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榮耀標識簡單易懂商業模式（三 ）
這是最后一篇了，寫到這里有幾句要說的話，首先這不是理論知識，本文的最大目的是指導如何設計商業模式。商業模式可以說是大到企業小到產品的起源，在構思規劃一個產品時如果能運用商業模式畫布會更有邏輯和說服力。
其次商業模式有很多變種，但基本的9個組成部分是不會變的，以后我會專門開坑講一些常見的變種，和實際用商業模式畫布來分析產品。
在上一篇的最后提到了核心資源，在核心資源之后還有個關鍵問題在等著我們—關鍵業務。
關鍵業務（KA）
看名字也能猜出重要性來，關鍵業務是產品價值的實際體現，換個說法就是產品具體如何服務用戶。一個商業模式可以有一個或多個關鍵業務，能有多少關鍵業務就要看整體的“盤子”大不大。
關鍵業務往往是最初驅動你做出產品的想法，隨著時間的推移市場的變化和用戶需求的不斷挖掘，關鍵業務也會逐漸變化，這個變化也許與當初設想發展路線一致，也許已經超出了預期。而不管怎么變，互聯網行業的“通用關鍵業務”目前就三種：
? 制造硬件產品：從小米開始，互聯網公司進入了不再提供虛擬服務，而是“互聯網、硬件產品、服務”三位一體的時代；制造“實體產品”不再是傳統企業的關鍵業務。這種關鍵業務的特點是恒定不變，不管是做手機、路由器、手環等等，只要能滿足用戶需求即可。
? 解決用戶痛點：這也是大部分互聯網公司的立足根本，做好解決用戶痛點，滿足用戶需求的服務。但這種關鍵業務會隨著對用戶需求的不斷挖掘和企業自身生存需要發生一定的變化。
? 平臺：平臺本身就是一種商業模式，關鍵業務就是連接再連接。至于連接什么就根據產品價值來決定。平臺是一個很值得花時間解讀的商業模式，以后有時間單獨開個坑來講這個。
在確定產品的關鍵業務后就不要胡亂改方向了，要做就要專注的去做好關鍵業務，即便產品價值再NB，如果關鍵業務做不好就是給競爭對手趕超你的機會。但是有的時候僅憑一己之力難以做好，這個時候就需要合作，接下來開始第八個問題—重要合作。
重要合作（KP）
為何要說是重要合作，既然是重要合作就不是那種為了短期利益而合作，合作后就沒有然后的那種。每次從電視上聽到誰跟誰合作，總是會出現這個詞“合作關系”，似乎談合作必談關系，咱們也不免俗，先講下都有哪些合作關系：
? 非競爭關系合作
? 競合
? 合資或并購關系
? 供應鏈合作
合作關系說完了，那繼續講下為何合作，任何合作的背后都有利益驅動，企業尋求合作的動機根源是優化自身商業模式，降低成本或風險以及獲取特定的資源。
優化自身商業模式
這也是最常見的合作動機，通過合作來優化自身的商業模式來適應市場需要。一般互聯網行業里不管是合作還是并購，看中的是對方的渠道、核心資源以及用戶關系。近1-2年內BAT投資或收購的企業都是為了優化自身的商業模式來應對移動互聯網時代。
降低成本或風險
先說降低成本，提到降低成本，最好的例子就是外包，外包不光是個龐大的利基市場也是一種合作動機，將自己做成本比較大的次要業務外包出去，降低成本。
接著是降低風險，提這個必須要說下競合關系，競合的本意就是互為競爭者為了共同的利益開展合作。聽著很詭異，競爭者還能有合作？馬克思教育我們只要有利可圖，就沒有不可能。舉個例子，2012年騰訊、百度和搜狐聯聯合創建了視頻內容合作組織，這個有興趣的可以去搜索一下……
獲取特定資源
常見于并購，有些企業為了進入一個市場會去收購已經在這個市場中具有一席之位或手里有行業資質類的企業。國內法律規定一些特殊行業是要有許可才可以做的，例如在今年爆出一條消息，阿里巴巴花了10億美金買了個公司，這公司沒什么名氣，但手里有阿里和京東都想要的藥品監管碼。
要想發展好，就要找準合作，說不定可以省去很多麻煩的問題，說不定還能被巨頭高價收購，那就真是少奮斗十年不止了，但是不要抱有為了能被收（bao）購(yang)的目標去做事。
終于到了最后的成本結構了，寫完這個后先休息一段時間，手指都要抽筋了…早寫完早解脫……
成本結構（C$）
提到成本，基本上都是在提小錢錢。成本結構一來是企業運轉商業模式所需要付出的固定成本，另外就是決定了商業模式類型。
運轉商業模式的成本越少越好，帶有這種特性的就是成本驅動型商業模式。這算是一種極端，另一種極端就是價值驅動，成本在這種商業模式中顯得不那么重要，一般常見的商業模式中的成本結構是介于兩個極端中間的，例如可變成本、范圍經濟。
成本驅動
特點就是能省的就省，這種商業模式的產品價值就是低價。
價值驅動
真正的高富帥的游戲，為了實現產品價值不計成本。
可變成本
隨著時間或產量的變化，成本也會隨之改變。舉個例子，手機所用的一些零件是很貴的，特別是最新的零件，但隨著偉大的摩爾定律和生廠商加大產量，單位成本就會降低。
范圍經濟
利用現有渠道擴大經營范圍，這個主要是降低渠道的成本，盡可能壓榨渠道的價值。
成本決定了企業的生存時間，如果一開始沒控制好成本，企業很難繼續生存下去，有多少錢干多少事兒，能省的地方省，不該省的地方不要省。（似乎發現工資低的原因了……）
本文為作者量產型（微信號：Lostman_D）投稿發布，轉載請注明來源于人人都是產品經理并附帶本文鏈接
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比較務虛
看完了~似懂非懂，還是要實際運用才能更好消化