中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

在產(chǎn)品做出來(lái)前、產(chǎn)品誕生后、產(chǎn)品生命周期走到中段，產(chǎn)品生命周期后期，是怎樣的一套思路，大家基本上都清楚，可是你知道嗎？并不是每個(gè)產(chǎn)品都遵循這樣的規(guī)律。

產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)，很多人都知道生命周期管理。在產(chǎn)品做出來(lái)前要先沉淀種子用戶為上線發(fā)力，產(chǎn)品誕生后全力推廣獲取用戶，產(chǎn)品生命周期走到中段想辦法留存以及保證持續(xù)的流量來(lái)源，產(chǎn)品生命周期后期盡量留存并開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或者新功能。這樣一套思路是行業(yè)內(nèi)司空見(jiàn)慣的共識(shí)。

可是你知道嗎？其實(shí)一個(gè)產(chǎn)品所經(jīng)歷的周期也不完全是呈現(xiàn)這樣的變化，有些產(chǎn)品在高峰期直接死掉了，有些產(chǎn)品在低潮期又起死回生，而且可能比之前做的還要好，這里面的門(mén)道需要我們仔細(xì)研究。

做產(chǎn)品，無(wú)外乎有兩種思路：

• 一種是和所有人相同，滿足大多數(shù)人的需求。
• 一種是和所有人不同，比如喬布斯。

由于第二種人比較稀缺，所以我們就拿第一類來(lái)說(shuō)，做一款大眾覺(jué)得確實(shí)需要的產(chǎn)品。

需求本身是用戶調(diào)研的結(jié)果，所以產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)如果做得好，就會(huì)經(jīng)歷：開(kāi)始時(shí)部分需求人群大捧（萌芽期）——更多有需求的人加入使用（發(fā)展期）——有需求的人基本都使用（成熟期）——人們開(kāi)始漸漸失去興趣，部分人流失（衰退）。

這也是大多數(shù)產(chǎn)品所遵循的規(guī)律，符合人性。但是，市面上也總是有一些產(chǎn)品明明在高峰期，卻突然死掉。也明明有一些產(chǎn)品明明快要死掉，卻突然起死回生。

這里面的關(guān)鍵點(diǎn)究竟是什么呢？

大家可以想想，平時(shí)我們思考問(wèn)題的方式，要做一個(gè)社交產(chǎn)品，想的第一個(gè)問(wèn)題是——這款社交產(chǎn)品能給用戶帶來(lái)什么？能滿足用戶的哪些需求？然后去調(diào)研，根據(jù)一套縝密的分析方法確定我們眼中的“需求”，然后開(kāi)始推進(jìn)….

上個(gè)世紀(jì)的可口可樂(lè)公司，在面對(duì)可樂(lè)銷(xiāo)量下滑時(shí)也是這么做的。根據(jù)數(shù)百位專家的調(diào)研結(jié)果，他們認(rèn)為用戶可能需要一種新口味的可口可樂(lè)，于是大刀闊斧進(jìn)行改革，并迅速研發(fā)出新款推向市場(chǎng)。結(jié)果可口可樂(lè)這次銷(xiāo)量下滑的更厲害了，很多之前的死忠粉甚至懷疑可口可樂(lè)的配方失傳了。

痛定思痛，可口可樂(lè)開(kāi)始坐下來(lái)仔細(xì)思考究竟是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。他們跳脫了“自己能給用戶帶來(lái)什么”這個(gè)維度，開(kāi)始思考“人們?yōu)槭裁聪矚g喝可樂(lè)，以及為什么這個(gè)選擇是可口可樂(lè)而不是其他可樂(lè)”。

經(jīng)過(guò)幾天的頭腦風(fēng)暴，他們開(kāi)始意識(shí)到：人們選擇可樂(lè)，其實(shí)是因?yàn)橐环N獨(dú)特的刺激感，一種入口即炸的享受。以及可口可樂(lè)給人的最重要印象就是“獨(dú)特神秘的配方”。

因此，可口可樂(lè)改變了自己的運(yùn)營(yíng)策略，開(kāi)始重新使用原來(lái)的產(chǎn)品，并對(duì)外宣稱：你們熟悉的可口可樂(lè)回來(lái)了！ 借助情懷，可口可樂(lè)重新做了一次成功的營(yíng)銷(xiāo)，獲得了市場(chǎng)上的一致好評(píng)。

從這個(gè)案例中，可以看出來(lái)消費(fèi)者因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品特性喜歡你，但是隨著時(shí)間流逝他們也可能因?yàn)槟阋怀刹蛔兌械絽捑耄M(jìn)而被其他新興同類產(chǎn)品所吸引。

這個(gè)時(shí)候你要做的不是一味的單純迎合用戶新的需求，適時(shí)推出新品。而是要站在更高的行業(yè)層面去思考：人們需要這類的產(chǎn)品的心理動(dòng)機(jī)以及選擇你的核心點(diǎn)是什么？

如果確實(shí)是嶄新、好玩，那你適時(shí)推出新品就正是放大了你的核心優(yōu)勢(shì)。但是因?yàn)槟骋粋€(gè)具體的特性，那你在做變革時(shí)就要注意，千萬(wàn)千萬(wàn)別丟失自己的核心特性。

