難像C端產品一樣靠日活、轉化率、滿意度等數據來直接衡量工作的價值。
很多初入B端、甚至是已經入坑多年的同學，都可能感覺價值感弱。
比如在脈脈社區，一條關于B端產品價值的話題，就引發了上百位B端產品經理的熱議。
有人認為，B端產品因分類不同所產生的價值也有所不同，比如：
- 內部業務系統的價值，主要體現在這些方面：①優化流程提升效率、②節省公司成本、③提升公司收入；
- 而外部系統例如SaaS類產品價值，則主要體現在給公司帶來的實際收益。
有人認為，可以從降本和創收這兩方面來衡量B端產品的價值，并通過具體案例描述進行了解釋，比如降低操作成本，幫助用戶解決問題獲取收益等等。
總之，大家對于B端產品能夠幫助企業實現降本增效以及創收的核心價值基本達成一致。
考慮到“降本增效”是一個抽象的概念，比較難直觀的進行量化評估，如果你想基于業務單元，去理解B端產品是如何幫助企業實現降本增效的，請繼續往下看~
– 02 –
首先，無論是什么類型的B端產品，對企業的價值都可以通過規模、效率、成本、品質、風控這5個維度來衡量。
注：這里的B端產品，指的是企業內部給業務部門使用的B端產品
其次，可以通過具體的業務部門拆分B端產品是如何幫助企業實現降本增效的。
采購部門的核心目標是保證補貨的及時性，成本的最優。對于采購這條業務線來講，B端產品更多的是降低成本、提高效率以及控制風險。
倉儲部門的核心目標是保證出入庫準確以及控制運營成本。對于倉儲這條業務線來講，B端產品主要是幫助企業提升收入、降低成本和提高效率。
客服對于企業來講，它存在的目的是提升服務水平和滿意度。對于客服這條業務線來講，B端產品主要是降低成本、提高效率以及保證品質。
而銷售部門的核心目標是提高交易額以及轉化率。以銷售部門為具體案例，在這條業務線上，B端產品主要是幫助企業提升收入、提高效率以及控制風險。
- 在提升收入方面，除了給銷售使用的CRM系統，能夠幫企業在提升收入上賦能以外，本身有一些交易平臺類的B端產品，比如說像有贊、微盟這種交易平臺，也算是給企業的銷售賦能的B端產品。
- 在提高效率方面，最基本的銷售CRM很核心的部分，是SFA（Sales Force Automation，銷售過程自動化），是為了幫企業做銷售管理，提高效率，包括SOP標準化流程的建立，以及線索清洗，這都是在銷售上提高效率的賦能。
- 在控制風險方面，像銷售和采購這種業務，做B端產品發揮的作用非常大，B端產品要承擔起控制風險的任務，比如說在銷售中，防作弊、刷單，這都是常見的業務系統里必做一些預警。
企業的降本增效是近年來一個熱點話題。
在新基建和產業互聯網的浪潮之下，傳統企業紛紛開始數字化轉型，以提高企業的運行效率和降低運營成本。
眾多互聯網企業因為業務和組織的發展，開始優化內部運營和管理。
那么肩負著幫助企業降本提效，精細化運營管理的重任的B端產品經理，需要具備什么樣的能力呢？
按照B端產品經理模型，我們來細看一下。
B端產品經理的核心能力模型，包括經營管理知識儲備、復雜系統設計能力、業務領域專業能力、產品解決方案能力。這些能力模型，體現出一種金字塔結構。
如果你在轉型B端產品/做B端產品的過程中，也遇到行業洞察力不足、業務分析能力弱、復雜系統設計能力不強等困難。
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如果你想要有經驗的前輩手把手帶，快速提升B端產品能力，強烈推薦你報名起點課堂的B端產品體系課——《90天B端產品經理實戰班》，多位老師結合10多年的領域/B端產品經驗，相信能給你帶來不小的啟發。
1、掌握一套系統的B端產品工作方法
課程以B端產品經理完整的工作流程為主線結構。聚焦解決【系統+復用】兩大核心問題，通過詳實的內容解決系統性問題。
將會從“分析/梳理業務→洞察需求→產品交互設計→開發與實施→迭代與運營→產品架構設計“等核心內容展開，幫助你掌握全流程核心要點，從一個整體視角去理解B端產品工作流程。
而按照規劃認真學完所有課程，就能掌握成為一個B端產品經理必備技能：
- 產品思維構建：完善梳理業務的底層邏輯與方法論，具備提供系統化可用的解決方案的能力；
- 產品邏輯梳理：掌握適用于B端產品的業務調研、需求管理，產品交互設計，產品架構設計等方法論；
- 多維度案例貫穿：能夠參考5大領域（涵蓋CRM系統、電商、企業信息化、SaaS、金融等）的業務梳理與產品設計過程。
總而言之，課程將幫助你切實掌握B端產品框架與方法，最終切實落在每個具體的問題解決和能力提升上~
其次，90天的學習將帶給你超過實際工作1-2年的項目經歷，幫助你解決B端產品工作過程中90%的問題。實不相瞞，已經有同學運用學到的產品知識給公司開發梳理架構，立馬就漲薪3000，學以致用不過如此吧。
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2、回歸真實的業務場景，行業專家幫你梳理問題
由于B端產品的封閉屬性，B端產品經理在實際工作中存在的個性化問題，很難通過競品（難找到）或者參考網絡資料得到解決。
由此，《90天B端產品經理實戰班》除了底層能力的傳授之外，還邀請了多位B端主流領域的行業專家作為主講導師參與產品業務咨詢會。
你可以每周在班級群里和這些一線互聯網行業大廠產品專家/總監導師現場1v1交流。
導師們會通過語音直播的形式，幫助解決關于汽車、新零售、OA、SaaS、金融、供應鏈管理、企業信息化、電商、中臺、物流等各行業同學在工作中的具體產品/個性化業務問題~
產品業務咨詢會上，老師會根據問題的典型程度進行解答。往往有經驗的老司機一兩句話就可以讓你少走彎路少踩點坑。
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3、與1700+行業精英同頻成長，拓展圈子收獲一手資源
沒有自己的B端產品圈子大多會陷在這樣的困境：
- 單打獨斗學習很吃力，難堅持
- 信息繭房，沒有一手的行業信息
- 缺少行業人脈，沒有資源解決B端難題
而《90天B端產品經理實戰班》課程已經開辦了27期，幫助了2000+的B端產品新人快速成長，高質量的產品圈子可以讓你在這里鏈接到更多優秀的同行。
（最新一期班級群自我介紹-部分）
在這里你可以和同行互換資源，獲取第一手的行業信息，打破B端行業信息的封閉性。
簡單的同學關系無形中積累了一批自己的人脈，以后有跳槽換行需求也能更多一個選擇。
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4、實戰模擬B端產品項目落地產出
為了避免因為在工作中缺乏接觸和積累，沒有真實的B端產品實操經歷，以及不具備完善的B端產品知識體系，在面試時被面試官問到啞口無言。
課程設置有3節專門的實戰點評課，對于作業存在的共性問題，以前3提交的小組為例進行直播點評，所有方向都會點評到位。當其他人還在初創公司迷茫的摸爬滾打時，你在起步階段便能接觸到真實B端產品項目案例。包括業務調研報告、需求分析列表和產品PRD等。
所有作業將由課程導師親自批改，幫助理清知識短板，定位問題，定向提升。實戰練習的過程，就是一次刻意練習方法論與技巧的實踐，讓所學變成所得，學以致用，所有實戰項目都抽取自典型工作場景，回歸工作場景能夠直接復用。
相信你報名后，經過實戰式學習，能有更加深入的理解，也能像往期同學一樣，將這些方法遷移運用到B端產品工作和求職中，成功跳槽到心儀的公司。
像這樣的同學還有很多很多……
所以你看，提升B端產品經理能力，升職加薪難嗎？
真的不難，重要的是要跟對人，學對東西。
而且學習過《90天B端產品經理實戰班》的同學求職找工作也更多一些機會喲，各個一二線城市企業招聘也會更青睞這些體系化學習過的產品人。
以上，就是這門由多位10+年B端產品老司機線上親授的課程：
學習內容包含：24節直播課+7大內容模塊+5大行業案例拆解+12場產品業務咨詢會+12場學習成果交流會，幫助你掌握一套B端產品全流程工作方法！
課程自上線以來，已經有2000+名學員完成學習啦，學員都表示這是一門實操性極高的課程，幫助他們系統化搭建B端產品知識體系，從0-1解決面臨的產品難題，實現轉崗/跳槽/漲薪/系統提升的目標。
相比于自學，《90天B端產品經理實戰班》能幫你更好的轉崗B端產品、提升B端產品力，同時避開因無人帶教盲目踩很多不必要的坑。
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