同樣的思路也適用于一個(gè)產(chǎn)品的各個(gè)階段，再舉一個(gè)產(chǎn)品初期的例子：大魚(yú)海棠在準(zhǔn)備制作成電影時(shí)主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)打了情懷牌，說(shuō)：希望優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)ip能被越來(lái)越多的人知道，但是現(xiàn)在面臨資金問(wèn)題，現(xiàn)發(fā)起眾籌。

一時(shí)間很多人表示支持并參與了眾籌，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)很快就完成了第一筆融資。更重要的是：很多人關(guān)注了大魚(yú)海棠的微博，并時(shí)?；钴S拉動(dòng)新的朋友加入。走到這一步，大魚(yú)海棠可以說(shuō)是非常成功了。

不過(guò)接下來(lái)的事情就比較糟糕了，大魚(yú)海棠電影一做就是幾年，這還是小事。有一次，有人爆料看到團(tuán)隊(duì)在國(guó)外旅游，質(zhì)疑團(tuán)隊(duì)用眾籌的錢(qián)去消遣。團(tuán)隊(duì)看到后，竟然直接與該用戶在微博上對(duì)峙起來(lái)，這一下子激起了很多粉絲的不滿，甚至粉轉(zhuǎn)黑。這件事情的影響一直持續(xù)到電影上線后，有很多人甚至在群里說(shuō)，只要不去看大魚(yú)海棠，就給他多少錢(qián)。

有可能你會(huì)說(shuō)：雖然團(tuán)隊(duì)這次公關(guān)做的有問(wèn)題，但是也不至于影響如此深遠(yuǎn)吧。都是人，出去玩玩放松下也很正常。

如果這是其他的產(chǎn)品，可能確實(shí)影響沒(méi)那么大。不過(guò)如果用我剛剛分析的方法再分析下，你就明白了：人們之所以愿意眾籌，愿意參與公益，本質(zhì)是因?yàn)楸磺閼阉?，?dāng)年大魚(yú)海棠正是成功打了情懷牌才有此成功的。

但是時(shí)間已經(jīng)過(guò)了幾年，人們的內(nèi)心在一次次被一些“丑聞”欺騙后，開(kāi)始抵觸情懷、公益，認(rèn)為他們都是一種營(yíng)銷(xiāo)騙錢(qián)的手段。

這時(shí)候一個(gè)已經(jīng)做了幾年，還沒(méi)有結(jié)果的大魚(yú)海棠，很容易被扣上這樣的帽子。如果大魚(yú)海棠及時(shí)更新告知粉絲工作進(jìn)度，并適時(shí)邀請(qǐng)粉絲參與互動(dòng)，可能還好。如果反向操作，這樣的結(jié)果也是再正常不過(guò)了。

由此可見(jiàn)，在一個(gè)產(chǎn)品的生命周期中，始終強(qiáng)化再?gòu)?qiáng)化自己的核心優(yōu)勢(shì)是非常重要的，而且這個(gè)是建立在人性的基礎(chǔ)上的。如果可以很好的把握人性，與自己的核心優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，那么在產(chǎn)品的初期進(jìn)行大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)獲客，其實(shí)比只是獲取少量種子用戶試錯(cuò)迭代，可能效果還好，就像大魚(yú)海棠的前期。

在產(chǎn)品的成熟、衰退期重新重申自己的核心優(yōu)勢(shì)可能比另起爐灶，打造一個(gè)完全全新的產(chǎn)品效果要好，就像可口可樂(lè)一樣經(jīng)久不衰。

通過(guò)分析，想必你對(duì)人性已經(jīng)有了一定的認(rèn)知，但是“人性”兩個(gè)字過(guò)于虛幻，如何真正將它運(yùn)用到自己的工作中呢。

接下來(lái)分享給大家一個(gè)流程化洞悉人性，進(jìn)而建立核心優(yōu)勢(shì)的方法：

• 首先，跳出固有邏輯，從產(chǎn)品延伸到行業(yè)思考問(wèn)題。不要問(wèn)你的產(chǎn)品能滿足用戶什么需要？而是要問(wèn)用戶為什么需要這一類產(chǎn)品？
• 第二，將自身產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)定位于“用戶需要這類產(chǎn)品”的深層心理上，在接下來(lái)的產(chǎn)品生命周期里不斷強(qiáng)化、強(qiáng)化再?gòu)?qiáng)化。
• 最后，在適時(shí)的時(shí)候推出一些與眾不同的玩法、創(chuàng)意，避免用戶對(duì)你的營(yíng)銷(xiāo)文案、方式感到疲倦。一個(gè)非常喜歡學(xué)習(xí)的用戶也有娛樂(lè)需求，如果你能偶爾滿足他一下，會(huì)起到錦上添花的作用。當(dāng)然，如果你是用娛樂(lè)的方式做干貨，想必你的產(chǎn)品一定是爆款了。

以上就是我對(duì)生命周期管理的深度思考，無(wú)論做產(chǎn)品還是做運(yùn)營(yíng)，最重要的都是人性。

如何將把握人性這一虛幻的概念，具體化為可以實(shí)際操作的流程，進(jìn)而與生命周期結(jié)合，希望這篇文章能給你一些啟發(fā)。

本文由 @王宇庭 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議